Instagram'da gerçek takipçiler nasıl edinilir: Markalar için nihai rehber

Aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcısıyla Instagram, geleceği parlak markalara hedef kitlelerine ulaşmaları ve satışları artırmaları için inanılmaz fırsatlar sunuyor. Ancak, yalın pazarlama ekiplerine sahip markalar için Instagram'da ücretsiz olarak gerçek takipçilerin nasıl elde edileceğini bulmak kolay bir iş değil. Aslında, “yeterli insan ve finansal kaynak olmaması”, işletmelerin sosyal medya pazarlamasıyla karşılaştığı en büyük zorluktur. Instagram algoritmasında yapılan son güncellemelerle, takipçi satın alma veya bot kullanma gibi kısayol taktiklerine güvenen markalar, ödülden çok risk davet ediyor.

Instagram'da hızlı bir şekilde gerçek takipçilerden oluşan bir topluluk oluşturmanız gerekiyorsa, ancak kaynak sıkıntısı çekiyorsanız, doğru taktiklere odaklanmak çok önemlidir.

İşte tam da bunun nasıl yapılacağına dair kullanışlı kılavuzumuz.

Instagram'da gerçek takipçiler nasıl edinilir

1. Instagram hesabınız için net hedefler tanımlayın

“Sonunu düşünerek başla”, Stephen R. Covey'in son derece etkili insanlara yönelik yedi alışkanlığından biridir.

İlk önce içerik oluşturma ve stratejiye dalmadan önce, duraklat düğmesine basın ve bazı araştırma soruları sorun. Instagram'da neden daha fazla takipçi istiyoruz? Daha büyük bir takipçi kitlesi neyi başarmamıza yardımcı olur?

Şirketiniz, aşağıdakiler gibi üzerinde çalışılacak net iş hedefleri belirleyerek bu soruları sizin için zaten yanıtlamış olabilir:

• 2. çeyreğin sonunda marka bilinirliğini %40 artırın
• X ürününün satışlarını yıl sonuna kadar %20 artırmak

Değilse, bu kilit hedeflerin belirlenmesi bir numaralı önceliktir.

İstediğiniz sonuç ne olursa olsun, oradan geriye doğru çalışmak, attığınız her adımın doğru yönde olmasını sağlar.

2. Tam olarak kiminle bağlantı kurmak istediğinizi bilin

Özünde, sosyal ağlar bağlantı ile ilgilidir ve tanımadığınız veya anlamadığınız insanlarla bağlantı kurmak neredeyse imkansızdır.

İlk olarak, Instagram kullanıcılarının %61'i 34 yaşın altında ve yarısından fazlası kadın. Bu nedenle platform, hedef kitleniz hakkında bazı temel demografik bilgiler sağlar. Ancak anlamak için biraz daha kazmaya değer:

• Nerede yaşıyorlar
• Zamanlarını nerede geçirdikleri (çevrimiçi ve kapalı)
• İş için ve boş zamanlarında yaptıkları
• Nasıl iletişim kurarlar
• Karşılaştıkları zorluklar
• Motivasyonları
• Ne istiyorlar

GIPHY aracılığıyla

Pazarlamacılar olarak, hayran toplamakla gerçekten bağlantı kurmayı unutacak kadar meşgul olmadığımızdan emin olmalıyız. Tam olarak kime ulaşmaya çalıştığınızı anlamak için zaman ayırın, böylece onlarla gerçekten bağlantı kurmanın yollarını keşfedebilir ve onlara istediklerini verebilirsiniz.

3. Rakiplerinizin ne yaptığını araştırın

İster Instagram'a yeni başlıyor olun, ister bir süredir platformda çalışıyor olun, rakip araştırması stratejinizin ayrılmaz bir parçası olmalıdır. Neden? Niye?

Bir Instagram rekabet analizi size şu konularda yardımcı olur:

• İlgili trendlerden kolayca haberdar olun
• Sektördeki performansınızı kıyaslayın
• İçeriği farklılaştırma fırsatlarını belirleyin
• Hangi (ve kaç tane) hashtag'in en iyi sonucu verdiğini anlayın

Rakiplerinizin performansının zirvesinde kalmak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmenin de harika bir yoludur, böylece taktiklerinizi optimize etmeye devam edebilirsiniz.

4. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği stratejik bir öncelik haline getirin

Instagram'da organik büyümeyi gerçekten hızlandırmak istiyorsanız, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (USG) birinci öncelik haline getirin. UGC, bir marka yerine bir kişi tarafından oluşturulan herhangi bir içerik (sosyal görseller, derecelendirmeler ve incelemeler, video vb.).

UGC'yi neden stratejik bir öncelik haline getirelim? Çünkü ağızdan ağza pazarlama, yıllık harcamalarda 6 trilyon dolar getiriyor. Başka bir deyişle, sosyal paylaşım için mükemmel bir şekilde tasarlanmış içeriktir ve organik takipçi artışı da dahil olmak üzere harika sonuçlar üretir.

Bir UGC kampanyasını uyguladıktan bir yıl sonra, Buffer neredeyse %400 artarak 4.250'den 21.000 Instagram takipçisine ulaştı ve sayıları arttı.

Etkileşimi artırmak için Instagram'da UGC'yi nasıl kullanabilirsiniz? Starbucks'ın bunu nasıl kullandığına dair harika bir örnek:

Kahve markası, sadece yeni bir menü öğesini (yulaf sütü) duyurmak yerine, müşteri tweetlerini sözcüğü yaymak için yeniden tasarladı - kendi ürünlerini tanıtmak yerine gerçek ve otantik deneyimler sergiledi. Mesajlaşmada çok daha yüksek katılım sağlayan güçlü bir değişim.

Markanız için UGC'yi nasıl bulabilir (ve insanları yaratmaya teşvik edebilirsiniz)? UGC'ye kaynak sağlamak için kullanabileceğiniz çeşitli taktikler vardır. İşte birkaç örnek:

Web'de arayın

Yukarıdaki Starbucks örneğimizde olduğu gibi, Instagram için yeniden kullanabileceğiniz Twitter, TikTok, Facebook, Reddit veya ürün inceleme siteleri gibi web'deki diğer platformlarda organik UGC bulabilirsiniz. Etiketlenmiş gönderilerinize bakın, markanızı hashtag olarak arayın, Google satıcı puanlarınızı kontrol edin. UGC'niz orada. Sadece bakman gerek.

Markalı bir hashtag'i tanıtın

UGC'ye başlamanın en kolay taktiği, markalı bir hashtag kullanmaktır. Moda şirketi River Island, #ImWearingRI hashtagini yoğun bir şekilde tanıtıyor. Instagram'daki tüm organik gönderilerinde hashtag'i içeriyor ve bu ısrarın karşılığını aldı. Hashtag'de artık 182.000 gönderi var ve artmaya devam ediyor!

Profesyonel ipucu: River Island, web sitelerinin ana sayfalarında #ImWearingRI ile müşteri resimlerini (Bazaarvoice Galerileri aracılığıyla) görüntüleyerek ve aktif alışveriş yapanları sosyal takipçilere dönüştürerek hashtag oyununu çoğu markadan bir adım öteye taşıyor.

Bir yarışma düzenleyin

Bedava şeyleri kim sevmez ki? Gerçekten de. İyi hazırlanmış bir yarışma veya çekiliş herkes için bir kazan-kazandır. Takipçileriniz bazı freebies kazanma şansı yakalar ve karşılığında UGC alırsınız. Crate and Barrel'dan bu hediye gönderi örneğine göz atın:

Eşantiyon gönderileri yalnızca UGC oluşturmanın harika bir yolu değildir, bunları yalnızca takipçilerinizi artırmak amacıyla kullanabilirsiniz. İnsanları daha fazla erişim için bir arkadaşını etiketlemeye teşvik edin ve açıkça yazılmış bir harekete geçirici mesaj ekleyin. "Kazanma şansınız için Instagram sayfamızı takip edin" gibi bir şey.

Bir örnekleme kampanyası başlatın

Sosyal yarışmalardan birkaç adım daha ileri gitmek istiyorsanız, bir örnekleme kampanyası başlatabilir ve yüksek kaliteli UGC karşılığında hedef tüketicilere ücretsiz ürünler gönderebilirsiniz.

Kısa bir süre önce Kraft Heinz ile üç örnekleme kampanyası yürüttük ve bu da 369.000 sosyal gönderi, paylaşım, beğeni ve tüketici yorumundan 98.000 parça UGC, 20.000 inceleme ve 39 milyon gösterimle sonuçlandı. Artan marka bilinirliği hakkında konuşun!

5. Markanızın içeriğini kişiselleştirin

Gerçek şu ki, Instagram gürültülü bir platformdur. Paylaşılan videoların sayısı her yıl %80 artıyor ve her saniye yaklaşık 1.074 fotoğraf yükleniyor.

Instagram'da dolaşan bu kadar çok içerik varken öne çıkmak için ne yapabilirsiniz?

Markaların öne çıkmak için içerikten yararlanabileceği birçok farklı yol vardır, ancak kesin olan bir şey var: Bir markanın üretebileceği en etkili içerik, bir markadan geliyormuş gibi hissettirmez. İlişkilendirilebilir ve benzersizdir. Bu insan.

Eşsiz tarzlarını ve kişiliklerini sergileyerek kendilerini başarıyla kişileştiren markalar, diğerlerinin üzerinde yükselen markalardır.

Instagram'da markanızı nasıl kişiselleştireceğinize dair bazı ipuçları:

• Markanızın stilini öne ve merkeze koyan birleştirici bir görsel tema oluşturun
• Görsel temanızı markanızın kişiliğini ortaya çıkaran tutarlı bir hikayeye bağlayın
• Tüm içeriğin şirket değerleriyle uyumlu olduğundan ve bunları desteklediğinden emin olun

Köpüklü su şirketi Recess, benzersiz kişiliği, renk paleti ve görselleriyle Instagram'da rakipleri arasında öne çıkıyor. 2018'in sonunda piyasaya çıkan markanın şu anda Instagram'da 95.000'den fazla takipçisi var.

6. Hangi içeriğin ne sıklıkla paylaşılacağını belirleyin

Instagram'da nasıl gerçek takipçi kazanılacağını değerlendirirken, bu adım çok önemlidir çünkü içeriksiz sosyal medya yoktur. Pazarlama düşünce lideri olarak ve yazar Rebecca Lieb, "İçerik, tüm dijital pazarlamanın atom parçacığıdır" diyor.

İçerik planlama sürecinize şu temel sorularla başlamanıza yardımcı olur:

• Hedef kitleniz Instagram'da ne tür içeriklerle etkileşim kurmak istiyor?
• Bununla ne zaman meşgul olmak istiyorlar? Hangi koşullar altında?
• İçeriğiniz hangi özel ihtiyaca hizmet edecek? Hangi duyguları uyandıracak?

Bu soruları düşünmek, ne oluşturacağınızı ve ne sıklıkta paylaşacağınızı planlarken hedef kitlenizi aklınızda tutmanıza yardımcı olacaktır. Bu, içeriğinizin daha alakalı, değerli ve ilgi çekici olmasını sağlar. Neden? Niye? Çünkü bu sadece hedef kitlenize değil, onlara doğrudan konuşmaktır.

7. Etkileyicilerle ortak olun

Instagram, influencer pazarlamasıyla ünlüdür ve değerini kanıtlamaya devam eden bir taktiktir. Tüketicilerin %60'ı, güvendikleri bir influencer'ın tanıtımını yaptıktan sonra Instagram'da bir markayı takip edeceklerini söylüyor.

Burt's Bees gibi birçok marka, takipçilerini artırmak için etkileyici pazarlamaya yöneliyor. Kişisel bakım markası, Instagram'da genellikle hem büyük hem de küçük güzellik ve yaşam tarzı blogcularıyla ortak çalışır.

Bu taktiğin püf noktası, markanız ve hedef müşterileriniz için doğru etkileyici türünü seçtiğinizden emin olmaktır. Influencerların mevcut durumu hakkında daha fazla bilgi edinmek ve markanız için hangilerinin en değerli olduğunu keşfetmek için yeni araştırmamıza göz atın.

8. Instagram profilinizi diğer kanallarda tanıtın

Instagram'da nasıl daha fazla takipçi kazanacağınızı gerçekten öğrenmek istiyorsanız, diğer kanallarda (hem çevrimiçi hem de çevrimdışı) çapraz tanıtım yapmayı deneyin.

İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir:

• Şirket genelindeki e-posta imzanıza bir "bizi Instagram'da takip edin" eylem çağrısı ekleyin
• Ürün ambalajına, makbuzlara ve mağaza içi teşhirlere Instagram tanıtıcınızı ekleyin
• Hesabınızı katılımcılarla kolayca paylaşmak için yüz yüze etkinliklerde NFC çıkartma düğmelerini kullanın
• Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için Instagram içeriğinizi Facebook ve Twitter'da çapraz tanıtın
• Instagram gönderilerini blogunuza gömün

9. Her şey başarısız olursa, sevimli köpek resimlerini paylaşın

Sevimli bir köpek resminin çözemeyeceği sorun yok, değil mi?

Markanız bir tüketim ürünüyse (aşağıdaki resimde olduğu gibi), sevimli bir köpekle kolayca bir resim hazırlayabilirsiniz, ancak köpekleri beslemenize dahil etmenin birçok başka yolu vardır.

Marka kültürünüzü göstermek için ofisinizde tüylü bir arkadaşınızın fotoğrafını çekebilirsiniz. Veya JetBlue müşterileri tarafından (diğer adıyla UGC) tonlarca sevimli evcil hayvan seyahati fotoğrafını toplamak için kullanılan JetBlue'nun #jetpaws'ı gibi markalı bir etiketle evcil hayvan fotoğraflarını düzenli bir tema haline getirin.

Neyin işe yaradığına odaklanarak başarıyı sağlayın

Bu temel taktikleri uygulamaya koyduktan sonra, sonuçları izlemek için biraz zaman ayırdığınızdan emin olun.

Yalın bir pazarlama ekibi ve sınırlı kaynaklarla bile, ilerlemeyi izlemek önemlidir; böylece neyin işe yaradığını ikiye katlayabilirsiniz.

Her pazarlamacı, optimizasyonun başarının anahtarı olduğunu bilir. Algoritmalar değişir. En iyi uygulamalar modası geçmiş hale gelir. Yeni araçlar ortaya çıkıyor. Uyum sağlamak için taktiklerinizi geliştirmezseniz, geride kalırsınız.

İşte izlenmesi gereken birkaç temel performans göstergesi:

• izlenimler . Gönderilerinizin görünme sayısı, birinin beslemesidir
• İzleyici büyüme oranı . Takipçi sayınızın zamanla nasıl değiştiği (yeni takipçiler/toplam takipçiler X 100 = büyüme oranı)
• ulaşmak . Yayına başladığından beri bir gönderiyi kaç kişi görüyor (gönderiler/toplam takipçiler X 100 = gönderi erişimi)
• Tıklama oranı . İçeriğinize tıklayan kişi sayısı
• Etkileşimler Bir gönderinin aldığı beğeni ve paylaşım sayısı

Sonunda, Instagram'ınızı (doğru şekilde) büyütmek istiyorsanız, gerçek bağlantıya odaklanın. İnsanlarla oldukları yerde tanışın ve onlara hikayenizde bir ses verin. Çünkü sosyal medya gerçekten sizinle ilgili değil, bizimle ilgili.

Instagram en iyi uygulamalarımızdan daha fazlasına buradan göz atın.

Sosyal medya yöneticisinin kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle ilgili en iyi uygulamalara yönelik kılavuzu

ÖZEL KAYNAK

Şimdi Oku