Comment utiliser la vidéo pour recruter (avec Cam Harris)

Les images et le texte peuvent valoir mille mots, mais les vidéos crient des milliers d'images et peuvent créer de fortes émotions simplement en partageant ce que l'on ressent en travaillant avec votre entreprise. Il existe des centaines d'entreprises de couverture, vous savez. Alors qu'est-ce qui différencie le vôtre, puisque nous vendons tous les mêmes produits et faisons souvent appel aux mêmes sous-traitants ?

Plus que toute autre chose, nous croyons que les gens veulent travailler avec vous en raison de la valeur globale qu'ils perçoivent de vos employés grâce à la culture de votre entreprise. Et seule une vidéo peut le révéler sans effort.

Quels sont les éléments constitutifs d'une vidéo passionnante ?

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les vidéos sont plus persuasives que les images et le texte ? Je veux dire, c'est déroutant de sortir des vidéos montrant uniquement la culture et l'éthique de travail sans essayer explicitement de recruter et d'espérer embaucher de nouveaux commerciaux de cette façon.

Mais le fait est que tout le monde (y compris vous) veut faire partie de quelque chose de plus grand que ce qu'il fait actuellement. Et croyez-moi, les gens VOLERONT de n'importe où pour vous rejoindre, vous et votre entreprise, lorsqu'ils remarqueront que votre entreprise fait des vagues ! Voici quelques composants de vidéos que nous avons trouvés pour exciter les gens et leur donner envie de se lancer dans votre entreprise.

Témoignages des représentants

Cela fonctionne de la même manière passionnante que les commentaires et les témoignages des clients . Mais c'est sûr que c'est différent quand c'est un membre de votre entreprise qui donne une critique honnête et transparente de l'excellence de votre travail avec vous.

Vous présentez donc une interview avec votre représentant dans votre vidéo et vous lui posez des questions telles que :

• Ce qu'ils aiment dans la culture d'entreprise,
• S'ils sont satisfaits de l'argent qu'ils ont gagné,
• Ce qu'ils ont fait pour atteindre leurs objectifs financiers,
• Pourquoi votre place est le meilleur endroit pour gagner de l'argent.

Parce qu'avec les commerciaux, tout le monde est motivé par l'argent. Nous voulons aussi aider les gens, n'est-ce pas? Mais tout revient vraiment à gagner ce dollar et à pouvoir placer du pain sur votre table.

Fait intéressant, il y a tellement de façons de gagner de l'argent de nos jours. Tout le monde est un agent libre et personne ne doit travailler pour vous. Pourquoi travailler avec vous alors qu'ils peuvent choisir de travailler pour eux-mêmes à domicile ou même de créer leur propre entreprise de toiture ? Vous auriez besoin de fournir des réponses à ces questions si vous voulez voir d'excellents candidats se présenter.

Affichage culturel

Vous voulez montrer que vous vous amusez ! Qu'il s'agisse d'aller au TopGolf, de faire du service communautaire, d'aller à la plage ou simplement de plaisanter au bureau. Laissez tomber toutes les discussions sérieuses sur la toiture pendant un moment et montrez le plaisir ! Fou, mais vrai. Notre plus grand exemple ici est l'expérience de Cam avec Able Roofing.

Une autre chose qui rend les vidéos exceptionnelles est qu'en plus de montrer votre recrutement, elles peuvent vous aider à donner à votre public un aperçu de l'ensemble de votre processus d'intégration et à renforcer leur confiance en votre entreprise . Par exemple,

• Les nouveaux commerciaux viennent-ils simplement pour être jumelés à un directeur des ventes et se rendre immédiatement sur le terrain ?
• Existe-t-il un cours accéléré ?
• Ou est-ce comme l'intégration d'une entreprise standard ? - avec une plate-forme de formation organisée qui comprend des vidéos accélérées vers le succès, des vidéos de formation sur à quoi ressemblent les matériaux de toiture, à quoi ressemblent les dommages causés par la grêle, etc.

Faites-leur voir ces valeurs et sachez pourquoi votre entreprise vaut leur temps.

Faire appel à un vidéaste professionnel

Un vidéaste fait une compilation vidéo complète où vous avez les témoignages divisés en environ six personnes parlant à six moments différents. Disons que vous hébergez cela dans un hôtel ou une salle de conférence. Le vidéaste prend des séquences B-roll montrant qu'ils passent ce bon moment.

Ou vous pouvez le diviser en courtes bobines d'un seul représentant parlant de son expérience. Bien sûr, cela peut vous coûter quelques milliers de dollars pour obtenir ces images, mais vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour recruter des agents.

Vous pourriez dire : "Pourquoi ne puis-je pas simplement demander à quelqu'un de se promener et de filmer avec un iPhone ?" C'est aussi bien si vous avez un petit budget. Mais lorsque vous êtes prêt à attirer des candidats et des employés sérieux avec cela, il est préférable de l'intensifier professionnellement en raison de la qualité de son impact sur votre entreprise.

Vous voudriez une vidéo à 360⁰ qui touche tous les aspects - le processus de recrutement initial et le processus de formation suivant. Et le type local avec un iPhone ne saura probablement pas la vision que vous essayez d'obtenir, contrairement au vidéaste professionnel qui l'a fait plusieurs fois et sait comment faire le battage médiatique vidéo.

Maintenant, le principal problème avec les vidéos est que vous pouvez en tirer le meilleur parti, mais que vous n'obtiendrez pas de bonnes réponses si personne ne les voit. Ou, mieux dit, si les bonnes personnes ne les voient pas.

Alors, comment obtenez-vous vos vidéos avant les bons visages ?

En faisant cela au fil des ans, nous avons trouvé trois façons principales d'être efficaces dans ce domaine :

Page web

Un excellent moyen de diffuser vos vidéos consiste à utiliser une page Web sur votre site Web liée au recrutement. Mettez la vidéo dessus et générez du trafic depuis Google, Facebook ou YouTube. De cette façon, votre vidéo passe devant de nombreuses personnes lorsqu'elles atterrissent sur cette page Web.

Parrainages

Vous pouvez demander à des personnes de votre entreprise de le faire ou à toute personne intéressée à le partager avec ses amis et sa famille. Peu importe qu'il ait initialement des milliers de vues ou non ; vous avez juste besoin que chaque personne partage votre lien vidéo. La plupart des entreprises n'ont pas besoin de 50 à 80 représentants ; vous pourriez faire beaucoup avec seulement 10-15 personnes.

Alors disons que Rick travaille pour Able Roofing et gagne 10 000 $ par mois, et que son ami Johnny voit qu'il gagne de l'argent. Johnny lui tend la main, ou vice-versa. Et Rick est du genre "Mec, j'ai récolté 8 000 $ par mois !" Ensuite, Johnny pense : « Si Rick peut gagner ce montant tous les mois, pourquoi pas moi ? Et en un rien de temps, il trouve son chemin.

Je vous le dirais gratuitement, c'est comme ça que beaucoup de gars sont entrés dans l'industrie. La plupart des représentants commerciaux à qui vous parlez dans l'industrie de la toiture viennent probablement de quelqu'un d'autre qui leur a dit - peu de différence avec le marketing de réseau.

Présentations

Imaginez que vous prenez l'expérience du marketing de réseau et que vous l'apportez à la toiture. Cela pourrait faire toute la différence dans le recrutement de représentants. Lorsqu'un nouveau représentant arrive, vous pouvez lui demander de suivre les étapes suivantes :

1. Faites une liste des 25 à 100 meilleures personnes (y compris les amis et la famille) qu'ils connaissent et qui souhaitent gagner de l'argent.
2. Comme pour le marketing de réseau, invitez-les à une présentation où ils apprendront ce que votre entreprise vend le mieux et qui vous aidez.
3. Attachez une occasion de leur faire un peu d'argent. Et ils s'inscrivent. Facile et simple !

Avec cela, je peux vous promettre que vous obtiendrez des représentants solides. Contrairement à la route Indeed où ils viennent pour une entrevue. Vous n'avez pas besoin d'un entretien ici, car c'est essentiellement "Vendez quelque chose, vous fabriquez quelque chose". Vous ne les payez pas comme dans les emplois, donc il ne devrait pas y avoir d'entretien.

Puisqu'ils sont prêts à travailler, nous sommes sur les champs dès le premier jour, en un rien de temps ! Vous trouverez que c'est la meilleure façon de le faire. Avec ceux-ci, vous verriez une énorme différence dans vos résultats de recrutement. Il s'agit d'un processus simple et prévisible pour réussir à embarquer les gens.