5 Tips Memulai Bisnis dengan Sukses

Perubahan besar yang dibawa pada tahun 2020 mungkin telah memicu ledakan kewirausahaan. Banyak orang menemukan diri mereka dalam situasi di mana mereka kehilangan pekerjaan. Namun karena menganggur, akhirnya mereka punya waktu untuk mengerjakan ide bisnis mereka. Orang lain mungkin menyadari bahwa bekerja untuk orang lain tidak lagi melakukannya untuk mereka. Apa pun motivasinya, memulai bisnis membutuhkan lompatan keyakinan yang besar tetapi juga harus mencakup beberapa perencanaan yang cermat.

Jika Anda salah satu dari banyak individu yang telah terinspirasi untuk meluncurkan usaha bisnis baru, selamat! Anda berada dalam kelompok unik orang-orang yang menempatkan diri mereka di luar sana untuk mencapai impian mereka. Sementara bisnis sering dibangun di atas mimpi-mimpi itu, eksekusilah yang menentukan apakah sebuah bisnis berhasil. Sebelum Anda membeli domain web dan memperbarui profil LinkedIn Anda, pertimbangkan lima tips ini untuk memulai di jalur yang benar.

1. Ketahui Poin Rasa Sakit Pelanggan Anda dan Bagaimana Anda Dapat Mengatasinya

Kemungkinan besar, motivasi untuk memulai bisnis Anda berasal dari pengalaman atau keahlian pribadi Anda. Di suatu tempat di sepanjang jalan, Anda mungkin pernah mengucapkan kata-kata, “Saya bisa melakukannya dengan lebih baik.” Mungkin latar belakang unik Anda memposisikan Anda untuk menawarkan sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh orang lain.

Pemecahan masalah adalah bagian penting dari bisnis. Saat Anda mempertimbangkan bagaimana keahlian atau pendekatan unik Anda dapat menyelesaikan masalah pelanggan ideal Anda dengan lebih baik, berhati-hatilah. Tuliskan poin-poin menyakitkan yang mungkin dialami pelanggan ideal Anda. Dapatkan detail dan spesifik di sini.

Misalnya, jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis konsultasi keamanan siber, tuliskan apa yang Anda tawarkan yang tidak ditawarkan orang lain. Mungkin Anda telah membantu lembaga pemerintah menghindari membayar hadiah ransomware — sambil tetap merahasiakannya dari berita. Buat daftar masalah dan bagaimana Anda akan menyelesaikannya sampai Anda memiliki penawaran layanan yang kuat.

2. Siapkan Alat yang Tepat di Hari Pertama

Pernahkah Anda mengunjungi restoran baru, hanya untuk mengetahui bahwa hidangan khas mereka tidak tersedia? Bagaimana dengan tidak bisa bertransaksi di website karena pilihan pembayaran perusahaan sangat terbatas? Pengalaman pelanggan pertama Anda merusak persepsi Anda tentang bisnis tersebut secara langsung. Dan kemungkinan ulasan yang Anda bagikan dengan teman Anda — dan di media sosial — kurang menarik.

Hindari nasib ini untuk bisnis Anda dan pastikan Anda memiliki alat yang diperlukan pada hari pertama. Jangan berhemat pada teknologi yang tepat. Seringkali, tempat yang bagus untuk memulai adalah dengan kemampuan Anda untuk terhubung dan menganalisis profil dan perilaku pelanggan Anda. Misalnya, solusi bisnis kecil Plume WorkPass dapat melengkapi bisnis Anda dengan lebih dari sekadar Wi-Fi yang bagus. Dengan platform ini, Anda mendapatkan wawasan pelanggan dan data pemasaran yang kuat yang akan membuat Anda tetap di jalan menuju kesuksesan.

3. Waspadai Persaingan Anda dan Apa yang Membuat Anda Lebih Baik

Anda memulai bisnis ini karena suatu alasan, dan kemungkinan Anda berpikir bahwa Anda memiliki keunggulan dalam persaingan. Luangkan waktu untuk meninjau kemungkinan pesaing Anda menggunakan alat analisis pesaing seperti Semrush dan SimilarWeb. Kemudian buat bagan apa yang Anda tawarkan yang membuat Anda menonjol.

Catat kemungkinan penawaran harga, layanan, dan kualitas pesaing Anda serta pengalaman pelanggan mereka. Saat ini, ada banyak bisnis yang menawarkan layanan yang sama atau serupa. Detail seperti inilah yang membedakan mereka.

Setelah Anda memiliki informasi ini di depan Anda, konsultasikan dengan keluarga dan teman dan dapatkan pendapat mereka tentang produk atau layanan Anda. Meskipun grup ini mungkin bukan contoh sempurna dari pelanggan ideal Anda, Anda harus dapat mengandalkan kejujuran mereka. Buka diri Anda terhadap kritik yang membangun dan tanamkan dalam hati. Jika ada perbaikan yang harus dilakukan pada penawaran Anda, lebih baik lakukan sekarang, sebelum Anda meluncurkan bisnis Anda. Dengan informasi ini di tangan, Anda dapat mengidentifikasi proposisi nilai Anda dengan lebih baik.

4. Hargai Diri Anda Secara Wajar, Tapi Ketahui Nilai Anda

Ah, harga — selalu menyenangkan untuk memimpikan potensi pendapatan untuk keluar sendiri. Namun, sebelum Anda menekan publikasikan pada harga Anda, pastikan Anda menagih jumlah yang tepat. Tinjau daftar harga pesaing Anda jika tersedia untuk umum. Jika tidak, kirimkan beberapa pertanyaan tanpa komitmen untuk mendapatkan patokan. Setelah Anda memiliki data ini, bandingkan dengan apa yang Anda harapkan.

Saat Anda melakukan latihan ini, jangan lupa untuk merencanakan biaya overhead, pajak, dan biaya penggantian Anda. Sekarang Anda memiliki informasi yang cukup untuk menentukan apakah Anda berada di sisi atas, titik tengah, atau ujung bawah dari pesaing Anda. Jika Anda berada di sisi yang tinggi, pastikan Anda memposisikan diri Anda dalam cahaya terbaik untuk dipasangkan dengan harga Anda. Harga premium membutuhkan pengalaman premium. Bedakan diri Anda dengan menawarkan yang unik, lebih baik, atau lebih cepat dari pesaing Anda.

5. Rencanakan Masa Depan

Apakah bisnis baru ini merupakan pertunjukan sampingan atau transformasi karier total? Apa pun artinya bisnis ini bagi Anda, penting bagi Anda untuk memiliki rencana untuk masa depan. Kembangkan rencana enam bulan, satu tahun, dan lima tahun untuk memulai. Catat pendapatan dan ekspektasi keuntungan, pertimbangkan berapa banyak pelanggan yang ingin Anda layani, dan pikirkan bagaimana Anda akan tetap relevan.

Dengan rencana ini, Anda akan dapat menelusuri ke tingkat taktis. Idealnya, Anda akan memeriksa rencana ini secara teratur dan akan dapat memeriksa apa yang telah Anda capai. Ingat, tidak apa-apa untuk menyesuaikan rencana Anda saat Anda pergi. Buat keputusan berdasarkan informasi tentang perubahan yang Anda pertimbangkan untuk dibuat. Jika tidak, Anda berisiko mengejutkan pelanggan setia Anda dengan sesuatu yang tidak mereka minta.

Mulai

Membangun bisnis memang patut diacungi jempol. Anda membawa mimpi menjadi kenyataan dan memiliki kesempatan untuk mengubah kehidupan Anda dan pelanggan Anda dengan penawaran Anda. Ambil tanggung jawab yang datang dengan kepemilikan bisnis ke hati, dan pelanggan Anda akan membayar Anda. Luangkan waktu yang dibutuhkan untuk merencanakan sebelum Anda meluncurkan usaha baru Anda, dan bisnis Anda akan bertahan dalam ujian waktu. Anda mungkin akan lebih puas dalam hidup dan karier Anda — karena Anda membangunnya sendiri.

Gambar: Depositphotos