İşe Almak İçin Video Nasıl Kullanılır (Cam Harris ile birlikte)

Resimler ve metinler binlerce kelime konuşabilir, ancak videolar binlerce görseli haykırır ve yalnızca şirketinizle çalışmanın nasıl bir his olduğunu paylaşarak güçlü duygular yaratabilir . Dışarıda yüzlerce çatı şirketi var, biliyorsun. Peki, hepimiz aynı ürünleri sattığımız ve genellikle aynı taşeronları kullandığımız için sizinkini farklı kılan nedir?

Her şeyden çok, çalışanlarınızın şirketinizin kültüründen geçtiğini algıladıkları çok yönlü değer nedeniyle insanların sizinle çalışmak istediğine inanıyoruz. Ve bunu ancak bir video zahmetsizce ortaya çıkarabilir.

Heyecan Verici Bir Videonun Yapı Taşları Nelerdir?

Videoların neden resimlerden ve metinlerden daha ikna edici olduğunu hiç merak ettiniz mi? Demek istediğim, açıkça işe almaya çalışmadan ve bu şekilde yeni satış temsilcileri almayı beklemeden yalnızca kültürü ve iş ahlakını gösteren videolar yayınlamak kafa karıştırıcı.

Ama gerçek şu ki, herkes (siz dahil) şu anda yaptıklarından daha büyük bir şeyin parçası olmak istiyor. Ve güven bana, insanlar şirketinizin dalga geçtiğini fark ettiklerinde size ve şirketinize katılmak için her yerden AŞAĞI UÇACAKLAR ! İnsanları heyecanlandırmak ve şirketinize atlamak istemelerini sağlamak için bulduğumuz bazı video bileşenleri burada.

Temsilci Görüşleri

Bu, müşteri geri bildirimleri ve referanslarıyla aynı heyecan verici şekilde çalışır . Ancak, sizinle çalışmanın ne kadar mükemmel olduğuna dair şeffaf ve dürüst bir inceleme yapan şirketinizin bir üyesi olduğunda, kesinlikle farklı şekilde etki eder.

Temsilcinizle yaptığınız bir röportajı videonuzda sergiliyor ve onlara aşağıdaki gibi sorular soruyorsunuz:

• Şirketin kültürü hakkında sevdikleri,
• Kazandıkları paradan memnun olup olmadıklarını,
• Para hedeflerine ulaşmak için yaptıkları şey,
• Neden yeriniz para kazanmak için en iyi yer?

Çünkü satış temsilcilerinde herkes para odaklıdır. Biz de insanlara yardım etmek istiyoruz, değil mi? Ama asıl mesele o doları kazanmak ve masanıza ekmek koyabilmektir.

İlginçtir ki, günümüzde para kazanmanın pek çok yolu var. Herkes özgürdür ve kimse sizin için çalışmak zorunda değildir. Kendileri için evden çalışmayı ve hatta kendi çatı şirketini kurmayı seçebilecekleri halde neden sizinle çalışsınlar? Harika başvuru sahiplerinin geldiğini görmek istiyorsanız, bu soruların yanıtlarını vermeniz gerekir.

Kültür Gösterisi

Eğlendiğinizi göstermek istiyorsunuz! İster TopGolf'a gidiyor, ister toplum hizmeti, ister plaja gidiyor, ister ofiste şakalaşıyor olsun. Tüm ciddi çatı kaplama konuşmalarını bir an için bırakın ve eğlenceyi gösterin! Çılgın ama gerçek. Buradaki en büyük örneğimiz Cam'in Able Roofing deneyimidir.

Videoları sıra dışı yapan bir başka şey de, işe alım sürecinizi göstermekten çok, kitlenize tüm işe alım sürecinize bir göz atmanıza ve şirketinize olan güvenlerini artırmanıza yardımcı olabilmeleridir. Örneğin,

• Yeni satış temsilcileri, bir satış müdürüyle eşleştirilmek üzere gelip hemen sahaya mı çıkıyor?
• Hızlandırılmış kurs var mı?
• Yoksa standart bir şirketin işe alımı gibi mi?— Başarıya giden hızlı yol videoları, çatı kaplama malzemelerinin nasıl göründüğü, dolu hasarının nasıl göründüğü vb. hakkında eğitim videoları içeren organize bir eğitim platformu ile.

Bu değerleri görmelerine ve şirketinizin neden zaman ayırmaya değer olduğunu bilmelerine izin verin.

Profesyonel Bir Kameraman Kullanmak

Bir kameraman, altı farklı zamanda konuşan yaklaşık altı kişiye bölünmüş referanslara sahip olduğunuz eksiksiz bir video derlemesi yapar. Diyelim ki bunu bir otelde veya konferans odasında barındırıyorsunuz. Kameraman, iyi vakit geçirdiklerini gösteren B-roll görüntüleri çekiyor.

Veya deneyiminden bahseden sadece bir temsilcinin kısa makaralarına bağlayabilirsiniz. Tabii ki, bu görüntüyü elde etmek size birkaç bin dolara mal olabilir, ancak ajanları işe almak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olacaksınız.

“Neden birinin iPhone kullanarak dolaşıp film çekmesini sağlayamıyorum?” diyebilirsiniz. Düşük bir bütçeniz varsa da sorun değil. Ancak bununla ciddi başvuru sahiplerini ve çalışanları çekmeye hazır olduğunuzda, şirketinize ne kadar iyi yansıdığı için profesyonel olarak hızlandırmak daha iyi olur.

İlk işe alım süreci ve sonraki eğitim süreci dahil olmak üzere tüm yönlere değinen bir 360⁰ video istersiniz. Ve bir iPhone'u olan yerel adam, bunu birkaç kez yapan ve videoyu nasıl heyecan verici hale getireceğini bilen profesyonel kameramanların aksine, ulaşmaya çalıştığınız vizyonu muhtemelen bilmeyecek.

Şimdi, videolarla ilgili asıl sorun, onları en muhteşem hale getirebilmeniz, ancak kimse görmezse iyi yanıt alamamanızdır. Ya da daha iyi ifade etmek gerekirse, doğru insanlar onları görmüyorsa.

Peki Videolarınızı Doğru Yüzlerden Önce Nasıl Alırsınız?

Bunu yıllar içinde yaparak, bu konuda etkili olmak için üç ana yol bulduk:

İnternet sayfası

Videolarınızı yaymanın mükemmel bir yolu, web sitenizde işe alımla bağlantılı bir web sayfası kullanmaktır. Videoyu üzerine koyun ve Google, Facebook veya YouTube'dan trafik çekin. Bu şekilde videonuz, o web sayfasına geldiklerinde birçok kişinin önüne geçer.

tavsiyeler

Şirketinizdeki kişilerin bunu yapmasını veya bunu arkadaşları ve aileleriyle paylaşmak isteyen herkesin yapmasını sağlayabilirsiniz. Başlangıçta binlerce görüntülenmesi olup olmaması önemli değil; video bağlantınızı paylaşmak için her bir kişiye ihtiyacınız var. Çoğu şirketin 50-80 tekrara ihtiyacı yoktur; sadece 10-15 kişiyle çok şey yapabilirsin.

Diyelim ki Rick, Able Roofing için çalışıyor ve ayda 10 bin dolar kazanıyor ve arkadaşı Johnny onun harika para kazandığını görüyor. Johnny ona ulaşır ya da tam tersi. Ve Rick, “Adamım, ayda 8 bin dolar kazanıyorum!” der. Sonra Johnny, “Rick bu miktarı aylık olarak kazanabiliyorsa, ben neden yapamıyorum? Ve hiçbir zaman içeri girme yolunu bulur.

Size bedavaya söyleyeyim, pek çok adam sektöre böyle girdi. Çatı kaplama endüstrisinde konuştuğunuz satış temsilcilerinin çoğu, muhtemelen onlara söyleyen başka birinden geldi - ağ pazarlamasından çok az fark var.

sunumlar

Network Marketing arka planını alıp çatı kaplamaya getirdiğinizi hayal edin. Temsilcileri işe almada tüm farkı yaratabilir. Yeni bir temsilci geldiğinde, aşağıdaki adımları atmasını sağlayabilirsiniz:

1. Para kazanmakla ilgilendiğini bildikleri en iyi 25-100 kişinin (arkadaşlar ve aile dahil) bir listesini yapın.
2. Ağ pazarlaması gibi, onları şirketinizin neyi daha iyi sattığını ve kime yardım ettiğinizi öğrenecekleri bir sunuma davet edin.
3. Onlara biraz para kazanmak için bir fırsat ekleyin. Ve kaydolurlar. Kolay ve basit!

Bununla, sağlam tekrarlar alacağınıza söz verebilirim. Bir röportaj için geldikleri Indeed rotasına gitmenin aksine. Burada bir röportaja ihtiyacınız yok çünkü temelde “Bir şey sat, bir şey yaparsın”. Onlara işlerde olduğu gibi ödeme yapmıyorsunuz, bu yüzden bir röportaj olmamalı.

Çalışmaya hazır oldukları için ilk gün sahalara çıktık, hiç vakit kaybetmeden! Bunu yapmanın en iyi yolunun bu olduğunu göreceksin. Bunlarla, işe alım sonuçlarınızda büyük bir fark göreceksiniz. İnsanları gemiye almada başarı getirmesi öngörülebilir basit bir süreç.