Kanıtlanmış Sigorta Pazarlama Stratejileri

Sigorta endüstrisi doymuş hale geliyor ve bu da daha küçük sigorta acentelerinin tüketicilerin dikkatini çekmesini zorlaştırıyor. Adınızı bir reklam panosuna veya otobüs bankına yapıştırmak gibi geleneksel geniş kapsamlı sigorta pazarlama stratejileri artık eskisi kadar etkili değil.

Etkili Sigorta Pazarlama Stratejileri

Sektör değişiyor ve zirvede kalmak istiyorsanız yeni pazarlama yöntemlerine uyum sağlamalısınız. Aşağıdaki üç sigorta pazarlama stratejisinin oldukça başarılı olduğu kanıtlanmıştır.

1. Yerel SEO

Yerel arama motoru optimizasyonu (SEO), gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmelerin çevrimiçi varlığını artırma stratejisidir. Yerel SEO ile sigorta acenteleri web sitelerini optimize edebilir ve organik dizi sorguları için sıralamalarını iyileştirebilir. Bir sigorta acentesi işletiyorsanız, yerel SEO uygulamak, tüketicilerin kendi bölgelerinde sigorta acentelerini aradıklarında acentenizi bulmalarına yardımcı olabilir. Bir sigorta pazarlama kampanyası yürütürken kullanılabilecek çeşitli yerel SEO teknikleri vardır.

Yerel Olarak Belirli Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Sigorta ürünlerinizle ilgili ve yerel olarak spesifik olan anahtar kelimeleri belirleyin. Örneğin Şekil 1.1'de “Fairfax araba sigortası” ayda ortalama 80 kez aranmakta ve acenteler reklamlar aracılığıyla tıklama başına 85,00$ ödüyor.

Yerel anahtar kelimeler için sıralama yaparak, sigorta acenteniz daha fazla yerel aramada görünmeye başlayacaktır. Zamanla bu, ajansınızın "araba sigortası" gibi ulusal anahtar kelimeler için sıralamasına yardımcı olacaktır.

Güçlü Bir Yerel Backlink Portföyü Oluşturun

Güçlü bir geri bağlantı portföyü oluşturmak, herhangi bir SEO kampanyası için esastır, ancak yerel ve sigorta endüstrisi ile ilgili alanlardan yerel geri bağlantılarla bir geri bağlantı portföyü oluşturmak, başarılı bir yerel SEO kampanyasında önemli bir faktör olabilir. Geri bağlantı elde edilecek web sitelerini ararken, Etki Alanı Yetkililerine (DA) ve kendi sitelerine verilen toplam geri bağlantı miktarına bakmak önemlidir.

Google My Business Optimizasyonu ve Yerel Dizin Gönderimleri

Google My Business hesabınızı optimize edin, işletmeniz ve konumunuz hakkında ayrıntılı bilgi sağlayın, fotoğraf ekleyin ve incelemelere hızla yanıt verin. Yeni bir hizmet teklifi veya ajansınızla ilgili haberlerle ilgili sık sık gönderi eklemek, kullanıcı etkileşimini artırabilir ve Google'a web sitenizin yerel arama sorgularında daha üst sıralarda yer alması gerektiğini bildirir. Ajansınızı tüm yerel dizinlere ve çevrimiçi işletme listelerine göndermeniz de hayati derecede önemlidir. Google, ajansınızı iyi bilinen dizinlerde ne kadar sık ​​görürse, Google'ın sizi tanıması ve yerel arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması o kadar olasıdır.

Şekil 1.2'de BBG Broker tarafından tamamen optimize edilmiş ve temizlenmiş bir Google My Business hesabını görebilirsiniz.

Yerel Coğrafi Hizmet Sayfası Oluşturma

Sigorta ürününüzle birlikte, hedeflediğiniz alana özel yerel coğrafi hizmet sayfaları oluşturun. Örneğin “Fairfax, VA Benefits Consulting” başlıklı bir sayfa oluşturabilirsiniz. Ardından, sayfa içi SEO teknikleriyle yerel coğrafi hizmet sayfalarınızı optimize edin ve bu sayfalara yerel sıralamalarını artırmaya yardımcı olacak geri bağlantılar oluşturun.

Şekil 1.3 ve Şekil 1.4 , The Business Benefits Group'un “fayda danışmanlığı” için yerel coğrafi sayfa örnekleridir.

2. PPC

Tıklama başına maliyet (TBM) olarak da adlandırılan tıklama başına ödeme (PPC), web sitelerine trafik çekmek için kullanılan bir reklam modeli türüdür. PPC modeli ile reklamcılar, reklamlar tıklandığında yayıncılara ödeme yapar. Teklif tutarı yerleşimi etkileyebilir, ancak reklamveren yalnızca reklama çevrimiçi bir kullanıcı tarafından tıklandığında ödeme yapar. Web kullanıcıları, arama motoru sonuç sayfalarında en yaygın olarak PPC reklam biçimlerini göreceklerdir. Sigorta acenteleri, pazarlama kampanyaları için PPC stratejilerini çeşitli şekillerde kullanabilir.

İlk olarak, yalnızca mevcut en iyi seçeneklere para harcadığınızdan emin olmak için PPC kampanyanız için temel performans göstergelerinizin (KPI'lar) ne olduğunu belirlemek isteyeceksiniz. Örneğin, daha yeni bir ajanssanız, görünürlüğü artırmanıza yardımcı olacak gösterimleri artırmaya odaklanan bir kampanya oluşturmak isteyebilirsiniz. Daha eski bir ajanssanız, markanız zaten çevrimiçi olarak kurulduğundan ve olası satışları dönüştürmeyi hedeflediğinizden, tıklamalara odaklanan bir kampanya yürütmek isteyebilirsiniz.

Ayrıca, hedef sigorta ürününüzü belirlemek ve hedeflediğiniz ürünle ilgili anahtar kelimelerin ortalama tıklama başına maliyeti hakkında araştırma yapmak için zaman ayırmak isteyeceksiniz. Bu, harcamalarınızı en aza indirirken görünürlüğü en üst düzeye çıkarmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır. Bunu başarmak için, çok sık aranmayan, ancak maliyetin çok altında benzer sonuçlar verebilecek anahtar kelimeleri belirlemeniz gerekir. Ayrıca, kampanyanızı düzenli olarak kontrol edin ve negatif anahtar kelimeler ekleyin. Bu, reklamınızı doğru arama yapanlara sunmanıza yardımcı olacak ve bu da dönüşüm olasılığını artıracaktır.

3. Kombinasyon

Üçüncü strateji aslında önceki iki stratejinin birleşimidir. Her ikisini de barındıracak doğru bütçeye sahipseniz, her iki kampanya türünün bileşenlerini kullanmak oldukça avantajlı olabilir. Ancak, PPC kampanyanızın yerel SEO kampanyanızın hedef ve hedefleriyle eşleştiğinden emin olmak istersiniz. Örneğin, yerel SEO kampanyanız Fairfax araba sigortasına odaklanıyorsa, PPC kampanyanız da buna odaklanmalıdır.

Profesyonel Bir Sigorta Pazarlama Ajansıyla Konuşun

Ne kadar süredir iş yapıyor olursanız olun, yeni müşteriler çekmek ve eskilerini korumak için sigorta acentenizi sürekli olarak pazarlamanız önemlidir. Sigorta sektörü hızlı bir şekilde büyüyor ve daha fazla acente topluluğa katıldıkça, önümüzdeki yıllarda faaliyette kalmak istiyorsanız acentenizi sayısız diğerlerinden farklılaştırma ihtiyacı kritik önem taşıyor.

Doğru sigorta pazarlama stratejileri, marka görünürlüğünü artırma ve dönüşüm oranınızı artırma yeteneğinizde tüm farkı yaratabilir. Sigorta acenteleri için verimli olduğu düşünülen bir takım stratejiler vardır. Ancak hiçbirinin sigorta acenteleri için yerel SEO kullanımından daha etkili olduğu kanıtlanmamıştır. Sigorta pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi almak veya ücretsiz bir sigorta pazarlama danışmanlığı planlamak için, 321 Web Marketing adresinden sigorta pazarlama uzmanlarıyla iletişime geçin.

Daha fazla okuma:

• 2020 İçin En İyi Sigorta Pazarlama Rehberi
• Sigorta Pazarlama Acenteleriyle Çalışmanın En İyi Faydaları
• Sigorta Pazarlama Vaka Çalışması

22 Nisan ^2020'de güncellendi