Come utilizzare i video per reclutare (con Cam Harris)

Immagini e testo possono parlare più di mille parole, ma i video gridano migliaia di immagini e possono creare forti emozioni solo condividendo cosa si prova a lavorare con la tua azienda. Ci sono centinaia di aziende di coperture là fuori, lo sai. Quindi cosa rende il tuo diverso, dal momento che vendiamo tutti gli stessi prodotti e spesso utilizziamo gli stessi subappaltatori?

Più di ogni altra cosa, crediamo che le persone vogliano lavorare con te per via del valore a tutto tondo che percepiscono che i tuoi dipendenti traggono dalla cultura della tua azienda. E solo un video può rivelarlo facilmente.

Quali sono gli elementi costitutivi di un video emozionante?

Ti sei mai chiesto perché i video sono più persuasivi di immagini e testo? Voglio dire, è sconcertante pubblicare video che mostrano solo cultura ed etica del lavoro senza cercare esplicitamente di reclutare e aspettarsi di assumere nuovi rappresentanti di vendita in quel modo.

Ma il fatto è che tutti (incluso te) vogliono far parte di qualcosa di più grande di quello che stanno facendo attualmente. E fidati di me, le persone Voleranno GIÙ da qualsiasi luogo per unirsi a te e alla tua azienda quando noteranno che la tua azienda sta facendo scalpore! Ecco alcuni componenti dei video che abbiamo trovato per eccitare le persone e far loro desiderare di entrare nella tua azienda.

Testimonianze dei rappresentanti

Funziona allo stesso modo entusiasmante dei feedback e delle testimonianze dei clienti . Ma sicuramente colpisce in modo diverso quando è un membro della tua azienda che fornisce una recensione trasparente e onesta di quanto sia stato eccellente lavorare con te.

Quindi stai mostrando un'intervista con il tuo rappresentante nel tuo video e stai ponendo loro domande come:

• Cosa gli piace della cultura aziendale,
• Sia che siano contenti dei soldi che stanno facendo,
• Cosa hanno fatto per raggiungere i loro obiettivi di denaro,
• Perché il tuo posto è il posto migliore per fare soldi.

Perché con i rappresentanti di vendita, tutti sono motivati ​​dal denaro. Vogliamo anche aiutare le persone, giusto? Ma in realtà tutto torna a fare quel dollaro e poter mettere il pane sulla tua tavola.

È interessante notare che ci sono così tanti modi per fare soldi al giorno d'oggi. Tutti sono free agent e nessuno deve lavorare per te. Perché lavorare con te quando possono scegliere di lavorare per se stessi da casa o anche avviare la propria azienda di coperture? Dovresti fornire risposte a queste domande se vuoi vedere grandi candidati in arrivo.

Esposizione culturale

Volete dimostrare che vi state divertendo! Che si tratti di TopGolf, di servizi sociali, di andare in spiaggia o semplicemente di scherzare in ufficio. Lascia per un momento tutti i discorsi seri sul tetto e mostra il divertimento! Pazzesco, ma vero. Il nostro più grande esempio qui è l'esperienza di Cam con Able Roofing.

Un'altra cosa che rende i video eccezionali è che, oltre a mostrare il tuo reclutamento, possono aiutarti a dare al tuo pubblico un'idea dell'intero processo di inserimento e aumentare la fiducia nella tua azienda . Per esempio,

• I nuovi rappresentanti di vendita entrano solo per essere accoppiati con un responsabile delle vendite e scendono immediatamente in campo?
• C'è un corso accelerato?
• O è come l'onboarding di un'azienda standard? — con una piattaforma di formazione organizzata che include video di accesso rapido al successo, video di formazione sull'aspetto dei materiali di copertura, sull'aspetto dei danni da grandine e così via.

Far loro vedere questi valori e sapere perché la tua azienda vale il loro tempo.

Utilizzando un videografo professionista

Un operatore video realizza una compilation video completa in cui le testimonianze sono suddivise in circa sei persone che parlano in sei momenti diversi. Diciamo che lo stai ospitando in un hotel o in una sala conferenze. L'operatore video riprende filmati B-roll che mostrano loro che si divertono.

Oppure puoi unirlo a bobine brevi di un solo rappresentante che parla della sua esperienza. Naturalmente, ottenere questo filmato potrebbe costarti un paio di migliaia di dollari, ma avrai tutto ciò di cui hai bisogno per reclutare agenti.

Potresti dire: "Perché non posso semplicemente convincere qualcuno a fare un giro e filmare usando un iPhone?" Va bene anche se hai un budget basso. Ma quando sei pronto per attirare candidati e dipendenti seri con questo, vale la pena intensificarlo professionalmente a causa del modo in cui si riflette bene sulla tua azienda.

Vorresti un video a 360⁰ che tocchi tutti gli aspetti: il processo di reclutamento iniziale e il successivo processo di formazione. E il ragazzo del posto con un iPhone probabilmente non conoscerà la visione che stai cercando di ottenere, a differenza del videografo professionista che l'ha fatto un paio di volte e sa come rendere il video clamore.

Ora, il problema principale con i video è che puoi renderli più belli ma non otterrai buone risposte se nessuno li vede. O, per meglio dire, se le persone giuste non li vedono.

Quindi, come ottieni i tuoi video davanti ai volti giusti?

Facendo questo nel corso degli anni, abbiamo trovato tre modi principali per essere efficaci in questo:

Pagina web

Un ottimo modo per diffondere i tuoi video è utilizzare una pagina web sul tuo sito web collegata al reclutamento. Metti il ​​video su di esso e guida il traffico da Google, Facebook o YouTube. In questo modo il tuo video va davanti a molte persone quando arrivano su quella pagina web.

Riferimenti

Puoi fare in modo che le persone all'interno della tua azienda lo facciano o chiunque sia interessato a condividerlo con i propri amici e familiari. Non importa se inizialmente ha migliaia di visualizzazioni o meno; hai solo bisogno che ogni persona condivida il tuo link video. La maggior parte delle aziende non ha bisogno di 50-80 ripetizioni; potresti fare molto con solo 10-15 persone.

Quindi diciamo che Rick lavora per Able Roofing e guadagna $ 10.000 al mese, e il suo amico Johnny vede che sta guadagnando soldi. Johnny si rivolge a lui, o viceversa. E Rick dice: "Amico, ho rastrellato $ 8.000 al mese!" Poi Johnny pensa: “Se Rick può guadagnare quell'importo mensilmente, perché io no? E in men che non si dica, trova la sua strada.

Te lo direi gratuitamente, è così che molti ragazzi sono entrati nel settore. La maggior parte dei rappresentanti di vendita con cui parli nel settore delle coperture probabilmente proviene da qualcun altro che glielo ha detto: poca differenza rispetto al marketing di rete.

Presentazioni

Immagina di prendere lo sfondo del marketing di rete e di portarlo nelle coperture. Potrebbe fare la differenza nel reclutamento di rappresentanti. Quando arriva un nuovo rappresentante, puoi fargli eseguire i seguenti passaggi:

1. Fai un elenco delle prime 25-100 persone (inclusi amici e familiari) che sanno essere interessate a fare soldi.
2. Come nel network marketing, invitali a una presentazione in cui scoprono cosa vende meglio la tua azienda e chi stai aiutando.
3. Allega un'opportunità per fargli guadagnare dei soldi. E si iscrivono. Facile e semplice!

Con questo, posso promettere che otterresti solide ripetizioni. A differenza della strada Indeed dove stanno venendo per un'intervista. Non hai bisogno di un colloquio qui perché fondamentalmente è "Vendi qualcosa, fai qualcosa". Non li paghi come nel lavoro, quindi non dovrebbe esserci un colloquio.

Dato che sono pronti per lavorare, siamo in campo il primo giorno, in pochissimo tempo! Troverai che è il modo migliore per farlo. Con questi, vedresti un'enorme differenza nei risultati di reclutamento. È un processo semplice che è prevedibile per portare il successo a coinvolgere le persone.