¿Deberías tener miedo de los iBuyers?

Todos estamos familiarizados con el proceso clásico de venta de casas. Un propietario hace las reparaciones necesarias, contrata a un agente de bienes raíces, organiza la casa y organiza jornadas de puertas abiertas, el agente comercializa la casa en su esfera de influencia y, finalmente, acepta ofertas, negocia los términos y finalmente cierra la venta. .

Y a lo largo de este proceso, el agente de bienes raíces ayuda hábilmente al vendedor de la casa a evitar errores comunes, resolver problemas con la propiedad y cotizar la casa correctamente.

Si bien este proceso ha funcionado bien durante décadas, puede ser un proceso doloroso para los vendedores, especialmente cuando están pagando una hipoteca (o dos), su tiempo es limitado y tienen un trabajo de tiempo completo del que ocuparse.

Esto puede hacer que los vendedores de casas se pregunten: "¿No sería genial si pudiera omitir todo el proceso de listado y simplemente vender mi casa a un comprador rico en efectivo?"

Y para muchos vendedores de casas, los iBuyers son la respuesta a ese deseo.

Entonces, ¿qué es exactamente un iBuyer?

Dependiendo de a quién le preguntes, "iBuyer" significa "comprador de Internet", "comprador instantáneo", o es simplemente una palabra de moda que se usa para sacar provecho de la fama de los productos de Apple, como el iPhone, iPad, etc.

Pero en términos simples, un iBuyer es una empresa que tiene suficiente efectivo para comprar casas directamente a los vendedores sin involucrar a un agente de bienes raíces.

Debido a que pagan en efectivo y compran casas “tal como están”, el proceso es súper rápido y el cierre podría llevarse a cabo en una semana o dos.

Aunque los detalles exactos varían de iBuyer a iBuyer, el proceso suele ser así:

Un vendedor de casas visita un sitio web de iBuyer e ingresa información sobre la propiedad, comenzando con su dirección. Luego, el sitio solicita detalles adicionales, como su condición, su código postal, si el vendedor está trabajando con un constructor de viviendas, si ya figura en la MLS, qué tan rápido necesitan venderlo, etc.

Luego, el sitio web ejecuta un algoritmo que calcula el valor futuro de la casa. El algoritmo de cada iBuyer funciona de manera ligeramente diferente, pero todos ejecutan comparaciones en el mercado local, de forma similar a lo que normalmente haría cuando se prepara para una presentación de cotización o cuando usa un generador de comparaciones de la MLS.

Una vez que el vendedor proporcione toda la información que se le solicitó, recibirá una oferta inicial en efectivo por la casa en tan solo 24 horas. Claro, no es exactamente instantáneo, pero es mucho más rápido que en una transacción inmobiliaria normal.

Una vez que el vendedor de la casa recibe la oferta del iBuyer, puede optar por aceptarla o rechazarla. La gran mayoría de iBuyers no permiten ningún tipo de contraoferta.

Si el vendedor acepta la oferta, el iBuyer enviará un representante para evaluar la propiedad en persona. Si no ven problemas estructurales importantes, el proceso continúa. Pero si descubre algún problema no mencionado por el vendedor, el iBuyer puede reducir su oferta o simplemente rechazarla por completo.

Después de que el iBuyer toma posesión de la propiedad, hace las reparaciones que necesita y luego contrata agentes externos para ayudarlos a vender su casa, o utiliza sus propios agentes y corredores de lista en el personal.

Cómo y por qué comenzó iBuying

La idea detrás de iBuyers no es nueva. Los inversores inmobiliarios y los inversores inmobiliarios han estado haciendo un proceso similar desde que existen los bienes raíces. Pero en su forma actual altamente automatizada, solo existe desde hace poco tiempo.

El primer iBuyer moderno importante, Opendoor, se lanzó por primera vez en 2013. Desde entonces, muchos otros iBuyers importantes han ingresado al mercado. Algunos de los más grandes incluyen Offerpad, Knock y Zillow.

No queriendo perderse la acción, algunas de las principales firmas inmobiliarias tradicionales, como Keller Williams y Coldwell Banker, comenzaron a ofrecer su propia versión de los servicios de iBuying.

¿Por qué un propietario querría venderle a un iBuyer?

1. Velocidad : con mucho, la razón más atractiva para vender a un iBuyer es la velocidad del proceso.

Según Realtor.com, la casa mediana en los EE. UU. pasa alrededor de 53 días en el mercado desde el día en que se cotiza hasta que se firman los documentos finales. Esta cantidad puede variar significativamente de un mercado a otro.

Con un iBuyer, todo el proceso podría realizarse en una semana o dos.

2. Conveniencia : debido a que el propietario vende su casa "tal como está", no tendrá que molestarse con la puesta en escena, mantener la casa lista para las exhibiciones, ni tener que irse cada vez que su agente haga una exhibición.

Y ponerse en contacto con el iBuyer para obtener una oferta es tan fácil como completar un sencillo cuestionario en su sitio web.

3. Flexibilidad : en una transacción inmobiliaria típica, los vendedores de viviendas están a merced del proceso y pueden verse obligados a mantener dos hipotecas durante algún tiempo mientras venden su primera vivienda. En algunos casos, es posible que necesiten alquilar su casa a los nuevos propietarios a medida que encuentran una nueva casa.

Si bien las transacciones de iBuying son ciertamente rápidas, los vendedores no están obligados a irse de inmediato tan pronto como finalice el proceso.

La mayoría de los iBuyers dan a los vendedores una fecha de cierre flexible e incluso pueden permitirles ajustarla nuevamente si es necesario.

¿Por qué un propietario evitaría iBuyers?

Los iBuyers NUNCA pagan el mejor precio

En una transacción de iBuyer, el iBuyer tiene todas las tarjetas. No hay lugar para la negociación y el vendedor de la casa acepta la oferta o la deja en la mesa.

Además, dado que el iBuyer sabe que el propietario tiene prisa por vender, puede salirse con la suya con un precio más bajo. Y aunque un propietario puede pensar que un precio tan bajo se compensa al no tener que pagar la comisión de un agente, termina pagando un porcentaje aún mayor de su venta a iBuyers.

A principios de 2020, la tarifa de servicio típica que cobraban los iBuyers era de alrededor del 6 % al 8 % del valor de la propiedad (en comparación con el 5 % al 6 % que suelen cobrar los agentes inmobiliarios).

Disponibilidad limitada

iBuying todavía es bastante nuevo, por lo que aún no está disponible en todos los Estados Unidos. Muchos iBuyers solo operan en unas pocas ciudades seleccionadas donde razonablemente pueden esperar vender sus casas rápidamente.

Además, a diferencia de los inversores inmobiliarios o los inversores inmobiliarios privados, los iBuyers solo están interesados ​​en viviendas que ya están en buenas condiciones y que no requieren reparaciones extensas.

El futuro de los iBuyers (y por qué no debería tener miedo de los iBuyers)

Es imposible predecir con precisión el futuro. Así que tome estas predicciones con pinzas y como resultado de los datos disponibles a finales de 2020.

Cuando los iBuyers entraron en escena a principios o mediados de la década de 2010, inmediatamente revolucionaron el mercado inmobiliario y se convirtieron en una competencia directa para los agentes inmobiliarios en las áreas en las que operaban. Pero ahora, en medio de la epidemia de Covid-19, los disruptores se han interrumpido.

En marzo de 2020, los cuatro iBuyers más grandes (Opendoor, Zillow, Offerpad y Redfin) detuvieron temporalmente sus servicios de iBuying.

Si bien la intervención del gobierno y los cierres obligatorios tuvieron algo que ver con esa pausa, también debemos considerar cómo la economía y los modelos comerciales de iBuyer tienen más que ver con eso.

Fundamentalmente, los iBuyers ganan dinero gestionando el riesgo. Siempre existe un riesgo involucrado en la compra de una casa, con la expectativa de venderla rápidamente con una buena y ordenada ganancia.

Alguien tiene que pagar por ese riesgo de compensación, y ese alguien no es el comprador final. Es el vendedor de la casa inicial.

Ahí es donde entra en juego la tarifa que cobra un iBuyer.

Antes de la pandemia, el promedio que cobraba un iBuyer era de alrededor del 6-8%. Pero con tantos servicios no esenciales cerrados, tanta incertidumbre en la vida de las personas, y los compradores y vendedores de viviendas siendo mucho más cuidadosos y conservadores cuando se trata de bienes raíces, los iBuyers ahora enfrentan una mayor cantidad de riesgo.

Si el Covid-19 continúa perturbando la vida de las personas durante el resto de 2020 y la mayor parte de 2021, los iBuyers tendrán que compensar su mayor nivel de riesgo aumentando aún más sus tarifas o continuar con pérdidas en el frente de iBuyer, y compensar esas pérdidas en otros lugares.

Dejemos algo claro; el modelo comercial de iBuyer NO desaparecerá pronto. Sin embargo, no es probable que todas las empresas de iBuyer sobrevivan al Covid-19 y la recesión económica que conlleva.

Sin embargo, las grandes empresas con mucho capital, como Zillow y Redfin, tienen muchas más probabilidades de sobrevivir Y liderar el campo iBuyer al otro lado de la nueva economía.

Dicho esto, los iBuyers NO van a reemplazar a los agentes inmobiliarios. Dado que una casa suele ser el activo más grande que tienen los propietarios, si alguna vez necesitan venderla, querrán obtener la mayor cantidad de dinero posible.

La comisión de los agentes de bienes raíces está ligada directamente al precio final de la casa, lo que les brinda un incentivo adicional para luchar por un mejor trato para su cliente. Si son capaces de comunicar este hecho por sí solos a los vendedores de viviendas, constituyen un poderoso argumento para establecer su propio valor.

Conclusión

¿Está buscando mejorar sus habilidades como vendedor de bienes raíces y mejorar su valor percibido entre sus prospectos? Suscríbase al boletín The Spark de AgentFire. Publicamos regularmente artículos que cubren las estrategias más recientes y efectivas que puede seguir para mejorar su SEO, reconocimiento de marca y prueba social hiperlocal.

Y si desea aprovechar el arsenal de herramientas de marketing inmobiliario de AgentFire, incluidas sus herramientas de construcción de sitios web de propiedades únicas, ¿por qué no programar un recorrido y una demostración ?

Este recorrido puede ser guiado por uno de nuestros agentes de éxito del cliente (que estará encantado de responder a todas sus preguntas) o puede comenzar nuestra prueba gratuita de 10 días .