Müşterilerin ve Potansiyel Müşterilerin Okuyacağı Bir Bülten Oluşturma

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin en kolay ve uygun maliyetli yollarından biridir. Aslında, B2B pazarlamacılarının %59'u, e-postanın gelir yaratma açısından en başarılı kanalları olduğunu söylüyor. Ayrıca değerli kaynaklar sunabilir, uzmanlığınızı sergileyebilir, web sitenize trafik çekebilir ve henüz sizinle çalışmaya hazır olmayan potansiyel müşterilerle güven oluşturabilirsiniz. Bu harika taktiğin gözden kaçmasına izin vermek istemiyoruz, bu yüzden size abonelerinizin gerçekten okuyacağı bir bülteni nasıl hazırlayacağınızla ilgili ayrıntıları veriyoruz:

1. Bir Amaç Belirleyin

Nasıl bir etki yaratmak istediğinizi bilmiyorsanız, bülteniniz işinizi nasıl etkileyebilir? Amacından emin değilseniz, e-posta kampanyanız dağınık ve odaklanmamış hale gelebilir ve danışman işinizi ve satışlarınızı yarardan çok zararla bırakabilir. Değerli bir haber bülteni oluşturmak için atmak istediğiniz ilk adım, onu dağıtma nedeninizi belirlemektir.

İster yıllardır bir haber bülteni oluşturuyor olun, ister bugün başlamak istiyorsanız, bülteninizin amacını sıfırlamak için şimdiki zaman gibisi yoktur. Bir şirket olarak kapsayıcı hedeflerinizi düşünün. Belki de finansal yolculukları için yardımcı kaynaklar göndererek hedef kitlenizle daha fazla güven geliştirmek istersiniz. Belki okuyucuların 20 dakikalık ücretsiz bir danışma için kaydolmasını veya yeni teknik incelemenizi indirmesini istiyorsunuz. Bir adım geri atın ve kendinize neden bir haber bültenine ihtiyacınız olduğunu sorun. Nihai sonucun ne olmasını istiyorsunuz?

Bülteniniz için hedefler belirleyerek, oraya ulaşmak için hangi adımları atmanız gerektiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

2. 90/10 Kuralını uygulayın

90/10 kuralını duydunuz mu? Bülteniniz için kesinlikle geçerli olan içeriğiniz için bir kuraldır - %90 eğitici, %10 tanıtım. Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, e-posta listenizi seçtilerse muhtemelen işinizle ilgilenirler, ancak bu, hizmetleriniz hakkında her zaman okumak istedikleri anlamına gelmez.

Hangi mesajların onlar için alakalı ve faydalı olacağını düşünün, işinizi onların radarında tutun, ancak tamamen onların karşısında değil. Örneğin, vergi mevsimiyse, “Getirinizi artırmanın yolları” hakkındaki son blog yayınınızı da gönderin. Hedef kitlenizin bilmek istediği son pazar değişiklikleri hakkında harika içgörüleriniz varsa, bunları paylaşın.

Bir şirket sizi ürünleriyle ilgili e-postalarla bombalasa ve sizi satın almaya zorlarsa, her zamanki tepkiniz nedir? Burada, genellikle abonelikten çıkıyoruz ve oldukça rahatsız oluyoruz. Ancak, okumak istediğimiz daha ilgi çekici konular gönderirlerse, ürünlerini kontrol etmeye ve güvendiğimiz bir şirketten satın almaya daha meyilli oluruz. Danışmanlar için bültenler aynı şekilde çalışır!

Kendini tanıtmayı tamamen dışarıda bırakmanız gerektiğini söylemiyoruz, sadece ana odak noktası olmamalıdır. Heyecan verici şirket haberleriniz varsa veya belirli bir yeni hizmet teklifini tanıtmak istiyorsanız, bu tür güncellemeleri bülteninize eklemekten çekinmeyin. Sadece her zaman tüketicinin gözünde düşünün - hikayeyi onlar için daha değerli kılan şey nedir?

3. Konu Satırlarınızı Mükemmelleştirin

Belki de bülten içeriğinizi mükemmelleştirdiniz ve çok sayıda abone listeniz var. Ne yazık ki, e-postalarınızı açmazlarsa bu hiçbir şey ifade etmez! Çözüm? Konu satırlarınızı doğru yapın.

Emeklerinizin basit bir hata yüzünden boşa gitmesine izin vermeyin. Konu satırlarınızı her hafta veya ayda benzer tutmanın abonelerin sizi hatırlamalarına yardımcı olacağını düşünebilirsiniz, ancak bunun işe yaramadığını söylemek için buradayız. Sıkıcı ve okuyucular e-postayı açma eğiliminde olmayacaklar çünkü yeni bir şeyi kaçırmış gibi hissetmeyecekler. Ve "şimdi harekete geç" ve "sınırlı süre" gibi spam içerikli kelimelerden uzak durun - hayatımız boyunca aldığımız onca gereksiz postadan sonra, bu kelimeleri görmek ve hemen SPAM'i düşünmek için çok sıkıyız !

Bunun yerine, konu satırlarınızı yaratıcı, ilgi çekici hale getirin ve okuyucularınızın ilgisini çekin. Okuyucunuzun dikkatini çekmenin iyi bir kuralı, konunuzu 50 karakterden fazla olmayacak şekilde net ve kısa yapmaktır. Onlarla rezonansa giren ve eyleme geçirilebilir hale getiren anahtar kelimeler kullanın. "5 adımda kendi finansal planınızı geliştirin", "5 adımda bir finansal plan"dan çok daha ilgi çekicidir. Ayrıca, abone listenizi bölümlere ayırmayı ve konu satırlarınızı göndereceğiniz her gruba özel yapmayı ve mesajınızı onların okumak istediklerine göre ayarlamayı unutmayın. Son olarak, konunun e-postada bulacaklarıyla eşleştiğinden emin olun. Açık oranınızı gerçekten artırmak isteseniz de, onları kandırdığınız için aboneleri kaybetmek istemezsiniz.

4. Bir CTA ekleyin

Unutamayacağınız bir şey varsa o da bu adımdır. Her zaman bir birincil harekete geçirici mesaj (CTA) ve yalnızca bir tane ekleyin! Muhtemelen haber bülteniniz boyunca farklı parçalar paylaşacaksınız ve her biri kendi harekete geçirici mesajıyla geliyor. Ancak, ana sahneyi almamalıdırlar. İçeriğinizin çoğu için "şimdi okuyun" gibi acil olmayan CTA'lar isteyeceksiniz. Bu, haber bülteninin çok agresif hissetmesini önler ve birincil CTA'nızın en fazla dikkati çekmesini sağlar.

Bülteninizin amacını tekrar düşünün, bu CTA bu hedefi yansıtmalıdır! %10 promosyon içeriğiniz buradan gelmelidir. Abonelerinizin bir tür işlem yapmasını istediğiniz için bir bülten gönderiyorsunuz. Ne yapmalarını umuyorsanız, reddedemeyecekleri bir değer önerisi ve dikkatlerini çekecek bir CTA yapın.

5. Düzen

Dağınıklık anahtardır. E-posta pazarlama dünyasında, hiçbir şey aboneleri dağınık bir haber bülteninden daha fazla uzaklaştıramaz. Kafa karıştırıcı, ezici ve dağınık.

Düzensizliği kolaylaştırmak için doğru e-posta pazarlama sağlayıcısını seçmek isteyeceksiniz.

Ek olarak, e-postanın amacını bulmak, neleri dahil edeceğinizi sağlamlaştırmaya yardımcı olmalı ve haber bülteninize biraz odaklanmalıdır. Hangi bölümlerin ve içeriğin dahil edileceğine karar verdikten sonra, e-postanızın tasarımını ve bilgileri nasıl özlü hale getirebileceğinizi düşünün. İster bir blog yazısı ister yeni bir hizmet teklifi ekliyor olun, alıcılara sadece küçük bir tat vermek isteyeceksiniz. Aslında e-postanızın basitçe okunmasını ve çöpe atılmasını istemezsiniz, değil mi? Web sitenize trafik çekmek ve okuyucuların bir blog yazısı veya açılış sayfası aracılığıyla tüm hikayeyi okumaları için bu CTA'ları tıklamasını istiyorsunuz.

Lead Pilot, e-postalarınızı özelleştirmenize olanak tanır, bu da e-postalarınızın daha profesyonel ve işletmeniz için benzersiz görünmesini sağlar.

E-postalarınızın görünümünü özelleştirmek için şu adımları izleyin:

1. Ekranınızın sağ üst köşesine gidin ve fareyle adınızın ve kullanıcı simgenizin üzerine gelin.

2. Aşağı kaydırın ve açılır menüden “Ayarlar”a tıklayın:

3. “E-postayı Yönet”e tıklayın:

“Email Design” Sağda bir önizleme ve solda özelleştirme araçları ile sayfanın altında "E-posta Tasarımı" Herhangi bir aracın altındaki “Güncelle” düğmesine tıklamak, değişikliklerinizi gösterecektir:

6. Abonelikten Çıkmayı Kolaylaştırın

Biliyoruz, muhtemelen bir haber bülteninin amacına aykırı geliyor. Ancak bu, listelerinizi güncel ve güncel tutmanın harika bir yoludur. Ayrıca, abonelikten çıkma düğmesini bulamadığınızdan nefret etmiyor musunuz? Abonelikten çıkmanızı isteyen daha az öfkeli e-postalar almanız ve nihayetinde yalnızca içeriğinizle gerçekten etkileşime giren aktif abonelerinize kalmanız için bunu kolaylaştırmanızı söylüyoruz. Ardından, bu segment için en iyi olanı analiz etmek için e-posta pazarlama platformunuzu kullanabilirsiniz.

Abonelikten çıkma seçeneğinizi netleştirmeniz için başka bir neden de CAN-SPAM Yasasıdır. Tüm alıcıların, kendilerine e-posta göndermenizi engelleme hakkı da dahil olmak üzere, ticari e-posta gereksinimlerini kapsayan bir yasadır. Bu özellik olmadan, cezalar ve ihlallerle karşılaşabilirsiniz.

7. Deneyin!

Yeterince söyleyemeyiz – TEST, TEST, TEST! Bu, e-posta pazarlamasının en iyi yanıdır - neyin işe yarayıp neyin yaramadığını test edebilirsiniz. MailChimp ve diğerleri gibi pazarlama otomasyon platformlarıyla, posta listenizin yarısını bir e-posta ve diğer yarısını küçük değişikliklerle bir e-posta göndermek için A/B testini kullanabilirsiniz. Bu, konu satırlarını, gönderen adlarını, düğmeleri, renkleri, tasarımı, içeriği ve daha fazlasını test etmenize olanak tanır.

E-postayı gönderdiğiniz zamanlar için de test etmenizi önemle tavsiye ederiz. CoSchedule, bir e-posta kampanyası göndermek için en iyi zamanın Salı 10:00'da olduğunu buldu. Bu, 2018'de e-postaların gönderilmesi için popüler bir zaman haline geldiğinden, abonenizin gelen kutusunda çok fazla rekabetin olmayacağı diğer zamanları test edin. Okuyucumuz e-postaları yatmadan önce veya ertesi sabah uyandıklarında kontrol ettiğinde gelen kutusunda yapsak da, geceleri e-posta göndermenin e-postalarımızı ayırt etmenin bir yolu olabileceğini bulduk. Sizin için en iyi olanı test edin ve buna göre ayarlamalar yapın.