22 razones por las que el contenido es clave en 2022
Publicado: 2022-03-30El marketing de contenidos a menudo puede quedar olvidado entre otros canales o, a veces, se ve como un complemento o un servicio de apoyo, pero este no es el caso. De hecho, el marketing de contenidos es una fuerza impulsora clave detrás de su estrategia de marketing digital y merece su propio reconocimiento.
Se ha demostrado que el marketing de contenidos ofrece resultados sorprendentes, impulsando más ventas, impulsando el ROI, aumentando el conocimiento de la marca y mucho más. Entonces, echemos un vistazo a lo que su empresa puede lograr mediante la creación de contenido consistente y de alta calidad.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Antes de profundizar en la importancia del contenido, primero es importante definir exactamente qué es el marketing de contenidos. El marketing de contenidos es un tipo de táctica de marketing que implica la creación y amplificación de contenido en línea (videos, blogs, publicaciones en redes sociales, imágenes, podcasts, etc.).
El marketing de contenidos está superando las tácticas de marketing más tradicionales al ofrecer una forma nueva y emocionante de conectarse con clientes potenciales sin parecer demasiado autopromocional. Su objetivo principal es atraer, involucrar y retener a una audiencia proporcionando contenido consistente, valioso y relevante, diseñado para abordar los puntos débiles, entretener y educar.
¿Por qué es importante el marketing de contenidos para su negocio en 2022?
- Mejore el ROI del negocio
- Alimentar las necesidades de contenido del consumidor
- Navega por el "choque de contenido"
- Aumente la visibilidad en línea de su marca
- Atraer nuevos clientes potenciales
- Aumentar las conversiones
- Nutrir prospectos a través del embudo de marketing
- Cree un viaje de usuario fluido
- Destaca en un mercado abarrotado
- Impulsar el conocimiento de la marca
- Cumplir con las pautas EAT de Google
- Establezca su marca como un líder de pensamiento
- Comparta los valores de su marca
- Amplíe su alcance utilizando las redes sociales
- Cree vínculos de retroceso de calidad para aumentar la autoridad de su sitio
- Mejorar la tasa de clics (CTR)
- Obtenga valiosos conocimientos de la audiencia
- Reúna resultados medibles
- Construir defensa de la marca
- Obtenga más compromiso que nunca con el video
- Cree su lista de correo
- Adquiera los mejores talentos para su negocio
1. Mejorar el ROI del negocio
En el mundo del marketing, los principales responsables de la toma de decisiones a menudo se preocupan únicamente por los ingresos. Después de todo, el dinero habla. Afortunadamente, Se ha demostrado que el marketing de contenidos cuesta alrededor de un 62 % menos que los métodos de marketing tradicionales , al mismo tiempo que ofrece resultados valiosos y tangibles. Esto lo convierte en una empresa que vale la pena para cualquier empresa, ya que ofrece un retorno de la inversión confiable a largo plazo.
2. Alimentar las necesidades de contenido del consumidor
Hoy en día, los consumidores quieren contenido: desplazarse por las redes sociales, ponerse al día con las últimas noticias o recurrir a Google para responder a todas nuestras preguntas candentes, se ha convertido en parte de nuestra vida diaria. Como empresa, es su deber dar a los consumidores lo que quieren y convertirse en el destino de referencia para todas sus necesidades de contenido. ¡Necesita averiguar exactamente quiénes son sus lectores, qué quieren leer y luego comenzar a escribir!
Los blogs han sido calificados como la quinta fuente de información en línea más confiable , por lo que un blog actualizado es imprescindible, o incluso mínimo. Recomendamos explorar nuevos formatos, como video, imagen y podcasts, donde tenga el presupuesto y los recursos para hacerlo.
Los consumidores tienen un 131 % más de probabilidades de comprar su producto después de leer contenido educativo de antemano.
3. Navegue por el 'Choque de contenido'
Dicho esto, la atención del consumidor tiene un límite, y todos debemos ser conscientes del fenómeno actual: el impacto del contenido. Con un volumen cada vez mayor de contenido publicado en Internet a diario, las marcas ahora compiten por la atención del consumidor. Se espera que la creación de contenido en línea aumente en un 500 % en los próximos 5 años , lo que hará que sea más difícil que nunca obtener visibilidad. Establecer una estrategia de marketing de contenido basada en datos puede ayudarlo a navegar este shock de contenido y salir victorioso.
4. Aumente la visibilidad en línea de su marca
Es seguro decir que el SEO y el contenido van de la mano . Sin embargo, no siempre necesita SEO para una estrategia de contenido exitosa, pero, de nuevo, realmente no puede tener SEO sin contenido. Probablemente te estés preguntando qué queremos decir con esto. Bueno, sin contenido, Google no tendría nada que rastrear, indexar y mostrar a los usuarios. Ya sea que se trate de una copia de la página informada por palabras clave, metadescripciones atractivas o artículos de blog para servir a la intención del usuario, el contenido es el rey.
De hecho, publicar contenido de blog de alta calidad en su sitio web tiene el potencial de aumentar la cantidad de páginas web indexadas por los motores de búsqueda en alrededor de un 434 % , aumentar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y generar un 55 % más de sitios web. visitantes!
Las clasificaciones juegan un papel integral en la mejora de su visibilidad en línea y colocan su marca frente a su público objetivo y, como tal, son importantes para aumentar los clientes potenciales y las conversiones, ya sea más ventas de productos o registros de correo electrónico. ¡Recuerde lograr un equilibrio entre el motor de búsqueda y el contenido fácil de usar para obtener resultados óptimos!
5. Atraer nuevos clientes potenciales
El marketing de entrada genera tres veces más clientes potenciales que las tácticas de marketing tradicionales , también conocidas como marketing de salida. Las tácticas salientes implican métodos de interrupción, como las ventanas emergentes. Considerando que, el marketing entrante está diseñado para proporcionar contenido valioso a un público objetivo y crear relaciones a largo plazo, basadas en la confianza, que atraen clientes potenciales calificados. El enfoque principal del inbound marketing es un sitio web y su contenido, como libros electrónicos útiles, publicaciones atractivas en redes sociales, blogs temáticos, seminarios web o historias exclusivas basadas en datos.
6. Aumentar las conversiones
Las conversiones son el objetivo final. Es cuando un usuario realiza la acción deseada, ya sea levantar el teléfono o enviar un formulario. El marketing de contenidos proporciona tasas de conversión unas 6 veces más altas que otros métodos de marketing digital . Entonces, aunque el marketing de contenido puede requerir mucho esfuerzo y es posible que no siempre veas los resultados al instante, el contenido a largo plazo siempre vale la pena.
7. Cultiva prospectos a través del embudo de marketing
El embudo de marketing, también conocido como embudo de ventas, es una representación del viaje del comprador, que ayuda a los especialistas en marketing a comprender en qué etapa se encuentran sus clientes potenciales y utilizar esto para informar su estrategia. Crear el tipo correcto de contenido, para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado, ayudará a nutrir a los prospectos a través del embudo de marketing y los acercará a la conversión. Aquí hay un desglose del embudo:
Parte superior del embudo (TOFU)
La parte superior del embudo es la etapa de conocimiento , donde los prospectos aprenden por primera vez sobre su marca. Esto podría ser haciendo clic en un anuncio gráfico, encontrando su sitio a través de una búsqueda en Google o siendo recomendado por un amigo. El contenido en esta etapa se centrará en educar a los lectores, con contenido instructivo, boletines por correo electrónico o un podcast , por ejemplo.
Medio del embudo (MOFU)
La mitad del embudo es la fase de interés, donde los prospectos comienzan a investigar y comparar sus opciones antes de comprar. En este punto, los usuarios ya saben quién eres, por lo que tu contenido debe enfocarse en destacarse de la competencia y ganársela. Esto podría ser a través de testimonios, videos de demostración, estudios de casos o preguntas frecuentes , por ejemplo.
Parte inferior del embudo (BOFU)
La parte inferior del embudo es la fase de conversión , donde los usuarios ahora tienen toda la información que necesitan para tomar una decisión informada y comprar su producto o servicio. El contenido en esta etapa debe estar diseñado para ayudar a los usuarios a convertir, como pruebas gratuitas, ofertas promocionales o cupones .
8. Cree un viaje de usuario fluido
Del mismo modo, el contenido jugará un papel muy importante en la creación de un viaje de usuario fluido, que es esencial para brindar una excelente experiencia al cliente, fomentar los clientes potenciales y alentar la repetición de negocios. Si hay fricción en el camino, es menos probable que sus clientes logren la conversión y aún menos probable que regresen. Mapear y optimizar todos y cada uno de los puntos de contacto con el cliente lo ayudará a crear una experiencia orientada al usuario en todo momento.
9. Destaca en un mercado abarrotado
Podemos garantizar que todos tus competidores ya están invirtiendo en marketing de contenidos. Ahora es el momento de comenzar a crear contenido único y estimulante que diferencie a su empresa de la competencia y lo ayude a destacarse en un mercado saturado.
Junto con el SEO, puede colocar su sitio en la parte superior de las SERP, por delante de sus competidores y dominar el panorama de búsqueda.
10. Impulsar el conocimiento de la marca
El conocimiento de la marca se refiere a qué tan memorable es su marca. En otras palabras, desea que su marca sea el primer pensamiento que alguien tenga cuando piense en su producto o servicio.
El conocimiento de la marca aparece en la parte superior del embudo de ventas, cuando los compradores se dan cuenta de que tienen un problema y están buscando una solución. Por lo tanto, para generar conciencia de marca, debe crear blogs, libros electrónicos y páginas de destino atractivos e informativos para servir a la intención del usuario, brindar una solución a sus puntos débiles y presentar su marca. A su vez, esto lo ayudará a obtener una clasificación más alta en la búsqueda y obtener la visibilidad en línea que su empresa necesita para aumentar el conocimiento de la marca.
11. Satisfacer las pautas EAT de Google
Dentro de las Pautas del evaluador de calidad de búsqueda de Google, explica el valor de EAT, que significa experiencia, autoridad y confiabilidad. Google analiza estos tres factores al evaluar la calidad de la página y, aunque no es un factor de clasificación directo, contribuye al rendimiento de su sitio.
Hay varias formas diferentes de dirigirse a EAT, incluida la redacción de contenido experto, tanto dentro como fuera del sitio, para señalar su autoridad a Google. Algunos ejemplos incluyen el diseño de libros electrónicos extensos sobre su nicho, escritos por expertos de la industria, la creación de páginas para conocer al equipo o del autor en el sitio, la realización de una estrategia de blog de pilar y grupo o la ejecución de una campaña de relaciones públicas digitales.
12. Establezca su marca como líder de pensamiento
El contenido de liderazgo intelectual es crucial para demostrar su experiencia en su industria y compartir su conocimiento con su audiencia. Este tipo de contenido no es muy comercial, sino que tiene como objetivo posicionar su marca como una fuente confiable de información y generar confianza.
Además, con las consideraciones correctas de EAT y YMYL, el contenido de liderazgo intelectual es una excelente manera de indicarle a Google que usted es un experto en su campo y que es más probable que obtenga una clasificación alta en los SERP.
13. Comparte los valores de tu marca
Los valores compartidos son clave para la marca de su negocio. Los valores de su marca lo ayudan a contar una historia de marca y conectarse con su audiencia a nivel personal, casi humanizando su negocio y generando confianza con clientes potenciales. Sin confianza, nadie comprará en su negocio.
Como tal, debe definir su marca a través de su tono de voz y los tipos de contenido que publica.
14. Amplíe su alcance utilizando las redes sociales
La creación de una página de redes sociales, ya sea Facebook, Instagram o LinkedIn, y la publicación periódica de contenido centrado en la audiencia puede ayudar a correr la voz sobre su marca y atraer nuevos clientes. Con 4550 millones de personas activas en las redes sociales, sería una oportunidad perdida no hacerlo.
15. Cree backlinks de calidad para impulsar la autoridad de su sitio
El contenido puede respaldar todos los demás canales de su estrategia de marketing, incluidas las relaciones públicas. ¿Sabías que el contenido puede ayudarte a recibir un 97 % más de enlaces entrantes ?
Los backlinks son una parte esencial de cualquier estrategia de SEO. La creación de enlaces a su sitio le indica a Google que su contenido tiene autoridad y juega un papel clave en su clasificación. De hecho, es un factor de clasificación directo, según Google.
Es por eso que una estrategia integral de relaciones públicas digitales es esencial. Y el contenido juega un papel importante en las relaciones públicas y viceversa. La mayor parte del tiempo, los periodistas buscarán fuentes de contenido original para consultar datos y citas, por lo que debe asegurarse de que esté en su sitio. Se estima que las empresas que publican regularmente contenido de blog obtienen un 97% más de enlaces a sus sitios web .
Las relaciones públicas también son una forma efectiva de amplificar el contenido existente en el sitio, por ejemplo, a través de la siembra de contenido. Esto implica crear activos atractivos y valiosos, como infografías, artículos de blog, estudios de casos o incluso una cita de un experto, y comunicar esto a periodistas o personas influyentes para aprovechar su audiencia existente.
16. Mejorar la tasa de clics (CTR)
La tasa de clics (CTR) se refiere a la cantidad de clics en su sitio por cuántas personas ven su sitio. Cuando se trata de mejorar el CTR en las SERP, hay algunas cosas que puedes hacer. Y, lo adivinaste, el contenido está involucrado.
Una etiqueta de título y una meta descripción bien escritas y optimizadas son efectivas para mejorar el CTR y aumentar el tráfico del sitio. Si no logra capturar la atención del usuario con contenido convincente en los SERP, es probable que no haga clic en su sitio y vaya a otro lugar. ¡Una etiqueta de título optimizada puede mejorar su CTR hasta en un 100%!
17. Obtenga información valiosa sobre la audiencia
La creación de contenido regular y el seguimiento de su rendimiento pueden ayudarlo a obtener una mejor comprensión de su público objetivo. Para hacer esto, deberá evaluar quién interactúa con sus publicaciones en las redes sociales y lee el contenido del blog utilizando varias herramientas, como Google Analytics o Audiense. Estos datos son como el polvo de oro y potenciarán sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, puede aprovechar estos datos para crear personajes de compradores hiperrelevantes y retroalimentarlos en todos los aspectos de su estrategia de marketing, informando su actividad paga, creación de blogs, publicaciones sociales y más.
18. Reúna resultados medibles
Lo mejor del contenido es que es medible. Hay varias formas diferentes de medir el rendimiento de su marketing de contenido, como las mejoras en la posición de clasificación, los clics, el tráfico, las acciones sociales, las impresiones, los clientes potenciales y las conversiones. Esto significa que puede establecer metas alcanzables, mantenerse al día para alcanzar los objetivos y orientar las decisiones de marketing futuras.
19. Construir defensa de la marca
Los defensores de la marca pueden ser cualquiera que ame tu marca, ya sean empleados, nuevos clientes o personas influyentes. Difunden la información sobre su marca a través de varios canales, como el boca a boca y las redes sociales. Esencialmente, trabajan como comercializadores de su marca, sin querer. La defensa de la marca fomenta la lealtad del cliente y construye relaciones duraderas. De hecho, el 92% de las personas confía en las recomendaciones de boca en boca y el 76% es más probable que confíe en el contenido compartido por personas "normales" , en lugar de personas influyentes o marcas.
Sin embargo, para lograr esto, debe darles a sus defensores algo para compartir: ¡contenido! Piense en publicaciones de blog compartibles, publicaciones sociales llamativas, infografías geniales y contenido de video atractivo.
20. Obtenga más compromiso que nunca con el video
El video marketing demuestra ser el formato de contenido más atractivo y de mejor rendimiento en las redes sociales. Algo para reflexionar: Social Media Today informa que el contenido de video puede aumentar la participación en Twitter en un 1000 %, hacer que los usuarios de LinkedIn tengan 20 veces más probabilidades de compartir una publicación y que los usuarios de Pinterest tengan 2,6 veces más probabilidades de realizar una compra. En términos de búsqueda, los usuarios pasan un 88% más de tiempo en sitios web con contenido de video.
Entendemos que el contenido de video puede parecer desalentador al principio, pero con la ejecución correcta, puede brindar resultados invaluables.
21. Crea tu lista de correo
Todos sabemos la importancia del marketing por correo electrónico para crear conexiones significativas con los clientes existentes y generar confianza con los nuevos, pero para hacer esto, debe crear su lista de correo. Las personas no entregarán sus correos electrónicos fácilmente, por lo que debe ofrecer algo valioso a cambio. Esto podría ser un boletín semanal, una guía descargable o un libro electrónico, por ejemplo. Una vez que tenga suficientes suscriptores de correo electrónico, puede comenzar a desarrollar una estrategia de marketing por correo electrónico personalizada para brindarle a su audiencia información útil y ofertas promocionales.
22. Adquiera los mejores talentos para su negocio
La comercialización de un negocio no siempre se trata de atraer nuevos clientes, sino también de adquirir los mejores talentos. Como empresa, debe mostrar a los empleados potenciales que es un excelente lugar para trabajar. Esto podría ser a través de la publicación de instantáneas amigables en las redes sociales para mostrar la increíble cultura de su empresa, escribir blogs de expertos en profundidad para demostrar su experiencia en la industria o enumerar descripciones de trabajo cautivadoras y textos publicitarios para atraer nuevos talentos.
Ya sea que vaya internamente o con una agencia, o contrate a un escritor o redactor de SEO, dependerá de las necesidades de su negocio. ¡Lo que es importante es que estés creando contenido consistente y valioso de todos modos!
Para obtener más información, póngase en contacto con nuestro equipo o consulte nuestros fantásticos servicios de marketing de contenido .