Müşteri Kazanmak için 7 Sigorta Pazarlama Fikri

Sigorta sektörü büyümek için büyük ölçüde pazarlamaya güveniyor. Bugün, yerel sigorta acenteleri gibi küçük işletmeler için hizmetlerini sonuç alacak şekilde pazarlamanın birçok kolay ve uygun maliyetli yolu vardır. Teknoloji, işletmelere çeşitli çevrimiçi platformlar aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatı verdi. Anahtar kelime araştırması ve içerik oluşturmadan bağlantı kurma ve sosyal medya paylaşımına kadar, tüketicilere ulaşmanın sonsuz yolu vardır. Aşağıdaki sigorta pazarlama fikirlerinden bazılarını uygulayarak işletmenizin müşteri tabanını ve genel çevrimiçi görünürlüğü büyütmeye devam edebilirsiniz.

Sigorta Acentelerinin Müşteri Tabanını Büyütebilmesinin 7 Yolu

İşletmeniz için yeni sigorta pazarlama fikirlerine mi ihtiyacınız var? Geçmiş yıllarda, işletmeler öncelikle basılı yayınlar, soğuk aramalar, doğrudan posta, toplantılar, ticari fuarlar ve çevrimdışı ağ oluşturma gibi geleneksel pazarlama stratejilerine güveniyordu. Ancak internet, sigorta acentelerindeki işletmelere sosyal medya, bloglar, arama, çevrimiçi reklamlar ve e-posta gibi oldukça etkili yöntemlerle yeni ve mevcut müşterilere ulaşma şansı verdi.

Sigorta acentelerinin müşteri tabanlarını büyütmek ve çevrimiçi olarak daha yüksek görünürlük elde etmek için kullanabilecekleri en iyi 7 sigorta pazarlama fikrine bir göz atın.

1. Anahtar Kelime Araştırması ve İçerik Üretimi

Doğru anahtar kelimeler, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir. Anahtar kelime araştırması ile mesajınızı belirli gruplara hedefleyebilir ve sigorta sektöründe daha iyi öne çıkabilirsiniz. Anahtar kelime araştırması, esasen insanların arama motorlarına girdiği arama terimlerini bulma ve analiz etme sürecidir. Anahtar kelimelerinizi seçtikten sonra, hizmetlerinizle ilgilenebilecek yeni tüketiciler çekmek için bunları içeriğinize ekleyebilirsiniz.

Kullanıcıların aradığı gerçek sorular olan anahtar kelimeleri bulmak, sorunun ilgili olduğu ana anahtar kelimeyi sıralamak için harika bir yoldur. Şekil 1.1'de gösterilen anahtar kelime verileri, “Hata ve Eksiklik Sigortası Nedir” anahtar kelimesi içindir. Bu soruyu yanıtlamaya odaklanan bir içerik parçası yazmak, “Hata ve Eksiklik Sigortası” sıralamasına yardımcı olur ve arama yapan kişinin sorusunu yanıtlar, böylece arama yapan kişiyle ajansınızda güven oluşturur.

2. E-posta Pazarlama ile Aylık Bültenler

Web siteniz için henüz bir bülten oluşturmadıysanız, başlayın. E-posta pazarlama stratejinizin bir parçası olarak aylık bir bülten oluşturmak, onlara sunduğunuz hizmetleri hatırlatarak hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olabilir. Çok fazla haber bülteni göndermek spam gibi görünebilir, ancak ayda bir e-posta, alıcılarınızın ilgisini çekmek için yeterlidir. Açık oran, spam oranı, abonelikten çıkma oranı, hemen çıkma oranı ve e-posta teslim edilebilirlik oranı gibi KPI'lara dikkat ettiğiniz sürece e-posta pazarlaması oldukça etkili bir pazarlama tekniği olmaya devam eder.

3. Yerel SEO Gerçekleştirme

Yerel SEO sayesinde, sigorta acenteleri Google ve diğer yerel arama motorlarında yerel olarak sıralanabilir. Yerel SEO, alakalı yerel aramalar yoluyla müşterileri çekmek için işletmenizin çevrimiçi varlığını optimize etme sürecidir. Adından da anlaşılacağı gibi, bu teknik, işletmenin bulunduğu kasaba veya şehir gibi daha küçük coğrafi alanlara odaklanır. Yerel olarak sıralama söz konusu olduğunda üç temel unsur vardır: alaka düzeyi, yakınlık ve önem.

Yerel SEO'yu artırmak için kullanılabilecek birçok teknik vardır, bu tekniklerden biri de coğrafi hizmet sayfalarının oluşturulmasıdır. Coğrafi hizmet sayfaları, içeriğin belirli bir alana bağlı olması dışında normal hizmet sayfalarına benzer. Şekil 1.2 ve Şekil 1.3 , hizmetin verildiği alanla ilgili olarak hizmetin tartışıldığı, BBG'nin fayda danışmanlığı için coğrafi hizmet sayfalarının 2 örneğini göstermektedir.

Sigorta acenteleri için yerel SEO'nun faydaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Kurşun Takip Sistemleri

Müşteri adayı takibi, olası satışların kaynağını belirlemeyi ve satış ve pazarlama hunisinde potansiyel müşterilerin şu anda nerede olduğunu aktif olarak izlemeyi içerir. Bir müşteri adayı izleme sistemi, işletmelerin nitelikli potansiyel müşteri adaylarını daha kolay hedeflemesine yardımcı olabilir. Oradan, pazarlama ekibi bu müşteri adaylarını satış departmanlarına iletebilir ve satış acenteleri satışları kapatmaya çalışabilir.

Her 321 Web Pazarlama sigorta pazarlama kampanyası, özel müşteri adayı takip sistemimize erişim içerir. Müşteri adayı takip sistemimiz sayesinde müşterilerimiz müşteri adaylarını ve bu olası satışların kaynağını görebilirler. Şekil 1.4 , sigorta müşterilerimizden biri için aylık potansiyel müşteri sayısını ve kaynaklarını göstermektedir.

5. Facebook'ta İçerik Paylaşma ve Gönderileri Öne Çıkarma

Sosyal medya, işletmelerin kendi yerel bölgelerinden insanlarla bağlantı kurmasını sağlayan mükemmel bir pazarlama aracıdır. Facebook gibi sosyal medya platformlarında harika içerikler yayınladığınızda, insanların bunu arkadaşlarıyla paylaşmasını bekleyebilirsiniz. Marka görünürlüğünü bu şekilde oluşturabilirsiniz. Facebook ayrıca işletmelerin gönderilerini artırmalarına izin verir, bu da daha fazla kişi tarafından görüleceği anlamına gelir.

6. Sigorta Forumları aracılığıyla bağlantı kurma

İnsanların aradığı içeriği oluşturmak sadece ilk adımdır. Rakiplerinizi geride bırakmak için güçlü bir bağlantı kurma stratejisi de geliştirmelisiniz. İdeal olarak, insanların ziyaret ettiği ve güvendiği yetkili web sitelerinden bağlantılar kazanmak istersiniz. Google, kaliteli içeriğin ve bağlantıların SEO için en önemli sıralama faktörlerinden ikisi olduğunu onaylamıştır. Yetkili gelen ve dahili bağlantılar oluşturmayı bir öncelik haline getirin.

Bağlantı oluşturmaya başlamak için önerdiğimiz güçlü bir sigorta forumu, Sigorta Forumlarıdır. Sigorta forumları arasında sadece en aktif topluluklardan birine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda web sitesi Şekil 1.5'te gösterildiği gibi güçlü bir geri bağlantı portföyüne de sahip.

7. Bir Sigorta Pazarlama Acentesi İşe Alma

Pazarlama kampanyanızla mücadele ediyorsanız, profesyonelleri aramanın zamanı geldi. Saygın bir sigorta pazarlama ajansı, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, SEO ve sosyal medya pazarlaması gibi temel hizmetleri sunarak sigorta işinizi kurmanıza yardımcı olabilir. Bir sigorta pazarlama ajansı, diğer temel iş işlevlerine odaklanmanıza izin vermek için sigorta işinizin pazarlamasını üstlenecektir.

Bugün Sigorta Pazarlaması Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin!

Sigorta işinizi nasıl pazarlamak istediğiniz konusunda birçok fikriniz olsa da, bu fikirleri doğru bir şekilde uygulamak her zaman kolay değildir. Sigorta pazarlaması zor olabilir ve deneyimli bir pazarlama ekibinin uzmanlığını gerektirir. Bu sigorta pazarlama fikirlerinin uygulanması hakkında daha fazla bilgi almak veya pazarlama hizmetleri hakkında bilgi almak için 321 Web Pazarlama'daki sigorta pazarlama uzmanlarına ulaşın.

Ek kaynaklar:

• 2020 İçin Nihai Sigorta Pazarlama Rehberi
• Sigorta Pazarlama Vaka Çalışması
• Sigorta Pazarlama Acenteleriyle Çalışmanın En İyi Faydaları