5 sfaturi pentru a începe o afacere cu succes

Schimbările masive aduse până în 2020 ar fi declanșat un boom antreprenorial. Mulți oameni s-au trezit într-o situație în care și-au pierdut locul de muncă. Din cauza șomajului, totuși, au avut în sfârșit timp să lucreze în sfârșit la ideile lor de afaceri. Alții ar fi putut realiza că a lucra pentru altcineva pur și simplu nu mai făcea asta pentru ei. Indiferent de motivație, începerea unei afaceri necesită un mare salt de credință, dar ar trebui să includă și o planificare atentă.

Dacă sunteți una dintre multele persoane care au fost inspirate să lanseze o nouă afacere, felicitări! Sunteți într-un grup unic de oameni care se pun acolo pentru a-și îndeplini visele. În timp ce afacerile sunt adesea construite pe aceste vise, execuția este cea care determină dacă o afacere are succes. Înainte de a cumpăra domenii web și de a vă actualiza profilul LinkedIn, luați în considerare aceste cinci sfaturi pentru a începe pe calea cea bună.

1. Cunoașteți punctele dureroase ale clientului dvs. și cum le puteți rezolva

Sunt șanse ca motivația pentru a începe afacerea dvs. să provină din experiența sau expertiza dvs. personală. Undeva pe parcurs, este posibil să fi rostit cuvintele „Pot face asta mai bine”. Poate că fundalul tău unic te poziționează pentru a oferi ceva ce alții nu pot.

Rezolvarea problemelor este o parte esențială a afacerii. Pe măsură ce vă gândiți la modul în care setul sau abordarea dvs. unică poate rezolva mai bine problemele clientului ideal, fiți intenționat. Notează punctele dureroase pe care le pot experimenta clienții tăi ideali. Obțineți detaliat și specific aici.

De exemplu, dacă vă gândiți să începeți o afacere de consultanță în domeniul securității cibernetice, scrieți ceea ce oferiți pe care alții nu le oferă. Poate că ați ajutat agențiile guvernamentale să evite să plătească recompense pentru ransomware - toate în timp ce nu sunt disponibile știri. Enumerați problemele și cum le veți rezolva până când veți avea o ofertă solidă de servicii.

2. Aveți instrumentele potrivite în prima zi

Ați vizitat un restaurant nou, doar pentru a afla că felul lor de mâncare nu era disponibil? Ce zici de faptul că nu poți face tranzacții pe un site web deoarece opțiunile de plată ale companiei erau atât de limitate? Prima experiență cu clientul a afectat percepția dvs. despre acele afaceri chiar de la început. Și este probabil că recenzia pe care ați trimis-o prietenilor dvs. – și pe rețelele sociale – a fost mai puțin strălucitoare.

Evitați această soartă pentru afacerea dvs. și asigurați-vă că aveți instrumentele necesare în prima zi. Nu vă zgâriți cu tehnologia potrivită. Adesea, un loc grozav de început este abilitatea dvs. de a vă conecta și de a analiza profilurile și comportamentele clienților. De exemplu, soluția pentru afaceri mici Plume WorkPass vă poate echipa afacerea cu mai mult decât un Wi-Fi excelent. Cu această platformă, obțineți informații despre clienți și date puternice de marketing care vă vor menține pe calea succesului.

3. Fii conștient de concurența ta și de ceea ce te face mai bun

Începeți această afacere dintr-un motiv și este posibil să credeți că aveți un avantaj față de concurență. Fă-ți timp pentru a-ți revizui concurenții probabili folosind instrumente de analiză a concurenței precum Semrush și SimilarWeb. Apoi descrieți ceea ce oferiți care vă face să ieși în evidență.

Notați prețul, serviciile și ofertele de calitate ale concurenților probabili, precum și experiența clienților acestora. În zilele noastre, există multe companii care oferă aceleași servicii sau servicii similare. Detaliile ca acestea sunt cele care le deosebesc.

Odată ce aveți aceste informații în fața dvs., consultați-vă cu familia și prietenii și obțineți părerea lor asupra produsului sau serviciului dvs. Deși acest grup poate să nu fie un exemplu perfect al clientului tău ideal, ar trebui să poți conta pe onestitatea lor. Păstrați-vă deschis criticilor constructive și luați-o la inimă. Dacă există îmbunătățiri de adus ofertei dvs., este mai bine să le faceți acum, înainte de a vă lansa afacerea. Cu aceste informații în mână, vă puteți identifica mai bine propunerea de valoare.

4. Prețuiește-te corect, dar cunoaște-ți valoarea

Ah, preț — este întotdeauna distractiv să visezi la potențialul de venit al ieșirii pe cont propriu. Totuși, înainte de a apăsa publicați prețurile, asigurați-vă că percepeți sumele potrivite. Examinați listele de prețuri ale concurenților dvs. dacă sunt disponibile public. Dacă nu, trimiteți câteva întrebări fără angajare pentru a obține un punct de referință. Odată ce aveți aceste date, comparați-le cu ceea ce vă așteptați.

În timp ce faceți acest exercițiu, nu uitați să vă planificați costurile generale, taxele și costurile de înlocuire. Acum aveți suficiente informații pentru a determina dacă vă aflați în partea superioară, la mijlocul sau în partea inferioară a concurenților dvs. Dacă sunteți pe partea superioară, asigurați-vă că vă poziționați în cea mai bună lumină pentru a se asocia cu prețul dvs. Prețurile premium necesită o experiență premium. Diferențiază-te oferind unul care este unic, mai bun sau mai rapid decât cel al concurenței tale.

5. Planifică pentru viitor

Este această nouă afacere un concert secundar sau o transformare totală a carierei? Indiferent ce înseamnă această afacere pentru tine, este esențial să ai un plan pentru ceea ce urmează. Elaborați un plan pe șase luni, un an și cinci ani pentru a începe. Înregistrați așteptările privind veniturile și profitul, luați în considerare câți clienți ați dori să serviți și gândiți-vă cum veți rămâne relevant.

Cu acest plan în vigoare, veți putea detalia până la nivelul tactic. În mod ideal, veți verifica acest plan în mod regulat și veți putea verifica ceea ce ați realizat. Amintiți-vă, este întotdeauna în regulă să vă ajustați planul pe măsură ce mergeți. Luați decizii informate cu privire la schimbările pe care vă gândiți să le faceți. Dacă nu o faci, riști să-ți surprinzi clienții fideli cu ceva ce nu au cerut.

Noțiuni de bază

Construirea unei afaceri este lăudabilă. Aduceți un vis în realitate și aveți oportunitatea de a vă transforma viața dvs. și a clienților dvs. cu oferta dvs. Luați-vă la inimă responsabilitatea care vine cu deținerea unei afaceri, iar clienții vă vor răsplăti. Acordați timpul necesar pentru planificare înainte de a vă lansa noua afacere, iar afacerea dvs. va rezista testului timpului. S-ar putea să ajungi mai împlinit în viața și cariera ta - pentru că tu ai construit-o.

Imagine: Depositphotos