7 ideias de marketing de seguros para conquistar clientes

O setor de seguros depende muito do marketing para crescer. Hoje, existem muitas maneiras fáceis e acessíveis para empresas menores, como agências de seguros locais, comercializarem seus serviços de maneira a obter resultados. A tecnologia deu às empresas a oportunidade de alcançar um público maior por meio de uma variedade de plataformas online. Desde pesquisa de palavras-chave e geração de conteúdo até criação de links e compartilhamento de mídia social, existem infinitas maneiras de alcançar os consumidores. Ao implementar algumas das seguintes ideias de marketing de seguros, você pode continuar a aumentar a base de clientes da sua empresa e a visibilidade geral on-line.

7 maneiras pelas quais as agências de seguros podem aumentar sua base de clientes

Precisa de novas ideias de marketing de seguros para o seu negócio? Nas décadas passadas, as empresas dependiam principalmente de estratégias de marketing tradicionais, como publicações impressas, chamadas frias, mala direta, reuniões, feiras e redes offline. No entanto, a internet permitiu às empresas das agências de seguros a chance de alcançar clientes novos e existentes por meio de métodos altamente eficazes, como mídias sociais, blogs, pesquisa, anúncios on-line e e-mail.

Aqui está uma olhada nas 7 principais ideias de marketing de seguros que as agências de seguros podem usar para aumentar sua base de clientes e obter maior visibilidade online.

1. Pesquisa de palavras-chave e geração de conteúdo

As palavras-chave certas podem ajudar você a alcançar seu público-alvo. Por meio da pesquisa de palavras-chave, você pode direcionar sua mensagem para determinados grupos e se destacar melhor no setor de seguros. A pesquisa de palavras-chave é essencialmente o processo de encontrar e analisar termos de pesquisa que as pessoas realmente inserem nos mecanismos de pesquisa. Depois de escolher suas palavras-chave, você pode inseri-las em seu conteúdo para atrair novos consumidores que possam estar interessados ​​em seus serviços.

Encontrar palavras-chave que sejam perguntas reais que os usuários pesquisam é uma ótima maneira de classificar a palavra-chave principal à qual a pergunta está relacionada. Os dados da palavra-chave mostrados na Figura 1.1 são para a palavra-chave “O que é seguro contra erros e omissões”. Escrever um conteúdo com foco em responder a essa pergunta ajudaria a classificar para “Seguro de Erros e Omissões” e responderia à pergunta dos pesquisadores, criando assim confiança com o pesquisador em sua agência.

2. Boletins Mensais com E-mail Marketing

Se você ainda não estabeleceu um boletim informativo para o seu site, comece. Criar uma newsletter mensal como parte de sua estratégia de email marketing pode ajudar a manter seu público-alvo engajado, lembrando-o dos serviços que você tem a oferecer. Enviar muitas newsletters pode parecer spam, mas um e-mail uma vez por mês é o suficiente para despertar o interesse de seus destinatários. O email marketing continua sendo uma técnica de marketing altamente eficaz, desde que você preste atenção aos KPIs como taxa de abertura, taxa de spam, taxa de cancelamento de assinatura, taxa de rejeição e taxa de entrega de email.

3. Fazendo SEO local

Por meio de SEO local, as agências de seguros podem classificar localmente no Google e em outros mecanismos de pesquisa locais. SEO local é o processo de otimizar a presença online da sua empresa para atrair clientes por meio de pesquisas locais relevantes. Como o nome sugere, essa técnica se concentra em áreas geográficas menores, como a vila ou cidade em que a empresa está localizada. Existem três elementos principais quando se trata de classificação local: relevância, proximidade e destaque.

Existem muitas técnicas que podem ser usadas para impulsionar o SEO local, uma dessas técnicas é a geração de páginas de serviços geográficos. As páginas de serviços geográficos são semelhantes às páginas de serviços regulares, exceto que o conteúdo está vinculado a uma área específica. A Figura 1.2 e a Figura 1.3 mostram 2 exemplos de páginas de serviços geográficos do BBG para consultoria de benefícios, nas quais o serviço é discutido em relação à área em que o serviço está sendo prestado.

Saiba mais sobre os benefícios do SEO local para agências de seguros.

4. Sistemas de rastreamento de leads

O rastreamento de leads envolve determinar a origem dos leads e monitorar ativamente onde os leads estão atualmente no funil de vendas e marketing. Um sistema de rastreamento de leads pode ajudar as empresas a segmentar com mais facilidade leads em potencial qualificados. A partir daí, a equipe de marketing pode repassar esses leads ao departamento de vendas e os agentes de vendas podem tentar fechar as vendas.

Cada campanha de marketing de seguros da 321 Web Marketing inclui acesso ao nosso sistema personalizado de rastreamento de leads. Através do nosso sistema de rastreamento de leads, nossos clientes podem visualizar seus leads e a origem desses leads. A Figura 1.4 mostra os leads mensais e suas fontes para um de nossos clientes de seguros.

5. Compartilhando conteúdo e impulsionando postagens no Facebook

A mídia social é uma excelente ferramenta de marketing que permite que as empresas se conectem com pessoas de sua área local. Quando você publica um ótimo conteúdo em plataformas de mídia social como o Facebook, pode esperar que as pessoas o compartilhem com seus amigos. É assim que você pode construir a visibilidade da marca. O Facebook também permite que as empresas aumentem suas postagens, o que significa que elas serão vistas por mais pessoas.

6. Link-building através de fóruns de seguros

Criar conteúdo que as pessoas estão procurando é apenas o primeiro passo. Para superar sua concorrência, você também deve desenvolver uma forte estratégia de construção de links. Idealmente, você deseja ganhar links de sites confiáveis ​​que as pessoas visitam e confiam. O Google confirmou que conteúdo e links de qualidade são dois dos fatores de classificação mais importantes para SEO. Priorize a criação de links internos e de entrada com autoridade.

Um fórum de seguro forte que recomendamos para começar a construir links é o Fórum de Seguros. Além de ter uma das comunidades mais ativas entre os fóruns de seguros, o site também possui um forte portfólio de backlinks, conforme mostrado na Figura 1.5 .

7. Contratando uma Agência de Marketing de Seguros

Se você está lutando com sua campanha de marketing, é hora de chamar os profissionais. Uma agência de marketing de seguros respeitável pode ajudar a decolar seu negócio de seguros, fornecendo serviços essenciais, como marketing de conteúdo, marketing por e-mail, SEO e marketing de mídia social. Uma agência de marketing de seguros assumirá o marketing do seu negócio de seguros para permitir que você se concentre em outras funções principais do negócio.

Saiba mais sobre marketing de seguros hoje!

Embora você possa ter muitas ideias sobre como deseja comercializar seu negócio de seguros, nem sempre é fácil executá-las corretamente. O marketing de seguros pode ser desafiador e requer a experiência de uma equipe de marketing experiente. Para obter mais informações sobre como implementar essas ideias de marketing de seguros ou para obter informações sobre serviços de marketing, entre em contato com os profissionais de marketing de seguros em 321 Web Marketing.

Recursos adicionais:

• Guia definitivo de marketing de seguros para 2020
• Estudo de caso de marketing de seguros
• Principais benefícios de trabalhar com agências de marketing de seguros