고객 확보를 위한 7가지 보험 마케팅 아이디어

보험 산업은 성장을 위해 마케팅에 크게 의존합니다. 오늘날 지역 보험 기관과 같은 소규모 기업이 결과를 얻을 수 있는 방식으로 서비스를 마케팅할 수 있는 쉽고 저렴한 방법이 많이 있습니다. 기술은 기업이 다양한 온라인 플랫폼을 통해 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 기회를 제공했습니다. 키워드 연구 및 콘텐츠 생성에서 링크 구축 및 소셜 미디어 공유에 이르기까지 소비자에게 다가갈 수 있는 방법은 무궁무진합니다. 다음 보험 마케팅 아이디어 중 일부를 구현하여 비즈니스의 고객 기반과 전반적인 온라인 가시성을 지속적으로 확장할 수 있습니다.

보험 회사가 고객 기반을 확장할 수 있는 7가지 방법

귀하의 비즈니스를 위한 새로운 보험 마케팅 아이디어가 필요하십니까? 지난 수십 년 동안 기업은 주로 인쇄 출판물, 콜드 콜, DM, 회의, 무역 박람회 및 오프라인 네트워킹과 같은 전통적인 마케팅 전략에 의존했습니다. 그러나 인터넷은 보험 회사의 기업이 소셜 미디어, 블로그, 검색, 온라인 광고 및 이메일과 같은 매우 효과적인 방법을 통해 신규 및 기존 고객에게 다가갈 수 있는 기회를 제공했습니다.

다음은 보험 대행사가 고객 기반을 확장하고 온라인에서 더 높은 가시성을 확보하는 데 사용할 수 있는 상위 7가지 보험 마케팅 아이디어를 살펴봅니다.

1. 키워드 연구 및 콘텐츠 생성

올바른 키워드는 타겟 고객에게 도달하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 키워드 연구를 통해 특정 그룹에 메시지를 타겟팅하고 보험 업계에서 더 잘 눈에 띄게 할 수 있습니다. 키워드 연구는 본질적으로 사람들이 검색 엔진에 실제로 입력하는 검색어를 찾고 분석하는 과정입니다. 키워드를 선택했으면 콘텐츠에 삽입하여 서비스에 관심이 있을 수 있는 새로운 소비자를 끌어들일 수 있습니다.

사용자가 검색하는 실제 질문인 키워드를 찾는 것은 질문과 관련된 상위 키워드의 순위를 매기는 좋은 방법입니다. 그림 1.1 에 표시된 키워드 데이터는 "오류 및 누락 보험이란"이라는 키워드에 대한 것입니다. 이 질문에 답하는 데 중점을 둔 콘텐츠를 작성하면 "오류 및 누락 보험" 순위를 매기는 데 도움이 되고 검색자의 질문에 답변하여 대행사의 검색자와 신뢰를 구축할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅이 포함된 월간 뉴스레터

웹사이트에 대한 뉴스레터를 아직 만들지 않았다면 시작하십시오. 이메일 마케팅 전략의 일부로 월간 뉴스레터를 작성하면 귀하가 제공해야 하는 서비스를 상기시켜 타겟 고객의 참여를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 뉴스레터를 너무 많이 보내는 것은 스팸처럼 보일 수 있지만 한 달에 한 번 이메일이면 받는 사람의 관심을 끌기에 충분합니다. 이메일 마케팅은 공개율, 스팸율, 수신 거부율, 이탈율 및 이메일 전달율과 같은 KPI에 주의를 기울이는 한 매우 효과적인 마케팅 기법으로 남아 있습니다.

3. 로컬 SEO 수행

지역 SEO를 통해 보험 기관은 Google 및 기타 지역 검색 엔진에서 지역 순위를 매길 수 있습니다. 지역 SEO는 관련 지역 검색을 통해 고객을 유치하기 위해 비즈니스의 온라인 인지도를 최적화하는 프로세스입니다. 이름에서 알 수 있듯이 이 기술은 비즈니스가 위치한 마을이나 도시와 같은 더 작은 지리적 영역에 중점을 둡니다. 지역적으로 순위를 매길 때 세 가지 기본 요소가 있습니다: 관련성, 근접성 및 중요도.

로컬 SEO를 향상시키는 데 사용할 수 있는 많은 기술이 있으며 이러한 기술 중 하나는 지역 서비스 페이지 생성입니다. 지역 서비스 페이지는 콘텐츠가 특정 영역에 묶여 있다는 점을 제외하고는 일반 서비스 페이지와 유사합니다. 그림 1.2 및 그림 1.3 은 혜택 컨설팅을 위한 BBG의 지리적 서비스 페이지의 2가지 예를 보여줍니다. 여기서 서비스는 서비스가 제공되는 지역과 관련하여 논의됩니다.

보험 기관을 위한 지역 SEO의 이점에 대해 자세히 알아보십시오.

4. 리드 추적 시스템

리드 추적에는 리드 소스를 결정하고 리드가 현재 판매 및 마케팅 깔때기 내 어디에 있는지 적극적으로 모니터링하는 작업이 포함됩니다. 리드 추적 시스템은 기업이 자격을 갖춘 잠재적 리드를 보다 쉽게 ​​타겟팅할 수 있도록 도와줍니다. 거기에서 마케팅 팀은 이러한 리드를 영업 부서에 전달할 수 있으며 영업 에이전트는 영업 종료를 시도할 수 있습니다.

모든 321 Web Marketing 보험 마케팅 캠페인에는 맞춤형 리드 추적 시스템에 대한 액세스가 포함됩니다. 당사의 리드 추적 시스템을 통해 고객은 리드와 해당 리드의 출처를 볼 수 있습니다. 그림 1.4 는 보험 고객 중 한 곳의 월별 리드와 출처를 보여줍니다.

5. Facebook에서 콘텐츠 공유 및 게시물 홍보

소셜 미디어는 기업이 해당 지역의 사람들과 연결할 수 있는 훌륭한 마케팅 도구입니다. Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 훌륭한 콘텐츠를 게시하면 사람들이 이를 친구들과 공유할 것으로 기대할 수 있습니다. 이것이 브랜드 가시성을 구축하는 방법입니다. Facebook은 또한 기업이 게시물을 올릴 수 있도록 하여 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 합니다.

6. 보험 포럼을 통한 링크 구축

사람들이 찾고 있는 콘텐츠를 만드는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 경쟁에서 우위를 차지하려면 강력한 연결 구축 전략도 개발해야 합니다. 이상적으로는 사람들이 방문하고 신뢰하는 신뢰할 수 있는 웹사이트에서 링크를 얻는 것이 좋습니다. Google은 양질의 콘텐츠와 링크가 SEO의 가장 중요한 두 가지 순위 요소임을 확인했습니다. 신뢰할 수 있는 인바운드 및 내부 링크를 구축하는 것을 우선순위로 두십시오.

링크 구축을 시작하기 위해 우리가 추천하는 강력한 보험 포럼은 Insurance Forums입니다. 보험 포럼 중에서 가장 활발한 커뮤니티 중 하나일 뿐만 아니라 웹 사이트에는 그림 1.5 와 같이 강력한 백링크 포트폴리오가 있습니다.

7. 보험 마케팅 대행사 고용

마케팅 캠페인에 어려움을 겪고 있다면 전문가를 불러야 할 때입니다. 평판이 좋은 보험 마케팅 대행사는 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, SEO 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 필수 서비스를 제공하여 보험 사업을 시작하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 보험 마케팅 대행사는 귀하가 다른 핵심 비즈니스 기능에 집중할 수 있도록 귀하의 보험 비즈니스에 대한 마케팅을 인계받을 것입니다.

지금 보험 마케팅에 대해 자세히 알아보십시오!

보험 사업을 마케팅하는 방법에 대해 많은 아이디어가 있을 수 있지만 이러한 아이디어를 올바르게 실행하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 보험 마케팅은 어려울 수 있으며 숙련된 마케팅 팀의 전문 지식이 필요합니다. 이러한 보험 마케팅 아이디어 구현에 대한 자세한 내용이나 마케팅 서비스에 대한 문의는 321 Web Marketing의 보험 마케팅 전문가에게 문의하십시오.

추가 리소스:

• 2020년 궁극적인 보험 마케팅 가이드
• 보험 마케팅 사례 연구
• 보험 마케팅 대행사와 협력할 때 얻을 수 있는 최고의 이점