Criando um boletim informativo que clientes e prospects lerão

O email marketing ainda é uma das maneiras mais fáceis e econômicas de transformar clientes em potencial em clientes. Na verdade, 59% dos profissionais de marketing B2B dizem que o e-mail é o canal de maior sucesso em termos de geração de receita. Além disso, você pode oferecer recursos valiosos, mostrar sua experiência, direcionar tráfego para seu site e criar confiança com clientes em potencial que podem ainda não estar prontos para trabalhar com você. Não queremos deixar essa tática incrível passar despercebida, então estamos dando a você os detalhes sobre como fazer um boletim informativo que seus assinantes realmente lerão:

1. Estabeleça um propósito

Como seu boletim informativo pode impactar seu negócio se você não sabe o efeito que deseja que ele tenha? Se você não estiver claro sobre seu propósito, sua campanha de e-mail pode ficar confusa e desfocada, deixando seus negócios e vendas de consultores com mais danos do que benefícios. O primeiro passo que você deseja dar para criar um boletim informativo digno é estabelecer o motivo para distribuí-lo.

Se você cria um boletim informativo há anos ou deseja começar hoje, não há tempo como o presente para redefinir o propósito do seu boletim informativo. Pense em seus objetivos gerais como empresa. Talvez você queira desenvolver mais confiança com seu público enviando recursos úteis para sua jornada financeira. Talvez você queira que os leitores se inscrevam para uma consulta gratuita de 20 minutos ou baixem seu novo white paper. Dê um passo para trás e pergunte a si mesmo por que você ainda precisa de um boletim informativo. Qual você quer que seja o resultado final?

Ao definir metas para o seu boletim informativo, você pode entender melhor quais etapas você precisa seguir para chegar lá.

2. Siga a Regra 90/10

Você já ouviu falar da regra 90/10? É uma regra para o seu conteúdo que definitivamente se aplica ao seu boletim informativo – 90% educacional, 10% promocional. Seus clientes e prospects provavelmente estão interessados ​​em sua empresa se optarem por entrar em sua lista de e-mail, mas isso não significa que eles queiram ler sobre seus serviços o tempo todo.

Pense em quais mensagens seriam relevantes e úteis para eles, mantendo sua empresa no radar deles, mas não completamente na cara deles. Por exemplo, se for época de impostos, envie sua postagem recente no blog sobre “Maneiras de aumentar seu retorno”. Se você tiver ótimas informações sobre as mudanças recentes do mercado que seu público-alvo deseja saber, compartilhe-as.

Se uma empresa o bombardeou com e-mails de seus produtos, empurrando você para comprar, qual é sua reação habitual? Aqui, muitas vezes cancelamos a inscrição e ficamos bastante irritados. No entanto, se eles enviarem tópicos mais envolventes que queremos ler, estamos mais inclinados a conferir seus produtos e comprar de uma empresa em que confiamos. Boletins informativos para consultores funcionam da mesma maneira!

Não estamos dizendo que você deve deixar a autopromoção completamente de lado, apenas não deve ser o foco principal. Se você tiver notícias interessantes da empresa ou quiser promover uma nova oferta de serviço específica, sinta-se à vontade para adicionar esses tipos de atualizações ao seu boletim informativo. Apenas certifique-se de sempre pensar nos olhos do consumidor – o que tornaria a história mais valiosa para eles?

3. Aperfeiçoe suas linhas de assunto

Talvez você tenha aperfeiçoado o conteúdo do seu boletim informativo e tenha uma lista enorme de assinantes. Infelizmente, isso não significa nada se eles não abrirem seus e-mails! A solução? Acerte suas linhas de assunto.

Não deixe seu trabalho duro ser desperdiçado por um simples erro. Você pode pensar que manter suas linhas de assunto semelhantes a cada semana ou mês ajudará os assinantes a se lembrarem de você, mas estamos aqui para lhe dizer que isso simplesmente não funciona. É chato e os leitores não sentirão vontade de abrir o e-mail porque não sentirão que estão perdendo nada de novo. E evite palavras de spam como “agir agora” e “tempo limitado” – depois de todo o lixo eletrônico que recebemos em nossa vida, somos programados para ver essas palavras e pensar imediatamente em SPAM !

Em vez disso, torne suas linhas de assunto criativas, envolventes e desperte o interesse de seus leitores. Uma boa regra para manter a atenção do seu leitor é deixar seu assunto claro e curto, não mais que 50 caracteres. Use palavras-chave que ressoem com eles e o tornem acionável. “Desenvolva seu próprio plano financeiro em 5 etapas” é muito mais envolvente do que “Um plano financeiro em 5 etapas”. Além disso, não se esqueça de segmentar sua lista de assinantes e tornar suas linhas de assunto específicas para cada grupo para o qual você está enviando, adaptando sua mensagem ao que eles desejam ler. Por fim, certifique-se de que o assunto corresponda ao que eles encontrarão no e-mail. Embora você realmente queira aumentar sua taxa de abertura, você não quer perder assinantes porque você os enganou.

4. Inclua um CTA

Se há uma coisa que você não pode esquecer – é este passo. Sempre inclua um call-to-action (CTA) primário e apenas um! Você provavelmente estará compartilhando diferentes peças em todo o seu boletim informativo, e cada uma vem com seu próprio apelo à ação. No entanto, eles não devem ocupar o palco principal. Para a maior parte do seu conteúdo, você desejará CTAs que não pareçam urgentes como “leia agora”. Isso evita que o boletim informativo pareça muito agressivo e permite que seu CTA principal receba mais atenção.

Pense no objetivo da sua newsletter, este CTA deve refletir esse objetivo! É daí que deve vir o seu conteúdo promocional de 10%. Você está enviando uma newsletter porque deseja que seus assinantes tomem algum tipo de ação. Seja o que for que você espera que eles façam, faça uma proposta de valor matadora que eles não possam recusar e um CTA que chame a atenção deles.

5. Desorganizar

Descomplicar é fundamental. No mundo do e-mail marketing, nada afasta mais os assinantes do que uma newsletter desordenada. É confuso, esmagador e confuso.

Para facilitar a organização, você deve escolher o provedor de marketing por e-mail certo.

Além disso, encontrar o objetivo do e-mail deve ajudar a solidificar o que você incluirá e dar algum foco ao seu boletim informativo. Depois de decidir quais seções e conteúdo incluir, pense no design do seu e-mail e em como você pode tornar as informações concisas. Se você está incluindo uma postagem no blog ou uma nova oferta de serviço, você vai querer dar aos receptores apenas uma pequena amostra. Na verdade, você não quer que seu e-mail seja simplesmente lido e jogado na lixeira, certo? Você deseja direcionar o tráfego para o seu site e fazer com que os leitores cliquem nesses CTAs para ler a história completa por meio de uma postagem no blog ou página de destino.

O Lead Pilot permite que você personalize seus e-mails, o que faz com que seus e-mails pareçam mais profissionais e exclusivos para o seu negócio.

Para personalizar a aparência de seus e-mails, siga estas etapas:

1. Role para o canto superior direito da tela e passe o mouse sobre seu nome e ícone de usuário.

2. Role para baixo e clique em “Configurações” no menu suspenso:

3. Clique em “Gerenciar e-mail”:

“Email Design” A seção “Email Design” Clicar no botão “Atualizar” abaixo de qualquer ferramenta mostrará suas alterações:

6. Facilite o cancelamento da assinatura

Sabemos, provavelmente soa contrário ao objetivo de um boletim informativo. No entanto, esta é uma ótima maneira de manter suas listas atualizadas. Além disso, você não odeia quando não consegue encontrar o botão de cancelamento de inscrição? Estamos lhe dizendo para facilitar as coisas para que você receba menos e-mails irritados pedindo para cancelar a assinatura e, finalmente, ficar apenas com seus assinantes ativos que realmente interagem com seu conteúdo. Você pode então usar sua plataforma de email marketing para analisar o que funciona melhor para esse segmento.

Outra razão pela qual você precisa deixar sua opção de cancelamento de assinatura clara é a Lei CAN-SPAM. É uma lei que abrange os requisitos de e-mail comercial, incluindo que todos os destinatários têm o direito de impedir que você os envie por e-mail. Sem esse recurso, você pode enfrentar penalidades e violações.

7. Teste!

Não podemos dizer o suficiente - TESTE, TESTE, TESTE! Esta é a melhor parte do email marketing – você pode testar o que funciona e o que não funciona. Com plataformas de automação de marketing como MailChimp e outras, você pode usar o teste A/B para enviar um email para metade da sua lista de discussão e a outra metade um email com pequenas alterações. Isso permite testar linhas de assunto, nomes de remetentes, botões, cores, design, conteúdo e muito mais.

É altamente recomendável que você teste também os horários em que envia o e-mail. A CoSchedule descobriu que o melhor horário para enviar uma campanha de e-mail é terça-feira às 10h. Como esse se tornou um momento popular para o envio de e-mails em 2018, teste outros momentos em que você não terá tanta concorrência na caixa de entrada do seu assinante. Descobrimos que enviar e-mails à noite pode ser uma maneira de diferenciar nossos e-mails, seja na caixa de entrada quando nosso leitor verifica os e-mails antes de dormir ou na manhã seguinte ao acordar. Teste o que funciona melhor para você e faça os ajustes necessários.