هل يجب أن تخاف من المشترين عبر الإنترنت؟

نحن جميعًا على دراية بعملية بيع المنزل الكلاسيكي. يقوم صاحب المنزل بإجراء الإصلاحات اللازمة ، ويقوم بتوظيف وكيل عقارات ، ويقوم بتجهيز المنزل وإقامة منازل مفتوحة ، ويقوم الوكيل بتسويق المنزل في مجال نفوذه ، وأخيراً ، يأخذون العروض ، ويتفاوضون على الشروط ويغلقون البيع أخيرًا .

وطوال هذه العملية ، يساعد الوكيل العقاري بائع المنزل بمهارة على تجنب المزالق الشائعة وحل المشكلات المتعلقة بالعقار وتسعير المنزل بشكل صحيح.

على الرغم من أن هذه العملية عملت بشكل جيد لعقود ، إلا أنها قد تكون عملية مؤلمة للبائعين ، خاصةً عندما يدفعون رهنًا عقاريًا (أو اثنين) ، ووقتهم محدود ، ولديهم وظيفة بدوام كامل لرعايتها.

يمكن أن يتسبب هذا في تساؤل بائعي المنازل ، "ألن يكون رائعًا إذا تمكنت من تخطي عملية الإدراج بأكملها ، وبيع منزلي لمشتري ثري نقدًا؟"

وبالنسبة للعديد من بائعي المنازل ، فإن iBuyers هم الحل لهذه الرغبة.

إذن ما هو بالضبط مشتري iBuyer؟

اعتمادًا على من تسأل ، تشير "iBuyer" إلى "مشتري الإنترنت" أو "المشتري الفوري" أو أنها مجرد كلمة عصرية تُستخدم للاستفادة من شهرة منتجات Apple مثل iPhone و iPad وما إلى ذلك.

ولكن بعبارات بسيطة ، فإن iBuyer هي شركة لديها نقود كافية لشراء منازل مباشرة من البائعين دون إشراك وكيل عقارات.

نظرًا لأنهم يدفعون نقدًا ويشترون المنازل "على حالتها" ، فإن العملية سريعة للغاية ، ويمكن أن يتم الإغلاق في غضون أسبوع أو أسبوعين.

على الرغم من أن التفاصيل الدقيقة تختلف من iBuyer إلى iBuyer ، فإن العملية عادة ما تسير على النحو التالي:

يزور بائع منزل موقع ويب iBuyer ويدخل معلومات حول العقار ، بدءًا من العنوان. يطلب الموقع بعد ذلك تفاصيل إضافية مثل حالته ، ورمزه البريدي ، وما إذا كان البائع يعمل مع مُنشئ منزل ، وما إذا كان مدرجًا بالفعل في MLS ، ومدى السرعة التي يحتاجون إليها لبيعه ، وما إلى ذلك.

بعد ذلك ، يقوم موقع الويب بتشغيل خوارزمية تحسب القيمة المستقبلية للمنزل. تعمل كل خوارزمية iBuyer بشكل مختلف قليلاً ، ولكن جميعها تعمل بنظام comps في السوق المحلي ، على عكس ما تفعله عادةً عند التحضير لعرض تقديمي في القائمة ، أو عند استخدام منشئ شركات MLS.

بمجرد أن يقدم البائع جميع المعلومات التي سئل عنها ، سيحصل على عرض نقدي أولي للمنزل في أقل من 24 ساعة. بالتأكيد ، إنها ليست فورية تمامًا ، لكنها أسرع بكثير من المعاملات العقارية العادية.

بمجرد أن يتلقى بائع المنزل العرض من iBuyer ، يمكنه إما اختيار قبوله أو رفضه. لا تسمح الغالبية العظمى من iBuyers بأي نوع من العروض المضادة.

إذا قبل البائع العرض ، سيرسل iBuyer ممثلًا لتقييم العقار شخصيًا. إذا لم يروا أي مشاكل هيكلية رئيسية ، فستستمر العملية. ولكن إذا اكتشفوا أي مشكلات لم يذكرها البائع ، فقد يخفض iBuyer عرضه أو يرفضه تمامًا.

بعد أن يأخذ iBuyer ملكية العقار ، فإنه سيفعل أي إصلاحات يحتاجها ، ثم يستعين بوكلاء تابعين لجهات خارجية لمساعدتهم على بيع منازلهم ، أو استخدام وكلاء وسماسرة قوائم الموظفين الخاصة بهم.

كيف ولماذا بدأ شراء iBuying

الفكرة وراء iBuyers ليست جديدة. يقوم مستثمرو العقارات والمستثمرون العقاريون بعملية مماثلة طالما كانت العقارات موجودة. ولكن في شكله الآلي للغاية الحالي ، كان موجودًا لفترة قصيرة فقط.

تم إطلاق أول شركة iBuyer الرئيسية الحديثة ، Opendoor ، لأول مرة في عام 2013. ومنذ ذلك الحين ، دخل العديد من مشتري iBuyer الرئيسيين الآخرين إلى السوق. بعض من أكبرها تشمل Offerpad و Knock و Zillow.

لعدم الرغبة في تفويت الحدث ، بدأت بعض الشركات العقارية التقليدية الكبرى مثل Keller Williams و Coldwell Banker في تقديم نسختها الخاصة من خدمات iBuying.

لماذا قد يرغب صاحب المنزل في البيع إلى iBuyer

1. السرعة - إلى حد بعيد السبب الأكثر جاذبية للبيع إلى iBuyer هو سرعة العملية.

وفقًا لموقع Realtor.com ، يقضي المنزل المتوسط ​​في الولايات المتحدة حوالي 53 يومًا في السوق من يوم إدراجه حتى توقيع المستندات النهائية. يمكن أن يختلف هذا المبلغ بشكل كبير من سوق إلى آخر.

مع iBuyer ، يمكن إتمام العملية بأكملها في غضون أسبوع أو أسبوعين.

2. الراحة - نظرًا لأن صاحب المنزل يبيع منزله "كما هو" ، فلن يحتاج إلى عناء التنظيم ، أو إبقاء المنزل جاهزًا للعروض ، أو الاضطرار إلى المغادرة في كل مرة يقوم فيها وكيله بعرض.

والوصول إلى iBuyer للحصول على عرض سهل مثل ملء استبيان بسيط على موقعه على الويب.

3. المرونة - في معاملة عقارية نموذجية ، يكون بائعو المنازل تحت رحمة العملية ، وقد يضطرون إلى تحمل رهن عقاري لبعض الوقت أثناء بيعهم منزلهم الأول. في بعض الحالات ، قد يحتاجون إلى استئجار منزلهم من المالكين الجدد عند العثور على منزل جديد.

في حين أن معاملات iBuying سريعة بالتأكيد ، فإن البائعين ليسوا ملزمين بالمغادرة فورًا بمجرد انتهاء العملية.

يمنح غالبية مشتري iBuyers البائعين تاريخ إغلاق مرنًا ، وقد يسمحون لهم حتى بتعديله مرة أخرى إذا لزم الأمر.

لماذا يتجنب صاحب المنزل مشتري iBuyers

لا يدفع المشترون أبدًا أعلى دولار

في معاملة iBuyer ، يحتفظ iBuyer بجميع البطاقات. لا يوجد مكان للتفاوض ، وبائع المنزل إما يأخذ العرض أو يتركه على الطاولة.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن iBuyer يعلم أن صاحب المنزل في عجلة من أمره للبيع ، فيمكنه الحصول على سعر أقل. وبينما قد يعتقد صاحب المنزل أن مثل هذا السعر المنخفض يتم تعويضه من خلال عدم الاضطرار إلى دفع عمولة الوكيل ، فإنهم ينتهي بهم الأمر بدفع نسبة أكبر من بيعهم إلى iBuyers.

اعتبارًا من أوائل عام 2020 ، كانت رسوم الخدمة النموذجية التي يفرضها iBuyers حوالي 6٪ إلى 8٪ من قيمة العقار (مقارنةً بنسبة 5-6٪ التي يتقاضاها وكلاء العقارات عادةً).

توافر محدود

لا يزال iBuying جديدًا إلى حد ما ، لذا فهو غير متوفر بعد في كل مكان في الولايات المتحدة. يعمل العديد من مشتري iBuyers فقط في عدد قليل من المدن المختارة حيث يمكنهم توقع بيع منازلهم بسرعة.

أيضًا ، على عكس زعانف العقارات أو المستثمرين العقاريين الخاصين ، يهتم iBuyers فقط بالمنازل التي هي بالفعل في حالة جيدة ولا تتطلب إصلاحات شاملة.

مستقبل iBuyers (ولماذا لا يجب أن تخاف من iBuyers)

من المستحيل التنبؤ بدقة بالمستقبل. لذا خذ هذه التوقعات بحذر وكنتيجة للبيانات المتاحة في أواخر عام 2020.

عندما ظهر iBuyers في المشهد في أوائل إلى منتصف عام 2010 ، قاموا على الفور بتعطيل سوق العقارات وأصبحوا منافسة مباشرة لوكلاء العقارات في المناطق التي يعملون فيها. ولكن الآن في منتصف وباء Covid-19 ، تعطلت العوامل المسببة للاضطراب.

مرة أخرى في مارس من عام 2020 ، أوقف أكبر أربعة مشترين (Opendoor و Zillow و Offerpad و Redfin) جميعًا خدمات iBuying الخاصة بهم مؤقتًا.

بينما كان للتدخل الحكومي وعمليات الإغلاق الإلزامي دورًا في تلك الفجوة ، علينا أيضًا أن نفكر في كيفية ارتباط الاقتصاد ونماذج أعمال iBuyer بذلك.

في الأساس ، يربح iBuyers الأموال من خلال إدارة المخاطر. هناك دائمًا مخاطرة في شراء منزل بشكل مباشر ، مع توقع بيعه بسرعة بربح جيد ومرتب.

يجب على شخص ما أن يدفع مقابل هذه المخاطرة ، وهذا الشخص ليس هو المشتري النهائي. إنه بائع المنزل الأولي.

هذا هو المكان الذي يتم فيه دفع رسوم iBuyer.

قبل الوباء ، كان متوسط ​​رسوم iBuyer حوالي 6-8٪. ولكن مع إغلاق العديد من الخدمات غير الأساسية ، وظهور الكثير من عدم اليقين في حياة الناس ، وكون مشتري وبائعي المنازل أكثر حرصًا وتحفظًا عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، فإن iBuyers يواجهون الآن قدرًا أكبر من المخاطر.

إذا استمر Covid-19 في تعطيل حياة الناس لبقية عام 2020 ومعظم عام 2021 ، فسيتعين على iBuyer تعويض مستوى المخاطرة المتزايد إما عن طريق زيادة رسومهم أكثر ، أو الاستمرار في الخسارة على واجهة iBuyer ، و لتعويض تلك الخسائر في مكان آخر.

دعونا نوضح شيئًا ؛ لن يختفي نموذج أعمال iBuyer في أي وقت قريبًا. ومع ذلك ، ليس من المحتمل أن تنجو جميع شركات iBuyer من Covid-19 والانكماش الاقتصادي الذي يصاحبها.

ومع ذلك ، فإن الشركات الكبيرة التي لديها الكثير من رأس المال مثل Zillow و Redfin هي أكثر عرضة للبقاء وقيادة مجال iBuyer على الجانب الآخر من الاقتصاد الجديد.

بعد قولي هذا ، لن يقوم iBuyers باستبدال وكلاء العقارات. نظرًا لأن المنزل هو عادةً أكبر الأصول التي يمتلكها أصحاب المنازل ، إذا احتاجوا إلى بيعها في أي وقت ، فسوف يرغبون في الحصول على أكبر قدر ممكن من المال مقابل ذلك.

ترتبط عمولة وكلاء العقارات مباشرة بسعر المنزل النهائي ، مما يمنحهم حافزًا إضافيًا للقتال من أجل صفقة أفضل لعملائهم. إذا كانوا قادرين على إيصال هذه الحقيقة بمفردهم إلى بائعي المنازل ، فإنهم يقدمون حجة قوية نحو إثبات قيمتها الخاصة.

استنتاج

هل تتطلع إلى تحسين مهاراتك كمسوق عقاري ، وتحسين قيمتك المتصورة بين العملاء المحتملين؟ اشترك في النشرة الإخبارية لشركة AgentFire. ننشر بانتظام مقالات تغطي أحدث الاستراتيجيات وأكثرها فاعلية التي يمكنك اتباعها لتحسين مُحسنات محركات البحث والتعرف على العلامة التجارية والإثبات الاجتماعي المحلي.

وإذا كنت ترغب في الحصول على ترسانة أدوات التسويق العقاري الخاصة بـ AgentFire ، بما في ذلك أدوات إنشاء موقع الويب الخاص بالممتلكات الفردية ، فلماذا لا تحدد موعدًا لجولة وعرض توضيحي ؟

يمكن توجيه هذه الجولة مع أحد وكلاء نجاح العملاء لدينا (الذي يسعده الإجابة على جميع أسئلتك) ، أو يمكنك بدء الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام .