22 de motive pentru care conținutul este cheie în 2022

Publicat: 2022-03-30

Marketingul de conținut poate fi adesea uitat printre alte canale sau este uneori văzut ca un supliment sau un serviciu de asistență, dar pur și simplu nu este cazul. De fapt, marketingul de conținut este o forță motrice cheie din spatele strategiei tale de marketing digital și merită propria sa recunoaștere.

S-a dovedit că marketingul de conținut oferă rezultate uimitoare, generează mai multe vânzări, crește rentabilitatea investiției, crește gradul de conștientizare a mărcii și multe altele. Deci, haideți să aruncăm o privire la ceea ce poate realiza afacerea dvs. prin crearea de conținut consistent și de înaltă calitate.

Ce este marketingul de conținut?

Înainte de a ne aprofunda în importanța conținutului, este mai întâi important să definim exact ce este marketingul de conținut. Marketingul de conținut este un tip de tactică de marketing care implică crearea și amplificarea conținutului online (videoclipuri, bloguri, postări pe rețelele sociale, imagini, podcasturi etc.).

Marketingul de conținut depășește tacticile de marketing tradiționale, oferind o modalitate nouă și incitantă de a intra în legătură cu potențialii clienți, fără a părea excesiv de auto-promoțional. Scopul principal este atragerea, implicarea și păstrarea unui public prin furnizarea de conținut consistent, valoros și relevant, conceput pentru a aborda punctele dureroase, a distra și a educa.

De ce este important marketingul de conținut pentru afacerea dvs. în 2022?

Îmbunătățiți rentabilitatea investiției în afaceri
Hrăniți nevoile de conținut ale consumatorilor
Navigați în „Șocul de conținut”
Creșteți vizibilitatea online a mărcii dvs
Atrageți noi clienți potențiali
Creșteți conversiile
Creșteți perspectivele prin intermediul canalului de marketing
Creați o călătorie fără întreruperi pentru utilizator
Ieși în evidență într-o piață aglomerată
Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
Respectați regulile Google EAT
Stabiliți-vă marca ca lider de gândire
Împărtășiți valorile mărcii dvs
Extindeți-vă acoperirea folosind rețelele sociale
Creați backlink de calitate pentru a vă spori autoritatea site-ului
Îmbunătățiți rata de clic (CTR)
Obțineți informații valoroase despre public
Adunați rezultate măsurabile
Construiți susținerea mărcii
Obțineți mai multă implicare ca niciodată cu videoclipuri
Construiește-ți lista de corespondență
Obțineți talentul de top pentru afacerea dvs

1. Îmbunătățiți rentabilitatea investiției în afaceri

În lumea marketingului, factorii de decizie cheie sunt adesea preocupați doar de venituri. La urma urmei, banii vorbesc. Din fericire, S-a dovedit că marketingul de conținut costă cu aproximativ 62% mai puțin decât metodele tradiționale de marketing , oferind în același timp rezultate valoroase și tangibile. Acest lucru îl face o afacere utilă pentru orice afacere, oferind o rentabilitate fiabilă a investiției pe termen lung.

2. Hrăniți nevoile de conținut ale consumatorilor

În zilele noastre, consumatorii doresc conținut – derularea prin rețelele sociale, prinderea ultimelor știri sau apelarea la Google pentru a răspunde la toate întrebările noastre arzătoare, a devenit parte din viața noastră de zi cu zi. În calitate de companie, este datoria ta să oferi consumatorilor ceea ce își doresc și să devii destinația de destinație pentru toate nevoile lor de conținut. Trebuie să afli exact cine sunt cititorii tăi, despre ce vor să citească și apoi să te apuci de scris!

Blogurile au fost evaluate ca fiind a cincea cea mai de încredere sursă de informații online , așa că un blog actualizat este o necesitate – sau chiar un minim. Vă recomandăm să explorați noi formate, cum ar fi videoclipuri, imagini și podcasturi, unde aveți bugetul și resursele necesare pentru a face acest lucru.

Consumatorii au șanse cu 131% mai mari să vă cumpere produsul după ce au citit în prealabil conținut educațional.

3. Navigați în „Șocul de conținut”

Acestea fiind spuse, atenția consumatorului are o limită și trebuie să fim cu toții conștienți de fenomenul actual – șocul conținutului. Cu un volum tot mai mare de conținut publicat zilnic pe internet, mărcile concurează acum pentru atenția consumatorului. Crearea de conținut online va crește cu 500% în următorii 5 ani , ceea ce îngreunează ca niciodată obținerea de vizibilitate. Stabilirea unei strategii de marketing de conținut bazată pe date vă poate ajuta să treceți peste acest șoc de conținut și să ajungeți în top.

4. Îmbunătățiți vizibilitatea online a mărcii dvs

Este sigur să spunem că SEO și conținutul merg mână în mână . Cu toate acestea, nu aveți întotdeauna nevoie de SEO pentru o strategie de conținut de succes, dar, din nou, nu puteți avea cu adevărat SEO fără conținut. Probabil vă întrebați la ce ne referim prin asta. Ei bine, fără conținut, Google nu ar fi nimic de accesat cu crawlere, de indexat și de furnizat utilizatorilor. Fie că este vorba despre o copie a paginii bazată pe cuvinte cheie, meta descrieri captivante sau articole de blog pentru a servi intenția utilizatorului, conținutul este regele.

De fapt, publicarea de conținut de blog de înaltă calitate pe site-ul dvs. are potențialul de a crește numărul paginilor dvs. web indexate de motoarele de căutare cu aproximativ 434% , de a vă crește clasamentul în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și de a genera cu 55% mai mult site web. vizitatori!

Clasamentele joacă un rol esențial în îmbunătățirea vizibilității online și în punerea mărcii în fața publicului țintă și, ca atare, este importantă pentru creșterea clienților potențiali și a conversiilor - fie că sunt mai multe vânzări de produse sau înscrieri prin e-mail. Nu uitați să găsiți un echilibru între motorul de căutare și conținutul ușor de utilizat pentru rezultate optime!

5. Atrageți noi clienți potențiali

Inbound marketing generează de trei ori mai multe clienți potențiali decât tacticile tradiționale de marketing , altfel cunoscute sub denumirea de outbound marketing. Tacticile de ieșire implică metode de întrerupere, cum ar fi ferestrele pop-up. În timp ce, inbound marketing este conceput pentru a oferi conținut valoros unui public țintă și pentru a crea relații pe termen lung, construite pe încredere, care atrag clienți potențiali calificați. Principalul obiectiv al inbound marketing este un site web și conținutul acestuia, cum ar fi cărți electronice utile, postări captivante pe rețelele sociale, bloguri de actualitate, seminarii web sau povești exclusive bazate pe date.

6. Sporiți conversiile

Conversiile sunt scopul final. Este momentul în care un utilizator efectuează acțiunea dorită, indiferent dacă este să ridice telefonul sau să trimită un formular. Marketingul de conținut oferă rate de conversie de aproximativ 6 ori mai mari decât alte metode de marketing digital . Deci, deși marketingul de conținut poate necesita mult efort și este posibil să nu vedeți întotdeauna rezultatele instantanee, conținutul pe termen lung merită întotdeauna.

7. Creșteți perspectivele prin intermediul canalului de marketing

Pâlnia de marketing, cunoscută și sub numele de Pâlnie de vânzări, este o reprezentare a călătoriei cumpărătorului, care îi ajută pe marketeri să înțeleagă în ce stadiu se află clienții potențiali și să-l folosească pentru a-și informa strategia. Crearea tipului potrivit de conținut, pentru a ajunge la oamenii potriviți la momentul potrivit, va ajuta la creșterea potențialilor potențiali prin intermediul pâlniei de marketing și să îi aducă mai aproape de conversie. Iată o defalcare a pâlniei:

Partea de sus a pâlniei (TOFU)

Partea de sus a pâlniei este etapa de conștientizare , în care clienții potențiali învață mai întâi despre marca dvs. Acest lucru ar putea fi făcând clic pe un anunț grafic, găsirea site-ului dvs. printr-o căutare pe Google sau fiind recomandat de un prieten. Conținutul din această etapă va fi axat pe educarea cititorilor, cu conținut informativ, buletine informative prin e-mail sau un podcast , de exemplu.

Mijlocul pâlniei (MOFU)

Mijlocul pâlniei este faza de interes, în care clienții potențiali încep să-și facă cercetările și să își compare opțiunile înainte de a cumpăra. În acest moment, utilizatorii știu deja cine ești, așa că conținutul tău ar trebui să se concentreze pe a ieși în evidență față de concurenți și a-i câștiga. Acest lucru ar putea fi prin mărturii, videoclipuri demonstrative, studii de caz sau întrebări frecvente , de exemplu.

Partea de jos a pâlniei (BOFU)

Partea de jos a pâlniei este faza de conversie , în care utilizatorii au acum toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză și pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul. Conținutul din această etapă ar trebui să fie conceput pentru a ajuta utilizatorii să convertească, cum ar fi încercări gratuite, oferte promoționale sau cupoane .

8. Creați o călătorie fără întreruperi pentru utilizator

În mod similar, conținutul va juca un rol important în crearea unei călătorii fără întreruperi a utilizatorului, care este esențială pentru a oferi clienților o experiență excelentă, pentru a stimula clienții potențiali și pentru a încuraja afacerile repetate. Dacă există fricțiuni pe parcurs, clienții tăi sunt mai puțin probabil să ajungă la conversie și chiar mai puțin probabil să revină. Crearea și optimizarea fiecărui punct de contact cu clientul vă va ajuta să creați o experiență orientată spre utilizator.

9. Ieși în evidență într-o piață aglomerată

Vă putem garanta că toți concurenții dvs. investesc deja în marketing de conținut. Acum este momentul să începeți să creați conținut unic și care să provoace gândirea, care vă va distinge afacerea de concurenți și vă va ajuta să vă remarcați pe o piață aglomerată.

Împreună cu SEO, vă puteți pune site-ul în fruntea SERP-urilor, înaintea concurenților dvs. și puteți domina peisajul căutării.

10. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Conștientizarea mărcii se referă la cât de memorabil este marca dvs. Cu alte cuvinte, vrei ca brandul tău să fie primul gând pe care cineva îl are atunci când se gândește la produsul sau serviciul tău.

Conștientizarea mărcii apare în partea de sus a pâlniei de vânzări, atunci când cumpărătorii realizează că au o problemă și caută o soluție. Prin urmare, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, trebuie să creați bloguri interesante, informaționale, cărți electronice și pagini de destinație pentru a servi intențiile utilizatorilor, pentru a oferi o soluție la punctele lor dure și pentru a vă prezenta marca. La rândul său, acest lucru vă va ajuta să vă poziționați mai sus în căutare și să obțineți vizibilitatea online de care are nevoie afacerea dvs. pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

11. Respectați regulile Google EAT

În Ghidul Google pentru evaluarea calității căutării, acesta explică valoarea EAT, care înseamnă expertiză, autoritate și încredere. Google se uită la acești trei factori atunci când evaluează calitatea paginii și, deși nu este un factor direct de clasare, contribuie la performanța site-ului dvs.

Există o serie de moduri diferite de a aborda EAT, inclusiv scrierea de conținut de experți, atât pe site, cât și în afara acestuia, pentru a vă semnala autoritatea către Google. Unele exemple includ proiectarea de cărți electronice extinse pe nișa dvs., scrise de experți din industrie, crearea de pagini de întâlnire la fața locului pentru echipe sau autor, desfășurarea unei strategii de blog-uri de tip pilon și cluster sau derularea unei campanii de PR digital.

12. Stabiliți-vă marca ca lider de gândire

Conținutul de lider de gândire este esențial pentru a vă demonstra experiența în industria dvs. și pentru a vă împărtăși cunoștințele cu publicul. Acest tip de conținut nu este greoi în vânzări, ci mai degrabă vizează poziționarea mărcii dvs. ca o sursă de încredere de informații și construirea încrederii.

În plus, având în vedere considerentele EAT și YMYL potrivite, conținutul de lider de gândire este o modalitate excelentă de a semnala lui Google că sunteți un expert în domeniul dvs. și că este mai probabil să vă poziționați foarte bine în SERP-uri.

13. Împărtășește-ți valorile mărcii

Valorile comune sunt cheia pentru branding-ul afacerii tale. Valorile mărcii dvs. vă ajută să spuneți o poveste de marcă și să vă conectați cu publicul la nivel personal, aproape umanizându-vă afacerea și construind încrederea cu potențialii clienți. Fără încredere, nimeni nu va cumpăra din afacerea ta.

Ca atare, trebuie să vă definiți marca prin tonul vocii și tipurile de conținut pe care le publicați.

14. Extindeți-vă acoperirea folosind rețelele sociale

Crearea unei pagini de social media, fie că este Facebook, Instagram sau LinkedIn, și publicarea de conținut regulat, orientat spre public, poate ajuta la difuzarea cuvântului despre marca dvs. și atragerea de noi clienți. Cu 4,55 miliarde de oameni activi pe rețelele de socializare, ar fi o oportunitate ratată să nu o faci!

15. Creați backlink de calitate pentru a vă spori autoritatea site-ului

Conținutul poate sprijini toate celelalte canale ale strategiei dvs. de marketing, inclusiv PR. Știați că conținutul vă poate ajuta să primiți cu 97% mai multe link-uri de intrare ?

Backlink-urile sunt o parte esențială a oricărei strategii SEO. Crearea de linkuri către site-ul dvs. semnalează Google că conținutul dvs. este autoritar și joacă un rol cheie în clasamentul dvs. De fapt, este un factor direct de clasare, potrivit Google.

De aceea, o strategie cuprinzătoare de PR digital este esențială. Și, conținutul joacă un rol important în PR și invers. De cele mai multe ori, jurnaliștii vor căuta surse de conținut originale pe care să le facă referire pentru date și citate, așa că trebuie să vă asigurați că acestea se află pe site-ul dvs. Se estimează că companiile care publică în mod regulat conținut de blog obțin cu 97% mai multe link-uri către site-urile lor web .

PR este, de asemenea, o modalitate eficientă de a vă amplifica conținutul existent de pe site, de exemplu prin seeding de conținut. Acest lucru implică crearea de bunuri captivante și valoroase, cum ar fi infografice, articole de blog, studii de caz sau chiar doar un citat de experți și transmiterea acestora jurnaliştilor sau influenţelor pentru a accesa publicul lor existent.

16. Îmbunătățiți rata de clic (CTR)

Rata de clic (CTR) se referă la numărul de clicuri pe site-ul dvs. pe câte persoane văd site-ul. Când vine vorba de îmbunătățirea CTR în SERP-uri, există câteva lucruri pe care le puteți face. Și, ați ghicit, conținutul este implicat.

O etichetă de titlu bine scrisă și optimizată și o meta descriere sunt eficiente în îmbunătățirea CTR și creșterea traficului pe site. Dacă nu reușiți să captați atenția utilizatorului cu conținut convingător în SERP-urile, sunt șanse ca aceștia să nu facă clic pe site-ul dvs. și să meargă în altă parte. O etichetă de titlu optimizată vă poate îmbunătăți CTR-ul cu până la 100%!

17. Obțineți informații valoroase despre public

Crearea de conținut regulat și monitorizarea modului în care acesta funcționează vă poate ajuta să înțelegeți mai bine publicul țintă. Pentru a face acest lucru, va trebui să evaluezi cine interacționează cu postările tale pe rețelele sociale și citește conținutul blogului folosind diverse instrumente, cum ar fi Google Analytics sau Audiense. Aceste date sunt ca praful de aur și vă vor supraalimenta eforturile de marketing. De exemplu, puteți apoi să utilizați aceste date pentru a crea persoane de cumpărător hiper-relevante și a reintroduce acest lucru în toate aspectele strategiei dvs. de marketing, informând activitatea dvs. plătită, crearea blogului, postările sociale și multe altele.

18. Adunați rezultate măsurabile

Lucrul grozav al conținutului este că este măsurabil. Există o serie de moduri diferite de a măsura performanța dvs. de marketing de conținut, cum ar fi îmbunătățirea poziției în clasament, clicuri, trafic, distribuiri sociale, afișări, clienți potențiali și conversii. Aceasta înseamnă că vă puteți stabili obiective realizabile, puteți urmări obiectivele și puteți ghida viitoarele decizii de marketing.

19. Construiți susținerea mărcii

Avocații mărcii pot fi oricine îți iubește marca, fie angajați, clienți noi sau influenți. Ei răspândesc vestea despre marca dvs. prin diverse canale, cum ar fi cuvântul în gură și rețelele sociale. În esență, aceștia lucrează ca agenți de marketing pentru marca dvs., în mod neintenționat. Susținerea mărcii încurajează loialitatea clienților și construiește relații de durată. De fapt, 92% dintre oameni au încredere în recomandările din gură în gură și 76% au mai multe șanse să aibă încredere în conținutul distribuit de oameni „obișnuiți” , mai degrabă decât în influențe sau mărci.

Cu toate acestea, pentru a realiza acest lucru, trebuie să oferiți susținătorilor voștri ceva de împărtășit - conținut! Gândiți-vă la postări de blog care pot fi partajate, postări sociale atrăgătoare, infografice interesante și conținut video captivant.

20. Obțineți mai multă implicare ca niciodată cu videoclipuri

Marketingul video se dovedește a fi cel mai captivant și cel mai performant format de conținut de pe rețelele sociale. Câteva lucruri de gândit: Social Media Today raportează că conținutul video poate crește implicarea Twitter cu 1000%, poate face utilizatorii LinkedIn de 20 de ori mai probabil să distribuie o postare și utilizatorii Pinterest de 2,6 ori mai șanse să facă o achiziție. În ceea ce privește căutarea, utilizatorii petrec cu 88% mai mult timp pe site-uri web cu conținut video.

Înțelegem că conținutul video poate părea descurajator la început, dar, cu o execuție corectă, poate oferi rezultate neprețuite.

21. Construiește-ți lista de corespondență

Știm cu toții importanța marketingului prin e-mail pentru a crea conexiuni semnificative cu clienții existenți și pentru a construi încrederea cu alții noi, dar pentru a face acest lucru, trebuie să vă construiți lista de corespondență. Oamenii nu își vor preda cu ușurință e-mailurile, așa că trebuie să oferi ceva valoros în schimb. Acesta ar putea fi un buletin informativ săptămânal, un ghid descărcabil sau o carte electronică, de exemplu. Odată ce aveți destui abonați la e-mail, puteți începe să dezvoltați o strategie de marketing prin e-mail personalizată pentru a oferi audienței informații utile și oferte promoționale.

22. Obțineți talentul de top pentru afacerea dvs

Marketingul unei afaceri nu înseamnă întotdeauna atragerea de noi clienți, ci și dobândirea talentului de top. Ca afacere, trebuie să le arătați potențialilor angajați că sunteți un loc minunat pentru a lucra. Acest lucru ar putea fi prin postarea de fotografii prietenoase pe rețelele sociale pentru a vă prezenta cultura uimitoare a companiei, prin scrierea de bloguri de experți aprofundate pentru a vă demonstra experiența în domeniu sau prin listarea unor descrieri captivante de posturi și a unor reclame pentru a atrage noi talente.

Indiferent dacă mergeți la interior sau cu o agenție, sau angajați un redactor SEO sau copywriter, va depinde de nevoile dvs. de afaceri. Ceea ce este important este că, totuși, creați conținut consistent și valoros!

Pentru mai multe informații, luați legătura cu echipa noastră sau consultați serviciile noastre fantastice de marketing de conținut .