당신은 iBuyers를 두려워해야합니까?

우리는 모두 고전적인 주택 판매 과정에 익숙합니다. 집주인은 필요한 수리를 하고, 부동산 중개인을 고용하고, 집을 준비하고 공개 주택을 개최하고, 중개인은 자신의 영향력 범위에 집을 판매하고, 마지막으로 제안을 받아들이고, 조건을 협상하고, 마침내 판매를 종료합니다. .

그리고 이 과정에서 부동산 중개인은 집 판매자가 일반적인 함정을 피하고 부동산 문제를 해결하며 집 가격을 올바르게 책정할 수 있도록 능숙하게 도와줍니다.

이 프로세스는 수십 년 동안 잘 작동했지만 특히 모기지(또는 2개)를 지불하고 시간이 제한되어 있고 돌봐야 할 정규직이 있는 판매자에게는 고통스러운 프로세스가 될 수 있습니다.

이로 인해 주택 판매자는 "내가 전체 목록 프로세스를 건너뛰고 현금으로 부유한 구매자에게 내 집을 팔 수 있다면 좋지 않을까요?"라고 궁금해할 수 있습니다.

그리고 많은 주택 판매자에게 iBuyers는 그 소원에 대한 답입니다.

그렇다면 iBuyer는 정확히 무엇입니까?

묻는 사람에 따라 "iBuyer"는 "인터넷 구매자", "즉시 구매자"의 약자이거나 iPhone, iPad 등과 같은 Apple 제품의 명성을 이용하기 위해 사용되는 유행어일 뿐입니다.

그러나 간단히 말해서 iBuyer는 부동산 중개인 없이 판매자로부터 직접 주택을 구입할 수 있는 충분한 현금을 보유한 회사입니다.

그들은 현금으로 지불하고 주택을 "있는 그대로" 구매하기 때문에 절차가 매우 빠르며 폐쇄는 1~2주 내에 완료될 수 있습니다.

정확한 세부 사항은 iBuyer마다 다르지만 일반적으로 프로세스는 다음과 같습니다.

주택 판매자가 iBuyer 웹사이트 를 방문하여 주소로 시작하는 부동산 정보를 입력합니다. 그런 다음 사이트는 상태, 우편번호, 판매자가 주택 건설업체와 협력하고 있는지, 이미 MLS에 등록되어 있는지, 얼마나 빨리 판매해야 하는지 등과 같은 추가 세부 정보를 요청합니다.

다음으로 웹사이트는 주택의 미래 가치를 계산하는 알고리즘을 실행합니다. 각 iBuyer의 알고리즘은 약간 다르게 작동하지만 모두 현지 시장에서 광고를 실행합니다. 일반적으로 목록 프레젠테이션을 준비하거나 MLS 광고 생성기를 사용할 때와 다르지 않습니다.

판매자가 요청한 모든 정보를 제공하면 빠르면 24시간 이내에 주택에 대한 초기 현금 제안을 받게 됩니다. 물론, 정확히 즉각적이지는 않지만 일반 부동산 거래보다 훨씬 빠릅니다.

집 판매자가 iBuyer로부터 제안을 받으면 수락하거나 거부할 수 있습니다. 대다수의 iBuyers는 어떠한 종류의 반대 제안도 허용하지 않습니다.

판매자가 제안을 수락하면 iBuyer는 대리인을 보내 자산을 직접 평가합니다. 주요 구조적 문제가 발견되지 않으면 프로세스가 계속됩니다. 그러나 판매자가 언급하지 않은 문제를 발견하면 iBuyer는 제안을 낮추거나 완전히 거부할 수 있습니다.

iBuyer가 부동산 소유권을 취득한 후 필요한 모든 수리를 수행한 다음 제3자 에이전트를 고용하여 집을 판매하거나 자체 직원 목록 에이전트 및 중개인을 사용합니다.

iBuying이 시작된 방법과 이유

iBuyers의 아이디어는 새로운 것이 아닙니다. 부동산 오리발과 부동산 투자자는 부동산이 존재하는 한 유사한 과정을 수행해 왔습니다. 그러나 현재의 고도로 자동화된 형태에서는 짧은 기간 동안만 사용되었습니다.

최초의 주요 현대 iBuyer인 Opendoor는 2013년에 처음 출시되었습니다. 그 이후로 많은 다른 주요 iBuyer가 시장에 나왔습니다. 더 큰 것들 중 일부는 Offerpad, Knock 및 Zillow를 포함합니다.

이 행동을 놓치고 싶지 않아 Keller Williams 및 Coldwell Banker와 같은 일부 주요 전통 부동산 회사는 자체 버전의 iBuying 서비스를 제공하기 시작했습니다.

주택 소유자가 iBuyer에게 판매하려는 이유

1. 속도 – 지금까지 iBuyer에게 판매해야 하는 가장 매력적인 이유는 프로세스의 속도입니다.

Realtor.com 에 따르면 미국 주택의 중간값은 시장에 상장된 날부터 최종 문서에 서명할 때까지 약 53일을 소비합니다. 이 금액은 시장마다 크게 다를 수 있습니다.

iBuyer를 사용하면 전체 프로세스를 1~2주 안에 완료할 수 있습니다.

2. 편리 성 – 집주인이 집을 "있는 그대로" 판매하기 때문에 집주인이 집에서 공연 준비를 하거나 대리인이 공연을 할 때마다 떠날 필요가 없습니다.

iBuyer에게 제안을 요청하는 것은 웹사이트에서 간단한 설문지를 작성하는 것만큼 쉽습니다.

3. 유연성 – 일반적인 부동산 거래에서 주택 판매자는 절차에 따라 진행되며 첫 주택을 판매할 때 일정 기간 동안 두 개의 모기지론을 부담해야 할 수 있습니다. 어떤 경우에는 새 집을 찾을 때 새 소유자로부터 집을 임대해야 할 수도 있습니다.

iBuying 거래는 확실히 빠르지만 판매자는 프로세스가 종료되는 즉시 즉시 떠날 의무가 없습니다.

대부분의 iBuyers는 판매자에게 유연한 마감 날짜를 제공하며 필요한 경우 다시 조정할 수도 있습니다.

주택 소유자가 iBuyer를 피하는 이유

iBuyers는 절대 최고 달러를 지불하지 않습니다

iBuyer 거래에서 iBuyer는 모든 카드를 보유합니다. 협상의 여지가 없으며 주택 판매자가 제안을 수락하거나 테이블에 남겨 둡니다.

또한 iBuyer는 집주인이 판매를 서두르고 있다는 사실을 알고 있기 때문에 더 낮은 가격표로 도망칠 수 있습니다. 그리고 주택 소유자는 중개인 수수료를 지불하지 않아도 되기 때문에 이렇게 낮은 가격표가 상쇄된다고 생각할 수 있지만, 결국 그들은 iBuyers에게 판매 금액의 더 많은 부분을 지불하게 됩니다.

2020년 초 현재 iBuyers가 부과하는 일반적인 서비스 수수료는 부동산 가치의 약 6%~8%였습니다(일반적으로 부동산 중개인이 부과하는 5~6%와 비교).

제한된 가용성

iBuying은 아직 새롭기 때문에 아직 미국 전역에서 사용할 수 없습니다. 많은 iBuyers는 주택을 빨리 팔 수 있을 것으로 합리적으로 기대할 수 있는 소수의 일부 도시에서만 운영합니다.

또한 부동산 오리발이나 개인 부동산 투자자와 달리 iBuyers는 이미 상태가 양호하고 광범위한 수리가 필요하지 않은 주택에만 관심이 있습니다.

iBuyers의 미래(그리고 왜 iBuyers를 두려워하지 말아야 하는지)

미래를 정확하게 예측하는 것은 불가능합니다. 따라서 이러한 예측을 2020년 후반에 사용할 수 있는 데이터의 결과로 이해하십시오.

2010년대 초중반에 등장한 iBuyers는 즉시 부동산 시장을 혼란에 빠뜨리고 자신이 활동하는 지역의 부동산 중개인과 직접적인 경쟁자가 되었습니다. 그러나 이제 코로나19 전염병의 한가운데서 방해 요소가 중단되었습니다.

2020년 3월로 돌아가서 4개의 가장 큰 iBuyers(Opendoor, Zillow, Offerpad 및 Redfin)는 모두 iBuying 서비스를 일시적으로 중단했습니다.

정부 개입과 강제 폐쇄가 그 공백과 관련이 있지만 우리는 경제 및 iBuyer의 비즈니스 모델이 어떻게 더 관련이 있는지 고려해야 합니다.

기본적으로 iBuyers는 위험 관리를 통해 수익을 창출합니다. 집을 완전히 구입하는 데에는 항상 위험이 따르며, 멋지고 깔끔한 이윤으로 빨리 팔 수 있다는 기대가 있습니다.

누군가는 상쇄된 위험에 대한 비용을 지불해야 하며 누군가가 최종 구매자가 아닙니다. 최초의 주택 판매자입니다.

그것이 iBuyer가 부과하는 수수료가 작용하는 곳입니다.

팬데믹 이전에 iBuyer가 청구하는 평균 비용은 약 6-8%였습니다. 그러나 불필요한 서비스가 너무 많이 중단되고 사람들의 삶에 많은 불확실성이 발생하고 주택 구매자와 판매자가 부동산에 관해 훨씬 더 신중하고 보수적이기 때문에 iBuyers는 이제 더 큰 위험에 직면하게 되었습니다.

코비드-19가 2020년의 나머지 기간과 2021년의 대부분 동안 사람들의 삶을 계속 방해한다면 iBuyers는 수수료를 더 인상하거나 iBuyer 전선에서 계속해서 손실을 입음으로써 증가된 위험 수준을 상쇄해야 합니다. 그 손실을 다른 곳에서 상쇄하십시오.

분명히 합시다. iBuyer 비즈니스 모델은 곧 사라지지 않을 것입니다. 그러나 모든 iBuyer 회사가 Covid-19와 그에 따른 경기 침체에서 살아남을 수는 없을 것입니다.

그러나 Zillow 및 Redfin과 같이 자본이 풍부한 대기업이 살아남아 새로운 경제의 반대편에서 iBuyer 분야를 이끌 가능성이 훨씬 더 높습니다.

즉, iBuyers는 부동산 중개인을 대체하지 않을 것입니다. 집은 일반적으로 집주인이 가진 가장 큰 자산이기 때문에 판매해야 하는 경우 가능한 한 많은 돈을 벌고 싶어할 것입니다.

부동산 중개인의 수수료는 주택의 최종 가격표에 직접 연결되어 고객을 위해 더 나은 거래를 위해 싸울 추가 인센티브를 제공합니다. 이 사실을 집 판매자에게만 알릴 수 있다면 그들은 자신의 가치를 확립하기 위해 강력한 주장을 펼치게 됩니다.

결론

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