22 motivi per cui il contenuto è fondamentale nel 2022

Il marketing dei contenuti può spesso essere dimenticato tra altri canali o talvolta è visto come un componente aggiuntivo o un servizio di supporto, ma non è proprio così. In effetti, il content marketing è una forza trainante chiave dietro la tua strategia di marketing digitale e merita il proprio riconoscimento.

È stato dimostrato che il content marketing fornisce risultati sorprendenti, incrementa le vendite, aumenta il ROI, aumenta la consapevolezza del marchio e molto altro ancora. Quindi, diamo un'occhiata a ciò che la tua azienda può ottenere creando contenuti coerenti e di alta qualità.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Prima di approfondire l'importanza dei contenuti, è innanzitutto importante definire esattamente cosa sia il content marketing. Il content marketing è un tipo di tattica di marketing che prevede la creazione e l'amplificazione di contenuti online (video, blog, post sui social media, immagini, podcast, ecc.).

Il content marketing sta superando le tattiche di marketing più tradizionali offrendo un nuovo ed entusiasmante modo di connettersi con potenziali clienti senza apparire eccessivamente autopromozionale. Il suo obiettivo principale è attrarre, coinvolgere e trattenere un pubblico fornendo contenuti coerenti, preziosi e pertinenti, progettati per affrontare i punti deboli, intrattenere ed educare.

Perché il content marketing è importante per la tua azienda nel 2022?

1. Migliora il ROI aziendale
2. Alimenta le esigenze di contenuto dei consumatori
3. Naviga nel "Content Shock"
4. Aumenta la visibilità online del tuo marchio
5. Attira nuovi contatti
6. Aumenta le conversioni
7. Coltiva i potenziali clienti attraverso l'imbuto di marketing
8. Crea un percorso utente senza interruzioni
9. Distinguiti in un mercato affollato
10. Aumenta la consapevolezza del marchio
11. Soddisfa le linee guida EAT di Google
12. Stabilisci il tuo marchio come leader del pensiero
13. Condividi i valori del tuo marchio
14. Espandi la tua portata utilizzando i social media
15. Crea backlink di qualità per aumentare l'autorità del tuo sito
16. Migliora la percentuale di clic (CTR)
17. Ottieni preziose informazioni sul pubblico
18. Raccogli risultati misurabili
19. Costruisci la promozione del marchio
20. Ottieni più coinvolgimento che mai con i video
21. Costruisci la tua mailing list
22. Acquisisci i migliori talenti per il tuo business

1. Migliora il ROI aziendale

Nel mondo del marketing, i responsabili delle decisioni chiave sono spesso interessati esclusivamente alle entrate. Dopotutto, i soldi parlano. Fortunatamente, È dimostrato che il content marketing costa circa il 62% in meno rispetto ai metodi di marketing tradizionali , pur offrendo risultati preziosi e tangibili. Questo lo rende un'impresa utile per qualsiasi azienda, che offre un ritorno sull'investimento affidabile a lungo termine.

2. Alimentare le esigenze di contenuto dei consumatori

Al giorno d'oggi, i consumatori vogliono i contenuti: scorrere i social media, aggiornarsi sulle ultime notizie o rivolgersi a Google per rispondere a tutte le nostre domande scottanti, è diventato parte della nostra vita quotidiana. Come azienda, è tuo dovere offrire ai consumatori ciò che vogliono e diventare la destinazione di riferimento per tutte le loro esigenze di contenuto. Devi scoprire esattamente chi sono i tuoi lettori, cosa vogliono leggere e poi iniziare a scrivere!

I blog sono stati classificati come la quinta fonte di informazioni online più affidabile , quindi un blog aggiornato è un must, o anche il minimo indispensabile. Ti consigliamo di esplorare nuovi formati, come video, immagini e podcast, dove hai il budget e le risorse per farlo.

I consumatori hanno il 131% di probabilità in più di acquistare il tuo prodotto dopo aver letto in anticipo i contenuti didattici.

3. Naviga in "Content Shock"

Detto questo, l'attenzione dei consumatori ha un limite e dobbiamo essere tutti consapevoli del fenomeno attuale: lo shock dei contenuti. Con un volume crescente di contenuti pubblicati quotidianamente su Internet, i marchi sono ora in competizione per l'attenzione dei consumatori. La creazione di contenuti online è destinata ad aumentare del 500% nei prossimi 5 anni , rendendo più difficile che mai ottenere visibilità. Stabilire una strategia di marketing dei contenuti basata sui dati può aiutarti a superare questo shock sui contenuti e ad avere la meglio.

4. Aumenta la visibilità online del tuo marchio

È sicuro dire che SEO e contenuto vanno di pari passo . Tuttavia, non hai sempre bisogno della SEO per una strategia di contenuti di successo, ma poi di nuovo, non puoi davvero avere SEO senza contenuti. Probabilmente ti starai chiedendo cosa intendiamo con questo. Ebbene, senza contenuto, non ci sarebbe nulla da scansionare, indicizzare e servire agli utenti da parte di Google. Che si tratti di una copia della pagina basata sulle parole chiave, di meta descrizioni accattivanti o di articoli di blog per soddisfare le intenzioni dell'utente, il contenuto è il re.

In effetti, la pubblicazione di contenuti di blog di alta qualità sul tuo sito Web ha il potenziale per aumentare il numero delle tue pagine Web indicizzate dai motori di ricerca di circa il 434% , aumentare il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e generare il 55% in più di sito Web visitatori!

Le classifiche svolgono un ruolo fondamentale nel migliorare la tua visibilità online e nel mettere il tuo marchio di fronte al tuo pubblico di destinazione e, in quanto tale, è importante per aumentare i lead e le conversioni, sia che si tratti di più vendite di prodotti o iscrizioni via e-mail. Ricorda di trovare un equilibrio tra il motore di ricerca e i contenuti di facile utilizzo per ottenere risultati ottimali!

5. Attira nuovi contatti

L'inbound marketing genera un numero di contatti tre volte superiore rispetto alle tradizionali tattiche di marketing , altrimenti noto come outbound marketing. Le tattiche in uscita implicano metodi di interruzione, come i pop-up. Considerando che, l'inbound marketing è progettato per fornire contenuti di valore a un pubblico target e creare relazioni a lungo termine, basate sulla fiducia, che attirino lead qualificati. L'obiettivo principale dell'inbound marketing è un sito Web e i suoi contenuti, come utili e-book, post coinvolgenti sui social media, blog di attualità, webinar o storie esclusive basate sui dati.

6. Aumenta le conversioni

Le conversioni sono l'obiettivo finale. È quando un utente esegue l'azione desiderata, sia che si tratti di alzare il telefono o inviare un modulo. Il content marketing offre tassi di conversione circa 6 volte superiori rispetto ad altri metodi di marketing digitale . Quindi, sebbene il marketing dei contenuti possa richiedere molto sforzo e potresti non vedere sempre i risultati all'istante, nel lungo periodo ne vale sempre la pena.

7. Coltiva i potenziali clienti attraverso l'imbuto di marketing

La canalizzazione di marketing, nota anche come canalizzazione di vendita, è una rappresentazione del percorso dell'acquirente, che aiuta i professionisti del marketing a capire in quale fase si trovano i loro lead e a utilizzarla per informare la loro strategia. La creazione del giusto tipo di contenuto, per raggiungere le persone giuste al momento giusto, aiuterà a coltivare potenziali clienti attraverso la canalizzazione di marketing e ad avvicinarli alla conversione. Ecco una ripartizione del funnel:

La parte superiore dell'imbuto (TOFU)

La parte superiore della canalizzazione è la fase di consapevolezza , in cui i potenziali clienti apprendono per la prima volta il tuo marchio. Questo potrebbe essere facendo clic su un annuncio display, trovare il tuo sito tramite una ricerca su Google o essere indirizzato da un amico. I contenuti in questa fase saranno incentrati sull'educazione dei lettori, con contenuti pratici, newsletter via e-mail o un podcast , ad esempio.

Metà dell'imbuto (MOFU)

La parte centrale dell'imbuto è la fase degli interessi, in cui i potenziali clienti iniziano a fare le loro ricerche e confrontare le loro opzioni prima dell'acquisto. A questo punto, gli utenti sanno già chi sei, quindi i tuoi contenuti dovrebbero concentrarsi sul distinguersi dalla concorrenza e conquistarli. Questo potrebbe essere attraverso testimonianze, video dimostrativi, casi di studio o domande frequenti , ad esempio.

Fondo dell'imbuto (BOFU)

La parte inferiore del funnel è la fase di conversione , in cui gli utenti ora hanno tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata e acquistare il tuo prodotto o servizio. I contenuti in questa fase dovrebbero essere progettati per aiutare gli utenti a convertire, ad esempio prove gratuite, offerte promozionali o coupon .

8. Crea un percorso utente senza interruzioni

Allo stesso modo, i contenuti svolgeranno un ruolo enorme nella creazione di un percorso utente senza interruzioni, essenziale per fornire un'esperienza cliente eccezionale, coltivare lead e incoraggiare la ripetizione dell'attività. Se si verifica un attrito lungo il percorso, è meno probabile che i tuoi clienti arrivino alla conversione e ancor meno tornino. La mappatura e l'ottimizzazione di ogni singolo punto di contatto con il cliente ti aiuterà a creare un'esperienza orientata all'utente.

9. Distinguiti in un mercato affollato

Possiamo garantire che tutti i tuoi concorrenti stiano già investendo nel content marketing. Ora è il momento di iniziare a creare contenuti unici e stimolanti che distingueranno la tua attività dalla concorrenza e ti aiuteranno a distinguerti in un mercato affollato.

Insieme alla SEO, puoi portare il tuo sito in cima alle SERP, davanti ai tuoi concorrenti e dominare il panorama di ricerca.

10. Aumenta la consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio si riferisce a quanto è memorabile il tuo marchio. In altre parole, vuoi che il tuo marchio sia il primo pensiero che qualcuno ha quando pensa al tuo prodotto o servizio.

La consapevolezza del marchio arriva in cima alla canalizzazione di vendita, quando gli acquirenti si rendono conto di avere un problema e stanno cercando una soluzione. Pertanto, per aumentare la consapevolezza del marchio, è necessario creare blog, ebook e pagine di destinazione accattivanti e informativi per soddisfare le intenzioni degli utenti, fornire una soluzione ai loro punti deboli e presentare il tuo marchio. A sua volta, questo ti aiuterà a posizionarti più in alto nella ricerca e ad ottenere la visibilità online di cui la tua azienda ha bisogno per aumentare la consapevolezza del marchio.

11. Soddisfa le linee guida EAT di Google

All'interno delle Linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google, spiega il valore di EAT, che è sinonimo di competenza, autorevolezza e affidabilità. Google considera questi tre fattori quando valuta la qualità della pagina e, sebbene non sia un fattore di ranking diretto, contribuisce alle prestazioni del tuo sito.

Esistono diversi modi per affrontare EAT, inclusa la scrittura di contenuti di esperti, sia all'interno che all'esterno del sito, per segnalare la tua autorità a Google. Alcuni esempi includono la progettazione di ampi e-book nella tua nicchia, scritti da esperti del settore, la creazione di incontri in loco con il team o le pagine degli autori, la conduzione di una strategia di blog pilastro e cluster o l'esecuzione di una campagna di PR digitali.

12. Stabilisci il tuo marchio come leader del pensiero

I contenuti sulla leadership del pensiero sono fondamentali per dimostrare la tua esperienza nel tuo settore e condividere le tue conoscenze con il tuo pubblico. Questo tipo di contenuto non è pesante per le vendite, ma piuttosto mira a posizionare il tuo marchio come una fonte affidabile di informazioni e creare fiducia.

Inoltre, con le giuste considerazioni su EAT e YMYL, i contenuti sulla leadership del pensiero sono un ottimo modo per segnalare a Google che sei un esperto nel tuo campo e che è più probabile che ti posizioni in alto nelle SERP.

13. Condividi i valori del tuo marchio

I valori condivisi sono fondamentali per il branding della tua attività. I valori del tuo marchio ti aiutano a raccontare una storia del marchio e a connetterti con il tuo pubblico a livello personale, umanizzando quasi la tua attività e creando fiducia con i potenziali clienti. Senza fiducia, nessuno acquisterà dalla tua attività.

In quanto tale, devi definire il tuo marchio attraverso il tuo tono di voce e i tipi di contenuti che pubblichi.

14. Espandi la tua portata utilizzando i social media

La creazione di una pagina di social media, che si tratti di Facebook, Instagram o LinkedIn, e la pubblicazione di contenuti regolari per il pubblico può aiutare a spargere la voce sul tuo marchio e ad attirare nuovi clienti. Con 4,55 miliardi di persone attive sui social media, sarebbe un'occasione mancata!

15. Crea backlink di qualità per aumentare l'autorità del tuo sito

I contenuti possono supportare tutti gli altri canali della tua strategia di marketing, PR incluse. Sapevi che i contenuti possono aiutarti a ricevere il 97% in più di link in entrata ?

I backlink sono una parte essenziale di qualsiasi strategia SEO. La creazione di link juice al tuo sito segnala a Google che i tuoi contenuti sono autorevoli e svolgono un ruolo chiave nelle tue classifiche. In effetti, è un fattore di ranking diretto, secondo Google.

Ecco perché una strategia di PR digitali completa è essenziale. E il contenuto gioca un ruolo importante nelle PR e viceversa. Molto spesso, i giornalisti cercheranno fonti di contenuti originali a cui fare riferimento per dati e citazioni, quindi è necessario assicurarsi che siano presenti sul proprio sito. Si stima che le aziende che pubblicano regolarmente contenuti di blog ottengano il 97% in più di link ai propri siti web .

Le PR sono anche un modo efficace per amplificare i tuoi contenuti esistenti sul sito, ad esempio attraverso il seeding dei contenuti. Ciò comporta la creazione di risorse coinvolgenti e di valore, come infografiche, articoli di blog, casi di studio o anche solo una citazione di esperti, e la comunicazione a giornalisti o influencer per attingere al loro pubblico esistente.

16. Migliora la percentuale di clic (CTR)

La percentuale di clic (CTR) si riferisce al numero di clic sul tuo sito per quante persone visualizzano il tuo sito. Quando si tratta di migliorare il CTR nelle SERP, ci sono alcune cose che puoi fare. E, hai indovinato, il contenuto è coinvolto.

Un tag del titolo e una meta descrizione ben scritti e ottimizzati sono efficaci per migliorare il CTR e aumentare il traffico del sito. Se non riesci a catturare l'attenzione dell'utente con contenuti accattivanti nelle SERP, è probabile che non facciano clic sul tuo sito e possano andare altrove. Un tag title ottimizzato può migliorare il tuo CTR fino al 100%!

17. Ottieni preziose informazioni sul pubblico

La creazione di contenuti regolari e il monitoraggio delle prestazioni possono aiutarti a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione. Per fare ciò, dovrai valutare chi interagisce con i tuoi post sui social media e legge i contenuti del blog utilizzando vari strumenti, come Google Analytics o Audiense. Questi dati sono come polvere d'oro e aumenteranno i tuoi sforzi di marketing. Ad esempio, puoi quindi sfruttare questi dati per creare acquirenti persona iper-rilevanti e reinserirli in tutti gli aspetti della tua strategia di marketing, informando la tua attività a pagamento, la creazione di blog, i post sui social e altro ancora.

18. Raccogli risultati misurabili

La cosa grandiosa del contenuto è che è misurabile. Esistono diversi modi per misurare le prestazioni del marketing dei contenuti, come miglioramenti della posizione in classifica, clic, traffico, condivisioni social, impressioni, lead e conversioni. Ciò significa che puoi impostare obiettivi raggiungibili, tenerti in pista per raggiungere gli obiettivi e guidare le future decisioni di marketing.

19. Costruisci la promozione del marchio

I sostenitori del marchio possono essere chiunque ami il tuo marchio, siano essi dipendenti, nuovi clienti o influencer. Diffondono la voce sul tuo marchio attraverso vari canali, come il passaparola e i social media. In sostanza, lavorano come marketer per il tuo marchio, involontariamente. La promozione del marchio incoraggia la fedeltà dei clienti e costruisce relazioni durature. In effetti, il 92% delle persone si fida dei consigli del passaparola e il 76% ha maggiori probabilità di fidarsi dei contenuti condivisi da persone "normali" , piuttosto che da influencer o marchi.

Tuttavia, per raggiungere questo obiettivo, devi dare ai tuoi sostenitori qualcosa da condividere: i contenuti! Pensa a post di blog condivisibili, post social accattivanti, infografiche interessanti e contenuti video accattivanti.

20. Ottieni più coinvolgimento che mai con i video

Il video marketing si rivela il formato di contenuto più coinvolgente e con le migliori prestazioni sui social media. Alcuni spunti di riflessione: Social Media Today riporta che i contenuti video possono aumentare il coinvolgimento di Twitter del 1000%, rendere gli utenti LinkedIn 20 volte più propensi a condividere un post e gli utenti Pinterest 2,6 volte più propensi a effettuare un acquisto. In termini di ricerca, gli utenti trascorrono l'88% di tempo in più su siti Web con contenuti video.

Comprendiamo che i contenuti video possono sembrare scoraggianti all'inizio, ma con la giusta esecuzione possono fornire risultati inestimabili.

21. Costruisci la tua mailing list

Conosciamo tutti l'importanza dell'email marketing per creare connessioni significative con i clienti esistenti e creare fiducia con quelli nuovi, ma per fare ciò, devi creare la tua mailing list. Le persone non consegneranno facilmente le loro e-mail, quindi devi offrire qualcosa di prezioso in cambio. Potrebbe essere una newsletter settimanale, una guida scaricabile o un e-book, per esempio. Una volta che hai un numero sufficiente di iscritti alla posta elettronica, puoi iniziare a sviluppare una strategia di email marketing su misura per fornire al tuo pubblico informazioni utili e offerte promozionali.

22. Acquisisci i migliori talenti per la tua attività

Il marketing di un'azienda non consiste sempre nell'attirare nuovi clienti, ma anche nell'acquisizione dei migliori talenti. Come azienda, devi mostrare ai potenziali dipendenti che sei un ottimo posto dove lavorare. Questo potrebbe essere attraverso la pubblicazione di scatti amichevoli sui social media per mostrare la tua straordinaria cultura aziendale, scrivere blog approfonditi di esperti per dimostrare la tua esperienza nel settore o elencare descrizioni di lavoro accattivanti e testi pubblicitari per attirare nuovi talenti.

Sia che tu vada internamente o con un'agenzia, sia che assumi uno scrittore o un copywriter SEO, dipenderà dalle tue esigenze aziendali. L'importante è creare comunque contenuti coerenti e di valore!

Per ulteriori informazioni, contatta il nostro team o dai un'occhiata ai nostri fantastici servizi di content marketing .