5 conseils pour démarrer une entreprise avec succès

Les changements massifs apportés par 2020 ont peut-être déclenché un boom entrepreneurial. Beaucoup de gens se sont retrouvés dans une situation où ils avaient perdu leur emploi. En raison du chômage, cependant, ils ont finalement eu le temps de travailler enfin sur leurs idées commerciales. D'autres ont peut-être réalisé que travailler pour quelqu'un d'autre ne le faisait plus pour eux. Quelle que soit la motivation, démarrer une entreprise nécessite un grand acte de foi, mais doit également inclure une planification minutieuse.

Si vous faites partie des nombreuses personnes qui ont été inspirées pour lancer une nouvelle entreprise, félicitations ! Vous faites partie d'un groupe unique de personnes qui se mettent en quatre pour réaliser leurs rêves. Alors que les entreprises sont souvent construites sur ces rêves, c'est l'exécution qui détermine si une entreprise réussit. Avant d'acheter des domaines Web et de mettre à jour votre profil LinkedIn, tenez compte de ces cinq conseils pour commencer sur la bonne voie.

1. Connaissez les points faibles de votre client et comment vous pouvez les résoudre

Il y a de fortes chances que la motivation pour démarrer votre entreprise découle de votre expérience ou de votre expertise personnelle. Quelque part en cours de route, vous avez peut-être prononcé les mots "Je peux mieux faire ça". Peut-être que votre expérience unique vous positionne pour offrir quelque chose que les autres ne peuvent pas offrir.

La résolution de problèmes est une partie essentielle des affaires. Lorsque vous réfléchissez à la manière dont vos compétences ou votre approche uniques peuvent mieux résoudre les problèmes de votre client idéal, soyez intentionnel. Notez les points douloureux que vos clients idéaux pourraient rencontrer. Obtenez des informations détaillées et spécifiques ici.

Par exemple, si vous envisagez de démarrer une entreprise de conseil en cybersécurité, écrivez ce que vous proposez que les autres ne proposent pas. Peut-être avez-vous aidé des agences gouvernementales à éviter de payer des primes de ransomwares, tout en les gardant hors de l'actualité. Dressez la liste des problèmes et comment vous allez les résoudre jusqu'à ce que vous disposiez d'une offre de service solide.

2. Avoir les bons outils en place dès le premier jour

Avez-vous visité un nouveau restaurant, pour découvrir que leur plat signature n'était pas disponible ? Qu'en est-il de l'impossibilité d'effectuer des transactions sur un site Web parce que les options de paiement de l'entreprise étaient si limitées ? Votre première expérience client a endommagé votre perception de ces entreprises dès le départ. Et il est probable que la critique que vous avez partagée avec vos amis – et sur les réseaux sociaux – était loin d'être élogieuse.

Évitez ce sort pour votre entreprise et assurez-vous de disposer des outils nécessaires dès le premier jour. Ne lésinez pas sur la bonne technologie. Souvent, un bon point de départ est votre capacité à vous connecter et à analyser les profils et les comportements de vos clients. Par exemple, la solution pour petites entreprises Plume WorkPass peut équiper votre entreprise de bien plus qu'un excellent réseau Wi-Fi. Avec cette plate-forme, vous obtenez des informations sur les clients et des données marketing puissantes qui vous maintiendront sur la voie du succès.

3. Soyez conscient de vos concurrents et de ce qui vous rend meilleur

Vous démarrez cette entreprise pour une raison, et il est probable que vous pensiez avoir un avantage sur la concurrence. Prenez le temps d'examiner vos concurrents potentiels à l'aide d'outils d'analyse des concurrents tels que Semrush et SimilarWeb. Ensuite, tracez ce que vous offrez qui vous démarque.

Prenez note des offres de prix, de service et de qualité de vos concurrents potentiels, ainsi que de leur expérience client. De nos jours, de nombreuses entreprises proposent des services identiques ou similaires. Ce sont les détails comme ceux-ci qui les distinguent.

Une fois que vous avez cette information devant vous, consultez votre famille et vos amis et obtenez leur avis sur votre produit ou service. Bien que ce groupe ne soit pas un exemple parfait de votre client idéal, vous devriez pouvoir compter sur son honnêteté. Restez ouvert aux critiques constructives et prenez-les à cœur. S'il y a des améliorations à apporter à votre offre, mieux vaut les faire maintenant, avant de lancer votre entreprise. Avec ces informations en main, vous pouvez mieux identifier votre proposition de valeur.

4. Évaluez-vous équitablement, mais connaissez votre valeur

Ah, le prix - c'est toujours amusant de rêver du potentiel de revenu de sortir seul. Avant de publier vos prix, assurez-vous de facturer les bons montants. Examinez les listes de prix de vos concurrents si elles sont accessibles au public. Si ce n'est pas le cas, envoyez des demandes sans engagement pour obtenir une référence. Une fois que vous avez ces données, comparez-les à ce que vous attendiez.

Au cours de cet exercice, n'oubliez pas de planifier vos frais généraux, vos taxes et vos coûts de remplacement. Vous disposez maintenant de suffisamment d'informations pour déterminer si vous vous situez dans le haut, le milieu ou le bas de vos concurrents. Si vous êtes sur le côté élevé, assurez-vous de vous positionner sous le meilleur jour pour vous associer à votre prix. Les prix premium nécessitent une expérience premium. Différenciez-vous en en proposant un qui est unique, meilleur ou plus rapide que celui de vos concurrents.

5. Planifier pour l'avenir

Cette nouvelle entreprise est-elle un travail parallèle ou une transformation totale de carrière ? Peu importe ce que cette entreprise signifie pour vous, il est essentiel que vous ayez un plan pour ce qui vous attend. Élaborez un plan sur six mois, un an et cinq ans pour commencer. Enregistrez les attentes en matière de revenus et de bénéfices, réfléchissez au nombre de clients que vous souhaitez servir et réfléchissez à la manière dont vous resterez pertinent.

Avec ce plan en place, vous serez en mesure d'approfondir le niveau tactique. Idéalement, vous vérifierez régulièrement ce plan et pourrez vérifier ce que vous avez accompli. N'oubliez pas qu'il est toujours bon d'ajuster votre plan au fur et à mesure. Prenez des décisions éclairées sur les changements que vous envisagez d'apporter. Si vous ne le faites pas, vous courez le risque de surprendre vos clients fidèles avec quelque chose qu'ils n'ont pas demandé.

Commencer

Créer une entreprise est louable. Vous concrétisez un rêve et avez la possibilité de transformer votre vie et celle de vos clients grâce à votre offre. Prenez à cœur la responsabilité qui accompagne la propriété d'une entreprise et vos clients vous le rendront. Consacrez le temps nécessaire à la planification avant de lancer votre nouvelle entreprise, et votre entreprise résistera à l'épreuve du temps. Vous pourriez vous retrouver plus épanoui dans votre vie et votre carrière, car vous l'avez construit vous-même.

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