创建客户和潜在客户将阅读的时事通讯

电子邮件营销仍然是将潜在客户转变为客户的最简单且最具成本效益的方法之一。 事实上，59% 的 B2B 营销人员表示，就创收而言，电子邮件是他们最成功的渠道。 此外，您可以提供有价值的资源，展示您的专业知识，为您的网站增加流量，并与可能尚未准备好与您合作的潜在客户建立信任。 我们不想让这个绝妙的策略溜走，所以我们为您提供有关如何制作您的订阅者实际阅读的时事通讯的详细信息：

1.建立一个目的

如果您不知道您希望它产生什么影响，那么您的时事通讯如何影响您的业务？ 如果您不清楚其目的，您的电子邮件活动可能会变得杂乱无章且没有重点，从而使您的顾问业务和销售弊大于利。 创建有价值的时事通讯要采取的第一步是确定分发它的理由。

无论您多年来一直在创建时事通讯还是想从今天开始，现在都没有像现在这样重新设置时事通讯的目的的时候了。 想想你作为一家公司的总体目标。 也许您想通过为他们的财务之旅发送有用的资源来与您的听众建立更多的信任。 也许您希望读者注册免费 20 分钟咨询或下载您的新白皮书。 退后一步，问问自己为什么需要时事通讯。 你希望最终的结果是什么？

通过为您的时事通讯设定目标，您可以更好地了解实现目标需要采取的步骤。

2. 遵循 90/10 规则

你听说过 90/10 法则吗？ 您的内容的规则绝对适用于您的时事通讯——90% 是教育性的，10% 是宣传性的。 如果您的客户和潜在客户选择加入您的电子邮件列表，他们可能会对您的业务感兴趣，但这并不意味着他们想一直阅读您的服务。

想想哪些信息对他们来说是相关的和有用的，让您的业务受到他们的关注，但并不完全暴露在他们面前。 例如，如果是报税季，请发送您最近关于“增加回报的方法”的博文。 如果您对目标受众想要了解的近期市场变化有一些深刻的见解，请分享它们。

如果一家公司用他们产品的电子邮件轰炸你，促使你购买，你通常的反应是什么？ 在这里，我们经常退订并且非常恼火。 但是，如果他们发送了我们想要阅读的更具吸引力的主题，我们更倾向于查看他们的产品并从我们信任的公司购买。 顾问时事通讯的工作方式相同！

我们并不是说你必须完全放弃自我推销，它只是不应该成为主要焦点。 如果您有令人兴奋的公司新闻或想要推广特定的新服务产品，请随时将这些类型的更新添加到您的时事通讯中。 一定要始终站在消费者的角度思考——什么会让故事对他们更有价值？

3.完善你的主题行

也许您已经完善了您的时事通讯内容并拥有大量订阅者。 可悲的是，如果他们不打开您的电子邮件，那将毫无意义！ 解决方案？ 让你的主题行正确。

不要因为一个简单的错误而浪费你的努力。 您可能认为每周或每月保持您的主题行相似会帮助订阅者记住您，但我们在这里告诉您这是行不通的。 这很无聊，读者不会有打开电子邮件的兴趣，因为他们不会觉得自己错过了任何新内容。 并避开诸如“立即行动”和“限时”之类的垃圾邮件——在我们一生中收到的所有垃圾邮件之后，我们天生就会看到这些词并立即想到垃圾邮件！

相反，让您的主题行富有创意、引人入胜并激发读者的兴趣。 保持读者注意力的一个很好的经验法则是使您的主题清晰而简短，不超过 50 个字符。 使用与他们产生共鸣的关键字并使其具有可操作性。 “五步制定自己的财务计划”比“五步财务计划”更有吸引力。 此外，不要忘记细分您的订阅者列表，并使您的主题行特定于您发送到的每个组，根据他们想要阅读的内容定制您的消息。 最后，确保主题与他们将在电子邮件中找到的内容相匹配。 尽管您确实想提高打开率，但您不想因为欺骗了订阅者而失去订阅者。

4. 包括 CTA

如果有一件事你不能忘记——那就是这一步。 始终包含一个主要的号召性用语 (CTA)，而且只有一个！ 您可能会在您的时事通讯中分享不同的文章，每篇文章都有自己的行动号召。 但是，他们不应该占据主要舞台。 对于您的大部分内容，您会希望 CTA 不像“立即阅读”那样紧迫。 这可以防止时事通讯感觉过于激进，并让您的主要 CTA 获得最多的关注。

回想一下您的时事通讯的目的，这个 CTA 应该反映这个目标！ 这就是你的 10% 促销内容的来源。 您发送时事通讯是因为您希望订阅者采取某种行动。 无论您希望他们做什么，提出他们无法拒绝的杀手级价值主张和吸引他们注意力的 CTA。

5. 整洁

整洁是关键。 在电子邮件营销世界中，没有什么比杂乱的时事通讯更能吸引订阅者了。 它令人困惑，压倒性和混乱。

为了使整理更容易，您需要选择合适的电子邮件营销提供商。

此外，找到电子邮件的目的应该有助于巩固您将包含的内容，并为您的时事通讯提供一些重点。 在您决定要包含哪些部分和内容后，请考虑电子邮件的设计以及如何使信息简洁。 无论您是包含博客文章还是新的服务产品，您都希望让接收者稍微了解一下。 您实际上并不希望您的电子邮件被简单地阅读和删除，对吗？ 您希望为您的网站增加流量，并让读者点击这些 CTA 以通过博客文章或登录页面阅读全文。

Lead Pilot 允许您自定义您的电子邮件，这使您的电子邮件看起来更专业，更适合您的业务。

要自定义电子邮件的外观，请执行以下步骤：

1. 滚动到屏幕右上角并将鼠标悬停在您的姓名和用户图标上。

2. 向下滚动并从下拉菜单中单击“设置” ：

3. 点击“管理邮箱”：

“Email Design” “电子邮件设计”单击任何工具下方的“更新”按钮将显示您的更改：

6. 轻松退订

我们知道，这听起来可能与时事通讯的目标背道而驰。 但是，这是使您的列表保持最新和更新的好方法。 另外，当您找不到退订按钮时，您不讨厌吗？ 我们告诉您要简化操作，这样您就可以减少收到要求退订的愤怒电子邮件，并最终只留下与您的内容进行实际交互的活跃订阅者。 然后，您可以使用您的电子邮件营销平台来分析最适合该细分市场的方法。

您需要明确取消订阅选项的另一个原因是 CAN-SPAM 法案。 这是一项涵盖商业电子邮件要求的法律，包括所有收件人都有权阻止您向他们发送电子邮件。 如果没有此功能，您可能会面临处罚和违规行为。

7. 测试！

我们不能说足够 - 测试，测试，测试！ 这是电子邮件营销的最佳部分——您可以测试哪些有效，哪些无效。 借助 MailChimp 等营销自动化平台，您可以使用 A/B 测试将一半的邮件列表发送一封电子邮件，另一半发送一封稍作更改的电子邮件。 这允许您测试主题行、发件人姓名、按钮、颜色、设计、内容等。

我们强烈建议您也测试发送电子邮件的时间。 CoSchedule 发现发送电子邮件活动的最佳时间是周二上午 10 点。 由于这已成为 2018 年发送电子邮件的热门时间，因此请在订阅者收件箱中不会有太多竞争的其他时间进行测试。 我们发现在晚上发送电子邮件可以成为区分我们的电子邮件的一种方式，无论我们是在我们的读者在睡前查看电子邮件时发送到收件箱中，还是在第二天早上他们醒来时发送它。 测试最适合您的方法并进行相应调整。