7 idées de marketing d'assurance pour acquérir des clients

L'industrie de l'assurance s'appuie fortement sur le marketing pour se développer. Aujourd'hui, il existe de nombreux moyens simples et abordables pour les petites entreprises, telles que les agences d'assurance locales, de commercialiser leurs services de manière à obtenir des résultats. La technologie a donné aux entreprises la possibilité d'atteindre un public plus large grâce à une variété de plateformes en ligne. De la recherche de mots-clés et de la génération de contenu à la création de liens et au partage sur les réseaux sociaux, il existe une infinité de façons d'atteindre les consommateurs. En mettant en œuvre certaines des idées de marketing d'assurance suivantes, vous pouvez continuer à développer la clientèle de votre entreprise et sa visibilité globale en ligne.

7 façons dont les agences d'assurance peuvent développer leur clientèle

Avez-vous besoin de nouvelles idées de marketing d'assurance pour votre entreprise? Au cours des dernières décennies, les entreprises s'appuyaient principalement sur des stratégies de marketing traditionnelles telles que les publications imprimées, les appels à froid, le publipostage, les réunions, les salons professionnels et le réseautage hors ligne. Cependant, Internet a permis aux entreprises des agences d'assurance d'atteindre des clients nouveaux et existants grâce à des méthodes très efficaces telles que les médias sociaux, les blogs, la recherche, les publicités en ligne et les e-mails.

Voici un aperçu des 7 meilleures idées de marketing d'assurance que les agences d'assurance peuvent utiliser pour développer leur clientèle et obtenir une plus grande visibilité en ligne.

1. Recherche de mots clés et génération de contenu

Les bons mots clés peuvent grandement vous aider à atteindre votre public cible. Grâce à la recherche de mots clés, vous pouvez cibler votre message sur certains groupes et mieux vous démarquer dans le secteur de l'assurance. La recherche de mots-clés est essentiellement le processus de recherche et d'analyse des termes de recherche que les gens entrent réellement dans les moteurs de recherche. Une fois que vous avez choisi vos mots-clés, vous pouvez les insérer dans votre contenu pour attirer de nouveaux consommateurs susceptibles d'être intéressés par vos services.

Trouver des mots-clés qui sont des questions réelles que les utilisateurs recherchent est un excellent moyen de se classer pour le mot-clé parent auquel la question se rapporte. Les données de mots-clés présentées à la figure 1.1 correspondent au mot-clé « Qu'est-ce que l'assurance erreurs et omissions ». La rédaction d'un contenu axé sur la réponse à cette question aiderait à se classer pour "l'assurance erreurs et omissions" et répondrait à la question des chercheurs, renforçant ainsi la confiance avec le chercheur de votre agence.

2. Newsletters mensuelles avec marketing par e-mail

Si vous n'avez pas encore créé de newsletter pour votre site Web, lancez-vous. La création d'une newsletter mensuelle dans le cadre de votre stratégie de marketing par e-mail peut aider à maintenir l'engagement de votre public cible en lui rappelant les services que vous avez à offrir. L'envoi d'un trop grand nombre de newsletters peut ressembler à du spam, mais un e-mail mensuel suffit tout juste à susciter l'intérêt de vos destinataires. Le marketing par e-mail reste une technique de marketing très efficace tant que vous faites attention aux KPI tels que le taux d'ouverture, le taux de spam, le taux de désabonnement, le taux de rebond et le taux de délivrabilité des e-mails.

3. Effectuer un référencement local

Grâce au référencement local, les agences d'assurance peuvent se classer localement dans Google et d'autres moteurs de recherche locaux. Le référencement local est le processus d'optimisation de la présence en ligne de votre entreprise pour attirer des clients grâce à des recherches locales pertinentes. Comme son nom l'indique, cette technique se concentre sur des zones géographiques plus petites, telles que la ville ou la ville dans laquelle l'entreprise est située. Il existe trois éléments principaux lorsqu'il s'agit de se classer localement : la pertinence, la proximité et la notoriété.

Il existe de nombreuses techniques qui peuvent être utilisées pour booster le référencement local, l'une de ces techniques est la génération de pages de géoservices. Les pages de service géo sont similaires aux pages de service régulières, sauf que le contenu est lié à une zone spécifique. La figure 1.2 et la figure 1.3 montrent 2 exemples de pages de géoservices de BBG pour le conseil en avantages, dans lesquelles le service est discuté en ce qui concerne la zone dans laquelle le service est rendu.

En savoir plus sur les avantages du référencement local pour les agences d'assurance.

4. Systèmes de suivi des prospects

Le suivi des prospects implique de déterminer la source des prospects et de surveiller activement où se trouvent actuellement les prospects dans l'entonnoir des ventes et du marketing. Un système de suivi des prospects peut aider les entreprises à cibler plus facilement des prospects potentiels qualifiés. À partir de là, l'équipe marketing peut transmettre ces pistes à son service commercial et les agents commerciaux peuvent tenter de conclure des ventes.

Chaque campagne de marketing d'assurance de 321 Web Marketing comprend l'accès à notre système de suivi des prospects personnalisé. Grâce à notre système de suivi des prospects, nos clients peuvent voir leurs prospects et la source de ces prospects. La figure 1.4 montre les prospects mensuels et leurs sources pour l'un de nos clients en assurance.

5. Partager du contenu et booster les publications sur Facebook

Les médias sociaux sont un excellent outil de marketing qui permet aux entreprises de se connecter avec des personnes de leur région. Lorsque vous publiez un excellent contenu sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, vous pouvez vous attendre à ce que les gens le partagent avec leurs amis. C'est ainsi que vous pouvez construire la visibilité de votre marque. Facebook permet également aux entreprises de booster leurs publications, ce qui signifie qu'elles seront vues par plus de personnes.

6. Création de liens via les forums d'assurance

Créer du contenu que les gens recherchent n'est que la première étape. Pour surclasser vos concurrents, vous devez également développer une solide stratégie de création de liens. Idéalement, vous souhaitez gagner des liens à partir de sites Web faisant autorité que les gens visitent et auxquels ils font confiance. Google a confirmé que le contenu et les liens de qualité sont deux des facteurs de classement les plus importants pour le référencement. Faites-en une priorité de créer des liens entrants et internes faisant autorité.

Un forum d'assurance solide que nous recommandons pour commencer à créer des liens est Forums d'assurance. Non seulement il possède l'une des communautés les plus actives parmi les forums d'assurance, mais le site Web dispose également d'un solide portefeuille de backlinks, comme le montre la figure 1.5 .

7. Embaucher une agence de marketing d'assurance

Si vous rencontrez des difficultés avec votre campagne de marketing, il est temps de faire appel à des professionnels. Une agence de marketing d'assurance réputée peut vous aider à démarrer votre activité d'assurance en fournissant des services essentiels tels que le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le référencement et le marketing des médias sociaux. Une agence de marketing d'assurance prendra en charge le marketing de votre entreprise d'assurance pour vous permettre de vous concentrer sur d'autres fonctions commerciales essentielles.

En savoir plus sur le marketing d'assurance dès aujourd'hui !

Bien que vous puissiez avoir beaucoup d'idées sur la façon dont vous souhaitez commercialiser votre entreprise d'assurance, il n'est pas toujours facile de les exécuter correctement. Le marketing de l'assurance peut être difficile et nécessite l'expertise d'une équipe de marketing expérimentée. Pour plus d'informations sur la mise en œuvre de ces idées de marketing d'assurance ou pour vous renseigner sur les services de marketing, contactez les professionnels du marketing d'assurance de 321 Web Marketing.

Ressources additionnelles:

• Guide ultime de marketing d'assurance pour 2020
• Étude de cas sur le marketing de l'assurance
• Principaux avantages de travailler avec des agences de marketing d'assurance