22 raisons pour lesquelles le contenu est essentiel en 2022

Le marketing de contenu peut souvent être oublié parmi les autres canaux ou est parfois considéré comme un service complémentaire ou de support, mais ce n'est tout simplement pas le cas. En fait, le marketing de contenu est un moteur clé de votre stratégie de marketing numérique et mérite sa propre reconnaissance.

Il a été prouvé que le marketing de contenu fournit des résultats étonnants, générant plus de ventes, augmentant le retour sur investissement, augmentant la notoriété de la marque et bien plus encore. Voyons donc ce que votre entreprise peut réaliser en créant un contenu cohérent et de haute qualité.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Avant de nous plonger dans l'importance du contenu, il est d'abord important de définir exactement ce qu'est le marketing de contenu. Le marketing de contenu est un type de tactique marketing qui consiste à créer et à amplifier du contenu en ligne (vidéos, blogs, publications sur les réseaux sociaux, images, podcasts, etc.).

Le marketing de contenu dépasse les tactiques de marketing plus traditionnelles en offrant une nouvelle façon passionnante de se connecter avec des clients potentiels sans apparaître comme trop autopromotionnel. Son objectif principal est d' attirer, d'engager et de fidéliser un public en fournissant un contenu cohérent, précieux et pertinent, conçu pour résoudre les problèmes, divertir et éduquer.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour votre entreprise en 2022 ?

1. Améliorer le retour sur investissement de l'entreprise
2. Flux des besoins en contenu des consommateurs
3. Naviguez dans le 'Content Shock'
4. Boostez la visibilité en ligne de votre marque
5. Attirez de nouveaux prospects
6. Augmenter les conversions
7. Nourrir les prospects grâce à l'entonnoir marketing
8. Créer un parcours utilisateur fluide
9. Démarquez-vous dans un marché bondé
10. Augmenter la notoriété de la marque
11. Respectez les directives EAT de Google
12. Établissez votre marque en tant que leader d'opinion
13. Partagez les valeurs de votre marque
14. Développez votre portée en utilisant les médias sociaux
15. Créez des backlinks de qualité pour booster votre autorité de site
16. Améliorer le taux de clics (CTR)
17. Obtenez des informations précieuses sur l'audience
18. Recueillir des résultats mesurables
19. Construire la promotion de la marque
20. Obtenez plus d'engagement que jamais avec la vidéo
21. Créez votre liste de diffusion
22. Acquérir les meilleurs talents pour votre entreprise

1. Améliorer le retour sur investissement de l'entreprise

Dans le monde du marketing, les décideurs clés sont souvent uniquement concernés par les revenus. Après tout, l'argent parle. Heureusement, Il a été prouvé que le marketing de contenu coûte environ 62 % de moins que les méthodes de marketing traditionnelles , tout en offrant des résultats précieux et tangibles. Cela en fait une entreprise intéressante pour toute entreprise, offrant un retour sur investissement fiable à long terme.

2. Alimenter les besoins en contenu des consommateurs

De nos jours, les consommateurs veulent du contenu – faire défiler les réseaux sociaux, se tenir au courant des dernières nouvelles ou se tourner vers Google pour répondre à toutes nos questions brûlantes, fait désormais partie de notre quotidien. En tant qu'entreprise, il est de votre devoir de donner aux consommateurs ce qu'ils veulent et de devenir la destination incontournable pour tous leurs besoins en contenu. Vous devez savoir exactement qui sont vos lecteurs, ce qu'ils veulent lire et ensuite commencer à écrire !

Les blogs ont été classés au 5ème rang des sources d'informations en ligne les plus fiables , donc un blog à jour est un must - ou même un strict minimum. Nous vous recommandons d'explorer de nouveaux formats, comme la vidéo, l'image et les podcasts, où vous avez le budget et les ressources pour le faire.

Les consommateurs sont 131% plus susceptibles d'acheter votre produit après avoir lu au préalable le contenu éducatif.

3. Naviguez dans le 'Content Shock'

Cela étant dit, l'attention des consommateurs a une limite, et nous devons tous être conscients du phénomène actuel : le content shock. Avec un volume croissant de contenus publiés quotidiennement sur Internet, les marques se disputent désormais l'attention du consommateur. La création de contenu en ligne devrait augmenter de 500 % au cours des 5 prochaines années , rendant plus difficile que jamais l'obtention de visibilité. L'établissement d'une stratégie de marketing de contenu axée sur les données peut vous aider à surmonter ce choc de contenu et à vous démarquer.

4. Boostez la visibilité en ligne de votre marque

Il est prudent de dire que le référencement et le contenu vont de pair . Cependant, vous n'avez pas toujours besoin de SEO pour une stratégie de contenu réussie, mais encore une fois, vous ne pouvez pas vraiment avoir de SEO sans contenu. Vous vous demandez probablement ce que nous entendons par là. Eh bien, sans contenu, Google n'aurait rien à explorer, indexer et servir aux utilisateurs. Qu'il s'agisse d'une copie de page basée sur des mots clés, de méta-descriptions engageantes ou d'articles de blog pour servir l'intention de l'utilisateur, le contenu est roi.

En fait, la publication d'un contenu de blog de haute qualité sur votre site Web a le potentiel d'augmenter le nombre de vos pages Web indexées par les moteurs de recherche d'environ 434 % , d'augmenter votre classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et de générer 55 % de sites Web supplémentaires. visiteurs!

Les classements jouent un rôle essentiel dans l'amélioration de votre visibilité en ligne et la mise en avant de votre marque auprès de votre public cible et, en tant que tels, sont importants pour augmenter les prospects et les conversions, qu'il s'agisse de ventes de produits ou d'inscriptions par e-mail. N'oubliez pas de trouver un équilibre entre moteur de recherche et contenu convivial pour des résultats optimaux !

5. Attirez de nouveaux prospects

Le marketing entrant génère trois fois plus de prospects que les tactiques de marketing traditionnelles , autrement appelées marketing sortant. Les tactiques sortantes impliquent des méthodes d'interruption, telles que les fenêtres contextuelles. Alors que le marketing entrant est conçu pour fournir un contenu précieux à un public cible et créer des relations à long terme, fondées sur la confiance, qui attirent des prospects qualifiés. L'objectif principal du marketing entrant est un site Web et son contenu, tels que des livres électroniques utiles, des publications engageantes sur les réseaux sociaux, des blogs thématiques, des webinaires ou des histoires exclusives basées sur des données.

6. Augmenter les conversions

Les conversions sont le but ultime. C'est lorsqu'un utilisateur entreprend l'action souhaitée, qu'il s'agisse de décrocher le téléphone ou de soumettre un formulaire. Le marketing de contenu fournit des taux de conversion environ 6 fois plus élevés que les autres méthodes de marketing numérique . Ainsi, bien que le marketing de contenu puisse nécessiter beaucoup d'efforts et que vous ne voyiez pas toujours les résultats instantanément, le contenu à long terme en vaut toujours la peine.

7. Nourrir les prospects grâce à l'entonnoir marketing

L'entonnoir marketing, également connu sous le nom d'entonnoir de vente, est une représentation du parcours de l'acheteur, qui aide les spécialistes du marketing à comprendre à quel stade se trouvent leurs prospects et à l'utiliser pour éclairer leur stratégie. Créer le bon type de contenu, pour atteindre les bonnes personnes au bon moment, aidera à nourrir les prospects via l'entonnoir marketing et à les rapprocher de la conversion. Voici une ventilation de l'entonnoir :

Haut de l'entonnoir (TOFU)

Le sommet de l'entonnoir est l' étape de notoriété , où les prospects découvrent votre marque pour la première fois. Cela peut être en cliquant sur une annonce display, en trouvant votre site via une recherche Google ou en étant référé par un ami. Le contenu à ce stade sera axé sur l'éducation des lecteurs, avec du contenu pratique, des newsletters par e-mail ou un podcast , par exemple.

Milieu de l'entonnoir (MOFU)

Le milieu de l'entonnoir est la phase d'intérêt, où les prospects commencent à faire leurs recherches et à comparer leurs options avant d'acheter. À ce stade, les utilisateurs savent déjà qui vous êtes, votre contenu doit donc viser à vous démarquer de vos concurrents et à les convaincre. Cela peut se faire par le biais de témoignages, de vidéos de démonstration, d'études de cas ou de FAQ , par exemple.

Fond de l'entonnoir (BOFU)

Le bas de l'entonnoir est la phase de conversion , où les utilisateurs disposent désormais de toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée et acheter votre produit ou service. Le contenu à ce stade doit être conçu pour aider les utilisateurs à convertir, comme les essais gratuits, les offres promotionnelles ou les coupons .

8. Créez un parcours utilisateur fluide

De même, le contenu jouera un rôle énorme dans la création d'un parcours utilisateur transparent, ce qui est essentiel pour offrir une expérience client exceptionnelle, fidéliser les prospects et encourager la fidélisation des clients. S'il y a des frictions en cours de route, vos clients sont moins susceptibles d'atteindre la conversion, et encore moins susceptibles de revenir. Cartographier et optimiser chaque point de contact client vous aidera à créer une expérience orientée utilisateur tout au long.

9. Démarquez-vous dans un marché bondé

Nous pouvons garantir que tous vos concurrents investissent déjà dans le marketing de contenu. Il est maintenant temps de commencer à créer un contenu unique et stimulant qui distinguera votre entreprise de vos concurrents et vous aidera à vous démarquer sur un marché encombré.

Parallèlement au référencement, vous pouvez placer votre site en tête des SERP, devant vos concurrents, et dominer le paysage de la recherche.

10. Augmenter la notoriété de la marque

La notoriété de la marque fait référence à la façon dont votre marque est mémorable. En d'autres termes, vous voulez que votre marque soit la première pensée que quelqu'un a lorsqu'il pense à votre produit ou service.

La notoriété de la marque arrive en haut de l'entonnoir des ventes, lorsque les acheteurs réalisent qu'ils ont un problème et recherchent une solution. Par conséquent, pour renforcer la notoriété de la marque, vous devez créer des blogs, des livres électroniques et des pages de destination informatifs et attrayants pour servir l'intention des utilisateurs, fournir une solution à leurs points faibles et présenter votre marque. En retour, cela vous aidera à vous classer plus haut dans la recherche et à gagner la visibilité en ligne dont votre entreprise a besoin pour renforcer la notoriété de votre marque.

11. Respectez les directives EAT de Google

Dans les directives de l'évaluateur de la qualité de la recherche de Google, il explique la valeur d'EAT, qui est synonyme d'expertise, d'autorité et de fiabilité. Google examine ces trois facteurs lors de l'évaluation de la qualité de la page et, bien qu'il ne s'agisse pas d'un facteur de classement direct, il contribue aux performances de votre site.

Il existe plusieurs façons d'aborder l'EAT, y compris la rédaction de contenu expert, à la fois sur site et hors site, pour signaler votre autorité à Google. Certains exemples incluent la conception de livres électroniques complets sur votre créneau, écrits par des experts de l'industrie, la création de pages de rencontre sur site avec l'équipe ou l'auteur, la conduite d'une stratégie de blog pilier et cluster ou l'exécution d'une campagne de relations publiques numériques.

12. Établissez votre marque en tant que leader d'opinion

Le contenu de leadership éclairé est essentiel pour démontrer votre expertise dans votre secteur et partager vos connaissances avec votre public. Ce type de contenu n'est pas très vendeur, mais vise plutôt à positionner votre marque comme une source fiable d'informations et à instaurer la confiance.

De plus, avec les bonnes considérations EAT et YMYL, le contenu de leadership éclairé est un excellent moyen de signaler à Google que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes plus susceptible d'être bien classé dans les SERP.

13. Partagez les valeurs de votre marque

Les valeurs partagées sont la clé de l'image de marque de votre entreprise. Les valeurs de votre marque vous aident à raconter une histoire de marque et à vous connecter avec votre public à un niveau personnel, humanisant presque votre entreprise et établissant la confiance avec des clients potentiels. Sans confiance, personne n'achètera de votre entreprise.

En tant que tel, vous devez définir votre marque à travers votre ton de voix et les types de contenu que vous publiez.

14. Développez votre portée en utilisant les médias sociaux

La création d'une page de médias sociaux, qu'il s'agisse de Facebook, Instagram ou LinkedIn, et la publication de contenu régulier axé sur le public peuvent aider à faire connaître votre marque et à attirer de nouveaux clients. Avec 4,55 milliards de personnes actives sur les réseaux sociaux, ce serait une occasion manquée de ne pas le faire !

15. Créez des backlinks de qualité pour booster votre autorité de site

Le contenu peut prendre en charge tous les autres canaux de votre stratégie marketing, y compris les relations publiques. Saviez-vous que le contenu peut vous aider à recevoir 97 % de liens entrants en plus ?

Les backlinks sont un élément essentiel de toute stratégie de référencement. La création de jus de lien vers votre site signale à Google que votre contenu fait autorité et joue un rôle clé dans votre classement. En fait, il s'agit d'un facteur de classement direct, selon Google.

C'est pourquoi une stratégie complète de relations publiques numériques est essentielle. Et, le contenu joue un rôle important dans les relations publiques, et vice versa. La plupart du temps, les journalistes rechercheront des sources de contenu originales à référencer pour les données et les citations, vous devez donc vous assurer que cela se trouve sur votre site. On estime que les entreprises qui publient régulièrement du contenu de blog obtiennent 97 % de liens supplémentaires vers leurs sites Web .

Les relations publiques sont également un moyen efficace d'amplifier votre contenu existant sur site, par exemple grâce à l'ensemencement de contenu. Cela implique de créer des ressources attrayantes et précieuses, telles que des infographies, des articles de blog, des études de cas ou même simplement une citation d'expert, et de les diffuser aux journalistes ou aux influenceurs pour puiser dans leur public existant.

16. Améliorer le taux de clics (CTR)

Le taux de clics (CTR) fait référence au nombre de clics sur votre site par rapport au nombre de personnes qui consultent votre site. Lorsqu'il s'agit d'améliorer le CTR dans les SERP, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire. Et, vous l'avez deviné, le contenu est impliqué.

Une balise de titre et une méta description bien rédigées et optimisées sont efficaces pour améliorer le CTR et augmenter le trafic sur le site. Si vous ne parvenez pas à capter l'attention de l'utilisateur avec un contenu convaincant dans les SERP, il y a de fortes chances qu'il ne clique pas sur votre site et qu'il aille ailleurs. Une balise de titre optimisée peut améliorer votre CTR jusqu'à 100 % !

17. Obtenez des informations précieuses sur l'audience

La création de contenu régulier et le suivi de ses performances peuvent vous aider à mieux comprendre votre public cible. Pour ce faire, vous devrez évaluer qui interagit avec vos publications sur les réseaux sociaux et lit le contenu de votre blog à l'aide de divers outils, tels que Google Analytics ou Audiense. Ces données sont comme de la poussière d'or et dynamiseront vos efforts de marketing. Par exemple, vous pouvez ensuite exploiter ces données pour créer des personnalités d'acheteurs hyper pertinentes et les répercuter sur tous les aspects de votre stratégie marketing, en informant votre activité payante, la création de blogs, les publications sociales, etc.

18. Recueillir des résultats mesurables

L'avantage du contenu, c'est qu'il est mesurable. Il existe plusieurs façons de mesurer les performances de votre marketing de contenu, telles que les améliorations de la position de classement, les clics, le trafic, les partages sociaux, les impressions, les prospects et les conversions. Cela signifie que vous pouvez définir des objectifs réalisables, rester sur la bonne voie pour atteindre les objectifs et guider les décisions marketing futures.

19. Construire la promotion de la marque

Les défenseurs de la marque peuvent être toute personne qui aime votre marque, qu'il s'agisse d'employés, de nouveaux clients ou d'influenceurs. Ils font connaître votre marque par divers canaux, tels que le bouche à oreille et les médias sociaux. Essentiellement, ils travaillent en tant que spécialistes du marketing pour votre marque, sans le vouloir. La promotion de la marque encourage la fidélité des clients et établit des relations durables. En fait, 92 % des personnes font confiance aux recommandations de bouche à oreille et 76 % sont plus susceptibles de faire confiance au contenu partagé par des personnes « ordinaires » , plutôt qu'à des influenceurs ou à des marques.

Cependant, pour y parvenir, vous devez donner à vos partisans quelque chose à partager : du contenu ! Pensez aux articles de blog partageables, aux publications sociales accrocheuses, aux infographies sympas et au contenu vidéo engageant.

20. Obtenez plus d'engagement que jamais avec la vidéo

Le marketing vidéo s'avère être le format de contenu le plus engageant et le plus performant sur les réseaux sociaux. Quelques éléments de réflexion : Social Media Today rapporte que le contenu vidéo peut augmenter l'engagement sur Twitter de 1 000 %, rendre les utilisateurs de LinkedIn 20 fois plus susceptibles de partager une publication et les utilisateurs de Pinterest 2,6 fois plus susceptibles d'effectuer un achat. En termes de recherche, les utilisateurs passent 88 % de temps en plus sur les sites Web avec du contenu vidéo.

Nous comprenons que le contenu vidéo peut sembler intimidant au premier abord, mais avec la bonne exécution, il peut fournir des résultats inestimables.

21. Créez votre liste de diffusion

Nous connaissons tous l'importance du marketing par e-mail pour créer des liens significatifs avec les clients existants et établir la confiance avec les nouveaux, mais pour ce faire, vous devez créer votre liste de diffusion. Les gens ne transmettront pas facilement leurs e-mails, vous devez donc offrir quelque chose de précieux en retour. Il peut s'agir d'une newsletter hebdomadaire, d'un guide téléchargeable ou d'un e-book, par exemple. Une fois que vous avez suffisamment d'abonnés par e-mail, vous pouvez commencer à développer une stratégie de marketing par e-mail sur mesure pour fournir à votre public des informations utiles et des offres promotionnelles.

22. Acquérir les meilleurs talents pour votre entreprise

Le marketing d'une entreprise ne consiste pas toujours à attirer de nouveaux clients, mais aussi à acquérir les meilleurs talents. En tant qu'entreprise, vous devez montrer aux employés potentiels que vous êtes un endroit où il fait bon travailler. Cela peut être en publiant des clichés conviviaux sur les réseaux sociaux pour présenter votre incroyable culture d'entreprise, en écrivant des blogs d'experts approfondis pour démontrer votre expertise dans le secteur ou en répertoriant des descriptions de poste captivantes et des textes publicitaires pour attirer de nouveaux talents.

Que vous alliez en interne ou avec une agence, ou que vous embauchiez un rédacteur ou un rédacteur SEO, cela dépendra des besoins de votre entreprise. Ce qui est important, c'est que vous créez néanmoins un contenu cohérent et précieux !

Pour plus d'informations, contactez notre équipe ou consultez nos fantastiques services de marketing de contenu .