Как использовать видео для вербовки (с Кэмом Харрисом)

Опубликовано: 2022-06-22

Изображения и текст могут сказать тысячи слов, но видео кричат о тысячах изображений и могут вызывать сильные эмоции , просто рассказывая о том, каково работать с вашей компанией. Знаете, существуют сотни кровельных компаний. Так чем же отличается ваш, ведь мы все продаем одни и те же продукты и часто пользуемся услугами одних и тех же субподрядчиков?

Больше всего на свете мы считаем, что люди хотят работать с вами из-за всесторонней ценности, которую, по их мнению, ваши работники получают благодаря культуре вашей компании. И только видео может легко показать это.

Оглавление

Каковы строительные блоки захватывающего видео?

Вы когда-нибудь задумывались, почему видео более убедительны, чем изображения и текст? Я имею в виду, что странно размещать видео, демонстрирующие только культуру и трудовую этику, без явных попыток нанять и ожидать, что таким образом будут наняты новые торговые представители.

Но факт в том, что все (включая вас) хотят быть частью чего-то большего, чем то, что они делают сейчас. И поверьте мне, люди ЛЕТЕЮТ отовсюду , чтобы присоединиться к вам и вашей компании, когда заметят, что ваша компания наделала много шума! Вот некоторые компоненты видеороликов, которые, как мы обнаружили, возбуждают людей и побуждают их прыгать в вашу компанию.

Отзывы представителей

Это работает так же увлекательно, как отзывы и отзывы клиентов . Но когда сотрудник вашей компании откровенно и честно отзывается о том, как хорошо с вами работается, все по-другому.

Итак, вы демонстрируете интервью со своим представителем в своем видео и задаете им такие вопросы, как:

Что им нравится в культуре компании,
Довольны ли они деньгами, которые зарабатывают,
Что они делали, чтобы достичь своих финансовых целей,
Почему ваше место — лучшее место для заработка.

Потому что с торговыми представителями все мотивированы деньгами. Мы тоже хотим помогать людям, верно? Но на самом деле все сводится к тому, чтобы заработать этот доллар и иметь возможность положить хлеб на свой стол.

Интересно, что в наше время существует так много способов заработка. Каждый является свободным агентом, и никто не должен работать на вас. Зачем работать с вами, если они могут работать на себя из дома или даже открыть собственную кровельную компанию? Вам нужно будет дать ответы на эти вопросы, если вы хотите видеть хороших кандидатов.

Дисплей культуры

Вы хотите показать, что вам, ребята, весело! Будь то игра в TopGolf, общественные работы, поход на пляж или просто шутки в офисе. Оставьте на мгновение все серьезные разговоры о кровле и хвастайтесь весельем! Сумасшедший, но верный. Наш самый большой пример здесь — опыт Кэма с Able Roofing.

Еще одна вещь, которая делает видеоролики исключительными, заключается в том, что они не только показывают ваш набор, они могут помочь вам дать вашей аудитории представление о вашем процессе адаптации и повысить их доверие к вашей компании . Например,

Приходят ли новые торговые представители, чтобы их связали с менеджером по продажам и сразу же приступили к работе?
Есть ли ускоренный курс?
Или это похоже на адаптацию стандартной компании? — с организованной обучающей платформой, которая включает в себя видеоролики о том, как выглядят кровельные материалы, как выглядят повреждения от града и так далее.

Пусть они увидят эти ценности и узнают, почему ваша компания стоит их времени.

Использование профессионального видеооператора

Видеооператор делает полную подборку видео, где отзывы разбиты примерно на шесть человек, говорящих в шесть раз в разное время. Допустим, вы проводите это в отеле или конференц-зале. Видеооператор снимает кадры B-roll, показывающие, как они хорошо проводят время.

Или вы можете объединить его в короткие ролики, в которых один представитель рассказывает о своем опыте. Конечно, эта запись может стоить вам пару тысяч долларов, но у вас будет все необходимое для вербовки агентов.

Вы можете сказать: «Почему я не могу попросить кого-нибудь ходить и снимать на iPhone?» Это также нормально, если у вас небольшой бюджет. Но когда вы все настроены на привлечение серьезных кандидатов и сотрудников с помощью этого, лучше сделать это профессионально, потому что это хорошо отражается на вашей компании.

Вам нужно видео 360⁰ , которое затрагивает все аспекты — первоначальный процесс найма и последующий процесс обучения. И местный парень с iPhone, вероятно, не будет знать, что вы пытаетесь понять, в отличие от профессионального видеооператора, который делал это пару раз и знает, как сделать видео шумихой.

Итак, основная проблема с видео заключается в том, что вы можете сделать самое великолепное из них, но не получите хороших откликов, если их никто не увидит. Или, лучше сказать, если нужные люди их не видят.

Итак, как вы получаете свои видео перед правильными лицами?

Делая это на протяжении многих лет, мы нашли три основных способа быть эффективными в этом:

Веб-страница

Отличным способом распространения ваших видео является использование веб-страницы на вашем веб-сайте, связанной с рекрутингом. Ставьте на него видео и вбивайте трафик из Google, Facebook или YouTube. Таким образом, ваше видео будет видно многим людям, когда они попадут на эту веб-страницу.

Рефералы

Это могут сделать сотрудники вашей компании или любой, кто хочет поделиться этим со своими друзьями и семьей. Неважно, есть у него изначально тысячи просмотров или нет; вам просто нужно, чтобы каждый человек поделился вашей ссылкой на видео. Большинству компаний не нужно 50-80 представителей; Вы могли бы многое сделать всего с 10-15 людьми.

Допустим, Рик работает в Able Roofing и зарабатывает 10 000 долларов в месяц, а его друг Джонни видит, что он неплохо зарабатывает. Джонни тянется к нему или наоборот. И Рик такой: «Чувак, я зарабатываю 8 тысяч долларов в месяц!» Затем Джонни думает: «Если Рик может зарабатывать такую сумму в месяц, почему я не могу? И в мгновение ока он находит дорогу.

Я бы сказал вам бесплатно, так многие ребята попали в индустрию. Большинство торговых представителей, с которыми вы разговариваете в кровельной отрасли, вероятно, пришли от кого-то другого, рассказывающего им — мало что отличается от сетевого маркетинга.

Презентации

Представьте, что вы взяли опыт сетевого маркетинга и привнесли его в кровельные работы. Это может сыграть решающую роль в наборе представителей. Когда появится новый представитель, вы можете попросить его предпринять следующие шаги:

Составьте список из 25-100 человек (включая друзей и членов семьи), которые, как они знают, заинтересованы в зарабатывании денег.
Как и в сетевом маркетинге, пригласите их на презентацию, где они узнают, что ваша компания продает лучше и кому вы помогаете.
Приложите возможность заработать им немного денег. И подписываются. Легко и просто!

С этим я могу обещать, что вы получите солидных повторений. В отличие от того, что они идут по маршруту Действительно, когда они приходят на собеседование. Вам не нужно интервью здесь, потому что это в основном «Продай что-то, ты что-то сделаешь». Вы не платите им, как на работе, так что собеседования быть не должно.

Так как они готовы к работе, мы выезжаем на поля в первый же день, в мгновение ока! Вы обнаружите, что это лучший способ сделать это. С ними вы увидите огромную разницу в результатах найма. Это простой процесс, который предсказуемо приведет к успеху в привлечении людей.