Ar trebui să vă fie frică de iBuyers?

Cu toții suntem familiarizați cu procesul clasic de vânzare a casei. Un proprietar face reparațiile necesare, angajează un agent imobiliar, organizează casa și organizează case deschise, agentul comercializează casa în sfera sa de influență și, în cele din urmă, primește oferte, negociază condițiile și în final închide vânzarea. .

Și pe tot parcursul acestui proces, agentul imobiliar îl ajută cu pricepere pe vânzătorul de locuințe să evite capcanele comune, să rezolve problemele cu proprietatea și să stabilească prețul corect pentru locuință.

Deși acest proces a funcționat bine de zeci de ani, poate fi un proces dureros pentru vânzători, mai ales atunci când plătesc un credit ipotecar (sau două), timpul lor este limitat și au un loc de muncă cu normă întreagă de care să aibă grijă.

Acest lucru îi poate determina pe vânzătorii de case să se întrebe: „Nu ar fi grozav dacă aș putea sări peste întregul proces de înregistrare și să-mi vând casa unui cumpărător bogat în numerar?”

Și pentru mulți vânzători de case, iBuyers sunt răspunsul la această dorință.

Deci, ce este exact un iBuyer?

În funcție de cine întrebi, „iBuyer” înseamnă „cumpărător de internet”, „cumpărător instantaneu” sau este doar un cuvânt la modă folosit pentru a valorifica faima produselor Apple precum iPhone, iPad etc.

Dar, în termeni simpli, un iBuyer este o companie care are suficienți numerar pentru a cumpăra case direct de la vânzători, fără a implica un agent imobiliar.

Pentru că plătesc în numerar și cumpără locuințe „așa cum sunt”, procesul este foarte rapid, iar închiderea ar putea avea loc într-o săptămână sau două.

Deși detaliile exacte variază de la iBuyer la iBuyer, procesul decurge de obicei astfel:

Un vânzător de casă vizitează un site web iBuyer și introduce informații despre proprietate, începând cu adresa acesteia. Site-ul solicită apoi detalii suplimentare, cum ar fi starea sa, codul poștal, dacă vânzătorul lucrează cu un constructor de case, dacă este deja listat pe MLS, cât de repede trebuie să îl vândă și așa mai departe.

Apoi, site-ul rulează un algoritm care calculează valoarea viitoare a casei. Algoritmul fiecărui iBuyer funcționează ușor diferit, dar toți rulează comps pe piața locală, nu spre deosebire de ceea ce ați face în mod normal atunci când vă pregătiți pentru o prezentare de listare sau când utilizați un generator de comp. MLS.

Odată ce vânzătorul oferă toate informațiile despre care a fost întrebat, acesta va primi o ofertă inițială în numerar pentru casă în cel puțin 24 de ore. Sigur, nu este chiar instantaneu, dar este mult mai rapid decât într-o tranzacție imobiliară obișnuită.

Odată ce vânzătorul de acasă primește oferta de la iBuyer, poate alege fie să o accepte, fie să o respingă. Marea majoritate a iBuyers nu permit niciun fel de contraofertă.

Dacă vânzătorul acceptă oferta, iBuyer va trimite un reprezentant pentru a evalua proprietatea personal. Dacă nu văd probleme structurale majore, procesul continuă. Dar dacă descoperă probleme care nu sunt menționate de vânzător, iBuyer-ul își poate reduce oferta sau o poate respinge definitiv.

După ce iBuyer preia proprietatea asupra proprietății, va face orice reparații de care are nevoie și apoi angajează agenți terți pentru a-i ajuta să-și vândă casa sau să folosească propriii agenți și brokeri de listare a personalului.

Cum și de ce a început iBuying

Ideea din spatele iBuyers nu este nouă. Flippers imobiliari și investitorii imobiliari au făcut un proces similar de când există imobiliare. Dar în forma sa actuală extrem de automatizată, există doar de puțin timp.

Primul iBuyer modern major, Opendoor, a fost lansat pentru prima dată în 2013. De atunci, mulți alți iBuyer majori au intrat pe piață. Unele dintre cele mai mari includ Offerpad, Knock și Zillow.

Nevrând să rateze acțiunea, unele mari firme imobiliare tradiționale, cum ar fi Keller Williams și Coldwell Banker, au început să ofere propria versiune a serviciilor iBuying.

De ce ar dori un proprietar de casă să vândă unui iBuyer

1. Viteza – De departe cel mai atrăgător motiv pentru a vinde unui iBuyer este viteza procesului.

Potrivit Realtor.com, locuința medie din SUA petrece aproximativ 53 de zile pe piață din ziua în care este listată până la semnarea documentelor finale. Această sumă poate varia semnificativ de la o piață la alta.

Cu un iBuyer, întregul proces ar putea fi realizat într-o săptămână sau două.

2. Comoditate – Deoarece proprietarul își vinde casa „ca atare”, nu va trebui să se deranjeze cu montarea în scenă, menținând casa pregătită pentru spectacole și nici să plece de fiecare dată când agentul lor face o prezentare.

Și să contactați iBuyer pentru o ofertă este la fel de ușor ca și să completați un simplu chestionar pe site-ul lor.

3. Flexibilitate – Într-o tranzacție imobiliară tipică, vânzătorii de case sunt la cheremul procesului și pot fi forțați să dețină două credite ipotecare pentru o perioadă de timp în timp ce își vând prima casă. În unele cazuri, este posibil să fie nevoie să-și închirieze casa de la noii proprietari, pe măsură ce își găsesc o casă nouă.

Deși tranzacțiile iBuying sunt cu siguranță rapide, vânzătorii nu sunt obligați să plece imediat de îndată ce procesul se încheie.

Majoritatea iBuyers oferă vânzătorilor o dată de închidere flexibilă și chiar le poate permite să o ajusteze din nou dacă este necesar.

De ce ar evita un proprietar iBuyers

iBuyers nu plătește NICIODATĂ Top Dollar

Într-o tranzacție iBuyer, iBuyer deține toate cardurile. Nu e loc de negociere, iar vânzătorul de casă fie preia oferta, fie o lasă la masă.

În plus, deoarece iBuyer știe că proprietarul casei se grăbește să vândă, poate scăpa cu un preț mai mic. Și în timp ce un proprietar de locuință poate crede că un preț atât de mai mic este compensat prin faptul că nu trebuie să plătească comisionul unui agent, ajung să plătească un procent și mai mare din vânzarea lor către iBuyers.

La începutul anului 2020, taxa tipică de serviciu pe care iBuyers o percepea era de aproximativ 6% până la 8% din valoarea proprietății (comparativ cu 5 – 6% percepute de obicei de agenții imobiliari).

Valabilitate limitata

iBuying este încă destul de nou, așa că nu este încă disponibil peste tot în SUA. Mulți iBuyers operează doar în câteva orașe selectate unde se pot aștepta în mod rezonabil să-și vândă locuințele rapid.

De asemenea, spre deosebire de flippers de proprietate sau de investitorii imobiliari privați, iBuyers sunt interesați doar de casele care sunt deja într-o stare bună și nu necesită reparații ample.

Viitorul iBuyers (și de ce nu ar trebui să vă fie frică de iBuyers)

Este imposibil să prezici cu exactitate viitorul. Așa că luați aceste previziuni cu un sâmbure de sare și ca rezultat al datelor disponibile la sfârșitul anului 2020.

Când iBuyers a intrat în scenă la începutul anilor 2010, ei au perturbat imediat piața imobiliară și au devenit o concurență directă pentru agenții imobiliari din zonele în care își desfășoară activitatea. Dar acum, în mijlocul epidemiei de Covid-19, perturbatorii au fost perturbați.

În martie 2020, cei mai mari patru iBuyers (Opendoor, Zillow, Offerpad și Redfin) și-au oprit temporar serviciile iBuying.

În timp ce intervenția guvernamentală și închiderile obligatorii au avut de-a face cu această pauză, trebuie să luăm în considerare și modul în care economia și modelele de afaceri ale iBuyer au mai mult de-a face cu asta.

În principiu, iBuyers câștigă bani gestionând riscul. Există întotdeauna un risc implicat în achiziționarea unei case, cu așteptarea de a o vinde rapid cu un profit frumos și ordonat.

Cineva trebuie să plătească pentru acel risc de compensare și acel cineva nu este cumpărătorul final. Este vânzătorul inițial de casă.

Acolo intră în joc taxa pe care o taxă iBuyer.

Înainte de pandemie, media pe care o percepea un iBuyer era de aproximativ 6-8%. Dar, cu atât de multe servicii neesențiale care se închid, atât de multă incertitudine în viața oamenilor, iar cumpărătorii și vânzătorii de case fiind mult mai atenți și conservatori atunci când vine vorba de imobiliare, iBuyers se confruntă acum cu un risc mai mare.

Dacă Covid-19 continuă să perturbe viața oamenilor pentru restul anului 2020 și cea mai mare parte a anului 2021, iBuyers vor trebui să-și compenseze nivelul crescut de risc fie prin creșterea și mai mult a taxelor, fie să continue să aibă pierderi pe partea iBuyer și compensa aceste pierderi în altă parte.

Să clarificăm ceva; modelul de afaceri iBuyer NU va dispărea prea curând. Cu toate acestea, nu este probabil ca toate companiile iBuyer să supraviețuiască Covid-19 și recesiunii economice care vine odată cu acesta.

Cu toate acestea, companiile mari cu capital din belșug, cum ar fi Zillow și Redfin, sunt mult mai probabil să supraviețuiască ȘI să conducă domeniul iBuyer de cealaltă parte a noii economii.

Acestea fiind spuse, iBuyers NU va înlocui agenții imobiliari. Deoarece o casă este de obicei cel mai mare activ pe care îl au proprietarii de case, dacă vor trebui vreodată să o vândă, vor dori să obțină cât mai mulți bani pentru ea.

Comisionul agenților imobiliari este legat direct de prețul final al casei, oferindu-le un stimulent suplimentar să lupte pentru o ofertă mai bună pentru clientul lor. Dacă sunt capabili să comunice singuri acest fapt vânzătorilor de case, ei fac un argument puternic pentru stabilirea propriei valori.

Concluzie

Doriți să vă îmbunătățiți abilitățile ca agent de marketing imobiliar și să vă îmbunătățiți valoarea percepută în rândul potențialilor dvs.? Abonați-vă la buletinul informativ The Spark de la AgentFire. Publicăm în mod regulat articole care acoperă cele mai recente și mai eficiente strategii pe care le puteți urma pentru a vă îmbunătăți SEO, recunoașterea mărcii și dovezile sociale hiperlocale.

Și dacă doriți să profitați de arsenalul de instrumente de marketing imobiliar de la AgentFire, inclusiv instrumentele sale de construcție a site-ului proprietăți unice, de ce să nu programați un tur și o demonstrație ?

Acest tur poate fi ghidat fie de unul dintre agenții noștri pentru succesul clienților (care ar fi bucuros să vă răspundă la toate întrebările), fie puteți începe proba noastră gratuită de 10 zile .