Başarılı Bir İşe Başlamak İçin 5 İpucu

2020'nin getirdiği büyük değişiklikler bir girişimci patlamasına yol açmış olabilir. Birçok insan kendilerini işlerini kaybettikleri bir durumda buldu. Yine de işsizlik nedeniyle sonunda iş fikirleri üzerinde çalışmak için zamanları oldu. Diğerleri, başkası için çalışmanın artık onlar için yapmadığını fark etmiş olabilir. Motivasyon ne olursa olsun, bir işe başlamak büyük bir inanç sıçraması gerektirir ama aynı zamanda dikkatli bir planlama da içermelidir.

Yeni bir iş girişimi başlatmak için ilham alan birçok kişiden biriyseniz, tebrikler! Hayallerini gerçekleştirmek için kendilerini ortaya koyan eşsiz bir insan grubundasınız. İşletmeler genellikle bu hayaller üzerine kurulu olsa da, bir işletmenin başarılı olup olmadığını belirleyen uygulamadır. Web etki alanları satın almadan ve LinkedIn profilinizi güncellemeden önce, doğru yolda başlamak için bu beş ipucunu göz önünde bulundurun.

1. Müşterinizin Ağrı Noktalarını ve Bunları Nasıl Çözebileceğinizi Bilin

Şansınız, işinize başlama motivasyonunuz kişisel deneyiminizden veya uzmanlığınızdan kaynaklanmaktadır. Yol boyunca bir yerde, “Bunu daha iyi yapabilirim” sözlerini söylemiş olabilirsiniz. Belki de benzersiz geçmişiniz, sizi başkalarının yapamayacağı bir şey sunmaya konumlandırıyor.

Problem çözme, işin önemli bir parçasıdır. Eşsiz beceri setinizin veya yaklaşımınızın ideal müşterinizin sorunlarını nasıl daha iyi çözebileceğini düşünürken kasıtlı olun. İdeal müşterilerinizin yaşayabileceği acı noktalarını yazın. Burada ayrıntılı ve spesifik olun.

Örneğin, bir siber güvenlik danışmanlığı işi başlatmayı düşünüyorsanız, diğerlerinin yapmadığını sunduğunuz şeyleri yazın. Belki de devlet kurumlarının fidye yazılımı ödüllerini ödemekten kaçınmasına yardımcı oldunuz - tüm bunları haberlerden uzak tutarken. Sağlam bir hizmet teklifiniz olana kadar sorunları ve bunları nasıl çözeceğinizi listeleyin.

2. İlk Günde Doğru Aletleri Yerinde Bulundurun

Yeni bir restoranı ziyaret ettin mi, sadece kendi özel yemeklerinin mevcut olmadığını öğrenmek için mi? Şirketin ödeme seçenekleri çok kısıtlı olduğu için bir web sitesinde işlem yapamamaya ne dersiniz? İlk müşteri deneyiminiz, bu işletmelerle ilgili algınıza kapıdan hemen zarar verdi. Ve arkadaşlarınızla - ve sosyal medyada - paylaştığınız incelemenin parlayandan daha az olması muhtemeldir.

İşletmeniz için bu kaderden kaçının ve ilk gün gerekli araçlara sahip olduğunuzdan emin olun. Doğru teknolojiyi kaçırmayın. Çoğu zaman, başlamak için harika bir yer, müşteri profillerinizi ve davranışlarınızı bağlama ve analiz etme becerinizdir. Örneğin, küçük işletme çözümü Plume WorkPass, işletmenizi harika Wi-Fi'den daha fazlasıyla donatabilir. Bu platformla, sizi başarıya giden yolda tutacak müşteri içgörüleri ve güçlü pazarlama verileri elde edersiniz.

3. Rekabetinizin ve Sizi Daha İyi Yapan Şeyin Farkında Olun

Bu işe bir nedenden dolayı başlıyorsunuz ve muhtemelen rekabette avantajlı olduğunuzu düşünüyorsunuz. Semrush ve SimilarWeb gibi rakip analiz araçlarını kullanarak olası rakiplerinizi gözden geçirmek için zaman ayırın. Ardından, sizi öne çıkaran ne sunduğunuzu belirleyin.

Muhtemel rakiplerinizin fiyat, hizmet ve kalite tekliflerinin yanı sıra müşteri deneyimlerini de not edin. Günümüzde aynı veya benzer hizmetleri sunan birçok işletme var. Onları farklı kılan bu gibi ayrıntılardır.

Bu bilgileri önünüze aldıktan sonra, ailenize ve arkadaşlarınıza danışın ve ürününüz veya hizmetinizle ilgili görüşlerini alın. Bu grup ideal müşteriniz için mükemmel bir örnek olmasa da, onların dürüstlüğüne güvenebilmelisiniz. Kendinizi yapıcı eleştiriye açık tutun ve onu ciddiye alın. Teklifinizde yapılacak iyileştirmeler varsa, bunları işinizi başlatmadan önce şimdi yapmanız daha iyi olur. Elinizdeki bu bilgilerle, değer teklifinizi daha iyi tanımlayabilirsiniz.

4. Kendinize Adil Değer Verin, Ama Değerinizi Bilin

Ah, fiyat - kendi başınıza dışarı çıkmanın gelir potansiyelini hayal etmek her zaman eğlencelidir. Yine de, fiyatlarınızı yayınlamadan önce, doğru miktarda ücret aldığınızdan emin olun. Herkese açıksa, rakiplerinizin fiyat listelerini inceleyin. Değilse, bir kıyaslama elde etmek için bazı taahhütsüz sorular gönderin. Bu verilere sahip olduğunuzda, beklediğinizle karşılaştırın.

Bu alıştırmayı yaparken, genel giderlerinizi, vergilerinizi ve yenileme maliyetlerinizi planlamayı unutmayın. Artık rakiplerinizin yüksek tarafında mı, orta noktasında mı, yoksa alt ucunda mı olduğunuzu belirlemek için yeterli bilgiye sahipsiniz. Yüksek taraftaysanız, fiyatınızla eşleştirmek için kendinizi en iyi ışıkta konumlandırdığınızdan emin olun. Premium fiyatlar, premium bir deneyim gerektirir. Rakiplerinizinkinden benzersiz, daha iyi veya daha hızlı olanı sunarak kendinizi farklılaştırın.

5. Geleceği Planlayın

Bu yeni iş bir yan iş mi yoksa tam bir kariyer dönüşümü mü? Bu işin sizin için anlamı ne olursa olsun, ileriye yönelik bir planınızın olması çok önemlidir. Başlamak için altı aylık, bir yıllık ve beş yıllık bir plan geliştirin. Gelir ve kar beklentilerini günlüğe kaydedin, kaç müşteriye hizmet etmek istediğinizi düşünün ve nasıl alakalı kalacağınızı düşünün.

Bu plan hazır olduğunda, taktik seviyeye inebileceksiniz. İdeal olarak, bu planı düzenli olarak kontrol edecek ve başardıklarınızı kontrol edebileceksiniz. Unutmayın, planınızı ilerledikçe ayarlamak her zaman iyidir. Yapmayı düşündüğünüz değişiklikler hakkında bilinçli kararlar verin. Bunu yapmazsanız, sadık müşterilerinizi istemedikleri bir şeyle şaşırtma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Başlarken

Bir iş kurmak övgüye değer. Bir rüyayı gerçeğe dönüştürüyorsunuz ve sunduğunuz teklifle sizin ve müşterinizin hayatını değiştirme fırsatına sahipsiniz. İşletme sahipliğinin getirdiği sorumluluğu kalpten alın ve müşterileriniz size geri ödesin. Yeni girişiminizi başlatmadan önce planlamak için gereken zamanı ayırın ve işiniz zamanın testine dayanacaktır. Hayatınızda ve kariyerinizde daha doyumlu olabilirsiniz - çünkü onu kendiniz inşa ettiniz.

Resim: Depositphotos