Crear un boletín que leerán los clientes y prospectos

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más fáciles y rentables de convertir prospectos en clientes. De hecho, el 59% de los especialistas en marketing B2B dicen que el correo electrónico es su canal más exitoso en términos de generación de ingresos. Además, puede ofrecer recursos valiosos, mostrar su experiencia, atraer tráfico a su sitio web y generar confianza con clientes potenciales que quizás aún no estén listos para trabajar con usted. No queremos dejar pasar esta increíble táctica por el camino, por lo que le brindamos los detalles sobre cómo hacer un boletín que sus suscriptores realmente lean:

1. Establecer un Propósito

¿Cómo puede su boletín impactar su negocio si no sabe qué efecto quiere que tenga? Si no tiene claro su propósito, su campaña de correo electrónico puede volverse desordenada y desenfocada, dejando a su asesor comercial y de ventas con más daños que beneficios. El primer paso que desea dar para crear un boletín digno es establecer su razón para distribuirlo.

Ya sea que haya estado creando un boletín durante años o quiera comenzar hoy, no hay mejor momento que el presente para restablecer el propósito de su boletín. Piense en sus objetivos generales como empresa. Tal vez le gustaría desarrollar más confianza con su audiencia enviándoles recursos útiles para su viaje financiero. Tal vez desee que los lectores se registren para una consulta gratuita de 20 minutos o que descarguen su nuevo libro blanco. Da un paso atrás y pregúntate por qué necesitas un boletín informativo. ¿Cuál quieres que sea el resultado final?

Al establecer objetivos para su boletín, puede comprender mejor qué pasos debe seguir para llegar allí.

2. Sigue la Regla 90/10

¿Has oído hablar de la regla 90/10? Es una regla para su contenido que definitivamente se aplica a su boletín informativo: 90 % educativo, 10 % promocional. Sus clientes y prospectos probablemente estén interesados ​​en su negocio si optaron por su lista de correo electrónico, pero eso no significa que quieran leer sobre sus servicios todo el tiempo.

Piense en qué mensajes serían relevantes y útiles para ellos, manteniendo su negocio en su radar pero no completamente en su cara. Por ejemplo, si es temporada de impuestos, envíe su publicación de blog reciente sobre "Formas de aumentar su rendimiento". Si tiene información valiosa sobre los cambios recientes del mercado que su público objetivo desea conocer, compártala.

Si una empresa te bombardea con correos electrónicos de sus productos, incitándote a comprar, ¿cuál es tu reacción habitual? Aquí, a menudo nos damos de baja y estamos bastante molestos. Sin embargo, si envían temas más atractivos que queremos leer, estamos más inclinados a ir a ver sus productos y comprar de una empresa en la que confiamos. ¡Los boletines para asesores funcionan de la misma manera!

No estamos diciendo que tengas que dejar de lado por completo la autopromoción, simplemente no debería ser el enfoque principal. Si tiene noticias emocionantes de la empresa o desea promocionar una nueva oferta de servicio en particular, no dude en agregar ese tipo de actualizaciones en su boletín informativo. Solo asegúrese de pensar siempre en los ojos del consumidor: ¿qué haría que la historia fuera más valiosa para ellos?

3. Perfecciona tus líneas de asunto

Tal vez haya perfeccionado el contenido de su boletín informativo y tenga una lista enorme de suscriptores. ¡Lamentablemente, eso no significa nada si no abren sus correos electrónicos! ¿La solución? Obtenga sus líneas de asunto correctas.

No dejes que tu arduo trabajo se desperdicie por un simple error. Puede pensar que mantener sus líneas de asunto similares cada semana o mes ayudará a los suscriptores a recordarlo, pero estamos aquí para decirle que eso simplemente no funciona. Es aburrido y los lectores no se sentirán inclinados a abrir el correo electrónico porque no sentirán que se están perdiendo nada nuevo. Y manténgase alejado de las palabras spam como "actúe ahora" y "tiempo limitado": después de todo el correo basura que hemos recibido en nuestra vida, ¡estamos programados para ver esas palabras e inmediatamente pensar en SPAM !

En su lugar, haga que sus líneas de asunto sean creativas, atractivas y despierte el interés de sus lectores. Una buena regla general para mantener la atención de su lector es hacer que su tema sea claro y breve, no más de 50 caracteres. Use palabras clave que resuenen con ellos y hágalo procesable. "Desarrolle su propio plan financiero en 5 pasos" es mucho más atractivo que "Un plan financiero en 5 pasos". Además, no olvide segmentar su lista de suscriptores y hacer que sus líneas de asunto sean específicas para cada grupo al que envía, adaptando su mensaje a lo que quieren leer. Por último, asegúrese de que el asunto coincida con lo que encontrarán dentro del correo electrónico. Aunque realmente desea aumentar su tasa de apertura, no desea perder suscriptores porque los engañó.

4. Incluye un CTA

Si hay algo que no puede olvidar, es este paso. Incluya siempre una llamada a la acción (CTA) principal, ¡y solo una! Probablemente compartirá diferentes piezas a lo largo de su boletín, y cada una viene con su propio llamado a la acción. Sin embargo, no deberían tomar el escenario principal. Para la mayor parte de su contenido, querrá CTA que no se sientan urgentes como "leer ahora". Esto evita que el boletín se sienta demasiado agresivo y permite que su CTA principal reciba la mayor atención.

Piense en el propósito de su boletín informativo, ¡este CTA debe reflejar ese objetivo! Aquí es de donde debe provenir su 10% de contenido promocional. Está enviando un boletín porque desea que sus suscriptores realicen algún tipo de acción. Sea lo que sea lo que esperas que hagan, haz una propuesta de valor increíble que no puedan rechazar y una llamada a la acción que llame su atención.

5. Ordenar

Despejar es clave. En el mundo del marketing por correo electrónico, nada aleja más a los suscriptores que un boletín informativo desordenado. Es confuso, abrumador y desordenado.

Para facilitar la limpieza, querrá elegir el proveedor de marketing por correo electrónico adecuado.

Además, encontrar el propósito del correo electrónico debería ayudar a solidificar lo que incluirá y darle algo de enfoque a su boletín informativo. Una vez que haya decidido qué secciones y contenido incluir, piense en el diseño de su correo electrónico y cómo puede hacer que la información sea concisa. Ya sea que incluya una publicación de blog o una nueva oferta de servicio, querrá darles a los receptores solo una pequeña muestra. En realidad, no desea que su correo electrónico simplemente se lea y se elimine, ¿verdad? Desea atraer tráfico a su sitio web y hacer que los lectores hagan clic en esos CTA para leer la historia completa a través de una publicación de blog o una página de destino.

Lead Pilot le permite personalizar sus correos electrónicos, lo que hace que sus correos electrónicos se vean más profesionales y únicos para su negocio.

Para personalizar la apariencia de sus correos electrónicos, siga estos pasos:

1. Desplácese hasta la parte superior derecha de su pantalla y coloque el cursor sobre su nombre e icono de usuario.

2. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Configuración" en el menú desplegable:

3. Haga clic en "Administrar correo electrónico":

“Email Design” La sección "Diseño de correo electrónico" Al hacer clic en el botón "Actualizar" debajo de cualquier herramienta, se mostrarán los cambios:

6. Facilite la cancelación de la suscripción

Lo sabemos, probablemente suene contrario al objetivo de un boletín informativo. Sin embargo, esta es una excelente manera de mantener sus listas actualizadas. Además, ¿no odias cuando no puedes encontrar el botón para cancelar la suscripción? Le decimos que lo haga fácil para que reciba menos correos electrónicos molestos que le pidan que se dé de baja y, en última instancia, se quede solo con sus suscriptores activos que realmente interactúan con su contenido. Luego puede usar su plataforma de marketing por correo electrónico para analizar qué funciona mejor para este segmento.

Otra razón por la que debe aclarar su opción de cancelación de suscripción es la Ley CAN-SPAM. Es una ley que cubre los requisitos de correo electrónico comercial, incluido que todos los destinatarios tienen derecho a impedir que les envíe un correo electrónico. Sin esta función, podría enfrentarse a sanciones e infracciones.

7. ¡Prueba!

No podemos decirlo lo suficiente: ¡PRUEBA, PRUEBA, PRUEBA! Esta es la mejor parte del marketing por correo electrónico: puede probar qué funciona y qué no. Con plataformas de automatización de marketing como MailChimp y otras, puede usar las pruebas A/B para enviar un correo electrónico a la mitad de su lista de correo y un correo electrónico a la otra mitad con cambios leves. Esto le permite probar líneas de asunto, nombres de remitentes, botones, colores, diseño, contenido y más.

Le recomendamos encarecidamente que también pruebe las veces que envía el correo electrónico. CoSchedule descubrió que el mejor momento para enviar una campaña por correo electrónico es el martes a las 10 a. m. Debido a que este se ha convertido en un momento popular para enviar correos electrónicos en 2018, pruebe otros momentos en los que no tendrá tanta competencia en la bandeja de entrada de su suscriptor. Descubrimos que enviar correos electrónicos por la noche puede ser una forma de diferenciar nuestros correos electrónicos, ya sea que lo hagamos en la bandeja de entrada cuando nuestro lector revisa los correos electrónicos antes de acostarse o a la mañana siguiente cuando se despierta. Pruebe lo que funciona mejor para usted y haga los ajustes correspondientes.