Como usar o vídeo para recrutar (com Cam Harris)

Imagens e texto podem falar mais que mil palavras, mas vídeos gritam milhares de imagens e podem criar emoções fortes apenas compartilhando como é trabalhar com sua empresa. Existem centenas de empresas de telhados por aí, você sabe. Então, o que torna o seu diferente, já que todos nós vendemos os mesmos produtos e muitas vezes usamos os mesmos subcontratados?

Mais do que qualquer outra coisa, acreditamos que as pessoas querem trabalhar com você por causa do valor geral que percebem que seus funcionários estão obtendo por meio da cultura de sua empresa. E apenas um vídeo pode revelar isso sem esforço.

Quais são os blocos de construção de um vídeo emocionante?

Já se perguntou por que os vídeos são mais persuasivos do que imagens e texto? Quero dizer, é intrigante publicar vídeos mostrando apenas cultura e ética de trabalho sem tentar explicitamente recrutar e esperar contratar novos representantes de vendas dessa maneira.

Mas o fato é que todos (incluindo você) querem fazer parte de algo maior do que estão fazendo atualmente. E confie em mim, as pessoas vão voar para baixo de qualquer lugar para se juntar a você e sua empresa quando perceberem que sua empresa está fazendo ondas! Aqui estão alguns componentes de vídeos que descobrimos para animar as pessoas e fazê-las querer entrar na sua empresa.

Depoimentos de representantes

Isso funciona da mesma maneira empolgante que os comentários e depoimentos dos clientes . Mas com certeza é diferente quando é um membro da sua empresa fazendo uma análise transparente e honesta de quão excelente foi trabalhar com você.

Então, você está apresentando uma entrevista com seu representante em seu vídeo e está fazendo perguntas como:

• O que eles gostam na cultura da empresa,
• Se eles estão felizes com o dinheiro que estão ganhando,
• O que eles têm feito para atingir suas metas de dinheiro,
• Por que seu lugar é o melhor lugar para ganhar dinheiro.

Porque com os representantes de vendas, todos são motivados pelo dinheiro. Nós também queremos ajudar as pessoas, certo? Mas tudo se resume a ganhar esse dólar e poder colocar pão na sua mesa.

Curiosamente, existem tantas maneiras de ganhar dinheiro hoje em dia. Todo mundo é um agente livre e ninguém precisa trabalhar para você. Por que trabalhar com você quando eles podem optar por trabalhar por conta própria em casa ou até mesmo iniciar sua própria empresa de coberturas? Você precisa responder a essas perguntas se quiser ver grandes candidatos chegando.

Exibição de Cultura

Você quer mostrar que vocês estão se divertindo! Seja para ir ao TopGolf, serviço comunitário, ir à praia ou apenas brincar no escritório. Deixe toda a conversa séria sobre telhados por um momento e mostre a diversão! Louco, mas verdadeiro. Nosso maior exemplo aqui é a experiência de Cam com Able Roofing.

Outra coisa que torna os vídeos excepcionais é que, mais do que mostrar seu recrutamento, eles podem ajudar você a dar ao seu público um vislumbre de todo o seu processo de integração e aumentar a confiança dele em sua empresa . Por exemplo,

• Os novos representantes de vendas simplesmente chegam para serem emparelhados com um gerente de vendas e entram em campo imediatamente?
• Existe um curso intensivo?
• Ou é como a integração de uma empresa padrão? - com uma plataforma de treinamento organizada que inclui vídeos de acompanhamento rápido para o sucesso, vídeos de treinamento sobre como são os materiais de cobertura, como são os danos causados ​​pelo granizo e assim por diante.

Deixe-os ver esses valores e saber por que sua empresa vale o tempo deles.

Usando um cinegrafista profissional

Um cinegrafista faz uma compilação completa de vídeos onde você tem os depoimentos divididos em cerca de seis pessoas falando em seis momentos diferentes. Digamos que você esteja hospedando isso em um hotel ou em uma sala de conferências. O cinegrafista faz filmagens em rolo B mostrando-os se divertindo.

Ou você pode juntar rolos curtos de apenas um representante falando sobre sua experiência. Claro, pode custar alguns milhares de dólares para obter essa filmagem, mas você terá tudo o que precisa para recrutar agentes.

Você pode dizer: “Por que não posso simplesmente chamar alguém para passear e filmar usando um iPhone?” Isso também é bom se você estiver com um orçamento baixo. Mas quando você está pronto para atrair candidatos e funcionários sérios com isso, vale a pena intensificar profissionalmente por causa de quão bem isso reflete em sua empresa.

Você gostaria de um vídeo 360⁰ que abordasse todos os aspectos - o processo de recrutamento inicial e o processo de treinamento seguinte. E o cara local com um iPhone provavelmente não saberá a visão que você está tentando obter, ao contrário do cinegrafista profissional que já fez isso algumas vezes e sabe como fazer o hype do vídeo.

Agora, o principal problema com os vídeos é que você pode fazer o mais esplêndido deles, mas não obterá boas respostas se ninguém os vir. Ou melhor, se as pessoas certas não os virem.

Então, como você obtém seus vídeos antes dos rostos certos?

Ao fazer isso ao longo dos anos, encontramos três maneiras principais de ser eficaz nisso:

Página da Internet

Uma excelente maneira de divulgar seus vídeos é usar uma página da Web em seu site vinculada ao recrutamento. Coloque o vídeo nele e gere tráfego do Google, Facebook ou YouTube. Dessa forma, seu vídeo fica na frente de muitas pessoas quando elas chegam a essa página da web.

Referências

Você pode fazer com que as pessoas da sua empresa façam isso ou qualquer pessoa interessada em compartilhá-lo com seus amigos e familiares. Não importa se inicialmente tem milhares de visualizações ou não; você só precisa que cada pessoa compartilhe o link do seu vídeo. A maioria das empresas não precisa de 50 a 80 representantes; você poderia fazer muito com apenas 10-15 pessoas.

Então vamos dizer que Rick trabalha para a Able Roofing e ganha $ 10K por mês, e seu amigo Johnny vê que ele está ganhando muito dinheiro. Johnny estende a mão para ele, ou vice-versa. E Rick diz: “Cara, eu tenho arrecadado $ 8K mensalmente!” Em seguida, Johnny pensa: “Se Rick pode ganhar essa quantia mensalmente, por que eu não posso? E em pouco tempo, ele encontra seu caminho.

Eu diria de graça, foi assim que muitos caras entraram na indústria. A maioria dos representantes de vendas com quem você fala no setor de telhados provavelmente veio de outra pessoa dizendo a eles – pouca diferença do marketing de rede.

Apresentações

Imagine você pegando o background do marketing de rede e trazendo-o para a cobertura. Isso pode fazer toda a diferença no recrutamento de representantes. Quando um novo representante entrar, você pode fazer com que ele execute as seguintes etapas:

1. Faça uma lista das 25 a 100 principais pessoas (incluindo amigos e familiares) que elas sabem que estão interessadas em ganhar dinheiro.
2. Assim como o marketing de rede, convide-os para uma apresentação onde conheçam o que sua empresa está vendendo melhor e quem você está ajudando.
3. Anexe uma oportunidade para ganhar algum dinheiro. E eles se inscrevem. Fácil e simples!

Com isso, posso prometer que você obterá representantes sólidos. Ao contrário de seguir o caminho do Indeed, onde eles estão vindo para uma entrevista. Você não precisa de uma entrevista aqui porque é basicamente “Venda alguma coisa, você faz alguma coisa”. Você não está pagando como em empregos, então não deveria haver uma entrevista.

Já que eles estão prontos para trabalhar, estamos nos campos no primeiro dia, em pouco tempo! Você descobriria que essa é a melhor maneira de fazer isso. Com isso, você verá uma enorme diferença em seus resultados de recrutamento. É um processo direto que é previsível para trazer sucesso em conseguir pessoas a bordo.