創建客戶和潛在客戶將閱讀的時事通訊

電子郵件營銷仍然是將潛在客戶轉變為客戶的最簡單且最具成本效益的方法之一。 事實上，59% 的 B2B 營銷人員表示，就創收而言，電子郵件是他們最成功的渠道。 此外，您可以提供有價值的資源，展示您的專業知識，為您的網站增加流量，並與可能尚未準備好與您合作的潛在客戶建立信任。 我們不想讓這個絕妙的策略溜走，所以我們為您提供有關如何製作您的訂閱者實際閱讀的時事通訊的詳細信息：

1.建立一個目的

如果您不知道您希望它產生什麼影響，那麼您的時事通訊如何影響您的業務？ 如果您不清楚其目的，您的電子郵件活動可能會變得雜亂無章且沒有重點，從而使您的顧問業務和銷售弊大於利。 創建有價值的時事通訊要採取的第一步是確定分發它的理由。

無論您多年來一直在創建時事通訊還是想從今天開始，現在都沒有像現在這樣重新設置時事通訊的目的的時候了。 想想你作為一家公司的總體目標。 也許您想通過為他們的財務之旅發送有用的資源來與您的聽眾建立更多的信任。 也許您希望讀者註冊免費 20 分鐘諮詢或下載您的新白皮書。 退後一步，問問自己為什麼需要時事通訊。 你希望最終的結果是什麼？

通過為您的時事通訊設定目標，您可以更好地了解實現目標需要採取的步驟。

2. 遵循 90/10 法則

你聽說過 90/10 法則嗎？ 您的內容的規則絕對適用於您的時事通訊——90% 是教育性的，10% 是宣傳性的。 如果您的客戶和潛在客戶選擇加入您的電子郵件列表，他們可能會對您的業務感興趣，但這並不意味著他們想一直閱讀您的服務。

想想哪些信息對他們來說是相關的和有用的，讓您的業務受到他們的關注，但並不完全暴露在他們面前。 例如，如果是報稅季，請發送您最近關於“增加回報的方法”的博文。 如果您對目標受眾想要了解的近期市場變化有一些深刻的見解，請分享它們。

如果一家公司用他們產品的電子郵件轟炸你，促使你購買，你通常的反應是什麼？ 在這裡，我們經常退訂並且非常惱火。 但是，如果他們發送了我們想要閱讀的更具吸引力的主題，我們更傾向於查看他們的產品並從我們信任的公司購買。 顧問時事通訊的工作方式相同！

我們並不是說你必須完全放棄自我推銷，它只是不應該成為主要焦點。 如果您有令人興奮的公司新聞或想要推廣特定的新服務產品，請隨時將這些類型的更新添加到您的時事通訊中。 一定要始終站在消費者的角度思考——什麼會讓故事對他們更有價值？

3.完善你的主題行

也許您已經完善了您的時事通訊內容並擁有大量訂閱者。 可悲的是，如果他們不打開您的電子郵件，那將毫無意義！ 解決方案？ 讓你的主題行正確。

不要因為一個簡單的錯誤而浪費你的努力。 您可能認為每週或每月保持您的主題行相似會幫助訂閱者記住您，但我們在這裡告訴您這是行不通的。 這很無聊，讀者不會有打開電子郵件的意願，因為他們不會覺得自己錯過了任何新內容。 並避開諸如“立即行動”和“限時”之類的垃圾郵件——在我們一生中收到的所有垃圾郵件之後，我們天生就會看到這些詞並立即想到垃圾郵件！

相反，讓您的主題行富有創意、引人入勝並激發讀者的興趣。 保持讀者註意力的一個很好的經驗法則是使您的主題清晰而簡短，不超過 50 個字符。 使用與他們產生共鳴的關鍵字並使其具有可操作性。 “五步製定自己的財務計劃”比“五步財務計劃”更有吸引力。 此外，不要忘記細分您的訂閱者列表，並使您的主題行特定於您發送到的每個組，根據他們想要閱讀的內容定制您的消息。 最後，確保主題與他們將在電子郵件中找到的內容相匹配。 儘管您確實想提高打開率，但您不想因為欺騙了訂閱者而失去訂閱者。

4. 包括 CTA

如果有一件事你不能忘記——那就是這一步。 始終包含一個主要的號召性用語 (CTA)，而且只有一個！ 您可能會在您的時事通訊中分享不同的文章，每篇文章都有自己的行動號召。 但是，他們不應該佔據主要舞台。 對於您的大部分內容，您會希望 CTA 不像“立即閱讀”那樣緊迫。 這可以防止時事通訊感覺過於激進，並讓您的主要 CTA 獲得最多的關注。

回想一下您的時事通訊的目的，這個 CTA 應該反映這個目標！ 這就是你的 10% 促銷內容的來源。 您發送時事通訊是因為您希望訂閱者採取某種行動。 無論您希望他們做什麼，提出他們無法拒絕的殺手級價值主張和吸引他們注意力的 CTA。

5. 整潔

整潔是關鍵。 在電子郵件營銷世界中，沒有什麼比雜亂的時事通訊更能吸引訂閱者了。 它令人困惑，壓倒性和混亂。

為了使整理更容易，您需要選擇合適的電子郵件營銷提供商。

此外，找到電子郵件的目的應該有助於鞏固您將包含的內容，並為您的時事通訊提供一些重點。 在您決定要包含哪些部分和內容後，請考慮電子郵件的設計以及如何使信息簡潔。 無論您是包含博客文章還是新的服務產品，您都希望讓接收者稍微了解一下。 您實際上並不希望您的電子郵件被簡單地閱讀和刪除，對嗎？ 您希望為您的網站增加流量，並讓讀者點擊這些 CTA 以通過博客文章或登錄頁面閱讀全文。

Lead Pilot 允許您自定義您的電子郵件，這使您的電子郵件看起來更專業，更適合您的業務。

要自定義電子郵件的外觀，請執行以下步驟：

1. 滾動到屏幕右上角並將鼠標懸停在您的姓名和用戶圖標上。

2. 向下滾動並從下拉菜單中單擊“設置” ：

3. 點擊“管理郵箱”：

“Email Design” “電子郵件設計”單擊任何工具下方的“更新”按鈕將顯示您的更改：

6. 輕鬆退訂

我們知道，這聽起來可能與時事通訊的目標背道而馳。 但是，這是使您的列表保持最新和更新的好方法。 另外，當您找不到退訂按鈕時，您不討厭嗎？ 我們告訴您要簡化操作，這樣您就可以減少收到要求退訂的憤怒電子郵件，並最終只留下與您的內容進行實際交互的活躍訂閱者。 然後，您可以使用您的電子郵件營銷平台來分析最適合該細分市場的方法。

您需要明確取消訂閱選項的另一個原因是 CAN-SPAM 法案。 這是一項涵蓋商業電子郵件要求的法律，包括所有收件人都有權阻止您向他們發送電子郵件。 如果沒有此功能，您可能會面臨處罰和違規行為。

7. 測試！

我們不能說足夠 - 測試，測試，測試！ 這是電子郵件營銷的最佳部分——您可以測試哪些有效，哪些無效。 借助 MailChimp 等營銷自動化平台，您可以使用 A/B 測試將一半的郵件列表發送一封電子郵件，另一半發送一封稍作更改的電子郵件。 這允許您測試主題行、發件人姓名、按鈕、顏色、設計、內容等。

我們強烈建議您也測試發送電子郵件的時間。 CoSchedule 發現發送電子郵件活動的最佳時間是周二上午 10 點。 由於這已成為 2018 年發送電子郵件的熱門時間，因此請在訂閱者收件箱中不會有太多競爭的其他時間進行測試。 我們發現在晚上發送電子郵件可以成為區分我們的電子郵件的一種方式，無論是當我們的讀者在睡前查看電子郵件時將其放入收件箱，還是在第二天早上他們醒來時發送。 測試最適合您的方法並進行相應調整。