5 نصائح لبدء مشروع تجاري بنجاح

قد تكون التغييرات الهائلة التي حدثت بحلول عام 2020 قد أحدثت طفرة في ريادة الأعمال. وجد الكثير من الناس أنفسهم في موقف فقدوا فيه وظائفهم. لكن بسبب البطالة ، كان لديهم أخيرًا الوقت للعمل على أفكار أعمالهم. ربما أدرك الآخرون أن العمل لدى شخص آخر لم يعد يفعل ذلك من أجلهم بعد الآن. بغض النظر عن الدافع ، فإن بدء عمل تجاري يتطلب قفزة كبيرة في الإيمان ولكن يجب أن يتضمن أيضًا بعض التخطيط الدقيق.

إذا كنت أحد الأفراد العديدين الذين تم إلهامهم لبدء مشروع تجاري جديد ، فتهانينا! أنت في مجموعة فريدة من الأشخاص الذين يضعون أنفسهم هناك لتحقيق أحلامهم. في حين أن الأعمال التجارية غالبًا ما تُبنى على تلك الأحلام ، فإن التنفيذ هو الذي يحدد ما إذا كان العمل التجاري ناجحًا أم لا. قبل شراء مجالات الويب وتحديث ملفك الشخصي على LinkedIn ، ضع في اعتبارك هذه النصائح الخمس للبدء في المسار الصحيح.

1. اعرف نقاط الألم لدى عميلك وكيف يمكنك حلها

من المحتمل أن الدافع لبدء عملك ينبع من تجربتك الشخصية أو خبرتك. في مكان ما على طول الطريق ، ربما تكون قد نطقتم بالكلمات ، "يمكنني أن أفعل ذلك بشكل أفضل." ربما تجعلك الخلفية الفريدة تقدم لك شيئًا لا يستطيع الآخرون القيام به.

يعد حل المشكلات جزءًا أساسيًا من العمل. عندما تفكر في كيف يمكن لمجموعة المهارات أو النهج الفريد الخاص بك أن يحل مشاكل عميلك المثالي بشكل أفضل ، كن مقصودًا. اكتب نقاط الألم التي قد يواجهها عملاؤك المثاليون. احصل على التفاصيل والمحددة هنا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في بدء عمل استشاري للأمن السيبراني ، فاكتب ما تقدمه ولا يقدمه الآخرون. ربما تكون قد ساعدت الوكالات الحكومية على تجنب دفع مكافآت برامج الفدية - كل ذلك مع إبعادها عن الأخبار. ضع قائمة بالمشكلات وكيف ستحلها حتى تحصل على عرض خدمة قوي.

2. ضع الأدوات المناسبة في مكانها في اليوم الأول

هل زرت مطعمًا جديدًا ، فقط لتكتشف أن الطبق المميز الخاص به لم يكن متوفرًا؟ ماذا عن عدم القدرة على إجراء المعاملات على موقع ويب لأن خيارات الدفع للشركة كانت محدودة للغاية؟ لقد أضرت تجربتك الأولى مع العملاء بإدراكك لتلك الشركات فور خروجك من البوابة. ومن المحتمل أن التعليق الذي شاركته مع أصدقائك - وعلى وسائل التواصل الاجتماعي - كان أقل من رائع.

تجنب هذا المصير لعملك وتأكد من أن لديك الأدوات اللازمة في اليوم الأول. لا تبخل على التكنولوجيا الصحيحة. غالبًا ما يكون أفضل مكان للبدء هو قدرتك على الاتصال وتحليل ملفات تعريف العملاء وسلوكياتك. على سبيل المثال ، حل الأعمال الصغيرة Plume WorkPass يمكن أن يزود عملك بأكثر من مجرد شبكة Wi-Fi رائعة. باستخدام هذا النظام الأساسي ، يمكنك اكتساب رؤى العملاء وبيانات تسويقية قوية ستبقيك على طريق النجاح.

3. كن على دراية بمنافسيك وما الذي يجعلك أفضل

أنت تبدأ هذا العمل التجاري لسبب ما ، ومن المحتمل أنك تعتقد أن لديك ميزة على المنافسة. خذ الوقت الكافي لمراجعة منافسيك المحتملين باستخدام أدوات تحليل المنافسين مثل Semrush و LikeWeb. ثم حدد ما تقدمه والذي يجعلك متميزًا.

قم بتدوين عروض الأسعار والخدمة والجودة التي يقدمها منافسوك المحتملون بالإضافة إلى تجربة عملائهم. في هذه الأيام ، هناك العديد من الشركات التي تقدم نفس الخدمات أو خدمات مماثلة. تفاصيل مثل هذه هي التي تميزهم.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، استشر العائلة والأصدقاء واطلع على منتجك أو خدمتك. في حين أن هذه المجموعة قد لا تكون مثالًا مثاليًا لعميلك المثالي ، يجب أن تكون قادرًا على الاعتماد على صدقهم. اجعل نفسك منفتحًا على النقد البناء وخذ الأمر على محمل الجد. إذا كانت هناك تحسينات يجب إجراؤها على عرضك ، فمن الأفضل إجراؤها الآن ، قبل أن تبدأ عملك. مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكنك تحديد عرض القيمة الخاص بك بشكل أفضل.

4. قيم نفسك بشكل عادل ، ولكن اعرف قيمتها

آه ، السعر - من الممتع دائمًا أن تحلم بإمكانية الدخل من الخروج بمفردك. قبل أن تضغط على نشر أسعارك ، تأكد من تحصيل المبالغ الصحيحة. راجع قوائم أسعار منافسيك إذا كانت متاحة للجمهور. إذا لم يكن الأمر كذلك ، أرسل بعض الاستفسارات غير الملزمة للحصول على معيار. بمجرد حصولك على هذه البيانات ، قارنها بما كنت تتوقعه.

أثناء قيامك بهذا التمرين ، لا تنس التخطيط للتكاليف العامة والضرائب وتكاليف الاستبدال. الآن لديك معلومات كافية لتحديد ما إذا كنت في الجانب الأعلى أو المنتصف أو المنخفض من منافسيك. إذا كنت في الجانب المرتفع ، فتأكد من أنك تضع نفسك في أفضل ضوء للاقتران مع سعرك. تتطلب الأسعار المتميزة تجربة متميزة. ميّز نفسك من خلال تقديم واحدة فريدة أو أفضل أو أسرع من منافسيك.

5. التخطيط للمستقبل

هل هذا العمل الجديد عمل جانبي أم تحول وظيفي كامل؟ بغض النظر عما يعنيه هذا العمل بالنسبة لك ، من الضروري أن يكون لديك خطة لما هو قادم. ضع خطة لمدة ستة أشهر وسنة واحدة وخمس سنوات للبدء. سجل توقعات الدخل والأرباح ، وفكر في عدد العملاء الذين ترغب في خدمتهم ، وفكر في كيف ستظل ملائمًا.

مع تطبيق هذه الخطة ، ستتمكن من الانتقال إلى المستوى التكتيكي. من الناحية المثالية ، ستقوم بالتحقق من هذه الخطة بانتظام وستكون قادرًا على التحقق مما أنجزته. تذكر أنه من المقبول دائمًا تعديل خطتك كما تذهب. اتخذ قرارات مستنيرة بشأن التغييرات التي تفكر في إجرائها. إذا لم تقم بذلك ، فإنك تخاطر بمفاجأة عملائك المخلصين بشيء لم يطلبوه.

ابدء

بناء الأعمال أمر يستحق الثناء. أنت تجلب الحلم إلى حقيقة ولديك الفرصة لتغيير حياتك وحياة عملائك من خلال عرضك. تحمل المسؤولية التي تأتي مع ملكية الأعمال على محمل الجد ، وسيدفع عملاؤك لك المال. خصص الوقت اللازم للتخطيط قبل إطلاق مشروعك الجديد ، وسيصمد عملك أمام اختبار الزمن. قد ينتهي بك الأمر أكثر في حياتك وحياتك المهنية - لأنك قمت ببنائها بنفسك.

الصورة: Depositphotos