5 consejos para iniciar un negocio con éxito

Los cambios masivos provocados por 2020 pueden haber provocado un auge empresarial. Muchas personas se encontraron en una situación en la que habían perdido sus trabajos. Sin embargo, debido al desempleo, finalmente tuvieron tiempo de trabajar en sus ideas de negocios. Otros pueden haberse dado cuenta de que trabajar para otra persona ya no era suficiente para ellos. Independientemente de la motivación, iniciar un negocio requiere un gran acto de fe, pero también debe incluir una planificación cuidadosa.

Si usted es una de las muchas personas que se han inspirado para lanzar una nueva empresa comercial, ¡felicidades! Estás en un grupo único de personas que se esfuerzan por lograr sus sueños. Si bien los negocios a menudo se basan en esos sueños, es la ejecución lo que determina si un negocio tiene éxito. Antes de comprar dominios web y actualizar su perfil de LinkedIn, considere estos cinco consejos para comenzar por el camino correcto.

1. Conozca los puntos débiles de su cliente y cómo puede resolverlos

Lo más probable es que la motivación para iniciar su negocio provenga de su experiencia o conocimientos personales. En algún momento del camino, es posible que hayas pronunciado las palabras: "Puedo hacerlo mejor". Tal vez su experiencia única lo posicione para ofrecer algo que otros no pueden.

La resolución de problemas es una parte esencial del negocio. Al considerar cómo su conjunto de habilidades o enfoque único puede resolver mejor los problemas de su cliente ideal, sea intencional. Escriba los puntos débiles que pueden experimentar sus clientes ideales. Obtenga información detallada y específica aquí.

Por ejemplo, si está considerando iniciar un negocio de consultoría de seguridad cibernética, escriba lo que ofrece que otros no ofrecen. Tal vez haya ayudado a las agencias gubernamentales a evitar pagar recompensas por ransomware, todo mientras lo mantiene fuera de las noticias. Enumere los problemas y cómo los resolverá hasta que tenga una oferta de servicio sólida.

2. Tenga las herramientas adecuadas en su lugar desde el primer día

¿Has visitado un restaurante nuevo y te has dado cuenta de que su plato estrella no estaba disponible? ¿Qué pasa con no poder realizar transacciones en un sitio web porque las opciones de pago de la empresa eran muy limitadas? Su primera experiencia como cliente dañó su percepción de esos negocios desde el principio. Y es probable que la reseña que compartiste con tus amigos, y en las redes sociales, no fue tan brillante.

Evite este destino para su negocio y asegúrese de contar con las herramientas necesarias desde el primer día. No escatime en la tecnología adecuada. A menudo, un excelente lugar para comenzar es con su capacidad para conectarse y analizar los perfiles y comportamientos de sus clientes. Por ejemplo, la solución para pequeñas empresas Plume WorkPass puede equipar a su empresa con algo más que una excelente conexión Wi-Fi. Con esta plataforma, obtiene información valiosa sobre los clientes y poderosos datos de marketing que lo mantendrán en el camino hacia el éxito.

3. Sé consciente de tu competencia y de lo que te hace mejor

Está comenzando este negocio por una razón, y es probable que piense que tiene una ventaja sobre la competencia. Tómese el tiempo para revisar a sus posibles competidores utilizando herramientas de análisis de la competencia como Semrush y SimilarWeb. Luego traza un gráfico de lo que ofreces que te hace destacar.

Tome nota de las ofertas de precio, servicio y calidad de sus posibles competidores, así como de la experiencia del cliente. En estos días, hay muchas empresas que ofrecen servicios iguales o similares. Son los detalles como estos los que los distinguen.

Una vez que tenga esta información frente a usted, consulte con familiares y amigos y obtenga su opinión sobre su producto o servicio. Si bien este grupo puede no ser un ejemplo perfecto de su cliente ideal, debe poder contar con su honestidad. Manténgase abierto a la crítica constructiva y tómela en serio. Si hay que hacer mejoras a su oferta, es mejor hacerlas ahora, antes de que haya lanzado su negocio. Con esta información en la mano, puedes identificar mejor tu propuesta de valor.

4. Préstese un precio justo, pero conozca su valor

Ah, precio: siempre es divertido soñar con el potencial de ingresos de salir por su cuenta. Sin embargo, antes de publicar sus precios, asegúrese de estar cobrando las cantidades correctas. Revise las listas de precios de sus competidores si están disponibles públicamente. Si no es así, envíe algunas consultas sin compromiso para obtener un punto de referencia. Una vez que tenga estos datos, compárelos con lo que esperaba.

Mientras realiza este ejercicio, no olvide planificar sus costos generales, impuestos y costos de reemplazo. Ahora tiene suficiente información para determinar si está en el lado alto, medio o bajo de sus competidores. Si está en el lado alto, asegúrese de que se está posicionando en la mejor luz para emparejar con su precio. Los precios premium requieren una experiencia premium. Diferénciese ofreciendo uno que sea único, mejor o más rápido que el de su competencia.

5. Plan para el futuro

¿Es este nuevo negocio un trabajo secundario o una transformación total de la carrera? No importa lo que este negocio signifique para usted, es esencial que tenga un plan para lo que se avecina. Desarrolle un plan de seis meses, un año y cinco años para comenzar. Registre las expectativas de ingresos y ganancias, considere a cuántos clientes le gustaría atender y piense en cómo seguirá siendo relevante.

Con este plan en su lugar, podrá profundizar hasta el nivel táctico. Idealmente, revisará este plan con regularidad y podrá verificar lo que ha logrado. Recuerde, siempre está bien ajustar su plan sobre la marcha. Tome decisiones informadas sobre los cambios que está considerando hacer. Si no lo hace, corre el riesgo de sorprender a sus fieles clientes con algo que no han pedido.

Empezando

Construir un negocio es encomiable. Está haciendo realidad un sueño y tiene la oportunidad de transformar su vida y la de sus clientes con su oferta. Tome en serio la responsabilidad que conlleva ser propietario de un negocio y sus clientes se lo recompensarán. Dedique el tiempo necesario para planificar antes de lanzar su nueva empresa, y su negocio resistirá la prueba del tiempo. Es posible que termine más satisfecho con su vida y su carrera, porque lo construyó usted mismo.

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