5 wskazówek, jak pomyślnie rozpocząć biznes

Ogromne zmiany wprowadzone do 2020 roku mogły wywołać boom przedsiębiorczości. Wiele osób znalazło się w sytuacji, w której straciło pracę. Jednak z powodu bezrobocia w końcu mieli czas, aby wreszcie pracować nad swoimi pomysłami biznesowymi. Inni mogli zdać sobie sprawę, że praca dla kogoś innego po prostu już nie robiła tego za nich. Bez względu na motywację, rozpoczęcie działalności wymaga dużego skoku wiary, ale powinno również obejmować staranne planowanie.

Jeśli jesteś jedną z wielu osób, które zostały zainspirowane do rozpoczęcia nowego przedsięwzięcia biznesowego, gratulacje! Jesteś w wyjątkowej grupie ludzi, którzy starają się realizować swoje marzenia. Chociaż firmy są często budowane na tych marzeniach, o sukcesie firmy decyduje ich realizacja. Zanim kupisz domeny internetowe i zaktualizujesz swój profil LinkedIn, rozważ te pięć wskazówek, aby rozpocząć właściwą ścieżkę.

1. Poznaj problemy klienta i dowiedz się, jak możesz je rozwiązać

Są szanse, że motywacja do rozpoczęcia działalności wynikała z Twojego osobistego doświadczenia lub wiedzy. Gdzieś po drodze mogłeś wypowiedzieć słowa: „Mogę to zrobić lepiej”. Być może Twoje wyjątkowe tło sprawia, że ​​możesz zaoferować coś, czego inni nie mogą.

Rozwiązywanie problemów jest istotną częścią biznesu. Rozważając, w jaki sposób unikalny zestaw umiejętności lub podejście może lepiej rozwiązać problemy idealnego klienta, bądź świadomy. Zapisz problemy, których mogą doświadczać Twoi idealni klienci. Uzyskaj szczegółowe i szczegółowe informacje tutaj.

Na przykład, jeśli zastanawiasz się nad założeniem firmy konsultingowej w zakresie cyberbezpieczeństwa, napisz, co oferujesz, czego nie oferują inni. Być może pomogłeś agencjom rządowym uniknąć płacenia nagród za oprogramowanie ransomware — a wszystko to z dala od wiadomości. Wypisz problemy i sposoby ich rozwiązania, dopóki nie uzyskasz solidnej oferty usług.

2. Miej na miejscu odpowiednie narzędzia pierwszego dnia

Czy odwiedziłeś nową restaurację i dowiedziałeś się, że jej popisowe danie nie było dostępne? A co z brakiem możliwości przeprowadzenia transakcji na stronie internetowej, ponieważ opcje płatności firmy były tak ograniczone? Twoje pierwsze doświadczenia z klientami od razu zaburzyły postrzeganie tych firm. I jest prawdopodobne, że recenzja, którą udostępniłeś znajomym — i w mediach społecznościowych — była mniej niż pochlebna.

Unikaj tego losu swojej firmy i upewnij się, że masz na miejscu niezbędne narzędzia już pierwszego dnia. Nie oszczędzaj na właściwej technologii. Często dobrym punktem wyjścia jest umiejętność łączenia się i analizowania profili i zachowań klientów. Na przykład rozwiązanie Plume WorkPass dla małych firm może wyposażyć Twoją firmę w coś więcej niż tylko doskonałą sieć Wi-Fi. Dzięki tej platformie zyskujesz informacje o klientach i potężne dane marketingowe, które pomogą Ci osiągnąć sukces.

3. Bądź świadomy swojej konkurencji i tego, co czyni Cię lepszym

Rozpoczynasz ten biznes z jakiegoś powodu i prawdopodobnie myślisz, że masz przewagę nad konkurencją. Poświęć trochę czasu, aby przejrzeć swoich prawdopodobnych konkurentów, korzystając z narzędzi do analizy konkurencji, takich jak Semrush i SimilarWeb. Następnie zaplanuj, co oferujesz, co Cię wyróżnia.

Zanotuj ofertę cenową, usługową i jakościową swoich prawdopodobnych konkurentów, a także ich wrażenia z klientów. Obecnie istnieje wiele firm oferujących takie same lub podobne usługi. To właśnie takie szczegóły je wyróżniają.

Gdy już masz te informacje przed sobą, skonsultuj się z rodziną i przyjaciółmi i poznaj ich zdanie na temat Twojego produktu lub usługi. Chociaż ta grupa może nie być idealnym przykładem idealnego klienta, powinieneś móc liczyć na ich uczciwość. Bądź otwarty na konstruktywną krytykę i weź to sobie do serca. Jeśli w Twojej ofercie są jakieś ulepszenia, lepiej wprowadzić je teraz, zanim rozpoczniesz działalność. Mając te informacje pod ręką, możesz lepiej zidentyfikować swoją propozycję wartości.

4. Wyceń się uczciwie, ale poznaj swoją wartość

Ach, cena — zawsze fajnie jest marzyć o potencjale dochodowym wyjścia na własną rękę. Zanim jednak opublikujesz swoje ceny, upewnij się, że pobierasz odpowiednie kwoty. Przejrzyj cenniki konkurencji, jeśli są publicznie dostępne. Jeśli nie, wyślij kilka niezobowiązujących zapytań, aby uzyskać benchmark. Po uzyskaniu tych danych porównaj je z oczekiwaniami.

Wykonując to ćwiczenie, nie zapomnij zaplanować kosztów ogólnych, podatków i kosztów wymiany. Teraz masz wystarczająco dużo informacji, aby określić, czy znajdujesz się w górnej, środkowej lub dolnej części konkurencji. Jeśli jesteś na wysokim poziomie, upewnij się, że ustawiasz się w najlepszym świetle, aby dopasować się do swojej ceny. Ceny premium wymagają doświadczenia premium. Wyróżnij się, oferując taki, który jest wyjątkowy, lepszy lub szybszy niż konkurencja.

5. Planuj na przyszłość

Czy ten nowy biznes to dodatkowy występ, czy całkowita transformacja kariery? Bez względu na to, co ten biznes oznacza dla Ciebie, ważne jest, abyś miał plan na przyszłość. Opracuj sześciomiesięczny, roczny i pięcioletni plan, aby rozpocząć. Rejestruj oczekiwania dotyczące dochodów i zysków, zastanów się, ilu klientów chcesz obsługiwać, i zastanów się, w jaki sposób pozostaniesz odpowiedni.

Mając taki plan, będziesz mógł przejść do poziomu taktycznego. W idealnym przypadku będziesz regularnie sprawdzać ten plan i będziesz mógł sprawdzić, co osiągnąłeś. Pamiętaj, że zawsze możesz dostosowywać swój plan na bieżąco. Podejmuj świadome decyzje dotyczące zmian, które chcesz wprowadzić. Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz, że zaskoczysz swoich lojalnych klientów czymś, o co nie prosili.

Pierwsze kroki

Budowanie biznesu jest godne pochwały. Spełniasz marzenie i masz okazję zmienić życie swoje i swoich klientów dzięki swojej ofercie. Weź do serca odpowiedzialność, która wiąże się z posiadaniem firmy, a Twoi klienci Ci odwdzięczą się. Poświęć czas potrzebny na planowanie przed uruchomieniem nowego przedsięwzięcia, a Twoja firma przetrwa próbę czasu. Po prostu możesz być bardziej spełniony w swoim życiu i karierze — ponieważ sam je zbudowałeś.

Obraz: Depositphotos