クライアントを獲得するための7つの保険マーケティングのアイデア

公開: 2020-04-22

保険業界は成長のためにマーケティングに大きく依存しています。今日、地元の保険代理店などの中小企業が成果を上げる方法でサービスを販売するための簡単で手頃な方法はたくさんあります。テクノロジーは、さまざまなオンラインプラットフォームを通じて、より多くのオーディエンスにリーチする機会を企業にもたらしました。キーワードの調査やコンテンツの生成から、リンク構築やソーシャルメディアの共有まで、消費者にリーチする方法は無限にあります。次の保険マーケティングのアイデアのいくつかを実装することにより、ビジネスのクライアントベースと全体的なオンラインの可視性を拡大し続けることができます。

保険代理店が顧客基盤を拡大できる7つの方法

あなたはあなたのビジネスのために新しい保険マーケティングのアイデアが必要ですか？過去数十年、企業は主に、印刷物の出版物、コールドコール、ダイレクトメール、会議、見本市、オフラインネットワーキングなどの従来のマーケティング戦略に依存していました。ただし、インターネットにより、保険代理店の企業は、ソーシャルメディア、ブログ、検索、オンライン広告、電子メールなどの非常に効果的な方法で、新規および既存の顧客にリーチする機会が得られました。

これは、保険代理店が顧客ベースを拡大し、オンラインでの可視性を高めるために使用できる保険マーケティングのアイデアのトップ7を示しています。

1.キーワードリサーチとコンテンツ生成

適切なキーワードは、ターゲットオーディエンスにリーチするのに大いに役立ちます。キーワード調査を通じて、特定のグループにメッセージをターゲティングし、保険業界でより目立つようにすることができます。キーワード調査は、基本的に、人々が実際に検索エンジンに入力する検索用語を見つけて分析するプロセスです。キーワードを選択したら、それらをコンテンツに挿入して、サービスに興味を持つ可能性のある新しい消費者を引き付けることができます。

保険マーケティングのトップアイデアには、保険に関する質問のキーワード調査が含まれます — **図1.1**

ユーザーが検索する実際の質問であるキーワードを見つけることは、質問が関連している親キーワードをランク付けするための優れた方法です。 図1.1に示されているキーワードデータは、「エラーおよび脱落保険とは」というキーワードに対するものです。この質問への回答に焦点を当てたコンテンツを作成すると、「エラーと脱落保険」のランク付けに役立ち、検索者の質問に回答できるため、代理店の検索者との信頼を築くことができます。

2.メールマーケティングを使用した月刊ニュースレター

Webサイトのニュースレターをまだ作成していない場合は、開始してください。メールマーケティング戦略の一環として月刊ニュースレターを作成すると、提供するサービスを思い出させることで、ターゲットオーディエンスの関心を維持するのに役立ちます。あまりにも多くのニュースレターを送信するとスパムのように見えることがありますが、月に1回の電子メールで受信者の興味をそそるのに十分です。メールマーケティングは、オープンレート、スパムレート、登録解除レート、バウンスレート、メール配信率などのKPIに注意を払う限り、非常に効果的なマーケティング手法です。

3.ローカルSEOの実行

ローカルSEOを通じて、保険代理店はGoogleや他のローカル検索エンジンでローカルにランク付けできます。ローカルSEOは、関連するローカル検索を通じて顧客を引き付けるために、ビジネスのオンラインプレゼンスを最適化するプロセスです。名前が示すように、この手法は、ビジネスが存在する町や都市など、より小さな地理的領域に焦点を当てています。ローカルでのランキングに関しては、関連性、近接性、卓越性という3つの主要な要素があります。

ローカルSEOを後押しするために使用できる多くの技術があります、それらの技術の1つは地理サービスページの生成です。ジオサービスページは、コンテンツが特定の領域に関連付けられていることを除いて、通常のサービスページに似ています。 図1.2と図1.3は、福利厚生コンサルティングのためのBBGの地理サービスページの2つの例を示しています。ここでは、サービスが提供されているエリアに関連するサービスについて説明しています。

保険代理店にとってのローカルSEOのメリットの詳細をご覧ください。

4.リード追跡システム

リードの追跡には、リードのソースを特定し、リードが現在販売およびマーケティングの目標到達プロセス内にある場所を積極的に監視することが含まれます。リード追跡システムは、企業が適格な潜在的なリードをより簡単にターゲットにするのに役立ちます。そこから、マーケティングチームはこれらのリードを営業部門に渡すことができ、販売代理店は販売の終了を試みることができます。

すべての321Webマーケティング保険マーケティングキャンペーンには、カスタムリード追跡システムへのアクセスが含まれています。私たちのリード追跡システムを通じて、私たちのクライアントは彼らのリードとそれらのリードのソースを見ることができます。 図1.4は、保険クライアントの1人の月次リードとそのソースを示しています。

5.Facebookでのコンテンツの共有と投稿の促進

ソーシャルメディアは、企業が地元の人々とつながることを可能にする優れたマーケティングツールです。 Facebookのようなソーシャルメディアプラットフォームで優れたコンテンツを公開すると、人々がそれを友達と共有することを期待できます。これは、ブランドの認知度を高める方法です。 Facebookはまた、企業が投稿を後押しすることを可能にします。これは、より多くの人々に見られることを意味します。

6.保険フォーラムを通じたリンク構築

人々が探しているコンテンツを作成することは、最初のステップにすぎません。競合他社を凌駕するには、強力なリンク構築戦略も開発する必要があります。理想的には、人々がアクセスして信頼する信頼できるWebサイトからリンクを取得する必要があります。 Googleは、質の高いコンテンツとリンクがSEOの最も重要なランキング要素の2つであることを確認しています。信頼できるインバウンドリンクと内部リンクを構築することを優先します。

リンク構築を開始することをお勧めする強力な保険フォーラムは、保険フォーラムです。保険フォーラムの中で最も活発なコミュニティの1つであるだけでなく、図1.5に示すように、Webサイトには強力な被リンクポートフォリオもあります。

7.保険マーケティングエージェンシーを雇う

あなたがあなたのマーケティングキャンペーンに苦労しているならば、それは専門家を呼ぶ時です。評判の良い保険マーケティングエージェンシーは、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、SEO、ソーシャルメディアマーケティングなどの重要なサービスを提供することで、保険ビジネスを軌道に乗せるのに役立ちます。保険マーケティングエージェンシーが保険事業のマーケティングを引き継ぎ、他のコアビジネス機能に集中できるようにします。

今日の保険マーケティングの詳細をご覧ください！

保険事業をどのように売り込みたいかについてはたくさんのアイデアがあるかもしれませんが、これらのアイデアを適切に実行することは必ずしも容易ではありません。保険のマーケティングは困難な場合があり、経験豊富なマーケティングチームの専門知識が必要です。これらの保険マーケティングのアイデアの実装に関する詳細、またはマーケティングサービスについてのお問い合わせは、321WebMarketingの保険マーケティングの専門家にお問い合わせください。

追加リソース：

2020年の究極の保険マーケティングガイド
保険マーケティングのケーススタディ
保険マーケティングエージェンシーと協力することの主な利点