วิธีใช้วิดีโอเพื่อรับสมัคร (w/ Cam Harris)

รูปภาพและข้อความสามารถสื่อความหมายได้นับพันคำ แต่ วิดีโอตะโกนรูปภาพนับพันและสามารถสร้างอารมณ์ที่รุนแรง ได้เพียงแค่แบ่งปันความรู้สึกในการทำงานกับบริษัทของคุณ มีบริษัทมุงหลังคาหลายร้อยแห่ง คุณรู้ไหม อะไรทำให้คุณแตกต่างไปจากนี้ ในเมื่อเราขายสินค้าแบบเดียวกันและมักใช้ผู้รับเหมาช่วงเดียวกัน

เหนือสิ่งอื่นใด เราเชื่อว่าผู้คนต้องการทำงานกับคุณ เนื่องจากคุณค่ารอบด้านที่พวกเขารับรู้ว่าพนักงานของคุณได้รับ ผ่านวัฒนธรรมของบริษัทของคุณ และมีเพียงวิดีโอเท่านั้นที่สามารถเปิดเผยสิ่งนั้นได้อย่างง่ายดาย

อะไรคือหน่วยการสร้างของวิดีโอที่น่าตื่นเต้น?

เคยสงสัยไหมว่าทำไมวิดีโอจึงดึงดูดใจมากกว่ารูปภาพและข้อความ ฉันหมายความว่า การวางวิดีโอที่แสดงเฉพาะวัฒนธรรมและจรรยาบรรณในการทำงานโดยไม่พยายามสรรหาและคาดหวังที่จะจ้างพนักงานขายใหม่ด้วยวิธีนั้นก็เป็นเรื่องน่าสงสัย

แต่ความจริงก็คือ ทุกคน (รวมถึงคุณ) ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าที่พวกเขากำลังทำอยู่ และเชื่อฉันเถอะ ผู้คนจะ บินลง มาจากทุกที่เพื่อเข้าร่วมกับคุณและบริษัทของคุณ เมื่อพวกเขาสังเกตเห็นว่าบริษัทของคุณกำลังสร้างกระแส! ต่อไปนี้คือองค์ประกอบบางส่วนของวิดีโอที่เราพบว่าสร้างความตื่นเต้นให้ผู้คนและทำให้พวกเขาอยากเข้าร่วมในบริษัทของคุณ

คำรับรองจากตัวแทน

วิธีนี้ใช้ได้ผลเช่นเดียวกับผลตอบรับและคำรับรอง จากลูกค้า แต่จะแตกต่างออกไปแน่นอนเมื่อเป็นสมาชิกในบริษัทของคุณโดยให้การตรวจสอบอย่างตรงไปตรงมาว่าการทำงานกับคุณยอดเยี่ยมเพียงใด

ดังนั้น คุณกำลังนำเสนอบทสัมภาษณ์กับตัวแทนของคุณในวิดีโอ และคุณกำลังถามคำถามเช่น:

• สิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับวัฒนธรรมของบริษัท
• ไม่ว่าพวกเขาจะพอใจกับเงินที่หามาได้
• สิ่งที่พวกเขาทำเพื่อบรรลุเป้าหมายด้านเงินของพวกเขา
• ทำไมสถานที่ของคุณจึงเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำเงิน

เพราะ สำหรับตัวแทนขาย ทุกคนมีแรงจูงใจด้านเงิน เราก็อยากช่วยเหลือผู้คนเหมือนกันใช่ไหม? แต่มันกลับมาทำเงินได้จริงและสามารถวางขนมปังบนโต๊ะของคุณได้

ที่น่าสนใจคือ มีหลายวิธีในการทำเงินในปัจจุบัน ทุกคนเป็นตัวแทนอิสระและไม่มีใครต้องทำงานให้กับคุณ ทำไมต้องร่วมงานกับคุณ ในเมื่อพวกเขาสามารถเลือกที่จะทำงานเองจากที่บ้านหรือแม้กระทั่งก่อตั้งบริษัทมุงหลังคาของตัวเองได้? คุณต้องให้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้หากต้องการเห็นผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมเข้ามา

การแสดงวัฒนธรรม

คุณต้องการที่จะแสดงให้เห็นว่าพวกคุณมีความสนุกสนาน! ไม่ว่าจะเป็นการไป TopGolf, การบริการชุมชน, ไปทะเล, หรือแค่ล้อเล่นในออฟฟิศ ทิ้งบทสนทนาเกี่ยวกับหลังคาที่จริงจังไว้สักครู่ แล้วอวดความสนุก! บ้าแต่จริง. ตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุดของเราคือประสบการณ์ของ Cam กับ Able Roofing

อีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้วิดีโอมีความพิเศษคือ มากกว่าการแสดงการรับสมัครของคุณ พวกเขาสามารถช่วยให้คุณ ให้ผู้ชมได้เห็นกระบวนการเริ่มต้นใช้งานทั้งหมดของคุณ และเพิ่มความมั่นใจในบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น,

• พนักงานขายใหม่เพิ่งเข้ามาจับคู่กับผู้จัดการฝ่ายขายและลงสนามทันทีหรือไม่?
• มีหลักสูตรความผิดพลาดหรือไม่?
• หรือเหมือนกับการเริ่มต้นใช้งานของบริษัทมาตรฐาน—ด้วยแพลตฟอร์มการฝึกอบรมที่มีการจัดการที่มีวิดีโอติดตามความสำเร็จอย่างรวดเร็ว วิดีโอฝึกอบรมเกี่ยวกับวัสดุมุงหลังคาว่ามีลักษณะอย่างไร ความเสียหายจากลูกเห็บเป็นอย่างไร และอื่นๆ

ให้พวกเขาเห็นคุณค่าเหล่านี้และรู้ว่าเหตุใดบริษัทของคุณจึงคุ้มค่ากับเวลา

การใช้ช่างวิดีโอมืออาชีพ

ช่างถ่ายวิดีโอรวบรวมวิดีโอที่สมบูรณ์ซึ่งคุณมีคำรับรองที่แบ่งออกเป็นหกคนพูดคุยกันหกครั้ง สมมติว่าคุณกำลังเป็นเจ้าภาพในโรงแรมหรือห้องประชุม ช่างถ่ายวิดีโอถ่ายบีโรลเพื่อแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีช่วงเวลาที่ดี

หรือคุณสามารถประกบเป็นวงล้อสั้น ๆ ของตัวแทนเพียงคนเดียวที่พูดถึงประสบการณ์ของเขา แน่นอน คุณอาจต้องเสียเงินสองสามพันเหรียญเพื่อให้ได้ฟุตเทจนี้ แต่คุณจะมีทุกอย่างที่จำเป็นในการรับสมัครตัวแทน

คุณอาจจะพูดว่า “ทำไมฉันถึงไม่ชวนใครมาเดินเล่นและถ่ายวิดีโอด้วย iPhone ล่ะ” ก็ไม่เป็นไรถ้าคุณมีงบน้อย แต่เมื่อคุณพร้อมที่จะดึงดูดผู้สมัครและพนักงานที่จริงจังด้วยสิ่งนี้ คุณควรเพิ่มระดับความเป็นมืออาชีพ เพราะว่ามันสะท้อนถึงบริษัทของคุณได้ดีเพียงใด

คุณต้องการ วิดีโอ 360⁰ ที่เข้าถึงทุกแง่มุม—กระบวนการสรรหาบุคลากรเบื้องต้นและกระบวนการฝึกอบรมต่อไปนี้ และคนในท้องถิ่นที่มี iPhone อาจไม่รู้จักวิสัยทัศน์ที่คุณพยายามจะบรรลุ ซึ่งไม่เหมือนกับนักถ่ายวิดีโอมืออาชีพที่เคยทำมาแล้วสองสามครั้งและรู้วิธีสร้างวิดีโอโฆษณา

ตอนนี้ ปัญหาหลักของวิดีโอคือคุณสามารถสร้างวิดีโอได้อย่างสวยงามที่สุด แต่จะไม่ได้รับการตอบรับที่ดีหากไม่มีใครเห็น หรือพูดดีกว่าถ้าคนที่ใช่ไม่เห็นพวกเขา

ดังนั้นคุณจะได้รับวิดีโอของคุณก่อนที่ใบหน้าขวา?

การทำเช่นนี้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราพบวิธีหลักสามวิธีที่จะมีประสิทธิภาพในเรื่องนี้:

หน้าเว็บ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่วิดีโอของคุณคือการใช้หน้าเว็บบนเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงกับการสรรหาบุคลากร ใส่วิดีโอลงไปแล้วขับเข้าสู่การจราจรจาก Google, Facebook หรือ YouTube วิธีนี้จะทำให้วิดีโอของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากเมื่อพวกเขามาที่หน้าเว็บนั้น

การอ้างอิง

คุณสามารถให้คนในบริษัทของคุณทำเช่นนี้ หรือใครก็ตามที่สนใจจะแบ่งปันกับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา ไม่สำคัญว่าในตอนแรกจะมีจำนวนการดูเป็นพันๆ ครั้งหรือไม่ คุณเพียงแค่ต้องการให้แต่ละคนแชร์ลิงก์วิดีโอของคุณ บริษัทส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องทำซ้ำ 50-80 ครั้ง คุณสามารถทำอะไรได้มากมายด้วยคนเพียง 10-15 คน

สมมติว่า Rick ทำงานให้กับ Able Roofing และทำเงินได้ 10,000 เหรียญต่อเดือน และ Johnny เพื่อนของเขาเห็นว่าเขาทำเงินได้อย่างยอดเยี่ยม จอห์นนี่เอื้อมมือออกไปหาเขาหรือในทางกลับกัน และริกก็แบบว่า “ผู้ชาย ฉันทำเงินได้เดือนละ 8,000 ดอลลาร์!” ต่อมา จอห์นนี่คิดว่า “ถ้าริคทำเงินได้เป็นรายเดือน ทำไมฉันจะทำไม่ได้ล่ะ และในไม่ช้าเขาก็หาทางเข้ามา

ฉันบอกคุณได้ฟรีๆ ว่ามีผู้ชายจำนวนมากเข้ามาในวงการนี้ ตัวแทนฝ่ายขายส่วนใหญ่ที่คุณคุยด้วยในอุตสาหกรรมมุงหลังคาอาจมาจากคนอื่นที่บอกพวกเขา ซึ่งแตกต่างจากการตลาดแบบเครือข่ายเพียงเล็กน้อย

การนำเสนอ

ลองนึกภาพคุณใช้พื้นหลังการตลาดแบบเครือข่ายและนำมันมาสู่หลังคา มันสามารถสร้างความแตกต่างในการสรรหาตัวแทนได้ เมื่อมีตัวแทนรายใหม่เข้ามา คุณสามารถให้พวกเขาทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ทำรายชื่อ 25-100 อันดับแรก (รวมถึงเพื่อนและครอบครัว) ที่พวกเขารู้ว่าสนใจทำเงิน
2. เช่นเดียวกับการตลาดแบบเครือข่าย เชิญพวกเขาเข้าร่วมการนำเสนอที่พวกเขาได้รู้ว่าบริษัทของคุณขายอะไรได้ดีกว่าและคุณกำลังช่วยเหลือใคร
3. แนบโอกาสในการทำเงิน และพวกเขาลงทะเบียน ง่ายและสะดวก!

ด้วยสิ่งนี้ ฉันสามารถสัญญาว่าคุณจะได้รับจำนวนครั้งที่มั่นคง ต่างจากการเดินทางสู่เส้นทาง Indeed ที่พวกเขามาสัมภาษณ์ คุณไม่จำเป็นต้องสัมภาษณ์ที่นี่เพราะโดยพื้นฐานแล้ว "ขายอะไรบางอย่าง คุณทำอะไรสักอย่าง" คุณไม่ได้จ่ายเงินให้พวกเขาเหมือนในงาน ดังนั้นจึงไม่ควรมีการสัมภาษณ์

เนื่องจากพวกมันพร้อมทำงาน เราจึงออกสู่สนามวันแรก ในเวลาไม่นาน! คุณจะพบว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำ ด้วยสิ่งเหล่านี้ คุณจะเห็นความแตกต่างอย่างมากในผลลัพธ์การสรรหาบุคลากรของคุณ เป็นกระบวนการที่ตรงไปตรงมาซึ่งคาดการณ์ได้ว่าจะประสบความสำเร็จในการรับคนเข้าร่วม