So verwenden Sie Video zur Rekrutierung (mit Cam Harris)

Bilder und Texte sprechen vielleicht mehr als tausend Worte, aber Videos schreien Tausende von Bildern und können starke Emotionen erzeugen, indem sie einfach zeigen, wie sich die Arbeit mit Ihrem Unternehmen anfühlt. Es gibt Hunderte von Dachdeckerfirmen da draußen, wissen Sie. Was unterscheidet Sie also von anderen, da wir alle die gleichen Produkte verkaufen und oft die gleichen Subunternehmer einsetzen?

Mehr als alles andere glauben wir, dass Menschen mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, weil sie den umfassenden Wert sehen, den Ihre Mitarbeiter durch die Kultur Ihres Unternehmens erhalten. Und nur ein Video kann das mühelos enthüllen.

Was sind die Bausteine ​​eines spannenden Videos?

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Videos überzeugender sind als Bilder und Text? Ich meine, es ist verwirrend, Videos zu veröffentlichen, die nur Kultur und Arbeitsmoral zeigen, ohne explizit zu versuchen, neue Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren und zu erwarten, auf diese Weise neue Vertriebsmitarbeiter einzustellen.

Tatsache ist jedoch, dass jeder (einschließlich Sie) Teil von etwas Größerem sein möchte als das, was er derzeit tut. Und vertrauen Sie mir, die Leute werden von überall her zu Ihnen und Ihrem Unternehmen FLIEGEN , wenn sie bemerken, dass Ihr Unternehmen Wellen schlägt! Hier sind einige Komponenten von Videos, die unserer Meinung nach Menschen begeistern und sie dazu bringen, in Ihr Unternehmen einzusteigen.

Erfahrungsberichte von Vertretern

Das funktioniert genauso spannend wie Kundenfeedback und Testimonials . Aber es sieht sicher anders aus, wenn ein Mitglied Ihres Unternehmens eine transparent ehrliche Bewertung darüber abgibt, wie hervorragend die Zusammenarbeit mit Ihnen war.

Sie präsentieren also ein Interview mit Ihrem Vertreter in Ihrem Video und stellen ihm Fragen wie:

• Was ihnen an der Unternehmenskultur gefällt,
• Ob sie mit dem Geld, das sie verdienen, zufrieden sind,
• Was sie getan haben, um ihre Geldziele zu erreichen,
• Warum Ihr Zuhause der beste Ort ist, um Geld zu verdienen.

Denn bei Vertriebsmitarbeitern ist jeder geldmotiviert. Wir wollen auch Menschen helfen, oder? Aber es kommt wirklich alles darauf an, diesen Dollar zu verdienen und Brot auf Ihren Tisch legen zu können.

Interessanterweise gibt es heutzutage so viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Jeder ist ein Free Agent, und niemand muss für Sie arbeiten. Warum mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn sie sich entscheiden können, von zu Hause aus für sich selbst zu arbeiten oder sogar ihre eigene Dachdeckerfirma zu gründen? Sie müssen Antworten auf diese Fragen geben, wenn Sie sehen möchten, dass großartige Bewerber auf Sie zukommen.

Kulturanzeige

Ihr wollt zeigen, dass ihr Spaß habt! Ob zum TopGolf, zum Zivildienst, zum Strand oder einfach nur im Büro herumalbern. Lassen Sie für einen Moment all das ernsthafte Gerede über das Dach und zeigen Sie den Spaß! Verrückt, aber wahr. Unser größtes Beispiel hier ist Cams Erfahrung mit Able Roofing.

Eine weitere Sache, die Videos so außergewöhnlich macht, ist, dass sie nicht nur Ihre Rekrutierung zeigen, sondern Ihnen auch helfen können , Ihrem Publikum einen Einblick in Ihren gesamten Onboarding-Prozess zu geben und ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen zu stärken . Zum Beispiel,

• Kommen neue Vertriebsmitarbeiter einfach herein, um mit einem Vertriebsleiter gepaart zu werden, und treten sofort ins Feld?
• Gibt es einen Crashkurs?
• Oder ist es wie das Onboarding eines Standardunternehmens? – mit einer organisierten Schulungsplattform, die Videos über den schnellen Weg zum Erfolg, Schulungsvideos darüber, wie Dachmaterialien aussehen, wie Hagelschäden aussehen, und so weiter enthält.

Zeigen Sie ihnen diese Werte und erfahren Sie, warum Ihr Unternehmen ihre Zeit wert ist.

Mit einem professionellen Videofilmer

Ein Videofilmer macht eine komplette Videozusammenstellung, bei der Sie die Testimonials in etwa sechs Personen aufteilen, die zu sechs verschiedenen Zeiten sprechen. Angenommen, Sie veranstalten dies in einem Hotel oder einem Konferenzraum. Der Videofilmer macht B-Roll-Aufnahmen, die zeigen, wie sie diese gute Zeit haben.

Oder Sie können es zu kurzen Rollen mit nur einem Repräsentanten zusammenfügen, der über seine Erfahrung spricht. Natürlich kann es Sie ein paar tausend Dollar kosten, dieses Filmmaterial zu bekommen, aber Sie haben alles, was Sie brauchen, um Agenten zu rekrutieren.

Sie könnten sagen: „Warum kann ich nicht einfach jemanden dazu bringen, herumzulaufen und mit einem iPhone zu filmen?“ Das ist auch in Ordnung, wenn Sie ein geringes Budget haben. Aber wenn Sie damit ernsthafte Bewerber und Mitarbeiter anziehen wollen, lohnt es sich, es beruflich zu intensivieren, da es Ihr Unternehmen so gut widerspiegelt.

Sie möchten ein 360°-Video , das alle Aspekte abdeckt – den anfänglichen Rekrutierungsprozess und den folgenden Schulungsprozess. Und der lokale Typ mit einem iPhone wird wahrscheinlich nicht wissen, welche Vision Sie erreichen wollen, im Gegensatz zu dem professionellen Videografen, der dies ein paar Mal getan hat und weiß, wie man den Videohype auslöst.

Nun, das Hauptproblem bei Videos ist, dass Sie das Beste daraus machen können, aber keine guten Antworten erhalten, wenn niemand sie sieht. Oder besser gesagt, wenn die richtigen Leute sie nicht sehen.

Wie bekommen Sie also Ihre Videos vor die richtigen Gesichter?

Dabei haben wir im Laufe der Jahre drei Hauptwege gefunden, um dabei effektiv zu sein:

Website

Eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre Videos zu verbreiten, ist die Verwendung einer Webseite auf Ihrer Website, die mit der Rekrutierung verknüpft ist. Legen Sie das Video darauf und leiten Sie Traffic von Google, Facebook oder YouTube ein. Auf diese Weise wird Ihr Video vielen Menschen präsentiert, wenn sie auf dieser Webseite landen.

Empfehlungen

Sie können dies von Personen in Ihrem Unternehmen tun lassen oder von jedem, der daran interessiert ist, es mit seinen Freunden und seiner Familie zu teilen. Es spielt keine Rolle, ob es anfangs Tausende von Aufrufen hat oder nicht; Sie brauchen nur jede Person, um Ihren Videolink zu teilen. Die meisten Unternehmen brauchen keine 50-80 Wiederholungen; Mit nur 10-15 Leuten könnte man viel machen.

Nehmen wir also an, Rick arbeitet für Able Roofing und verdient 10.000 Dollar im Monat, und sein Freund Johnny sieht, dass er ordentlich Geld verdient. Johnny greift nach ihm oder umgekehrt. Und Rick sagt: „Mann, ich habe monatlich 8.000 Dollar gescheffelt!“ Als nächstes denkt Johnny: „Wenn Rick diesen Betrag monatlich verdienen kann, warum kann ich das nicht? Und im Handumdrehen findet er seinen Weg hinein.

Ich würde es Ihnen umsonst sagen, so sind viele Leute in die Branche gekommen. Die meisten Vertriebsmitarbeiter, mit denen Sie in der Dachdeckerbranche sprechen, stammen wahrscheinlich von jemand anderem – kaum ein Unterschied zum Networking-Marketing.

Präsentationen

Stellen Sie sich vor, Sie nehmen den Network-Marketing-Hintergrund und bringen ihn in die Dachdeckerei ein. Es könnte den entscheidenden Unterschied bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern ausmachen. Wenn ein neuer Vertriebsmitarbeiter hinzukommt, können Sie ihn die folgenden Schritte ausführen lassen:

1. Erstellen Sie eine Liste der 25-100 besten Personen (einschließlich Freunde und Familie), von denen sie wissen, dass sie daran interessiert sind, Geld zu verdienen.
2. Laden Sie sie wie beim Network-Marketing zu einer Präsentation ein, bei der sie erfahren, was Ihr Unternehmen besser verkauft und wem Sie helfen.
3. Fügen Sie eine Gelegenheit hinzu, um ihnen etwas Geld zu verdienen. Und sie melden sich an. Leicht und einfach!

Damit kann ich Ihnen versprechen, dass Sie solide Wiederholungen erhalten. Im Gegensatz zum Indeed-Weg, wo sie zu einem Vorstellungsgespräch kommen. Du brauchst hier kein Vorstellungsgespräch, denn im Grunde heißt es „Verkaufe etwas, du machst etwas“. Du bezahlst sie nicht wie in Jobs, also sollte es kein Vorstellungsgespräch geben.

Da sie einsatzbereit sind, sind wir am ersten Tag im Handumdrehen auf den Feldern! Sie werden feststellen, dass dies der beste Weg ist, es zu tun. Mit diesen würden Sie einen massiven Unterschied in Ihren Rekrutierungsergebnissen feststellen. Es ist ein unkomplizierter Prozess, der vorhersehbar ist, um Menschen erfolgreich an Bord zu holen.