Creazione di una newsletter che i clienti e i potenziali clienti leggeranno

L'email marketing è ancora uno dei modi più semplici ed economici per trasformare potenziali clienti in clienti. In effetti, il 59% dei marketer B2B afferma che l'e-mail è il canale di maggior successo in termini di generazione di entrate. Inoltre, puoi offrire risorse preziose, mostrare la tua esperienza, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e creare fiducia con potenziali clienti che potrebbero non essere ancora pronti a lavorare con te. Non vogliamo lasciare che questa fantastica tattica sfugga per strada, quindi ti stiamo fornendo i dettagli su come creare una newsletter che i tuoi abbonati leggeranno effettivamente:

1. Stabilire uno scopo

In che modo la tua newsletter può avere un impatto sulla tua attività se non sai quale effetto vuoi che abbia? Se non sei chiaro del suo scopo, la tua campagna e-mail può diventare disordinata e sfocata, lasciando la tua attività di consulente e vendite con più danni che benefici. Il primo passo che vuoi fare per creare una newsletter degna è stabilire il motivo per cui la distribuisci.

Sia che tu stia creando una newsletter per anni o desideri iniziare oggi, non c'è tempo come il presente per ripristinare lo scopo della tua newsletter. Pensa ai tuoi obiettivi generali come azienda. Forse vorresti sviluppare più fiducia con il tuo pubblico inviando risorse utili per il loro viaggio finanziario. Forse vuoi che i lettori si iscrivano a una consulenza gratuita di 20 minuti o scarichino il tuo nuovo white paper. Fai un passo indietro e chiediti perché hai bisogno di una newsletter. Quale vuoi che sia il risultato finale?

Fissando obiettivi per la tua newsletter, puoi capire meglio quali passi devi compiere per arrivarci.

2. Segui la regola 90/10

Hai sentito parlare della regola 90/10? È una regola per i tuoi contenuti che si applica sicuramente alla tua newsletter: 90% educativo, 10% promozionale. I tuoi clienti e potenziali clienti sono probabilmente interessati alla tua attività se hanno aderito alla tua mailing list, ma ciò non significa che vogliano leggere i tuoi servizi tutto il tempo.

Pensa a quali messaggi sarebbero rilevanti e utili per loro, mantenendo la tua attività nel loro radar ma non completamente in faccia. Ad esempio, se è la stagione delle tasse, invia il tuo recente post sul blog su "Modi per aumentare il tuo rendimento". Se hai delle ottime informazioni sui recenti cambiamenti del mercato che il tuo pubblico di destinazione vuole conoscere, condividile.

Se un'azienda ti ha bombardato con e-mail dei suoi prodotti, spingendoti ad acquistare, qual è la tua reazione abituale? Qui spesso annulliamo l'iscrizione e siamo piuttosto infastiditi. Tuttavia, se inviano argomenti più coinvolgenti che vogliamo leggere, siamo più propensi a dare un'occhiata ai loro prodotti e ad acquistare da un'azienda di cui ci fidiamo. Le newsletter per i consulenti funzionano allo stesso modo!

Non stiamo dicendo che devi escludere completamente l'autopromozione, semplicemente non dovrebbe essere l'obiettivo principale. Se hai notizie interessanti sull'azienda o desideri promuovere una nuova offerta di servizi particolare, sentiti libero di aggiungere questi tipi di aggiornamenti nella tua newsletter. Assicurati solo di pensare sempre agli occhi del consumatore: cosa renderebbe la storia più preziosa per loro?

3. Perfeziona le righe dell'oggetto

Forse hai perfezionato il contenuto della tua newsletter e hai un enorme elenco di iscritti. Purtroppo, ciò non significa nulla se non aprono le tue e-mail! La soluzione? Ottieni le righe dell'oggetto giuste.

Non lasciare che il tuo duro lavoro vada sprecato per un semplice errore. Potresti pensare che mantenere le righe dell'oggetto simili ogni settimana o ogni mese aiuterà gli abbonati a ricordarti, ma siamo qui per dirti che semplicemente non funziona. È noioso e i lettori non sentiranno alcuna inclinazione ad aprire l'e-mail perché non si sentiranno come se stessero perdendo qualcosa di nuovo. E stai alla larga da parole di spam come "agisci ora" e "tempo limitato": dopo tutta la posta indesiderata che abbiamo ricevuto nella nostra vita, siamo programmati per vedere quelle parole e pensare immediatamente allo SPAM !

Invece, rendi le tue linee tematiche creative, coinvolgenti e suscita l'interesse dei tuoi lettori. Una buona regola pratica per mantenere l'attenzione del lettore è rendere l'argomento chiaro e breve, non più di 50 caratteri. Usa parole chiave che risuonano con loro e lo rendono perseguibile. "Sviluppare il tuo piano finanziario in 5 passaggi" è molto più coinvolgente di "Un piano finanziario in 5 passaggi". Inoltre, non dimenticare di segmentare il tuo elenco di iscritti e rendere le righe dell'oggetto specifiche per ciascun gruppo a cui invii, adattando il tuo messaggio a ciò che vogliono leggere. Infine, assicurati che l'oggetto corrisponda a ciò che troveranno all'interno dell'e-mail. Anche se vuoi davvero aumentare il tuo tasso di apertura, non vuoi perdere abbonati perché li hai ingannati.

4. Includere una CTA

Se c'è una cosa che non puoi dimenticare, è questo passaggio. Includi sempre un invito all'azione principale (CTA) e solo uno! Probabilmente condividerai pezzi diversi all'interno della tua newsletter e ognuno viene fornito con il proprio invito all'azione. Tuttavia, non dovrebbero prendere il palco principale. Per la maggior parte dei tuoi contenuti, vorrai CTA che non sembrino urgenti come "leggi ora". Ciò impedisce alla newsletter di sembrare troppo aggressiva e consente al tuo CTA principale di ottenere la massima attenzione.

Ripensa allo scopo della tua newsletter, questo CTA dovrebbe riflettere quell'obiettivo! È da qui che dovrebbe provenire il tuo contenuto promozionale del 10%. Stai inviando una newsletter perché vuoi che i tuoi iscritti intraprendano qualche tipo di azione. Qualunque cosa tu speri che facciano, fai una proposta di valore killer che non possono rifiutare e un CTA che attiri la loro attenzione.

5. Disordine

La pulizia è fondamentale. Nel mondo dell'email marketing, niente allontana gli abbonati più di una newsletter disordinata. È confuso, opprimente e disordinato.

Per semplificare il disordine, ti consigliamo di scegliere il giusto provider di email marketing.

Inoltre, trovare lo scopo dell'e-mail dovrebbe aiutare a consolidare ciò che includerai e dare un po' di attenzione alla tua newsletter. Dopo aver deciso quali sezioni e contenuti includere, pensa al design della tua email e come puoi rendere le informazioni concise. Sia che tu stia includendo un post sul blog o una nuova offerta di servizi, vorrai dare ai destinatari solo un piccolo assaggio. In realtà non vuoi che la tua email venga semplicemente letta e cestinata, giusto? Vuoi indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e fare in modo che i lettori facciano clic su quelle CTA per leggere l'intera storia attraverso un post del blog o una pagina di destinazione.

Lead Pilot ti consente di personalizzare le tue e-mail, il che rende le tue e-mail più professionali e uniche per la tua attività.

Per personalizzare l'aspetto delle tue email, procedi nel seguente modo:

1. Scorri in alto a destra dello schermo e passa il mouse sopra il tuo nome e l'icona utente.

2. Scorri verso il basso e fai clic su "Impostazioni" dal menu a discesa:

3. Fare clic su "Gestisci e-mail":

“Email Design” La sezione "Email Design" Facendo clic sul pulsante "Aggiorna" sotto qualsiasi strumento verranno visualizzate le modifiche:

6. Rendi facile l'annullamento dell'iscrizione

Lo sappiamo, probabilmente suona contrario all'obiettivo di una newsletter. Tuttavia, questo è un ottimo modo per mantenere le tue liste aggiornate e aggiornate. Inoltre, non odi quando non riesci a trovare il pulsante di annullamento dell'iscrizione? Ti stiamo dicendo di semplificare la procedura in modo da ricevere e-mail meno arrabbiate che chiedono di annullare l'iscrizione e alla fine rimanere solo con i tuoi abbonati attivi che interagiscono effettivamente con i tuoi contenuti. Puoi quindi utilizzare la tua piattaforma di email marketing per analizzare ciò che funziona meglio per questo segmento.

Un altro motivo per cui è necessario chiarire l'opzione di annullamento dell'iscrizione è il CAN-SPAM Act. È una legge che copre i requisiti di posta elettronica commerciale, incluso il fatto che tutti i destinatari hanno il diritto di impedirti di inviarli via e-mail. Senza questa funzione, potresti incorrere in sanzioni e violazioni.

7. Prova!

Non possiamo dirlo abbastanza: TEST, TEST, TEST! Questa è la parte migliore dell'email marketing: puoi testare cosa funziona e cosa no. Con piattaforme di automazione del marketing come MailChimp e altre, puoi utilizzare il test A/B per inviare a metà della tua mailing list un'e-mail e l'altra metà un'e-mail con lievi modifiche. Ciò ti consente di testare le righe dell'oggetto, i nomi dei mittenti, i pulsanti, i colori, il design, il contenuto e altro ancora.

Ti consigliamo vivamente di testare anche le volte in cui invii l'e-mail. CoSchedule ha rilevato che il momento migliore per inviare una campagna e-mail è martedì alle 10:00. Poiché questo è diventato un momento popolare per l'invio di e-mail nel 2018, prova altre volte in cui non avrai così tanta concorrenza nella posta in arrivo del tuo abbonato. Abbiamo scoperto che l'invio di e-mail di notte può essere un modo per differenziare le nostre e-mail, sia che lo facciamo nella posta in arrivo quando il nostro lettore controlla le e-mail prima di coricarsi o la mattina dopo quando si sveglia. Prova ciò che funziona meglio per te e apporta le modifiche di conseguenza.