顧客と見込み客が読むニュースレターの作成

メールマーケティングは、見込み客をクライアントに変える最も簡単で費用効果の高い方法の1つです。 実際、B2Bマーケターの59％は、収益創出の観点から、電子メールが最も成功しているチャネルであると述べています。 さらに、貴重なリソースを提供し、専門知識を紹介し、Webサイトへのトラフィックを増やし、まだ準備ができていない可能性のある見込み顧客との信頼関係を築くことができます。 この素晴らしい戦術を邪魔したくないので、購読者が実際に読むニュースレターを作成する方法の詳細を説明します。

1.目的を確立する

ニュースレターにどのような影響を与えたいかわからない場合、ニュースレターはビジネスにどのような影響を与えることができますか？ その目的が明確でない場合、電子メールキャンペーンが乱雑になり、焦点が定まらなくなり、アドバイザーのビジネスと販売に利益よりも害が及ぶ可能性があります。 価値のあるニュースレターを作成するために実行したい最初のステップは、それを配布する理由を確立することです。

ニュースレターを何年も作成している場合でも、今日から始めたい場合でも、現在のようにニュースレターの目的をリセットする時間はありません。 会社としてのあなたの包括的な目標について考えてください。 たぶん、あなたは彼らの経済的な旅のために役立つリソースを送ることによってあなたの聴衆とのより多くの信頼を築きたいでしょう。 読者に20分間の無料相談にサインアップするか、新しいホワイトペーパーをダウンロードしてもらいたいと思うかもしれません。 一歩下がって、ニュースレターが必要な理由を自問してみてください。 最終的な結果はどうなりたいですか？

ニュースレターの目標を設定することで、そこに到達するために必要な手順をよりよく理解できます。

2.90/10規則に従います

90/10規則について聞いたことがありますか？ それはあなたのニュースレターに最も確実に適用されるあなたのコンテンツのルールです– 90％は教育的、10％は宣伝的です。 あなたのクライアントと見込み客があなたの電子メールリストにオプトインした場合、おそらくあなたのビジネスに興味を持っていますが、それは彼らがあなたのサービスについて常に読みたいという意味ではありません。

どのメッセージが彼らにとって関連性があり有用であるかを考えてください。あなたのビジネスを彼らのレーダーにとどめますが、完全に彼らの顔に向かっているわけではありません。 たとえば、税の季節の場合は、「収益を増やす方法」に関する最近のブログ投稿を送信します。 ターゲットオーディエンスが知りたい最近の市場の変化についていくつかの素晴らしい洞察を持っている場合は、それらを共有してください。

会社が自社製品の電子メールであなたを攻撃し、あなたに購入を促した場合、あなたの通常の反応は何ですか？ ここでは、購読を解除することが多く、かなりイライラします。 しかし、彼らが私たちが読みたいより魅力的なトピックを送った場合、私たちは彼らの製品をチェックして、私たちが信頼する会社から購入する傾向があります。 アドバイザー向けのニュースレターも同じように機能します。

私たちはあなたが自己宣伝を完全に除外しなければならないと言っているのではありません、それはただ主な焦点であるべきではありません。 エキサイティングな会社のニュースがある場合、または特定の新しいサービスの提供を宣伝したい場合は、それらのタイプの更新をニュースレターに自由に追加してください。 消費者の目から見て、常に考えてください。ストーリーを消費者にとってより価値のあるものにするものは何でしょうか。

3.件名を完成させる

たぶん、あなたはあなたのニュースレターの内容を完成させて、購読者の膨大なリストを持っています。 悲しいことに、彼らがあなたのメールを開かなければ、それは何の意味もありません！ ソリューション？ 件名を正しくしてください。

単純な間違いであなたの努力を無駄にしないでください。 件名を毎週または毎月同じように保つと、サブスクライバーがあなたのことを思い出すのに役立つと思うかもしれませんが、ここではうまくいかないことをお伝えします。 それは退屈であり、読者は新しいものを見逃しているとは感じないので、電子メールを開く傾向はありません。 そして、「今すぐ行動する」や「限られた時間」などのスパムの言葉を避けましょう。私たちの生活の中で受け取ったすべての迷惑メールの後、私たちはそれらの言葉を見てすぐにSPAMを考えるようになります。

代わりに、件名を創造的で魅力的なものにし、読者の興味をかき立てます。 読者の注意を引くための大まかな目安は、主題を明確かつ短く、50文字以内にすることです。 それらに共鳴し、それを実行可能にするキーワードを使用してください。 「5つのステップで独自の財務計画を作成する」は、「5つのステップで財務計画を作成する」よりもはるかに魅力的です。 また、サブスクライバーリストをセグメント化し、送信先の各グループに固有の件名を作成して、メッセージを読みたいものに合わせて調整することを忘れないでください。 最後に、件名がメール内にあるものと一致していることを確認してください。 あなたは本当にあなたのオープンレートを上げたいのですが、あなたが彼らをだましたのであなたは加入者を失いたくありません。

4.CTAを含める

忘れられないことが1つあるとすれば、それはこのステップです。 常に主要な召喚状（CTA）を含め、1つだけを含めてください。 ニュースレター全体でさまざまな記事を共有することになり、それぞれに独自の行動を促すフレーズが付属しています。 しかし、彼らはメインステージを取るべきではありません。 ほとんどのコンテンツでは、「今すぐ読む」のように緊急性を感じないCTAが必要になります。 これにより、ニュースレターが攻撃的になりすぎるのを防ぎ、プライマリCTAが最も注目を集めることができます。

ニュースレターの目的を思い出してください。このCTAはその目標を反映している必要があります。 これは、10％のプロモーションコンテンツの出所です。 購読者に何らかの行動を起こしてもらいたいので、ニュースレターを送信しています。 彼らが何を望んでいるにせよ、彼らが拒否できないキラーバリュープロポジションと彼らの注意を引くCTAを作りましょう。

5.整理整頓

整理整頓が重要です。 メールマーケティングの世界では、雑然としたニュースレターほど購読者を引き離すことはありません。 それは混乱し、圧倒的で、厄介です。

整理しやすくするために、適切なメールマーケティングプロバイダーを選択することをお勧めします。

さらに、電子メールの目的を見つけることは、あなたが含めるものを固め、ニュースレターに焦点を当てるのに役立つはずです。 含めるセクションとコンテンツを決定したら、電子メールのデザインと、情報を簡潔にする方法について考えます。 ブログ投稿を含める場合でも、新しいサービスを提供する場合でも、受信者にちょっとした味を与えたいと思うでしょう。 あなたは実際にあなたの電子メールが単に読まれてゴミ箱に捨てられることを望まないでしょう？ あなたはあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し、読者にそれらのCTAをクリックして、ブログ投稿またはランディングページを通して完全なストーリーを読んでもらいたいと考えています。

Lead Pilotを使用すると、メールをカスタマイズできます。これにより、メールがよりプロフェッショナルで、ビジネスに固有のように見えます。

メールの外観をカスタマイズするには、次の手順に従います。

1.画面の右上にスクロールして、名前とユーザーアイコンにカーソルを合わせます。

2.下にスクロールして、ドロップダウンメニューから[設定]をクリックします。

3.[メールの管理]をクリックします。

“Email Design” 「メールデザイン」ツールの下にある[更新]ボタンをクリックすると、変更が表示されます。

6.登録解除を簡単にする

ニュースレターの目的に反しているように聞こえるかもしれません。 ただし、これはリストを最新の状態に保つための優れた方法です。 さらに、登録解除ボタンが見つからないときは嫌いではありませんか？ 簡単に登録解除を求める怒りの少ないメールを受信し、最終的には実際にコンテンツを操作しているアクティブな登録者だけに残されるようにすることをお勧めします。 次に、Eメールマーケティングプラットフォームを使用して、このセグメントに最適なものを分析できます。

登録解除オプションを明確にする必要があるもう1つの理由は、CAN-SPAM法です。 これは、すべての受信者があなたに電子メールを送信することを阻止する権利を有することを含め、商用電子メールの要件を対象とする法律です。 この機能がないと、ペナルティや違反に直面する可能性があります。

7.テスト！

私たちはそれを十分に言うことはできません– TEST、TEST、TEST！ これはEメールマーケティングの最良の部分です–何が機能し、何が機能しないかをテストできます。 MailChimpなどのマーケティング自動化プラットフォームでは、A / Bテストを使用して、メーリングリストの半分に1通のメールを送信し、残りの半分にわずかな変更を加えたメールを送信できます。 これにより、件名、送信者名、ボタン、色、デザイン、コンテンツなどをテストできます。

メールを送信する回数もテストすることを強くお勧めします。 CoScheduleは、電子メールキャンペーンを送信するのに最適な時間は火曜日の午前10時であることを発見しました。 これは2018年にメールが送信される人気の時期になっているため、サブスクライバーの受信トレイでそれほど競争がない他の時期を試してみてください。 夜にメールを送信することで、リーダーが就寝前にメールをチェックするときに受信トレイに送信するか、翌朝起きたときにメールを受信するかにかかわらず、メールを区別する方法が得られることがわかりました。 自分に最適なものをテストし、それに応じて調整します。