Cara Menggunakan Video untuk Merekrut (dengan Cam Harris)

Gambar dan teks dapat berbicara seribu kata, tetapi video meneriakkan ribuan gambar dan dapat menciptakan emosi yang kuat hanya dengan berbagi seperti apa rasanya bekerja dengan perusahaan Anda. Ada ratusan perusahaan atap di luar sana, lho. Jadi apa yang membuat Anda berbeda, karena kita semua menjual produk yang sama dan sering menggunakan subkontraktor yang sama?

Lebih dari segalanya, kami percaya orang-orang ingin bekerja dengan Anda karena nilai menyeluruh yang mereka anggap pekerja Anda dapatkan melalui budaya perusahaan Anda. Dan hanya video yang dapat mengungkapkannya dengan mudah.

Apa Elemen Dasar dari Video yang Menyenangkan?

Pernah bertanya-tanya mengapa video lebih persuasif daripada gambar dan teks? Maksud saya, membingungkan untuk mengeluarkan video yang hanya menunjukkan budaya dan etos kerja tanpa secara eksplisit mencoba merekrut dan mengharapkan untuk mempekerjakan tenaga penjualan baru seperti itu.

Tapi kenyataannya, semua orang (termasuk Anda) ingin menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar dari apa yang mereka lakukan saat ini. Dan percayalah, orang-orang akan TERBANG dari mana saja untuk bergabung dengan Anda dan perusahaan Anda ketika mereka menyadari bahwa perusahaan Anda sedang berkembang pesat! Berikut adalah beberapa komponen video yang kami temukan untuk menggairahkan orang dan membuat mereka ingin terjun ke perusahaan Anda.

Testimonial Perwakilan

Ini bekerja dengan cara yang sama menariknya dengan umpan balik dan testimonial pelanggan . Tapi itu pasti berbeda ketika anggota perusahaan Anda memberikan ulasan jujur ​​​​yang transparan tentang betapa bagusnya bekerja dengan Anda.

Jadi, Anda menampilkan wawancara dengan perwakilan Anda di video Anda dan Anda mengajukan pertanyaan seperti:

• Apa yang mereka sukai dari budaya perusahaan,
• Apakah mereka senang dengan uang yang mereka hasilkan,
• Apa yang telah mereka lakukan untuk mencapai tujuan uang mereka,
• Mengapa tempat Anda adalah tempat terbaik untuk menghasilkan uang.

Karena dengan tenaga penjualan, semua orang termotivasi uang. Kami juga ingin membantu orang, kan? Tapi itu semua benar-benar kembali ke menghasilkan dolar itu dan bisa meletakkan roti di meja Anda.

Menariknya, ada begitu banyak cara untuk menghasilkan uang saat ini. Setiap orang adalah agen gratis, dan tidak ada yang harus bekerja untuk Anda. Mengapa bekerja dengan Anda ketika mereka dapat memilih untuk bekerja sendiri dari rumah atau bahkan memulai perusahaan atap mereka sendiri? Anda harus memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini jika Anda ingin melihat pelamar yang hebat datang.

Tampilan Budaya

Anda ingin menunjukkan bahwa kalian bersenang-senang! Entah itu pergi ke TopGolf, bakti sosial, pergi ke pantai, atau sekedar bercanda di kantor. Tinggalkan semua pembicaraan atap yang serius sejenak dan pamerkan kesenangan! Gila, tapi benar. Contoh terbesar kami di sini adalah pengalaman Cam dengan Able Roofing.

Hal lain yang membuat video luar biasa adalah lebih dari sekadar menunjukkan perekrutan Anda, mereka dapat membantu Anda memberikan gambaran sekilas kepada pemirsa tentang seluruh proses orientasi Anda dan meningkatkan kepercayaan mereka terhadap perusahaan Anda . Sebagai contoh,

• Apakah tenaga penjualan baru datang untuk dipasangkan dengan manajer penjualan dan langsung terjun ke lapangan?
• Apakah ada kursus kilat?
• Atau seperti orientasi perusahaan standar?— dengan platform pelatihan terorganisir yang mencakup video jalur cepat menuju sukses, video pelatihan tentang seperti apa bahan atap, seperti apa kerusakan akibat hujan es, dan sebagainya.

Biarkan mereka melihat nilai-nilai ini dan tahu mengapa perusahaan Anda sepadan dengan waktu mereka.

Menggunakan Videografer Profesional

Seorang videografer melakukan kompilasi video lengkap di mana Anda memiliki testimonial yang dipecah menjadi sekitar enam orang yang berbicara pada enam waktu yang berbeda. Katakanlah Anda menyelenggarakan ini di hotel atau ruang konferensi. Videografer mengambil rekaman B-roll yang menunjukkan mereka bersenang-senang.

Atau Anda dapat membaginya menjadi gulungan pendek hanya dengan satu perwakilan berbicara tentang pengalamannya. Tentu saja, mungkin Anda harus mengeluarkan biaya beberapa ribu dolar untuk mendapatkan rekaman ini, tetapi Anda akan memiliki semua yang Anda butuhkan untuk merekrut agen.

Anda mungkin berkata, “Mengapa saya tidak bisa meminta seseorang untuk berjalan-jalan dan merekam film menggunakan iPhone?” Itu juga oke jika Anda memiliki anggaran rendah. Tetapi ketika Anda siap untuk menarik pelamar dan karyawan yang serius dengan ini, lebih baik untuk meningkatkannya secara profesional karena seberapa baik hal itu tercermin pada perusahaan Anda.

Anda menginginkan video 360 yang menyentuh semua aspek—proses perekrutan awal dan proses pelatihan berikutnya. Dan pria lokal dengan iPhone mungkin tidak akan tahu visi yang Anda coba dapatkan, tidak seperti videografer profesional yang telah melakukan ini beberapa kali dan tahu bagaimana membuat video hype.

Sekarang, masalah utama dengan video adalah Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin tetapi tidak akan mendapatkan respons yang baik jika tidak ada yang melihatnya. Atau, lebih baik lagi, jika orang yang tepat tidak melihatnya.

Jadi Bagaimana Anda Mendapatkan Video Anda Sebelum Wajah yang Tepat?

Melakukan ini selama bertahun-tahun, kami telah menemukan tiga cara utama untuk menjadi efektif dalam hal ini:

Halaman web

Cara terbaik untuk menyebarkan video Anda adalah dengan menggunakan halaman web di situs web Anda yang terkait dengan perekrutan. Letakkan video di dalamnya dan dorong lalu lintas dari Google, Facebook, atau YouTube. Dengan cara ini video Anda tampil di depan banyak orang ketika mereka mendarat di halaman web itu.

Rujukan

Anda dapat meminta orang-orang dalam perusahaan Anda melakukan ini, atau siapa pun yang tertarik untuk membagikannya dengan teman dan keluarga mereka. Tidak masalah jika awalnya memiliki ribuan tampilan atau tidak; Anda hanya perlu setiap orang untuk membagikan tautan video Anda. Sebagian besar perusahaan tidak membutuhkan 50-80 repetisi; Anda bisa melakukan banyak hal hanya dengan 10-15 orang.

Jadi katakanlah Rick bekerja untuk Able Roofing dan menghasilkan $10K sebulan, dan temannya Johnny melihat bahwa dia telah menghasilkan banyak uang. Johnny menjangkau dia, atau sebaliknya. Dan Rick seperti, "Man, saya telah meraup $8K bulanan!" Selanjutnya, Johnny berpikir, “Jika Rick dapat menghasilkan uang sebanyak itu setiap bulan, mengapa saya tidak? Dan dalam waktu singkat, dia menemukan jalannya.

Saya akan memberi tahu Anda secara gratis, begitulah banyak orang masuk ke industri ini. Sebagian besar tenaga penjualan yang Anda ajak bicara di industri atap mungkin berasal dari orang lain yang memberi tahu mereka —sedikit perbedaan dari pemasaran jaringan.

Presentasi

Bayangkan Anda mengambil latar belakang pemasaran jaringan dan membawanya ke atap. Itu bisa membuat semua perbedaan dalam merekrut repetisi. Saat perwakilan baru datang, Anda dapat meminta mereka melakukan langkah-langkah berikut:

1. Buat daftar 25-100 orang teratas (termasuk teman dan keluarga) yang mereka tahu tertarik untuk menghasilkan uang.
2. Seperti pemasaran jaringan, undang mereka ke presentasi di mana mereka mengetahui apa yang perusahaan Anda jual dengan lebih baik dan siapa yang Anda bantu.
3. Lampirkan kesempatan untuk menghasilkan uang bagi mereka. Dan mereka mendaftar. Mudah dan sederhana!

Dengan ini, saya bisa menjanjikan Anda akan mendapatkan repetisi yang solid. Tidak seperti pergi ke jalur Memang di mana mereka datang untuk wawancara. Anda tidak perlu wawancara di sini karena pada dasarnya "Jual sesuatu, Anda membuat sesuatu." Anda tidak membayar mereka seperti dalam pekerjaan, jadi seharusnya tidak ada wawancara.

Karena mereka siap untuk bekerja, kami pergi ke lapangan pada hari pertama, dalam waktu singkat! Anda akan menemukan itu cara terbaik untuk melakukannya. Dengan ini, Anda akan melihat perbedaan besar dalam hasil rekrutmen Anda. Ini adalah proses langsung yang dapat diprediksi untuk membawa kesuksesan dalam membuat orang bergabung.