5 советов для успешного начала бизнеса

Массовые изменения, произошедшие к 2020 году, возможно, спровоцировали предпринимательский бум. Многие люди оказались в ситуации, когда они потеряли работу. Однако из-за безработицы у них наконец-то появилось время поработать над своими бизнес-идеями. Другие, возможно, поняли, что работа на кого-то другого просто больше не делает это для них. Независимо от мотивации, открытие бизнеса требует большой веры, но также должно включать в себя тщательное планирование.

Если вы один из многих людей, которые были вдохновлены начать новый бизнес, поздравляем! Вы принадлежите к уникальной группе людей, которые прилагают все усилия для достижения своей мечты. В то время как бизнес часто строится на этих мечтах, именно реализация определяет, будет ли бизнес успешным. Прежде чем покупать веб-домены и обновлять свой профиль в LinkedIn, примите во внимание эти пять советов, чтобы начать встать на правильный путь.

1. Знайте болевые точки вашего клиента и как вы можете их решить

Скорее всего, мотивация для начала вашего бизнеса связана с вашим личным опытом или знаниями. Где-то по пути вы, возможно, произнесли слова: «Я могу сделать это лучше». Возможно, ваш уникальный опыт позволяет вам предложить что-то, чего не могут другие.

Решение проблем – неотъемлемая часть бизнеса. Размышляя над тем, как ваш уникальный набор навыков или подход может лучше решить проблемы вашего идеального клиента, будьте преднамеренными. Запишите болевые точки, с которыми могут столкнуться ваши идеальные клиенты. Подробно и конкретно здесь.

Например, если вы планируете начать консультационный бизнес по кибербезопасности, напишите, что вы предлагаете, чего нет у других. Возможно, вы помогли правительственным учреждениям избежать выплаты вознаграждений за программы-вымогатели, при этом скрывая это от новостей. Перечислите проблемы и способы их решения, пока у вас не появится надежное предложение услуг.

2. Подготовьте нужные инструменты в первый же день

Вы посетили новый ресторан только для того, чтобы узнать, что их фирменное блюдо не было доступно? Как насчет невозможности совершать транзакции на веб-сайте из-за того, что варианты оплаты компании были очень ограничены? Ваш первый опыт работы с клиентами испортил ваше восприятие этих компаний с самого начала. И вполне вероятно, что отзыв, которым вы поделились со своими друзьями и в социальных сетях, был не самым восторженным.

Избегайте этой участи для своего бизнеса и убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты в первый же день. Не экономьте на правильной технике. Часто отличное место для начала — это ваша способность подключаться и анализировать профили и поведение ваших клиентов. Например, решение для малого бизнеса Plume WorkPass может предоставить вашему бизнесу больше, чем просто отличный Wi-Fi. С помощью этой платформы вы получаете информацию о клиентах и ​​мощные маркетинговые данные, которые помогут вам на пути к успеху.

3. Будьте в курсе своих конкурентов и того, что делает вас лучше

Вы начинаете этот бизнес не просто так, и вполне вероятно, что вы думаете, что у вас есть преимущество перед конкурентами. Потратьте время на изучение вероятных конкурентов с помощью инструментов анализа конкурентов, таких как Semrush и SimilarWeb. Затем наметьте, что вы предлагаете, что выделяет вас.

Обратите внимание на цены, услуги и качество предложений ваших вероятных конкурентов, а также на их опыт работы с клиентами. В наши дни существует множество компаний, предлагающих те же или аналогичные услуги. Именно такие детали отличают их друг от друга.

Получив эту информацию перед собой, посоветуйтесь с семьей и друзьями и узнайте их мнение о вашем продукте или услуге. Хотя эта группа может и не быть идеальным примером вашего идеального клиента, вы можете рассчитывать на их честность. Будьте открыты для конструктивной критики и принимайте ее близко к сердцу. Если в ваше предложение нужно внести улучшения, лучше сделать это сейчас, до того, как вы запустите свой бизнес. Обладая этой информацией, вы сможете лучше определить свое ценностное предложение.

4. Цените себя справедливо, но знайте себе цену

Ах, цена — всегда весело мечтать о потенциальном доходе от самостоятельного выхода. Прежде чем вы нажмете опубликовать свои цены, убедитесь, что вы взимаете правильную сумму. Просмотрите прайс-листы ваших конкурентов, если они находятся в открытом доступе. Если нет, отправьте несколько уклончивых запросов, чтобы получить эталон. Получив эти данные, сравните их с тем, что вы ожидали.

Выполняя это упражнение, не забывайте планировать свои накладные расходы, налоги и затраты на замену. Теперь у вас достаточно информации, чтобы определить, находитесь ли вы в верхней, средней или нижней части ваших конкурентов. Если вы находитесь на высокой стороне, убедитесь, что вы позиционируете себя в лучшем свете, чтобы сочетаться с вашей ценой. Премиум-цены требуют премиального опыта. Выделитесь, предложив продукт, который уникален, лучше или быстрее, чем у конкурентов.

5. План на будущее

Является ли этот новый бизнес подработкой или полной трансформацией карьеры? Независимо от того, что этот бизнес значит для вас, важно, чтобы у вас был план на будущее. Для начала разработайте шестимесячный, годовой и пятилетний план. Записывайте ожидаемый доход и прибыль, думайте, сколько клиентов вы хотели бы обслужить, и подумайте, как вы будете оставаться актуальными.

Имея этот план, вы сможете перейти к тактическому уровню. В идеале, вы будете регулярно проверять этот план и сможете отмечать, чего вы достигли. Помните, всегда можно корректировать свой план по ходу дела. Принимайте обоснованные решения об изменениях, которые вы планируете внести. Если вы этого не сделаете, вы рискуете удивить своих постоянных клиентов тем, о чем они не просили.

Начиная

Создание бизнеса похвально. Вы воплощаете мечту в реальность и имеете возможность изменить свою жизнь и жизнь ваших клиентов с помощью вашего предложения. Примите близко к сердцу ответственность, связанную с владением бизнесом, и ваши клиенты отплатят вам тем же. Выделите время, необходимое для планирования, прежде чем запускать новое предприятие, и ваш бизнес выдержит испытание временем. Вы просто можете стать более удовлетворенным в своей жизни и карьере — потому что вы построили это сами.

Изображение: Depositphotos