5 dicas para iniciar um negócio com sucesso

As grandes mudanças trazidas até 2020 podem ter desencadeado um boom empresarial. Muitas pessoas se viram em uma situação em que perderam seus empregos. Devido ao desemprego, porém, eles finalmente tiveram tempo para finalmente trabalhar em suas ideias de negócios. Outros podem ter percebido que trabalhar para outra pessoa simplesmente não era mais para eles. Não importa a motivação, iniciar um negócio requer um grande salto de fé, mas também deve incluir um planejamento cuidadoso.

Se você é uma das muitas pessoas que foram inspiradas a lançar um novo empreendimento, parabéns! Você está em um grupo único de pessoas que estão se esforçando para alcançar seus sonhos. Embora as empresas geralmente sejam construídas com base nesses sonhos, é a execução que determina se uma empresa é bem-sucedida. Antes de comprar domínios da web e atualizar seu perfil do LinkedIn, considere estas cinco dicas para começar no caminho certo.

1. Conheça os pontos problemáticos do seu cliente e como você pode resolvê-los

As chances são de que a motivação para iniciar seu negócio tenha se originado de sua experiência ou conhecimento pessoal. Em algum lugar ao longo do caminho, você pode ter pronunciado as palavras: “Eu posso fazer isso melhor”. Talvez sua experiência única o posicione para oferecer algo que os outros não podem.

A resolução de problemas é uma parte essencial do negócio. Ao considerar como seu conjunto de habilidades ou abordagem única pode resolver melhor os problemas de seu cliente ideal, seja intencional. Anote os pontos de dor que seus clientes ideais podem experimentar. Seja detalhado e específico aqui.

Por exemplo, se você está pensando em iniciar um negócio de consultoria em segurança cibernética, escreva o que você oferece e outros não. Talvez você tenha ajudado agências governamentais a evitar o pagamento de recompensas de ransomware – tudo isso mantendo-o fora das notícias. Liste os problemas e como você os resolverá até ter uma oferta de serviço robusta.

2. Tenha as ferramentas certas no lugar no primeiro dia

Você visitou um novo restaurante, apenas para descobrir que seu prato de assinatura não estava disponível? Que tal não poder fazer transações em um site porque as opções de pagamento da empresa eram muito limitadas? Sua primeira experiência do cliente prejudicou sua percepção dessas empresas logo de cara. E é provável que a resenha que você compartilhou com seus amigos – e nas redes sociais – tenha sido menos do que brilhante.

Evite esse destino para o seu negócio e certifique-se de ter as ferramentas necessárias no primeiro dia. Não economize na tecnologia certa. Muitas vezes, um ótimo lugar para começar é com sua capacidade de conectar e analisar seus perfis e comportamentos de clientes. Por exemplo, a solução para pequenas empresas Plume WorkPass pode equipar sua empresa com mais do que apenas um excelente Wi-Fi. Com essa plataforma, você obtém insights de clientes e dados de marketing poderosos que o manterão no caminho do sucesso.

3. Esteja ciente de sua concorrência e do que o torna melhor

Você está começando este negócio por um motivo, e é provável que você pense que tem uma vantagem sobre a concorrência. Aproveite o tempo para analisar seus prováveis ​​concorrentes usando ferramentas de análise de concorrentes como Semrush e SimilarWeb. Em seguida, mapeie o que você oferece que faz você se destacar.

Anote o preço, o serviço e as ofertas de qualidade de seus prováveis ​​concorrentes, bem como a experiência do cliente. Hoje em dia, existem muitas empresas que oferecem serviços iguais ou semelhantes. São os detalhes como esses que os diferenciam.

Depois de ter essas informações à sua frente, consulte familiares e amigos e obtenha a opinião deles sobre seu produto ou serviço. Embora esse grupo possa não ser um exemplo perfeito de seu cliente ideal, você deve poder contar com a honestidade dele. Mantenha-se aberto a críticas construtivas e leve-as a sério. Se houver melhorias a serem feitas em sua oferta, é melhor fazê-las agora, antes de lançar seu negócio. Com essas informações em mãos, você pode identificar melhor sua proposta de valor.

4. Valorize-se de forma justa, mas conheça seu valor

Ah, o preço — é sempre divertido sonhar com o potencial de renda de sair por conta própria. Antes de clicar em publicar seus preços, verifique se está cobrando os valores certos. Revise as listas de preços de seus concorrentes se estiverem disponíveis publicamente. Se não, envie algumas perguntas evasivas para obter uma referência. Depois de ter esses dados, compare-os com o que você esperava.

Ao fazer este exercício, não se esqueça de planejar seus custos indiretos, impostos e custos de reposição. Agora você tem informações suficientes para determinar se está no lado superior, no ponto médio ou no limite inferior de seus concorrentes. Se você estiver no lado alto, certifique-se de estar se posicionando da melhor maneira para combinar com seu preço. Os preços premium exigem uma experiência premium. Diferencie-se oferecendo um que seja único, melhor ou mais rápido que o da concorrência.

5. Planeje o Futuro

Este novo negócio é um show paralelo ou uma transformação total de carreira? Não importa o que esse negócio signifique para você, é essencial que você tenha um plano para o que está por vir. Desenvolva um plano de seis meses, um ano e cinco anos para começar. Registre as expectativas de receita e lucro, considere quantos clientes você gostaria de atender e pense em como você permanecerá relevante.

Com esse plano, você poderá detalhar até o nível tático. Idealmente, você verificará esse plano regularmente e poderá verificar o que realizou. Lembre-se, é sempre bom ajustar seu plano à medida que avança. Tome decisões informadas sobre as mudanças que você está pensando em fazer. Se você não fizer isso, corre o risco de surpreender seus clientes fiéis com algo que eles não pediram.

Começando

Construir um negócio é louvável. Você está transformando um sonho em realidade e tem a oportunidade de transformar a sua vida e a de seus clientes com sua oferta. Assuma a responsabilidade que vem com a propriedade da empresa, e seus clientes o recompensarão. Dedique o tempo necessário para planejar antes de lançar seu novo empreendimento, e seu negócio resistirá ao teste do tempo. Você pode acabar mais realizado em sua vida e carreira – porque você mesmo construiu.

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