Sigorta Potansiyel Müşteri Oluşturma İpuçları

Pazar hızla gelişmeye devam ederken, sigorta acenteleri beklentilere ulaşmak için yeni ve yenilikçi yollar bulmalıdır. Geçmiş yıllarda işletmeler el ilanları, soğuk arama ve hatta kapıdan kapıya satışlarla geçinebiliyordu. Bugün, bu artık geçerli bir seçenek değil. Global Digital 2019 raporuna göre, 2019'da tahmini 4,39 milyar internet kullanıcısı vardı. Giderek daha fazla tüketici mal ve hizmet bulmak için interneti kullandığından, web üzerinden sigorta kurşun üretimini artırma yeteneği çok önemlidir.

Sigorta Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri ve Yöntemleri

İşletmenizin çevrimiçi ortamda yüksek oranda görünür olması, sigorta endüstrisinde alaka düzeyini korumanın en iyi yoludur. Bir kişi kendisi veya şirketi için sigorta ararken, hızlı bir internet aramasıyla web sitenizi kolayca bulabilmelerini istersiniz. Neyse ki, bu internetin büyümesiyle her zamankinden daha kolay. Sigorta acentelerinin olası satış yaratmalarını artırabilecekleri bir dizi etkili yol vardır. İşte bu yöntemlerden birkaçına ve nasıl başlayacağınıza bir göz atın.

Yüksek Kaliteli Eğitim İçeriği Üretin

Web sitenizde yayınladığınız içerik, potansiyel müşteriler ve müşteriler üzerinde düşündüğünüzden daha fazla etkiye sahiptir. Standartların altında veya daha da kötüsü, hiç içerik yayınlamadığınızda, tüketicilere hakkında konuştuğunuzu gerçekten bilmediğinizi gösterir ve sizin vasat bir işletme olduğunuz izlenimini verir. Hizmetlerinizle ilgili yüksek kaliteli bilgi içeriği üretmek, aksine, aldığınız potansiyel müşteri sayısını artırabilir.

Birçok web kullanıcısı bir sigorta acentesinin web sitesini inceleyecek ve yalnızca buldukları bilgilere dayanarak sizinle iş yapmaya karar verecektir. İçeriğin kalitesi ne kadar iyi olursa, kendinizi o kadar uzman olarak tasvir edersiniz, bu da okuyucuların sigorta ihtiyaçları konusunda size güvenmelerini daha olası kılar.

Şekil 1.1 , sigorta müşterilerimizden biri için en çok ziyaret edilen 4 sayfayı göstermektedir. 3 sayfanın tümü, ayda ortalama 30.000'den fazla ziyaretçi getiren, sigortayla ilgili bilgilendirici içeriktir.

İçerik pazarlaması yoluyla sigortalı müşteri yaratmanın nasıl artırılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Aylık Bültenleri Yayınlayın

Hizmetlerinizi kullanan müşterilerinizin olması, işin bittiği anlamına gelmez. İşlerini takdir ettiğinizi göstermek için mevcut müşteri tabanınıza aktif olarak ulaşmanız önemlidir. Aylık haber bültenleri oluşturmak, müşterilerle iletişim kurmanın ve onların ihtiyaçlarına ve endişelerine ne kadar özen gösterdiğinize dair mükemmel bir yoldur.

Bu, müşterilerinize önemsediğinizi göstermenize yardımcı olabilir ve önemli bilgileri paylaşmanın ve müşterilerinizin ilgilenebileceği diğer sigorta ürünlerini sergilemenin etkili bir yolu olabilir.

İlgili ve Bilgilendirici Sosyal Medya Gönderileri Gönderin

Bu günlerde Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinde yer almak sadece faydalı değil, aynı zamanda kesinlikle gerekli. Birçok web kullanıcısı, ihtiyaç duydukları hizmetler hakkında bilgi bulmak için sosyal medyaya bakar. Müşteriler internette aktif olduğunuzu bilmek isterler ve sosyal medya paylaşımlarınıza bakarak bunu kolayca öğrenebilirler. Sosyal medya gönderileri ayrıca yeni ürünler veya güncellemeler hakkında bilgi paylaşmanın ve müşterinizin tüm sigorta ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi açıklamanın mükemmel bir yoludur.

Örneğin, Şekil 1.2 , sosyal medya pazarlama kampanyalarından önce, Facebook üzerinden sigorta müşterimize web sitesi kullanıcılarının ortalama miktarını göstermektedir. Şekil 1.3'te , sosyal medya kampanyalarından sadece bir ay sonra Facebook'tan gelen ziyaretçilerdeki önemli artışı görebilirsiniz.

Mobil Uyumlu Bir Web Sitesi Geliştirin

Sigorta acenteniz için halihazırda bir web siteniz yoksa, hemen bir tane edinmeniz gerekir. Müşteri adayları genellikle sigortaya ihtiyaç duyduklarında web sitelerini ararlar ve gezinmesi kolay ve net CTA'lar içeren yerleşik bir web sitesine sahip bir sigorta acentesiyle iş yapma olasılıkları çok daha yüksektir. Sadece bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir, bu web sitesinin mobil uyumlu olması, yani akıllı telefonlar, tabletler ve diğer cihazlardan erişilebilir olması yeterlidir. Mobil cihazlar için optimize edilmemiş web siteleri modası geçmiş gibi görünür ve genellikle müşterilerin gözünde güvenilmez olabilecek daha küçük markalardır.

Şekil 1.4

-

Masaüstü Görünümü

Şekil 1.5

-

Tablet Görünümü

Şekil 1.6

-

Mobil Görünüm

Şekil 1.5 ve Şekil 1.6'da görebileceğiniz gibi, müşterilerimizin web sitesi hem tabletlerde hem de telefonlarda mobil uyumludur. Bu, yalnızca daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürme olasılığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda gezinmeyi kolaylaştırır ve kullanıcılar için güvenilir görünür.

Uygun Yerel SEO Tekniklerini Uygulayın

Yerel arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenizin ve diğer işletme sayfalarının yerel bir kitle için daha iyi sıralanması için optimizasyonudur. Yerel olarak sıralamanın en iyi yollarından biri, Google My Business'ta bir hesap oluşturmaktır. GMB, işletmeler için şimdiye kadar yapılmış en kapsamlı ve erişilebilir dizinlerden biridir.

Bu ücretsiz ve kullanımı kolay araç, işletmelerin Google Haritalar ve Arama da dahil olmak üzere Google'daki çevrimiçi varlıklarını daha rahat bir şekilde yönetmelerine olanak tanır. Halihazırda bir Google My Business hesabınız varsa, güncel olduğundan ve yerel kullanıcılar tarafından arandığında arama motorlarında göründüğünden emin olun.

Sigorta acenteleri için yerel SEO'nun faydaları hakkında daha fazlasını okuyun!

Sigorta Pazarlama Profesyonelleriyle Çalışmak

Neredeyse herkesin sigortaya ihtiyacı vardır, ancak birçoğu bilgi eksikliği veya doğru hizmetleri bulamama nedeniyle poliçe alamamaktadır. Bu, sigorta acenteleri için büyük bir fırsat olabilir, çünkü sundukları ürün ve hizmetler hakkında beklentileri eğiten anlamlı içerikler üretip dağıtabilirler. Bu, daha sonra sigorta ihtiyaçları hakkında bilinçli kararlar vermelerine ve (umarız) sigorta acentenizle iş yapmayı seçmelerine yardımcı olabilir.

Sigorta acentenizin çevrimiçi olarak nasıl güçlü bir dijital varlık oluşturabileceği hakkında daha fazla bilgi için bugün 321 Web Pazarlama'daki sigorta pazarlama uzmanlarıyla görüşün veya ücretsiz bir sigorta pazarlama danışmanlığı planlayın.

İlgili Makaleler:

• 2020 İçin Nihai Sigorta Pazarlama Rehberi
• Sigorta Acenteleri Dijital Pazarlamadan Nasıl Yararlanabilir?
• Sigorta Pazarlaması Acentenizin Müşteri Tabanını Büyütmesine Nasıl Yardımcı Olabilir?