5 consigli per avviare un'impresa con successo

I massicci cambiamenti introdotti entro il 2020 potrebbero aver innescato un boom imprenditoriale. Molte persone si sono trovate in una situazione in cui avevano perso il lavoro. A causa della disoccupazione, tuttavia, hanno finalmente avuto il tempo di lavorare finalmente alle loro idee imprenditoriali. Altri potrebbero essersi resi conto che lavorare per qualcun altro semplicemente non lo stava facendo più per loro. Indipendentemente dalla motivazione, avviare un'impresa richiede un grande atto di fiducia, ma dovrebbe includere anche un'attenta pianificazione.

Se sei una delle tante persone che sono state ispirate a lanciare una nuova impresa commerciale, congratulazioni! Sei in un gruppo unico di persone che si stanno mettendo in gioco per realizzare i propri sogni. Sebbene le aziende siano spesso basate su quei sogni, è l'esecuzione che determina se un'azienda ha successo. Prima di acquistare domini web e aggiornare il tuo profilo LinkedIn, considera questi cinque suggerimenti per iniziare sulla strada giusta.

1. Conosci i punti deboli del tuo cliente e come puoi risolverli

È probabile che la motivazione per avviare la tua attività derivi dalla tua esperienza o competenza personale. Da qualche parte lungo la strada, potresti aver pronunciato le parole: "Posso farlo meglio". Forse il tuo background unico ti posiziona per offrire qualcosa che gli altri non possono.

La risoluzione dei problemi è una parte essenziale del business. Mentre consideri come il tuo set di abilità o approccio unico può risolvere meglio i problemi del tuo cliente ideale, sii intenzionale. Annota i punti deboli che potrebbero incontrare i tuoi clienti ideali. Ottieni dettagli e specifiche qui.

Ad esempio, se stai pensando di avviare un'attività di consulenza sulla sicurezza informatica, scrivi ciò che offri che gli altri non offrono. Forse hai aiutato le agenzie governative a evitare di pagare le ricompense di ransomware, il tutto tenendolo fuori dalle notizie. Elenca i problemi e come li risolverai finché non avrai un'offerta di servizi solida.

2. Avere gli strumenti giusti in atto il primo giorno

Hai visitato un nuovo ristorante solo per scoprire che il loro piatto d'autore non era disponibile? Che dire dell'impossibilità di effettuare transazioni su un sito Web perché le opzioni di pagamento dell'azienda erano così limitate? La tua prima esperienza con il cliente ha danneggiato la tua percezione di quelle attività fin dall'inizio. Ed è probabile che la recensione che hai condiviso con i tuoi amici - e sui social media - sia stata tutt'altro che entusiasmante.

Evita questo destino per la tua attività e assicurati di disporre degli strumenti necessari fin dal primo giorno. Non lesinare sulla tecnologia giusta. Spesso, un ottimo punto di partenza è la tua capacità di connetterti e analizzare i profili e i comportamenti dei tuoi clienti. Ad esempio, la soluzione per piccole imprese Plume WorkPass può dotare la tua azienda di più di un semplice Wi-Fi eccezionale. Con questa piattaforma, ottieni informazioni dettagliate sui clienti e potenti dati di marketing che ti manterranno sulla strada del successo.

3. Sii consapevole della tua concorrenza e di cosa ti rende migliore

Stai avviando questa attività per un motivo ed è probabile che pensi di avere un vantaggio sulla concorrenza. Prenditi il ​​​​tempo per esaminare i tuoi probabili concorrenti utilizzando strumenti di analisi della concorrenza come Semrush e SimilarWeb. Quindi traccia ciò che offri che ti fa risaltare.

Prendi nota del prezzo, del servizio e delle offerte di qualità dei tuoi probabili concorrenti, nonché della loro esperienza del cliente. Al giorno d'oggi, ci sono molte aziende che offrono servizi uguali o simili. Sono i dettagli come questi che li distinguono.

Una volta che hai queste informazioni di fronte a te, consulta la famiglia e gli amici e ottieni la loro opinione sul tuo prodotto o servizio. Anche se questo gruppo potrebbe non essere un perfetto esempio del tuo cliente ideale, dovresti poter contare sulla loro onestà. Tieniti aperto alle critiche costruttive e prendilo a cuore. Se ci sono miglioramenti da apportare alla tua offerta, è meglio apportarli ora, prima di avviare la tua attività. Con queste informazioni in mano, puoi identificare meglio la tua proposta di valore.

4. Valuta te stesso in modo equo, ma conosci il tuo valore

Ah, prezzo: è sempre divertente sognare il potenziale di reddito di uscire da soli. Prima di pubblicare i tuoi prezzi, assicurati di addebitare gli importi giusti. Esamina i listini prezzi dei tuoi concorrenti se sono disponibili pubblicamente. In caso contrario, invia alcune richieste non vincolanti per ottenere un benchmark. Una volta che hai questi dati, confrontali con quelli che ti aspettavi.

Mentre esegui questo esercizio, non dimenticare di pianificare i costi generali, le tasse e i costi di sostituzione. Ora hai abbastanza informazioni per determinare se sei nella fascia alta, media o bassa dei tuoi concorrenti. Se sei sul lato alto, assicurati di posizionarti nella luce migliore per abbinare il tuo prezzo. I prezzi premium richiedono un'esperienza premium. Differenziati offrendone uno unico, migliore o più veloce di quello della concorrenza.

5. Piano per il futuro

Questa nuova attività è un concerto secondario o una trasformazione totale della carriera? Non importa cosa significhi per te questa attività, è essenziale che tu abbia un piano per ciò che ti aspetta. Sviluppa un piano semestrale, annuale e quinquennale per iniziare. Registra le aspettative di reddito e profitto, considera quanti clienti vorresti servire e pensa a come rimarrai rilevante.

Con questo piano in atto, sarai in grado di approfondire il livello tattico. Idealmente, controllerai regolarmente questo piano e sarai in grado di verificare ciò che hai realizzato. Ricorda, va sempre bene modificare il tuo piano mentre procedi. Prendi decisioni informate sui cambiamenti che stai pensando di apportare. Se non lo fai, corri il rischio di sorprendere i tuoi fedeli clienti con qualcosa che non hanno chiesto.

Iniziare

Costruire un'impresa è lodevole. Stai trasformando un sogno in realtà e hai l'opportunità di trasformare la tua vita e quella dei tuoi clienti con la tua offerta. Prendi a cuore la responsabilità che deriva dalla proprietà dell'azienda e i tuoi clienti ti ripagheranno. Dedica il tempo necessario alla pianificazione prima di avviare la tua nuova impresa e la tua attività resisterà alla prova del tempo. Potresti finire per essere più soddisfatto nella tua vita e carriera, perché l'hai costruito tu stesso.

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