Cum să utilizați videoclipul pentru a recruta (cu Cam Harris)

Imaginile și textul pot spune mai mult de o mie de cuvinte, dar videoclipurile strigă mii de imagini și pot crea emoții puternice doar prin împărtășirea modului de lucru cu compania ta. Există sute de companii de acoperișuri acolo, știi. Deci, ce îl face pe al tău diferit, deoarece toți vindem aceleași produse și folosim adesea aceiași subcontractanți?

Mai mult decât orice altceva, credem că oamenii doresc să lucreze cu tine din cauza valorii globale pe care o percep pe care lucrătorii tăi o primesc prin cultura companiei tale. Și doar un videoclip poate dezvălui fără efort asta.

Care sunt elementele de bază ale unui videoclip interesant?

Te-ai întrebat vreodată de ce videoclipurile sunt mai persuasive decât imaginile și textul? Adică, este derutant să difuzezi videoclipuri care arată doar cultura și etica muncii fără a încerca în mod explicit să recrutezi și să te aștepți să angajezi noi reprezentanți de vânzări în acest fel.

Dar adevărul este că toată lumea (inclusiv tu) vrea să facă parte din ceva mai mare decât ceea ce fac în prezent. Și crede-mă, oamenii vor zbura în jos de oriunde pentru a se alătura ție și companiei tale când vor observa că compania ta face furori! Iată câteva componente ale videoclipurilor pe care le-am găsit pentru a entuziasma oamenii și îi fac să-și dorească să intre în compania ta.

Mărturii rep

Acest lucru funcționează în același mod interesant ca feedback-ul și mărturiile clienților . Dar cu siguranță este diferit atunci când este un membru al companiei dvs. care oferă o recenzie transparentă și sinceră a cât de excelentă a fost lucrul cu dvs.

Prin urmare, prezentați un interviu cu reprezentantul dvs. în videoclipul dvs. și le puneți întrebări precum:

• Ce le place la cultura companiei,
• Fie că sunt mulțumiți de banii pe care i-au câștigat,
• Ce au făcut pentru a-și atinge obiectivele de bani,
• De ce locul tău este cel mai bun loc pentru a face bani.

Pentru că cu reprezentanții de vânzări, toată lumea este motivată de bani. Vrem și noi să ajutăm oamenii, nu? Dar totul se întoarce la a face acel dolar și a putea pune pâine pe masă.

Interesant este că există atât de multe moduri de a face bani în zilele noastre. Toată lumea este un agent liber și nimeni nu trebuie să lucreze pentru tine. De ce să lucreze cu tine când pot alege să lucreze singuri de acasă sau chiar să înființeze propria companie de acoperișuri? Ar trebui să oferiți răspunsuri la aceste întrebări dacă doriți să vedeți solicitanți extraordinari.

Afișarea culturii

Vrei să arăți că vă distrați! Fie că este vorba de a merge la TopGolf, de serviciu în folosul comunității, de a merge la plajă sau doar de a glumi la birou. Lasă toate discuțiile serioase despre acoperiș pentru un moment și arată distracția! Nebun, dar adevărat. Cel mai mare exemplu al nostru aici este experiența lui Cam cu Able Roofing.

Un alt lucru care face videoclipurile excepționale este că, mai mult decât să vă arate recrutarea, vă pot ajuta să oferiți publicului o privire asupra întregului proces de integrare și să le sporiți încrederea în compania dvs. De exemplu,

• Veniți noi reprezentanți de vânzări doar pentru a fi asociați cu un manager de vânzări și ies imediat pe teren?
• Există un curs intensiv?
• Sau este ca integrarea unei companii standard? — cu o platformă de instruire organizată care include videoclipuri de succes, videoclipuri de instruire despre cum arată materialele pentru acoperiș, cum arată daunele cauzate de grindină și așa mai departe.

Lasă-i să vadă aceste valori și să știe de ce compania ta merită timpul lor.

Folosind un videograf profesionist

Un videograf face o compilație video completă în care aveți mărturiile împărțite în aproximativ șase persoane care vorbesc în șase momente diferite. Să presupunem că găzduiești acest lucru într-un hotel sau într-o sală de conferințe. Videograful face filmări B-roll care îi arată că se distrează.

Sau îl puteți îmbina în role scurte de un singur reprezentant care vorbește despre experiența sa. Desigur, s-ar putea să vă coste câteva mii de dolari pentru a obține această filmare, dar veți avea tot ce aveți nevoie pentru a recruta agenți.

Ai putea spune: „De ce nu pot convinge pe cineva să se plimbe și să filmeze folosind un iPhone?” Este în regulă și dacă aveți un buget redus. Dar când sunteți gata să atrageți candidați și angajați serioși cu acest lucru, este mai bine să o intensificați din punct de vedere profesional , din cauza cât de bine se reflectă asupra companiei dvs.

Ați dori un videoclip la 360⁰ care să atingă toate aspectele — procesul inițial de recrutare și următorul proces de instruire. Iar tipul local cu un iPhone probabil nu va cunoaște viziunea la care încerci să obții, spre deosebire de videograful profesionist care a făcut asta de câteva ori și știe cum să facă filmul hype.

Acum, principala problemă cu videoclipurile este că puteți face cele mai splendide dintre ele, dar nu veți primi răspunsuri bune dacă nu le vede nimeni. Sau, mai bine spus, dacă oamenii potriviți nu le văd.

Deci, cum să obțineți videoclipurile înaintea fețelor potrivite?

Făcând acest lucru de-a lungul anilor, am găsit trei modalități principale de a fi eficienți în acest sens:

Pagină web

O modalitate excelentă de a vă răspândi videoclipurile este folosirea unei pagini web pe site-ul dvs. care este legată de recrutare. Pune videoclipul pe el și generează trafic de pe Google, Facebook sau YouTube. În acest fel, videoclipul dvs. ajunge în fața multor persoane atunci când ajung pe pagina respectivă.

Recomandări

Puteți solicita ca oamenii din cadrul companiei dvs. să facă acest lucru sau pe oricine este interesat să o împărtășească prietenilor și familiei. Nu contează dacă inițial are mii de vizualizări sau nu; trebuie doar ca fiecare persoană să-ți partajeze linkul video. Majoritatea companiilor nu au nevoie de 50-80 de repetări; ai putea face multe cu doar 10-15 oameni.

Deci, să presupunem că Rick lucrează pentru Able Roofing și câștigă 10.000 USD pe lună, iar prietenul său Johnny vede că a câștigat bani grozavi. Johnny ajunge la el sau invers. Și Rick spune: „Omule, am acumulat 8.000 USD lunar!” Apoi, Johnny se gândește: „Dacă Rick poate câștiga acea sumă lunar, de ce nu pot eu? Și în cel mai scurt timp își găsește drumul înăuntru.

Ți-aș spune gratuit, așa au intrat mulți băieți în industrie. Majoritatea reprezentanților de vânzări cu care vorbiți din industria acoperișurilor au venit probabil de la altcineva care le-a spus – mică diferență față de marketingul în rețea.

Prezentări

Imaginați-vă că luați mediul de marketing în rețea și îl aduceți în acoperiș. Ar putea face toată diferența în recrutarea reprezentanților. Când apare un nou reprezentant, îi puteți solicita să facă următorii pași:

1. Faceți o listă cu primele 25-100 de persoane (inclusiv prieteni și familie) despre care știu că sunt interesate să facă bani.
2. La fel ca marketingul în rețea, invitați-i la o prezentare în care să afle ce vinde mai bine compania dvs. și pe cine ajutați.
3. Atașați o oportunitate de a le câștiga niște bani. Și se înscriu. Ușor și simplu!

Cu asta, pot promite că vei obține repetări solide. Spre deosebire de mersul pe ruta Indeed, unde vin pentru un interviu. Nu ai nevoie de un interviu aici pentru că practic este „vinde ceva, faci ceva”. Nu îi plătești ca la joburi, așa că nu ar trebui să existe un interviu.

Din moment ce sunt gata de muncă, suntem pe câmp în prima zi, în cel mai scurt timp! Veți găsi că acesta este cel mai bun mod de a face asta. Cu acestea, ați vedea o diferență masivă în rezultatele dvs. de recrutare. Este un proces simplu care este previzibil pentru a aduce succes în atragerea oamenilor la bord.