كيفية استخدام الفيديو لتجنيد (ث / كام هاريس)

قد تتحدث الصور والنصوص بألف كلمة ، لكن مقاطع الفيديو تصرخ بآلاف الصور ويمكن أن تخلق مشاعر قوية فقط من خلال مشاركة ما يشعر به العمل مع شركتك. هناك المئات من شركات الأسقف هناك ، كما تعلم. إذن ما الذي يجعل منتجك مختلفًا ، نظرًا لأننا جميعًا نبيع نفس المنتجات وغالبًا ما نستخدم نفس المقاولين من الباطن؟

أكثر من أي شيء آخر ، نعتقد أن الناس يريدون العمل معك بسبب القيمة الشاملة التي يرون أن العاملين لديك يحصلون عليها من خلال ثقافة شركتك. وفقط مقطع فيديو يمكنه الكشف عن ذلك بسهولة.

ما هي اللبنات الأساسية لفيديو مثير؟

هل تساءلت يومًا عن سبب كون مقاطع الفيديو أكثر إقناعًا من الصور والنصوص؟ أعني أنه من المحير أن نضع مقاطع فيديو تعرض الثقافة وأخلاقيات العمل فقط دون محاولة صريحة لتوظيف وتوقع توظيف مندوبين مبيعات جدد بهذه الطريقة.

لكن الحقيقة هي أن الجميع (بما فيهم أنت) يريدون أن يكونوا جزءًا من شيء أكبر مما يفعلونه حاليًا. وثق بي ، سوف يطير الناس من أي مكان لينضموا إليك وإلى شركتك عندما يلاحظون أن شركتك تحدث موجات! فيما يلي بعض مكونات مقاطع الفيديو التي وجدنا أنها تثير حماس الأشخاص وتجعلهم يرغبون في الانضمام إلى شركتك.

شهادات مندوب

يعمل هذا بنفس الطريقة المثيرة مثل ملاحظات العملاء وشهاداتهم . لكن من المؤكد أن الأمر يختلف عندما يكون عضوًا في شركتك يقدم مراجعة صادقة بشفافية لمدى امتياز العمل معك.

لذا فأنت تعرض مقابلة مع ممثلك في مقطع الفيديو الخاص بك وتطرح عليهم أسئلة مثل:

• ما يعجبهم في ثقافة الشركة ،
• سواء كانوا سعداء بالمال الذي كانوا يكسبونه ،
• ما فعلوه لتحقيق أهدافهم المالية ،
• لماذا مكانك هو أفضل مكان لكسب المال.

لأنه مع مندوبي المبيعات ، كل شخص لديه دافع مالي. نريد أيضًا مساعدة الناس ، أليس كذلك؟ لكن كل هذا يعود إلى صنع هذا الدولار والقدرة على وضع الخبز على طاولتك.

ومن المثير للاهتمام ، أن هناك العديد من الطرق لكسب المال في الوقت الحاضر. الجميع وكيل حر ، ولا يتعين على أحد أن يعمل لديك. لماذا العمل معك عندما يمكنهم اختيار العمل لأنفسهم من المنزل أو حتى بدء شركة الأسقف الخاصة بهم؟ ستحتاج إلى تقديم إجابات لهذه الأسئلة إذا كنت ترغب في رؤية متقدمين رائعين يأتون إليك.

عرض الثقافة

تريدون أن تظهروا أنكم تستمتعون يا رفاق! سواء كنت ذاهبًا إلى TopGolf أو خدمة المجتمع أو الذهاب إلى الشاطئ أو مجرد المزاح في المكتب. اترك كل الحديث الجاد عن السقف للحظة واعرض المرح! مجنون ولكن صحيح. أكبر مثال لدينا هنا هو تجربة Cam مع Able Roofing.

الشيء الآخر الذي يجعل مقاطع الفيديو استثنائية هو أنه أكثر من إظهار التوظيف الخاص بك ، يمكنهم مساعدتك في إعطاء جمهورك لمحة عن عملية الإعداد بأكملها وتعزيز ثقتهم في شركتك . فمثلا،

• هل يأتي مندوبو المبيعات الجدد ليتم إقرانهم بمدير مبيعات ويضربون الميدان على الفور؟
• هل هناك دورة مكثفة؟
• أم أنه مثل تأسيس شركة قياسية؟ - مع منصة تدريب منظمة تتضمن المسار السريع لمقاطع الفيديو الناجحة ، ومقاطع فيديو تدريبية حول شكل مواد التسقيف ، وكيف تبدو أضرار البَرَد ، وما إلى ذلك.

دعهم يرون هذه القيم ويعرفوا لماذا تستحق شركتك وقتهم.

باستخدام مصور فيديو محترف

يقوم مصور الفيديو بتجميع مقاطع فيديو كاملة حيث يتم تقسيم الشهادات إلى حوالي ستة أشخاص يتحدثون في ست أوقات مختلفة. لنفترض أنك تستضيف هذا في فندق أو غرفة اجتماعات. يلتقط مصور الفيديو لقطات B-roll تظهر لهم ذلك الوقت الجيد.

أو يمكنك لصقها على بكرات قصيرة لممثل واحد فقط يتحدث عن تجربته. بالطبع ، قد يكلفك الأمر بضعة آلاف من الدولارات للحصول على هذه اللقطات ، ولكن سيكون لديك كل ما تحتاجه لتجنيد وكلاء.

قد تقول ، "لماذا لا يمكنني أن أجعل شخصًا يتجول ويصور مستخدماً جهاز iPhone؟" لا بأس بذلك أيضًا إذا كانت ميزانيتك منخفضة. ولكن عندما تكون مستعدًا تمامًا لجذب المتقدمين والموظفين الجادين بهذا ، فمن الأفضل أن تصعد بشكل احترافي نظرًا لمدى انعكاس ذلك على شركتك.

قد ترغب في الحصول على فيديو 360 درجة يلامس جميع الجوانب - عملية التوظيف الأولية وعملية التدريب التالية. والشخص المحلي الذي لديه جهاز iPhone ربما لن يعرف الرؤية التي تحاول الوصول إليها ، على عكس مصور الفيديو المحترف الذي فعل ذلك عدة مرات ويعرف كيف يصنع الضجيج في الفيديو.

الآن ، المشكلة الرئيسية في مقاطع الفيديو هي أنه يمكنك جعلها أكثر روعة ولكنك لن تحصل على أي ردود جيدة إذا لم يراها أحد. أو ، أفضل ، إذا كان الأشخاص المناسبون لا يراهم.

إذن كيف تحصل على مقاطع الفيديو الخاصة بك قبل الوجوه الصحيحة؟

من خلال القيام بذلك على مر السنين ، وجدنا ثلاث طرق رئيسية لتكون فعالة في هذا:

صفحة ويب

طريقة ممتازة لنشر مقاطع الفيديو الخاصة بك هي استخدام صفحة ويب على موقع الويب الخاص بك مرتبطة بالتوظيف. ضع مقطع الفيديو عليه وقم بالقيادة في حركة المرور من Google أو Facebook أو YouTube. بهذه الطريقة يتم عرض الفيديو الخاص بك أمام العديد من الأشخاص عند وصولهم إلى صفحة الويب هذه.

الإحالات

يمكنك جعل الأشخاص داخل شركتك يفعلون ذلك ، أو أي شخص مهتم بمشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم. لا يهم إذا كان لديه في البداية آلاف المشاهدات أم لا ؛ كل ما تحتاجه هو مشاركة كل شخص لرابط الفيديو الخاص بك. لا تحتاج معظم الشركات إلى 50-80 ممثلاً ؛ يمكنك فعل الكثير مع 10-15 شخصًا فقط.

لنفترض أن ريك يعمل في شركة Able Roofing ويجني 10 آلاف دولار شهريًا ، ويرى صديقه جوني أنه كان يكسب أموالًا رائعة. جوني يتواصل معه ، أو العكس. وكان ريك مثل ، "يا رجل ، لقد كنت أجني 8 آلاف دولار شهريًا!" بعد ذلك ، يعتقد جوني ، "إذا كان بإمكان ريك تحقيق هذا المبلغ شهريًا ، فلماذا لا يمكنني ذلك؟ وسرعان ما يجد طريقه للدخول.

سأخبرك مجانًا ، هكذا دخل الكثير من الرجال إلى الصناعة. ربما جاء معظم مندوبي المبيعات الذين تحدثت إليهم في صناعة الأسقف من شخص آخر يخبرهم - اختلاف بسيط عن التسويق الشبكي.

العروض التقديمية

تخيل أنك تأخذ خلفية التسويق الشبكي وتجلبها إلى السقف. يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في تجنيد الممثلين. عندما يأتي ممثل جديد ، يمكنك جعله يتخذ الخطوات التالية:

1. قم بعمل قائمة بأفضل 25-100 شخص (بما في ذلك الأصدقاء والعائلة) يعرفون أنهم مهتمون بكسب المال.
2. مثل التسويق الشبكي ، قم بدعوتهم إلى عرض تقديمي حيث يتعرفون على ما تبيعه شركتك بشكل أفضل ومن تساعدهم.
3. نولي فرصة لكسب بعض المال لهم. ويقومون بالتسجيل. سهل وبسيط!

مع هذا ، يمكنني أن أعدك بأنك ستحصل على مندوبين أقوياء. على عكس السير في طريق إنديد حيث يأتون لإجراء مقابلة. لا تحتاج إلى مقابلة هنا لأنها في الأساس "بيع شيئًا ما ، أنت تصنع شيئًا". أنت لا تدفع لهم مثل الوظائف ، لذلك لا ينبغي أن تكون هناك مقابلة.

نظرًا لأنهم جاهزون للعمل ، فإننا نخرج إلى الحقول في اليوم الأول ، في لمح البصر! ستجد أن هذه هي أفضل طريقة للقيام بذلك. مع هذه ، سترى فرقًا كبيرًا في نتائج التوظيف الخاصة بك. إنها عملية مباشرة يمكن التنبؤ بها لتحقيق النجاح في إشراك الناس.