7 ideas de marketing de seguros para adquirir clientes

La industria de seguros depende en gran medida del marketing para crecer. Hoy en día, existen muchas maneras fáciles y asequibles para que las empresas más pequeñas, como las agencias de seguros locales, comercialicen sus servicios de manera que obtengan resultados. La tecnología ha brindado a las empresas la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de una variedad de plataformas en línea. Desde la investigación de palabras clave y la generación de contenido hasta la creación de enlaces y el intercambio de redes sociales, existen infinitas formas de llegar a los consumidores. Al implementar algunas de las siguientes ideas de marketing de seguros, puede continuar aumentando la base de clientes de su empresa y la visibilidad general en línea.

7 maneras en que las agencias de seguros pueden aumentar su base de clientes

¿Necesita nuevas ideas de marketing de seguros para su negocio? En décadas pasadas, las empresas dependían principalmente de estrategias de marketing tradicionales como publicaciones impresas, llamadas en frío, correo directo, reuniones, ferias comerciales y redes fuera de línea. Sin embargo, Internet ha permitido a las empresas de las agencias de seguros la oportunidad de llegar a clientes nuevos y existentes a través de métodos altamente efectivos como redes sociales, blogs, búsquedas, anuncios en línea y correo electrónico.

Aquí hay un vistazo a las 7 mejores ideas de marketing de seguros que las agencias de seguros pueden usar para aumentar su base de clientes y lograr una mayor visibilidad en línea.

1. Investigación de palabras clave y generación de contenido

Las palabras clave correctas pueden contribuir en gran medida a ayudarlo a llegar a su público objetivo. A través de la investigación de palabras clave, puede dirigir su mensaje a ciertos grupos y destacarse mejor en la industria de seguros. La investigación de palabras clave es esencialmente el proceso de encontrar y analizar los términos de búsqueda que las personas realmente ingresan en los motores de búsqueda. Una vez que haya elegido sus palabras clave, puede insertarlas en su contenido para atraer a nuevos consumidores que puedan estar interesados ​​en sus servicios.

Encontrar palabras clave que son preguntas reales que buscan los usuarios es una excelente manera de clasificar la palabra clave principal con la que se relaciona la pregunta. Los datos de palabras clave que se muestran en la Figura 1.1 son para la palabra clave "¿Qué es el seguro contra errores y omisiones?". Escribir una pieza de contenido que se centre en responder esta pregunta ayudaría a clasificar para el "Seguro de errores y omisiones" y respondería a la pregunta de los buscadores, lo que generaría confianza con el buscador en su agencia.

2. Boletines Mensuales con Email Marketing

Si aún tiene que establecer un boletín para su sitio web, comience. La creación de un boletín mensual como parte de su estrategia de marketing por correo electrónico puede ayudar a mantener a su público objetivo interesado al recordarles los servicios que tiene para ofrecer. Enviar demasiados boletines puede parecer spam, pero un correo electrónico una vez al mes es suficiente para despertar el interés de sus destinatarios. El marketing por correo electrónico sigue siendo una técnica de marketing altamente efectiva siempre que preste atención a los KPI como la tasa de apertura, la tasa de spam, la tasa de cancelación de suscripción, la tasa de rebote y la tasa de entrega de correo electrónico.

3. Realización de SEO local

A través del SEO local, las agencias de seguros pueden clasificarse localmente en Google y otros motores de búsqueda locales. El SEO local es el proceso de optimizar la presencia en línea de su empresa para atraer clientes a través de búsquedas locales relevantes. Como su nombre indica, esta técnica se centra en áreas geográficas más pequeñas, como el pueblo o la ciudad en la que se encuentra el negocio. Hay tres elementos principales cuando se trata de clasificar localmente: relevancia, proximidad y prominencia.

Hay muchas técnicas que se pueden utilizar para impulsar el SEO local, una de esas técnicas es la generación de páginas de servicios geográficos. Las páginas de servicios geográficos son similares a las páginas de servicios regulares, excepto que el contenido está vinculado a un área específica. La Figura 1.2 y la Figura 1.3 muestran 2 ejemplos de páginas de servicios geográficos de BBG para consultoría de beneficios, en las que se analiza el servicio en relación con el área en la que se presta el servicio.

Obtenga más información sobre los beneficios del SEO local para las agencias de seguros.

4. Sistemas de seguimiento de clientes potenciales

El seguimiento de clientes potenciales implica determinar la fuente de los clientes potenciales y monitorear activamente dónde se encuentran actualmente dentro del embudo de ventas y marketing. Un sistema de seguimiento de prospectos puede ayudar a las empresas a identificar prospectos potenciales calificados más fácilmente. A partir de ahí, el equipo de marketing puede pasar estos clientes potenciales a su departamento de ventas y los agentes de ventas pueden intentar cerrar las ventas.

Cada campaña de marketing de seguros de 321 Web Marketing incluye acceso a nuestro sistema personalizado de seguimiento de clientes potenciales. A través de nuestro sistema de seguimiento de clientes potenciales, nuestros clientes pueden ver sus clientes potenciales y el origen de esos clientes potenciales. La Figura 1.4 muestra los prospectos mensuales y sus fuentes para uno de nuestros clientes de seguros.

5. Compartir contenido y promocionar publicaciones en Facebook

Las redes sociales son una excelente herramienta de marketing que permite a las empresas conectarse con personas de su área local. Cuando publica contenido excelente en plataformas de redes sociales como Facebook, puede esperar que las personas lo compartan con sus amigos. Así es como se puede construir la visibilidad de la marca. Facebook también permite a las empresas impulsar sus publicaciones, lo que significa que serán vistas por más personas.

6. Construcción de enlaces a través de Foros de Seguros

Crear contenido que la gente esté buscando es solo el primer paso. Para superar a su competencia, también debe desarrollar una sólida estrategia de construcción de enlaces. Idealmente, desea obtener enlaces de sitios web autorizados que la gente visite y en los que confíe. Google ha confirmado que el contenido y los enlaces de calidad son dos de los factores de clasificación más importantes para el SEO. Haga que sea una prioridad crear enlaces entrantes e internos autorizados.

Un foro de seguros sólido que recomendamos para comenzar a construir enlaces es Foros de seguros. No solo tiene una de las comunidades más activas entre los foros de seguros, sino que el sitio web también tiene una sólida cartera de backlinks, como se muestra en la Figura 1.5 .

7. Contratación de una Agencia de Comercialización de Seguros

Si tiene dificultades con su campaña de marketing, es hora de llamar a los profesionales. Una agencia de marketing de seguros de buena reputación puede ayudar a que su negocio de seguros despegue proporcionando servicios esenciales como marketing de contenido, marketing por correo electrónico, SEO y marketing en redes sociales. Una agencia de mercadeo de seguros se hará cargo del mercadeo de su negocio de seguros para permitirle concentrarse en otras funciones comerciales centrales.

¡Aprenda más sobre el marketing de seguros hoy!

Si bien puede tener muchas ideas sobre cómo desea comercializar su negocio de seguros, no siempre es fácil ejecutar estas ideas correctamente. El marketing de seguros puede ser un desafío y requiere la experiencia de un equipo de marketing experimentado. Para obtener más información sobre la implementación de estas ideas de marketing de seguros o para consultar sobre los servicios de marketing, comuníquese con los profesionales de marketing de seguros en 321 Web Marketing.

Recursos adicionales:

• Guía definitiva de marketing de seguros para 2020
• Estudio de caso de marketing de seguros
• Principales beneficios de trabajar con agencias de marketing de seguros