Jak wykorzystać wideo do rekrutacji (z Cam Harris)

Obrazy i tekst mogą mówić tysiącem słów, ale filmy przekazują tysiące obrazów i mogą wywoływać silne emocje , dzieląc się tym, jak wygląda praca w Twojej firmie. Wiesz, istnieją setki firm dekarskich. Co zatem wyróżnia Twoją firmę, skoro wszyscy sprzedajemy te same produkty i często korzystamy z usług tych samych podwykonawców?

Bardziej niż cokolwiek innego wierzymy, że ludzie chcą z Tobą pracować ze względu na wszechstronną wartość, jaką postrzegają Twoi pracownicy w kulturze Twojej firmy. I tylko wideo może to bez wysiłku ujawnić.

Jakie są elementy składowe ekscytującego filmu?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego filmy są bardziej przekonujące niż obrazy i tekst? To znaczy, zadziwiające jest publikowanie filmów pokazujących tylko kulturę i etykę pracy bez wyraźnej próby rekrutacji i oczekiwania, że ​​w ten sposób zatrudnisz nowych przedstawicieli handlowych.

Ale faktem jest, że wszyscy (łącznie z tobą) chcą być częścią czegoś większego niż to, co obecnie robią. I uwierz mi, ludzie polecą z dowolnego miejsca, aby dołączyć do Ciebie i Twojej firmy, gdy zauważą, że Twoja firma robi fale! Oto niektóre elementy filmów, które według nas ekscytują ludzi i sprawiają, że chcą wskoczyć do Twojej firmy.

Referencje przedstawicieli

Działa to w ten sam ekscytujący sposób, co opinie klientów i referencje . Ale z pewnością działa inaczej, gdy członek Twojej firmy w przejrzysty i szczery sposób ocenia, jak doskonała była współpraca z Tobą.

Przedstawiasz więc wywiad ze swoim przedstawicielem w swoim filmie i zadajesz mu takie pytania, jak:

• Co im się podoba w kulturze firmy,
• Czy są zadowoleni z pieniędzy, które zarabiają,
• Co robili, aby osiągnąć swoje cele finansowe,
• Dlaczego Twoje miejsce jest najlepszym miejscem do zarabiania pieniędzy.

Ponieważ w przypadku przedstawicieli handlowych wszyscy są zmotywowani do pieniędzy. Chcemy też pomagać ludziom, prawda? Ale tak naprawdę wszystko sprowadza się do zarobienia tego dolara i możliwości umieszczenia chleba na stole.

Co ciekawe, w dzisiejszych czasach jest tak wiele sposobów na zarabianie pieniędzy. Każdy jest wolnym agentem i nikt nie musi dla ciebie pracować. Po co z tobą pracować, skoro mogą wybrać pracę dla siebie w domu lub nawet założyć własną firmę dekarstwa? Musisz udzielić odpowiedzi na te pytania, jeśli chcesz zobaczyć, jak pojawiają się świetni kandydaci.

Wyświetlacz kultury

Chcesz pokazać, że dobrze się bawicie! Niezależnie od tego, czy chodzi o TopGolf, prace społeczne, chodzenie na plażę, czy po prostu żartujesz w biurze. Zostaw na chwilę całą poważną rozmowę na dach i pochwal się zabawą! Szalony, ale prawdziwy. Naszym największym przykładem jest tutaj doświadczenie Cam z Able Roofing.

Inną rzeczą, która sprawia, że ​​filmy są wyjątkowe, jest to, że nie tylko pokazują Twoją rekrutację, ale mogą pomóc widzom rzucić okiem na cały proces wdrażania i zwiększyć ich zaufanie do Twojej firmy . Na przykład,

• Czy nowi przedstawiciele handlowi przychodzą po prostu po to, by połączyć się z menedżerem sprzedaży i natychmiast ruszają w teren?
• Czy istnieje przyspieszony kurs?
• A może jest to jak wprowadzenie standardowej firmy? — zorganizowaną platformą szkoleniową, która zawiera filmy wideo przedstawiające szybkie ścieżki do sukcesu, filmy szkoleniowe na temat wyglądu materiałów dachowych, tego, jak wygląda gradobicie i tak dalej.

Niech zobaczą te wartości i dowiedzą się, dlaczego Twoja firma jest warta ich czasu.

Korzystanie z profesjonalnego kamerzysty

Filmowiec robi kompletną kompilację wideo, w której dzielisz referencje na około sześć osób rozmawiających w sześciu różnych momentach. Załóżmy, że organizujesz to w hotelu lub sali konferencyjnej. Filmowiec nagrywa film typu B-roll, pokazując, że dobrze się bawią.

Możesz też połączyć to w krótkie szpule z jednym przedstawicielem opowiadającym o swoim doświadczeniu. Oczywiście zdobycie tego materiału może kosztować kilka tysięcy dolarów, ale będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby rekrutować agentów.

Możesz powiedzieć: „Dlaczego nie mogę po prostu skłonić kogoś do spacerowania i filmowania za pomocą iPhone'a?” To również w porządku, jeśli masz niski budżet. Ale kiedy jesteś już gotowy, aby przyciągnąć dzięki temu poważnych kandydatów i pracowników, lepiej jest zwiększyć profesjonalizm, ponieważ dobrze odbija się to na Twojej firmie.

Chciałbyś wideo 360⁰ , które dotyka wszystkich aspektów — wstępnego procesu rekrutacji i następującego po nim procesu szkoleniowego. A miejscowy facet z iPhonem prawdopodobnie nie będzie wiedział, do jakiej wizji próbujesz dotrzeć, w przeciwieństwie do profesjonalnego filmowca, który zrobił to kilka razy i wie, jak zrobić szum wideo.

Głównym problemem z filmami jest to, że możesz zrobić z nich najwspanialsze, ale nie dostaniesz żadnych dobrych odpowiedzi, jeśli nikt ich nie zobaczy. Albo lepiej, jeśli nie widzą ich właściwi ludzie.

Jak więc uzyskać filmy przed właściwymi twarzami?

Robiąc to przez lata, znaleźliśmy trzy główne sposoby, aby być w tym skutecznym:

Strona internetowa

Doskonałym sposobem rozpowszechniania filmów wideo jest korzystanie ze strony internetowej w witrynie, która jest połączona z rekrutacją. Umieść na nim film i zwiększ ruch z Google, Facebooka lub YouTube. W ten sposób Twój film pojawi się przed wieloma osobami, które wylądują na tej stronie internetowej.

Polecenia

Możesz sprawić, by zrobili to ludzie z Twojej firmy lub wszyscy zainteresowani udostępnieniem tego znajomym i rodzinie. Nie ma znaczenia, czy początkowo ma tysiące wyświetleń, czy nie; wystarczy, że każda osoba udostępni Twój link wideo. Większość firm nie potrzebuje 50-80 powtórzeń; można wiele zrobić tylko z 10-15 osobami.

Powiedzmy, że Rick pracuje dla Able Roofing i zarabia 10 000 $ miesięcznie, a jego przyjaciel Johnny widzi, że zarabia fajną gotówkę. Johnny wyciąga do niego rękę lub odwrotnie. A Rick na to: „Człowieku, zarabiałem 8 000 $ miesięcznie!” Następnie Johnny myśli: „Jeśli Rick może zarabiać tę kwotę co miesiąc, dlaczego ja nie? I w mgnieniu oka odnajduje drogę.

Powiedziałbym ci za darmo, tak wielu facetów dostało się do branży. Większość przedstawicieli handlowych, z którymi rozmawiasz w branży dekarskiej, prawdopodobnie pochodziła od kogoś innego, kto im powiedział — niewiele różni się od marketingu sieciowego.

Prezentacje

Wyobraź sobie, że bierzesz doświadczenie w marketingu sieciowym i przenosisz je na dachy. To może mieć ogromny wpływ na rekrutację przedstawicieli. Kiedy pojawi się nowy przedstawiciel, możesz poprosić go o wykonanie następujących kroków:

1. Zrób listę 25-100 najlepszych osób (w tym przyjaciół i rodzinę), o których wiedzą, że są zainteresowani zarabianiem pieniędzy.
2. Podobnie jak w przypadku marketingu sieciowego, zaproś ich na prezentację, podczas której dowiedzą się, co lepiej sprzedaje Twoja firma i komu pomagasz.
3. Dołącz okazję, aby zarobić im trochę pieniędzy. I rejestrują się. Łatwe i proste!

Dzięki temu mogę obiecać, że uzyskasz solidne powtórzenia. W przeciwieństwie do podążania trasą Indeed, gdzie przychodzą na rozmowę kwalifikacyjną. Nie potrzebujesz tutaj wywiadu, ponieważ jest to w zasadzie „Sprzedaj coś, zrób coś”. Nie płacisz im jak w pracy, więc nie powinno być rozmowy kwalifikacyjnej.

Ponieważ są gotowi do pracy, ruszamy na pola pierwszego dnia, w mgnieniu oka! Przekonałbyś się, że to najlepszy sposób na zrobienie tego. Dzięki nim zobaczysz ogromną różnicę w wynikach rekrutacji. Jest to prosty i przewidywalny proces, który przyniesie sukces w pozyskiwaniu ludzi na pokład.