Создание информационного бюллетеня, который будут читать клиенты и потенциальные клиенты

Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых простых и экономически эффективных способов превратить потенциальных клиентов в клиентов. Фактически, 59% маркетологов B2B говорят, что электронная почта является их самым успешным каналом с точки зрения получения дохода. Кроме того, вы можете предложить ценные ресурсы, продемонстрировать свой опыт, привлечь трафик на свой веб-сайт и завоевать доверие потенциальных клиентов, которые, возможно, еще не готовы работать с вами. Мы не хотим, чтобы эта удивительная тактика ускользнула от вас, поэтому мы даем вам подробную информацию о том, как сделать информационный бюллетень, который действительно будут читать ваши подписчики:

1. Установите цель

Как ваш информационный бюллетень может повлиять на ваш бизнес, если вы не знаете, какое влияние вы хотите, чтобы он имел? Если вы не понимаете ее цели, ваша кампания по электронной почте может стать беспорядочной и несфокусированной, что принесет больше вреда бизнесу вашего консультанта и продажам, чем пользы. Первый шаг, который вы хотите сделать, чтобы создать достойный информационный бюллетень, — это установить причину его распространения.

Независимо от того, создаете ли вы информационный бюллетень в течение многих лет или хотите начать сегодня, сейчас самое подходящее время, чтобы изменить цель вашего информационного бюллетеня. Подумайте о своих главных целях как компании. Может быть, вы хотели бы завоевать больше доверия со своей аудиторией, отправив полезные ресурсы для их финансового путешествия. Может быть, вы хотите, чтобы читатели подписались на бесплатную 20-минутную консультацию или загрузили ваш новый технический документ. Сделайте шаг назад и спросите себя, зачем вам вообще нужен информационный бюллетень. Каким вы хотите получить конечный результат?

Установив цели для своего информационного бюллетеня, вы сможете лучше понять, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы их достичь.

2. Следуйте правилу 90/10

Вы слышали о правиле 90/10? Это правило для вашего контента, которое определенно применимо к вашему информационному бюллетеню: 90% образовательные, 10% рекламные. Ваши клиенты и потенциальные клиенты, вероятно, заинтересованы в вашем бизнесе, если они подписались на ваш список адресов электронной почты, но это не означает, что они хотят постоянно читать о ваших услугах.

Подумайте о том, какие сообщения были бы актуальны и полезны для них, держа ваш бизнес в поле зрения, но не полностью на виду. Например, если сейчас налоговый сезон, пришлите свой недавний пост в блоге «Способы увеличить доход». Если у вас есть отличные идеи о последних изменениях на рынке, которые хочет знать ваша целевая аудитория, поделитесь ими.

Если компания засыпает вас электронными письмами о своих продуктах, подталкивая вас к покупке, какова ваша обычная реакция? Здесь мы часто отписываемся и изрядно раздражаемся. Однако, если они присылают более интересные темы, которые мы хотим прочитать, мы более склонны проверить их продукты и купить у компании, которой мы доверяем. Рассылки для консультантов работают так же!

Мы не говорим, что вы должны полностью отказаться от саморекламы, просто она не должна быть в центре внимания. Если у вас есть интересные новости компании или вы хотите продвигать конкретное новое предложение услуг, не стесняйтесь добавлять такие обновления в свой информационный бюллетень. Просто обязательно всегда думайте в глазах потребителя — что сделает историю для него более ценной?

3. Совершенствуйте свои сюжетные линии

Возможно, вы усовершенствовали содержание своего информационного бюллетеня и имеете огромный список подписчиков. К сожалению, это ничего не значит, если они не открывают ваши электронные письма! Решение? Правильно напишите тему.

Не позволяйте вашей тяжелой работе пропасть зря из-за простой ошибки. Вы можете подумать, что одинаковые строки темы каждую неделю или месяц помогут подписчикам запомнить вас, но мы здесь, чтобы сказать вам, что это просто не работает. Это скучно, и читатели не почувствуют желания открыть письмо, потому что им не будет казаться, что они упустили что-то новое. И держитесь подальше от спам-слов, таких как «действовать сейчас» и «ограниченное время» — после всей нежелательной почты, которую мы получили в нашей жизни, мы запрограммированы видеть эти слова и сразу же думать СПАМ !

Вместо этого сделайте свои заголовки творческими, привлекательными и вызовите интерес у ваших читателей. Хорошее эмпирическое правило, позволяющее удержать внимание читателя, состоит в том, чтобы ваша тема была ясной и короткой, не более 50 символов. Используйте ключевые слова, которые резонируют с ними и делают их действенными. «Разработайте свой собственный финансовый план за 5 шагов» гораздо интереснее, чем «Финансовый план за 5 шагов». Кроме того, не забудьте сегментировать свой список подписчиков и сделать строки темы специфичными для каждой группы, которой вы отправляете, адаптируя ваше сообщение к тому, что они хотят прочитать. Наконец, убедитесь, что тема соответствует тому, что они найдут в электронном письме. Хотя вы действительно хотите увеличить открываемость, вы не хотите терять подписчиков, потому что вы их обманули.

4. Включите призыв к действию

Если есть что-то, что вы не можете забыть, так это этот шаг. Всегда включайте основной призыв к действию (CTA), и только один! Вы, вероятно, будете публиковать разные материалы в своей рассылке, и у каждого будет свой собственный призыв к действию. Однако они не должны занимать главную сцену. Для большей части вашего контента вам понадобятся призывы к действию, которые не кажутся срочными, например «прочитать сейчас». Это убережет информационный бюллетень от излишней агрессивности и позволит вашему основному призыву к действию привлечь наибольшее внимание.

Вспомните о цели вашего информационного бюллетеня, этот призыв к действию должен отражать эту цель! Вот откуда должен исходить ваш 10% рекламный контент. Вы отправляете информационный бюллетень, потому что хотите, чтобы ваши подписчики предприняли какие-то действия. На что бы вы ни надеялись, сделайте убийственное ценностное предложение, от которого они не смогут отказаться, и призыв к действию, который привлечет их внимание.

5. Наведите порядок

Незагроможденность является ключевым моментом. В мире электронного маркетинга ничто так не отпугивает подписчиков, как захламленная информационная рассылка. Это запутанно, ошеломляюще и беспорядочно.

Чтобы облегчить уборку, вам нужно выбрать правильного поставщика услуг электронной почты.

Кроме того, выяснение цели вашего электронного письма должно помочь закрепить то, что вы будете включать, и придать бюллетеню некоторую направленность. После того, как вы решили, какие разделы и контент включить, подумайте о дизайне вашего электронного письма и о том, как вы можете сделать информацию краткой. Независимо от того, публикуете ли вы сообщение в блоге или предлагаете новую услугу, вы захотите дать получателям лишь небольшой вкус. На самом деле вы не хотите, чтобы вашу электронную почту просто прочитали и отправили в корзину, верно? Вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт и заставить читателей нажимать на эти CTA, чтобы прочитать полную историю через сообщение в блоге или на целевой странице.

Lead Pilot позволяет настраивать электронные письма, что делает их более профессиональными и уникальными для вашего бизнеса.

Чтобы настроить внешний вид ваших писем, выполните следующие действия:

1. Прокрутите экран в правый верхний угол и наведите указатель мыши на свое имя и значок пользователя.

2. Прокрутите вниз и нажмите «Настройки» в раскрывающемся меню:

3. Нажмите «Управление электронной почтой»:

“Email Design” Раздел «Дизайн письма» Нажав кнопку «Обновить» под любым инструментом, вы увидите ваши изменения:

6. Сделайте отписку проще

Мы знаем, это, вероятно, звучит вразрез с целью информационного бюллетеня. Тем не менее, это отличный способ поддерживать актуальность списков. Кроме того, вы не ненавидите, когда не можете найти кнопку отписаться? Мы просим вас сделать это проще, чтобы вы получали меньше гневных электронных писем с просьбами отписаться от подписки и в конечном итоге оставались только с вашими активными подписчиками, которые действительно взаимодействуют с вашим контентом. Затем вы можете использовать свою платформу электронного маркетинга, чтобы проанализировать, что лучше всего подходит для этого сегмента.

Еще одна причина, по которой вам необходимо четко указать вариант отказа от подписки, — это Закон о CAN-SPAM. Это закон, который распространяется на коммерческие требования к электронной почте, в том числе на то, что все получатели имеют право запретить вам отправлять им электронные письма. Без этой функции вы можете столкнуться с штрафами и нарушениями.

7. Тест!

Мы не можем сказать это достаточно - ТЕСТ, ТЕСТ, ТЕСТ! Это лучшая часть электронного маркетинга — вы можете проверить, что работает, а что нет. С платформами автоматизации маркетинга, такими как MailChimp и другие, вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы отправить половину списка рассылки одним электронным письмом, а другую половину электронным письмом с небольшими изменениями. Это позволяет вам тестировать строки темы, имена отправителей, кнопки, цвета, дизайн, контент и многое другое.

Мы настоятельно рекомендуем вам проверить время, когда вы отправляете электронное письмо. CoSchedule обнаружил, что лучшее время для рассылки по электронной почте — вторник в 10:00. Поскольку в 2018 году это стало популярным временем для отправки электронных писем, попробуйте другое время, когда у вас не будет такой большой конкуренции в почтовом ящике вашего подписчика. Мы обнаружили, что отправка электронных писем ночью может быть способом дифференцировать наши электронные письма, независимо от того, делаем ли мы это в папке «Входящие», когда наш читатель проверяет электронную почту перед сном, или на следующее утро, когда они просыпаются. Проверьте, что лучше всего подходит для вас, и внесите соответствующие коррективы.