고객 및 잠재 고객이 읽을 뉴스레터 작성

이메일 마케팅은 여전히 ​​잠재 고객을 고객으로 전환하는 가장 쉽고 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 실제로 B2B 마케터의 59%는 이메일이 수익 창출 측면에서 가장 성공적인 채널이라고 말합니다. 또한 귀중한 리소스를 제공하고, 전문 지식을 선보이고, 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 아직 함께 일할 준비가 되지 않은 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있습니다. 우리는 이 멋진 전술이 미루어지는 것을 원하지 않으므로 구독자가 실제로 읽을 뉴스레터를 만드는 방법에 대한 세부 정보를 제공합니다.

1. 목적 설정

뉴스레터가 어떤 영향을 미치기를 원하는지 모르는 경우 뉴스레터가 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까? 목적이 명확하지 않으면 이메일 캠페인이 어수선하고 초점이 맞지 않아 어드바이저 비즈니스와 영업에 득보다 실이 더 많을 수 있습니다. 가치 있는 뉴스레터를 만들기 위해 취하려는 첫 번째 단계는 배포 이유를 설정하는 것입니다.

수년 동안 뉴스레터를 작성해 오셨거나 오늘 시작하고 싶으시다면, 뉴스레터의 목적을 재설정하기에 지금만큼 좋은 때는 없습니다. 회사로서 귀하의 가장 중요한 목표에 대해 생각해 보십시오. 재정적 여정에 도움이 되는 리소스를 보내 청중과 더 많은 신뢰를 쌓고 싶을 수도 있습니다. 독자가 20분 무료 상담에 등록하거나 새 백서를 다운로드하기를 원할 수 있습니다. 한 걸음 물러서서 왜 뉴스레터가 필요한지 자문해 보십시오. 궁극적인 결과는 무엇입니까?

뉴스레터의 목표를 설정하면 목표를 달성하기 위해 어떤 단계를 거쳐야 하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

2. 90/10 규칙을 따르십시오

90/10 법칙이라고 들어보셨나요? 뉴스레터에 가장 확실히 적용되는 콘텐츠 규칙입니다. 90%는 교육, 10%는 판촉입니다. 귀하의 고객과 잠재 고객이 귀하의 이메일 목록에 동의했다면 귀하의 비즈니스에 관심이 있을 수 있지만 그렇다고 해서 항상 귀하의 서비스에 대해 읽고 싶어하는 것은 아닙니다.

어떤 메시지가 그들에게 관련성 있고 유용할지 생각해 보십시오. 당신의 비즈니스는 그들의 레이더에 있지만 완전히 눈에 띄지는 않습니다. 예를 들어, 세금 시즌인 경우 "수익을 높이는 방법"에 대한 최근 블로그 게시물을 함께 보내십시오. 타겟 고객이 알고 싶어하는 최근 시장 변화에 대한 훌륭한 통찰력이 있다면 공유하십시오.

회사에서 제품에 대한 이메일을 폭격하여 구매를 유도하는 경우 평소의 반응은 어떻습니까? 여기에서 우리는 종종 구독을 취소하고 꽤 짜증이 납니다. 그러나 그들이 우리가 읽고 싶은 더 매력적인 주제를 보내면 우리는 그들의 제품을 확인하고 우리가 신뢰하는 회사에서 구매하는 경향이 더 큽니다. 고문을 위한 뉴스레터도 같은 방식으로 작동합니다!

우리는 당신이 자기 홍보를 완전히 버려야 한다고 말하는 것이 아니라 단지 주요 초점이 되어서는 안 된다는 것입니다. 흥미로운 회사 소식이 있거나 특정 새 서비스 제안을 홍보하려는 경우 이러한 유형의 업데이트를 뉴스레터에 자유롭게 추가하십시오. 항상 소비자의 관점에서 생각하십시오. 스토리가 소비자에게 더 가치 있는 것은 무엇입니까?

3. 제목을 완성하세요

뉴스레터 콘텐츠를 완성했고 구독자 목록이 엄청나게 많을 수도 있습니다. 슬프게도, 그들이 당신의 이메일을 열지 않는다면 그것은 아무 의미가 없습니다! 해결책? 제목을 올바르게 지정하십시오.

당신의 노력이 단순한 실수로 낭비되지 않도록 하십시오. 매주 또는 매달 제목을 유사하게 유지하면 구독자가 귀하를 기억하는 데 도움이 될 것이라고 생각할 수 있지만 이것이 효과가 없다는 사실을 알려드리고자 합니다. 그것은 지루하고 독자들은 새로운 것을 놓치고 있다는 느낌이 들지 않기 때문에 이메일을 열어보고 싶지 않을 것입니다. 그리고 "지금 행동하십시오" 및 "제한된 시간"과 같은 스팸성 단어를 멀리하십시오. 우리가 살면서 받은 모든 정크 메일 후에 우리는 그 단어를 보고 즉시 스팸 이라고 생각하도록 고정되어 있습니다!

대신 제목을 창의적이고 매력적으로 만들고 독자의 관심을 불러일으키십시오. 독자의 주의를 끌기 위한 좋은 경험 법칙은 주제를 50자 이내로 명확하고 짧게 만드는 것입니다. 그들과 공감하고 실행 가능한 키워드를 사용하십시오. "자신만의 5단계 재무 계획 개발"이 "5단계 재무 계획"보다 훨씬 더 매력적입니다. 또한 구독자 목록을 분류하고 메시지를 읽고 싶은 내용에 맞게 메시지를 보내도록 각 그룹에 고유한 제목을 지정하는 것을 잊지 마십시오. 마지막으로, 제목이 이메일에서 찾을 내용과 일치하는지 확인하십시오. 당신은 정말로 당신의 공개율을 높이고 싶지만 당신이 그들을 속여서 구독자를 잃고 싶지는 않습니다.

4. CTA 포함

한 가지 잊지 말아야 할 것이 있다면 바로 이 단계입니다. 항상 기본 클릭 유도문안(CTA)과 하나만 포함하십시오! 뉴스레터 전체에 걸쳐 다른 부분을 공유하게 될 것이며, 각 부분에는 고유한 클릭 유도문안이 있습니다. 그러나 그들은 주요 무대를 차지해서는 안됩니다. 대부분의 콘텐츠에 대해 "지금 읽기"와 같이 긴급하지 않은 CTA를 원할 것입니다. 이렇게 하면 뉴스레터가 너무 공격적으로 느껴지지 않고 기본 CTA가 가장 많은 관심을 받을 수 있습니다.

뉴스레터의 목적을 다시 생각해 보십시오. 이 CTA는 그 목표를 반영해야 합니다! 여기에서 10% 프로모션 콘텐츠를 가져와야 합니다. 구독자가 어떤 조치를 취하기를 원하기 때문에 뉴스레터를 보내는 것입니다. 그들이 하기를 바라는 것이 무엇이든 간에 그들이 거부할 수 없는 킬러 가치 제안과 그들의 주의를 사로잡는 CTA를 만드십시오.

5. 깔끔한

정리가 핵심입니다. 이메일 마케팅 세계에서 어수선한 뉴스레터만큼 구독자를 외면하는 것은 없습니다. 혼란스럽고 압도적이며 지저분합니다.

정리를 더 쉽게 하려면 올바른 이메일 마케팅 제공업체를 선택해야 합니다.

또한 이메일의 목적을 찾는 것은 포함할 내용을 확고히 하고 뉴스레터에 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다. 포함할 섹션과 콘텐츠를 결정한 후에는 이메일 디자인과 정보를 간결하게 만드는 방법에 대해 생각하십시오. 블로그 게시물을 포함하든 새로운 서비스 제안을 포함하든 관계없이 수신자에게 약간의 맛만 제공하고 싶을 것입니다. 이메일을 단순히 읽고 휴지통에 버리는 것을 원하지 않습니까? 웹사이트로 트래픽을 유도하고 독자가 해당 CTA를 클릭하여 블로그 게시물이나 방문 페이지를 통해 전체 기사를 읽게 하려고 합니다.

Lead Pilot을 사용하면 이메일을 사용자 정의할 수 있으므로 이메일이 보다 전문적이고 비즈니스에 고유하게 보입니다.

이메일의 모양을 사용자 지정하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 화면 오른쪽 상단으로 스크롤하여 이름과 사용자 아이콘 위로 마우스를 가져갑니다.

2. 아래로 스크롤하여 드롭다운 메뉴에서 "설정" 을 클릭합니다.

3. "이메일 관리"를 클릭합니다.

“Email Design” " 이메일 디자인" 도구 아래에 있는 "업데이트" 버튼을 클릭하면 변경 사항이 표시됩니다.

6. 쉽게 구독 취소하기

우리는 그것이 뉴스레터의 목표와 상반되는 것처럼 들릴 수도 있다는 것을 압니다. 그러나 이것은 목록을 최신 상태로 유지하고 업데이트할 수 있는 좋은 방법입니다. 게다가 구독 취소 버튼이 보이지 않는 것도 싫지 않으세요? 구독 취소를 요청하는 화난 이메일을 덜 받고 궁극적으로 귀하의 콘텐츠와 실제로 상호작용하는 활성 구독자에게만 남도록 하기 위해 쉽게 만들라고 말하고 있습니다. 그런 다음 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하여 이 부문에 가장 적합한 것이 무엇인지 분석할 수 있습니다.

구독 취소 옵션을 명확히 해야 하는 또 다른 이유는 CAN-SPAM 법입니다. 모든 수신자가 귀하가 이메일을 보내지 못하도록 막을 수 있는 권리를 포함하여 상업용 이메일 요구 사항을 다루는 법률입니다. 이 기능이 없으면 처벌 및 위반에 직면할 수 있습니다.

7. 테스트!

우리는 그것을 충분히 말할 수 없습니다 – TEST, TEST, TEST! 이것이 이메일 마케팅의 가장 중요한 부분입니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 테스트할 수 있습니다. MailChimp 및 기타와 같은 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 A/B 테스트를 사용하여 메일링 목록의 절반에 하나의 이메일을 보내고 나머지 절반에 약간의 변경이 있는 이메일을 보낼 수 있습니다. 이를 통해 제목, 보낸 사람 이름, 버튼, 색상, 디자인, 콘텐츠 등을 테스트할 수 있습니다.

이메일을 보내는 횟수도 테스트하는 것이 좋습니다. CoSchedule은 이메일 캠페인을 보내기에 가장 좋은 시간이 화요일 오전 10시임을 발견했습니다. 2018년에는 이메일이 많이 전송되는 시기가 되었기 때문에 구독자의 받은 편지함에서 경쟁이 많지 않은 다른 시간에 테스트하십시오. 우리는 독자가 자기 전에 이메일을 확인할 때 받은 편지함에 넣거나 다음날 아침에 일어나서 밤에 이메일을 보내는 것이 이메일을 구별하는 방법이 될 수 있음을 발견했습니다. 자신에게 가장 적합한 것을 테스트하고 그에 따라 조정하십시오.