2022'de İçeriğin Önemli Olmasının 22 Nedeni

İçerik pazarlaması genellikle diğer kanallar arasında unutulabilir veya bazen bir eklenti veya destek hizmeti olarak görülür, ancak durum böyle değildir. Aslında içerik pazarlaması, dijital pazarlama stratejinizin arkasındaki temel itici güçtür ve kendi takdirini hak eder.

İçerik pazarlamanın şaşırtıcı sonuçlar sağladığı, daha fazla satış sağladığı, yatırım getirisini artırdığı, marka bilinirliğini artırdığı ve çok daha fazlasını sağladığı kanıtlanmıştır. Öyleyse, tutarlı, yüksek kaliteli içerik oluşturarak işletmenizin neler başarabileceğine bir göz atalım.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçeriğin önemine girmeden önce, içerik pazarlamasının tam olarak ne olduğunu tanımlamak önemlidir. İçerik pazarlaması, çevrimiçi içerik (videolar, bloglar, sosyal medya gönderileri, resimler, podcast'ler vb.) oluşturmayı ve genişletmeyi içeren bir tür pazarlama taktiğidir.

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerle aşırı kendi kendini tanıtıcı görünmeden bağlantı kurmanın yeni ve heyecan verici bir yolunu sunarak daha geleneksel pazarlama taktiklerini geride bırakıyor. Ana hedefi, acı noktaları ele almak, eğlendirmek ve eğitmek için tasarlanmış tutarlı, değerli ve alakalı içerik sağlayarak bir kitleyi çekmek, meşgul etmek ve elde tutmaktır.

İçerik Pazarlama 2022'de İşletmeniz İçin Neden Önemli?

1. İş YG'sini iyileştirin
2. Yem Tüketici İçeriği İhtiyaçları
3. 'İçerik Şoku'nda gezinin
4. Markanızın Çevrimiçi Görünürlüğünü Artırın
5. Yeni Potansiyel Müşteriler Çekin
6. Dönüşümleri Artırın
7. Pazarlama Hunisi Yoluyla Beklentileri Besleyin
8. Sorunsuz Bir Kullanıcı Yolculuğu Yaratın
9. Kalabalık Bir Pazarda Öne Çıkın
10. Marka Bilinirliğini Artırın
11. Google'ın EAT yönergelerini karşılayın
12. Markanızı Düşünce Lideri Olarak Oluşturun
13. Marka Değerlerinizi Paylaşın
14. Sosyal Medyayı Kullanarak Erişiminizi Genişletin
15. Site Otoritenizi Artırmak için Kaliteli Geri Bağlantılar Oluşturun
16. Tıklama Oranını (TO) İyileştirin
17. Değerli Kitle Bilgileri Elde Edin
18. Ölçülebilir Sonuçlar Toplayın
19. Marka Savunuculuğu Oluşturun
20. Videoyla Her Zamankinden Daha Fazla Etkileşim Elde Edin
21. Posta Listenizi Oluşturun
22. İşletmeniz için En İyi Yeteneği Edinin

1. İş Yatırım Getirisini İyileştirin

Pazarlama dünyasında, kilit karar vericiler genellikle yalnızca gelirle ilgilenir. Sonuçta para konuşur. Neyse ki, içerik pazarlamasının geleneksel pazarlama yöntemlerinden yaklaşık %62 daha az maliyetli olduğu kanıtlanırken , yine de değerli, somut sonuçlar veriyor. Bu, onu herhangi bir işletme için değerli bir girişim haline getirir ve uzun vadede güvenilir bir yatırım getirisi sunar.

2. Yem Tüketici İçeriği İhtiyaçları

Günümüzde tüketiciler içerik istiyor - sosyal medyada gezinmek, en son haberleri takip etmek veya tüm yakıcı sorularımızı yanıtlamak için Google'a başvurmak günlük hayatımızın bir parçası haline geldi. Bir işletme olarak, tüketicilere istediklerini vermek ve tüm içerik ihtiyaçları için gidilecek yer haline gelmek sizin görevinizdir. Okuyucularınızın tam olarak kim olduğunu, ne hakkında okumak istediklerini öğrenmeniz ve ardından yazmaya başlamanız gerekiyor!

Bloglar, en güvenilir 5. çevrimiçi bilgi kaynağı olarak derecelendirilmiştir , bu nedenle güncel bir blog olmazsa olmaz, hatta minimum düzeydedir. Bunu yapmak için bütçeniz ve kaynaklarınız olan video, resim ve podcast'ler gibi yeni biçimleri keşfetmenizi öneririz.

Tüketicilerin önceden eğitim içeriklerini okuduktan sonra ürününüzü satın alma olasılıkları %131 daha fazladır.

3. 'İçerik Şoku'nda gezinin

Bununla birlikte, tüketici ilgisinin bir sınırı vardır ve hepimiz mevcut fenomenin - içerik şokunun - farkında olmalıyız. İnternette her geçen gün artan içerik hacmi ile markalar artık tüketicinin dikkatini çekmek için rekabet ediyor. Çevrimiçi içerik oluşturma, önümüzdeki 5 yıl içinde %500 artacak ve görünürlük kazanmayı hiç olmadığı kadar zorlaştıracak. Veriye dayalı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, bu içerik şokunu atlatmanıza ve zirveye çıkmanıza yardımcı olabilir.

4. Markanızın Çevrimiçi Görünürlüğünü Artırın

SEO ve içeriğin el ele gittiğini söylemek güvenlidir. Bununla birlikte, başarılı bir içerik stratejisi için her zaman SEO'ya ihtiyacınız yoktur, ancak yine de içerik olmadan gerçekten SEO'ya sahip olamazsınız. Muhtemelen bununla ne demek istediğimizi merak ediyorsunuzdur. İçerik olmadan, Google'ın tarayacağı, dizine ekleyeceği ve kullanıcılara sunacağı hiçbir şey olmazdı. Bu, anahtar kelime bilgili sayfa kopyası, ilgi çekici meta açıklamalar veya kullanıcı amacına hizmet etmek için blog makaleleri olsun, içerik kraldır.

Aslında, web sitenize yüksek kaliteli blog içeriği yayınlamak, arama motorları tarafından indekslenen web sayfalarınızın sayısını yaklaşık %434 oranında artırma, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamanızı artırma ve %55 daha fazla web sitesi oluşturma potansiyeline sahiptir. Ziyaretçi!

Sıralamalar, çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmada ve markanızı hedef kitlenizin önüne çıkarmada ayrılmaz bir rol oynar ve bu nedenle, daha fazla ürün satışı veya e-posta kaydı olsun, olası satışları ve dönüşümleri artırmak için önemlidir. Optimum sonuçlar için arama motoru ve kullanıcı dostu içerik arasında bir denge kurmayı unutmayın!

5. Yeni Potansiyel Müşteriler Çekin

Gelen pazarlama, giden pazarlama olarak da bilinen geleneksel pazarlama taktiklerinden üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur . Giden taktikler, pop-up'lar gibi kesintili yöntemleri içerir. Gelen pazarlama ise, hedef kitleye değerli içerik sağlamak ve nitelikli müşteri adaylarını çeken güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler oluşturmak için tasarlanmıştır. Gelen pazarlamanın ana odak noktası, bir web sitesi ve yararlı e-kitaplar, ilgi çekici sosyal medya gönderileri, güncel bloglar, web seminerleri veya özel veri odaklı hikayeler gibi içeriğidir.

6. Dönüşümleri Artırın

Dönüşümler nihai hedeftir. Bu, ister telefonu açarken ister form gönderirken, bir kullanıcı istediğiniz işlemi yaptığında gerçekleşir. İçerik pazarlaması, diğer dijital pazarlama yöntemlerine göre yaklaşık 6 kat daha yüksek dönüşüm oranları sağlar . Bu nedenle, içerik pazarlaması çok çaba gerektirse ve sonuçları her zaman anında göremeseniz de, uzun vadede içerik her zaman buna değer.

7. Pazarlama Hunisi Aracılığıyla Beklentileri Geliştirin

Satış Hunisi olarak da bilinen pazarlama hunisi, pazarlamacıların potansiyel müşterilerin hangi aşamada olduğunu anlamalarına ve bunu stratejilerini bilgilendirmek için kullanmalarına yardımcı olan alıcı yolculuğunun bir temsilidir. Doğru zamanda doğru kişilere ulaşmak için doğru türde içerik oluşturmak, pazarlama hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri beslemeye ve onları dönüşüme yaklaştırmaya yardımcı olacaktır. İşte huninin bir dökümü:

Huninin Üstü (TOFU)

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, potansiyel müşterilerin markanız hakkında ilk kez bilgi edindiği farkındalık aşamasıdır . Bu, bir görüntülü reklamı tıklayarak, bir Google aramasıyla sitenizi bularak veya bir arkadaşınız tarafından yönlendirilerek olabilir. Bu aşamadaki içerik, örneğin nasıl yapılır içeriği, e-posta bültenleri veya bir podcast ile okuyucuları eğitmeye odaklanacaktır.

Huninin Ortası (MOFU)

Dönüşüm hunisinin ortası, potansiyel müşterilerin araştırma yapmaya ve satın almadan önce seçeneklerini karşılaştırmaya başladığı ilgi aşamasıdır . Bu noktada, kullanıcılar kim olduğunuzu zaten biliyorlar, bu nedenle içeriğiniz rakiplerinizden sıyrılmaya ve onları kazanmaya odaklanmalıdır. Bu, örneğin referanslar, demo videolar, vaka çalışmaları veya SSS'ler aracılığıyla olabilir.

Huninin Altı (BOFU)

Dönüşüm hunisinin alt kısmı, kullanıcıların artık bilinçli bir karar vermek ve ürün veya hizmetinizi satın almak için ihtiyaç duydukları tüm bilgilere sahip oldukları dönüşüm aşamasıdır . Bu aşamadaki içerik, ücretsiz denemeler, promosyon teklifleri veya kuponlar gibi kullanıcıların dönüşüm sağlamasına yardımcı olacak şekilde tasarlanmalıdır.

8. Sorunsuz Bir Kullanıcı Yolculuğu Yaratın

Benzer şekilde içerik, harika müşteri deneyimi sağlamak, potansiyel müşterileri beslemek ve tekrar işleri teşvik etmek için gerekli olan sorunsuz bir kullanıcı yolculuğu oluşturmada büyük bir rol oynayacaktır. Yol boyunca bir sürtüşme varsa, müşterilerinizin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha düşüktür ve geri gelme olasılığı daha da düşüktür. Her bir müşteri temas noktasının haritasını çıkarmak ve optimize etmek, baştan sona kullanıcı odaklı bir deneyim oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

9. Kalabalık Bir Pazarda Öne Çıkın

Tüm rakiplerinizin zaten içerik pazarlamasına yatırım yaptığını garanti edebiliriz. İşletmenizi rakiplerinizden ayıracak ve kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olacak benzersiz ve düşündürücü içerikler oluşturmaya başlamanın şimdi tam zamanı.

SEO ile birlikte, sitenizi SERP'lerin en üstünde, rakiplerinizin önüne geçirebilir ve arama ortamına hakim olabilirsiniz.

10. Marka Bilinirliğini Artırın

Marka farkındalığı, markanızın ne kadar akılda kalıcı olduğunu ifade eder. Başka bir deyişle, birinin ürün veya hizmetinizi düşündüğünde aklına gelen ilk düşüncenin markanız olmasını istersiniz.

Alıcılar bir sorunları olduğunu fark ettiklerinde ve bir çözüm aradığında, satış hunisinin en üstünde marka bilinirliği gelir. Bu nedenle, marka bilinirliği oluşturmak için kullanıcı amacına hizmet etmek, sorunlu noktalarına bir çözüm sağlamak ve markanızı tanıtmak için ilgi çekici, bilgilendirici bloglar, e-kitaplar ve açılış sayfaları oluşturmanız gerekir. Bu da, aramada daha üst sıralarda yer almanıza ve marka bilinirliğini artırmak için işletmenizin ihtiyaç duyduğu çevrimiçi görünürlüğü kazanmanıza yardımcı olacaktır.

11. Google'ın EAT yönergelerini karşılayın

Google'ın Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergeleri içinde, uzmanlık, yetki ve güvenilirlik anlamına gelen EAT'nin değerini açıklar. Google, sayfa kalitesini değerlendirirken bu üç faktöre bakar ve doğrudan bir sıralama faktörü olmasa da sitenizin performansına katkıda bulunur.

Google'a yetkinizi bildirmek için hem site içinde hem de site dışında uzman içeriği yazmak da dahil olmak üzere EAT'yi ele almanın birkaç farklı yolu vardır. Bazı örnekler, sektör uzmanları tarafından yazılmış, niş alanınız hakkında kapsamlı e-kitaplar tasarlamayı, yerinde ekip veya yazarla tanışma sayfalarını oluşturmayı, bir sütun ve küme blog stratejisi yürütmeyi veya bir dijital PR kampanyası yürütmeyi içerir.

12. Bir Düşünce Lideri Olarak Markanızı Oluşturun

Düşünce liderliği içeriği, sektörünüzdeki uzmanlığınızı sergilemek ve bilginizi hedef kitlenizle paylaşmak için çok önemlidir. Bu tür içerik satış ağırlıklı değildir, bunun yerine markanızı güvenilir bir bilgi kaynağı olarak konumlandırmayı ve güven oluşturmayı amaçlar.

Ayrıca, doğru EAT ve YMYL değerlendirmeleri ile düşünce liderliği içeriği, Google'a alanınızda uzman olduğunuzu ve SERP'lerde daha üst sıralarda yer alma olasılığınız olduğunu göstermenin harika bir yoludur.

13. Marka Değerlerinizi Paylaşın

Paylaşılan değerler, işletmenizi markalaştırmanın anahtarıdır. Marka değerleriniz, bir marka hikayesi anlatmanıza ve hedef kitlenizle kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza, işinizi neredeyse insancıllaştırmanıza ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza yardımcı olur. Güven olmadan, kimse işinizden satın almaz.

Hal böyle olunca da markanızı ses tonunuz ve yayınladığınız içerik türleri üzerinden tanımlamanız gerekiyor.

14. Sosyal Medyayı Kullanarak Erişiminizi Genişletin

İster Facebook, Instagram veya LinkedIn olsun, bir sosyal medya sayfası oluşturmak ve düzenli olarak, hedef kitleye yönelik içerik yayınlamak, markanız hakkında bilgi sahibi olmanıza ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olabilir. 4.55 milyar insan sosyal medyada aktifken, yapmamak kaçırılmış bir fırsat olurdu!

15. Site Otoritenizi Artırmak için Kaliteli Geri Bağlantılar Oluşturun

İçerik, PR dahil olmak üzere pazarlama stratejinizin diğer tüm kanallarını destekleyebilir. İçeriğin %97 daha fazla gelen bağlantı almanıza yardımcı olabileceğini biliyor muydunuz ?

Geri bağlantılar, herhangi bir SEO stratejisinin önemli bir parçasıdır. Sitenize bağlantı suyu oluşturmak, Google'a içeriğinizin güvenilir olduğunu ve sıralamanızda önemli bir rol oynadığını gösterir. Aslında, Google'a göre doğrudan bir sıralama faktörüdür.

Bu nedenle kapsamlı bir dijital PR stratejisi çok önemlidir. Ve içerik, halkla ilişkilerde önemli bir rol oynar ve bunun tersi de geçerlidir. Gazeteciler çoğu zaman veriler ve alıntılar için referans olacak orijinal içerik kaynakları arayacaktır, bu nedenle bunun sitenizde olduğundan emin olmanız gerekir. Düzenli olarak blog içeriği yayınlayan şirketlerin web sitelerine %97 daha fazla bağlantı aldığı tahmin edilmektedir.

PR, örneğin içerik tohumlama yoluyla mevcut site içeriğinizi güçlendirmenin de etkili bir yoludur. Bu, infografikler, blog makaleleri, vaka çalışmaları ve hatta sadece bir uzman alıntısı gibi ilgi çekici ve değerli varlıklar oluşturmayı ve bunu mevcut hedef kitlelerinden yararlanmak için gazetecilere veya etkileyicilere ulaştırmayı içerir.

16. Tıklama Oranını (TO) İyileştirin

Tıklama Oranı (TO), sitenizi görüntüleyen kişi başına sitenize yapılan tıklama sayısını ifade eder. SERP'lerde TO'yu iyileştirmeye gelince, yapabileceğiniz birkaç şey var. Ve tahmin ettiniz, içerik söz konusu.

İyi yazılmış ve optimize edilmiş bir başlık etiketi ve meta açıklama, TO'yu iyileştirmede ve site trafiğini artırmada etkilidir. SERP'lerdeki ilgi çekici içerikle kullanıcının dikkatini çekmeyi başaramazsanız, muhtemelen sitenize tıklamazlar ve başka bir yere gidebilirler. Optimize edilmiş bir başlık etiketi, TO'nuzu %100'e kadar artırabilir!

17. Değerli Kitle Görüşleri Kazanın

Düzenli içerik oluşturmak ve nasıl performans gösterdiğini izlemek, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak için, Google Analytics veya Audiense gibi çeşitli araçları kullanarak sosyal medya gönderilerinizle kimin ilgilendiğini ve blog içeriğini kimin okuduğunu değerlendirmeniz gerekir. Bu veriler altın tozu gibidir ve pazarlama çabalarınızı güçlendirecektir. Örneğin, daha sonra bu verilerden aşırı derecede alakalı alıcı kişilikleri oluşturmak ve bunu pazarlama stratejinizin tüm yönlerine geri beslemek, Ücretli etkinliğiniz, blog oluşturma, sosyal gönderiler ve daha fazlası hakkında bilgi vermek için yararlanabilirsiniz.

18. Ölçülebilir Sonuçlar Toplayın

İçeriğin en güzel yanı ölçülebilir olmasıdır. Sıralama konumu iyileştirmeleri, tıklamalar, trafik, sosyal paylaşımlar, gösterimler, olası satışlar ve dönüşümler gibi içerik pazarlama performansınızı ölçmenin bir dizi farklı yolu vardır. Bu, ulaşılabilir hedefler belirleyebileceğiniz, hedeflere ulaşmak için yolda kalabileceğiniz ve gelecekteki pazarlama kararlarına rehberlik edebileceğiniz anlamına gelir.

19. Marka Savunuculuğu Oluşturun

Marka savunucuları, çalışanlar, yeni müşteriler veya etkileyiciler olsun, markanızı seven herkes olabilir. Ağızdan ağza iletişim ve sosyal medya gibi çeşitli kanallar aracılığıyla markanız hakkındaki haberleri yayarlar. Esasen, istemeden markanız için pazarlamacılar olarak çalışırlar. Marka savunuculuğu, müşteri sadakatini teşvik eder ve kalıcı ilişkiler kurar. Aslında, insanların %92'si ağızdan ağza tavsiyelere güveniyor ve %76'sı, influencer'lar veya markalardan ziyade 'normal' kişiler tarafından paylaşılan içeriğe güvenme olasılığı daha yüksek .

Ancak bunu başarmak için savunucularınıza paylaşacak bir şey vermelisiniz - içerik! Paylaşılabilir blog gönderileri, göz alıcı sosyal gönderiler, harika infografikler ve ilgi çekici video içeriği düşünün.

20. Videoyla Her zamankinden Daha Fazla Etkileşim Elde Edin

Video pazarlama, sosyal medyada en ilgi çekici ve en iyi performans gösteren içerik formatı olduğunu kanıtlıyor. Düşünmek için bazı yiyecekler: Social Media Today, video içeriğinin Twitter etkileşimini %1000 artırabileceğini, LinkedIn kullanıcılarının gönderi paylaşma olasılığını 20 kat ve Pinterest kullanıcılarının satın alma olasılığını 2,6 kat artırabileceğini bildiriyor. Arama açısından, kullanıcılar video içerikli web sitelerinde %88 daha fazla zaman harcıyor.

Video içeriğinin ilk başta göz korkutucu görünebileceğini, ancak doğru uygulama ile paha biçilmez sonuçlar sağlayabileceğini anlıyoruz.

21. Posta Listenizi Oluşturun

Mevcut müşterilerle anlamlı bağlantılar kurmak ve yeni müşterilerle güven oluşturmak için e-posta pazarlamasının önemini hepimiz biliyoruz, ancak bunu yapmak için posta listenizi oluşturmanız gerekiyor. İnsanlar e-postalarını kolayca teslim etmeyeceklerdir, bu nedenle karşılığında değerli bir şey teklif etmeniz gerekir. Bu, örneğin haftalık bir haber bülteni, indirilebilir bir kılavuz veya e-kitap olabilir. Yeterli e-posta aboneniz olduğunda, hedef kitlenize faydalı bilgiler ve promosyon teklifleri sağlamak için özel bir e-posta pazarlama stratejisi geliştirmeye başlayabilirsiniz.

22. İşletmeniz İçin En İyi Yeteneği Edinin

Bir işletmeyi pazarlamak her zaman yeni müşterileri çekmekle ilgili değildir, aynı zamanda en iyi yetenekleri de kazanmakla ilgilidir. Bir işletme olarak, potansiyel çalışanlara çalışmak için harika bir yer olduğunuzu göstermeniz gerekir. Bu, harika şirket kültürünüzü sergilemek için samimi sosyal medya anlık görüntüleri yayınlamak, sektör uzmanlığınızı göstermek için derinlemesine uzman blogları yazmak veya yeni yetenekleri çekmek için büyüleyici iş tanımlarını ve reklam metnini listelemek yoluyla olabilir.

İster şirket içinde, ister bir ajansla gidin ya da bir SEO yazarı veya metin yazarı işe alın, iş gereksinimlerinize bağlı olacaktır. Önemli olan, yine de tutarlı, değerli içerik oluşturmanızdır!

Daha fazla bilgi için ekibimizle iletişime geçin veya harika içerik pazarlama hizmetlerimize göz atın .