7 идей страхового маркетинга для привлечения клиентов

Рост страховой отрасли в значительной степени зависит от маркетинга. Сегодня существует множество простых и доступных способов для малых предприятий, таких как местные страховые агентства, продвигать свои услуги таким образом, чтобы получать результаты. Технологии дали предприятиям возможность охватить более широкую аудиторию с помощью различных онлайн-платформ. От исследования ключевых слов и создания контента до создания ссылок и обмена в социальных сетях — существует бесконечное множество способов обратиться к потребителям. Реализуя некоторые из следующих идей страхового маркетинга, вы можете продолжать расширять клиентскую базу своего бизнеса и общую видимость в Интернете.

7 способов, которыми страховые агентства могут расширить свою клиентскую базу

Вам нужны новые идеи страхового маркетинга для вашего бизнеса? В прошлые десятилетия предприятия полагались в основном на традиционные маркетинговые стратегии, такие как печатные публикации, холодные звонки, прямая почтовая рассылка, встречи, торговые выставки и офлайн-сети. Тем не менее, Интернет дал предприятиям в страховых агентствах возможность привлечь новых и существующих клиентов с помощью высокоэффективных методов, таких как социальные сети, блоги, поиск, онлайн-реклама и электронная почта.

Вот взгляд на 7 лучших идей страхового маркетинга, которые страховые агентства могут использовать для расширения своей клиентской базы и повышения видимости в Интернете.

1. Исследование ключевых слов и создание контента

Правильные ключевые слова могут помочь вам охватить целевую аудиторию. Благодаря исследованию ключевых слов вы можете нацелить свое сообщение на определенные группы и лучше выделиться в страховой отрасли. Исследование ключевых слов — это, по сути, процесс поиска и анализа поисковых запросов, которые люди фактически вводят в поисковые системы. После того, как вы выбрали ключевые слова, вы можете вставить их в свой контент, чтобы привлечь новых потребителей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Поиск ключевых слов, которые являются актуальными вопросами, которые ищут пользователи, — отличный способ ранжироваться по родительскому ключевому слову, к которому относится вопрос. Данные по ключевым словам, показанные на рис. 1.1 , относятся к ключевому слову «Что такое страхование от ошибок и упущений». Написание части контента, сосредоточенной на ответе на этот вопрос, поможет занять место в рейтинге «Страхование от ошибок и упущений» и даст ответ на вопрос искателя, тем самым укрепив доверие искателя к вашему агентству.

2. Ежемесячные информационные бюллетени с маркетингом по электронной почте

Если вы еще не создали информационный бюллетень для своего веб-сайта, начните. Создание ежемесячного информационного бюллетеня в рамках вашей маркетинговой стратегии по электронной почте может помочь привлечь внимание вашей целевой аудитории, напоминая им об услугах, которые вы можете предложить. Отправка слишком большого количества информационных бюллетеней может выглядеть как спам, но одного электронного письма в месяц достаточно, чтобы заинтересовать ваших получателей. Электронный маркетинг остается высокоэффективной маркетинговой техникой до тех пор, пока вы обращаете внимание на такие ключевые показатели эффективности, как процент открываемости, уровень спама, уровень отписки, показатель отказов и показатель доставляемости электронной почты.

3. Выполнение локального SEO

Благодаря локальному SEO страховые агентства могут занимать локальные позиции в Google и других местных поисковых системах. Локальное SEO — это процесс оптимизации присутствия вашего бизнеса в Интернете для привлечения клиентов с помощью релевантных локальных поисков. Как следует из названия, этот метод ориентирован на небольшие географические районы, такие как город, в котором расположен бизнес. Когда дело доходит до локального ранжирования, есть три основных элемента: релевантность, близость и известность.

Существует множество методов, которые можно использовать для повышения локальности SEO, одним из таких методов является создание страниц геосервиса. Страницы геосервиса аналогичны обычным страницам сервисов, за исключением того, что контент привязан к определенной области. На Рисунке 1.2 и Рисунке 1.3 показаны 2 примера страниц геосервиса BBG для консультирования по вопросам выгод, на которых услуга обсуждается в связи с областью, в которой эта услуга предоставляется.

Узнайте больше о преимуществах локального SEO для страховых агентств.

4. Системы отслеживания лидов

Отслеживание лидов включает в себя определение источника лидов и активный мониторинг того, где лиды в настоящее время находятся в воронке продаж и маркетинга. Система отслеживания потенциальных клиентов может помочь компаниям легче ориентироваться на квалифицированных потенциальных потенциальных клиентов. Оттуда маркетинговая команда может передать эти лиды в свой отдел продаж, а торговые агенты могут попытаться закрыть продажи.

Каждая страховая маркетинговая кампания 321 Web Marketing включает доступ к нашей настраиваемой системе отслеживания лидов. Благодаря нашей системе отслеживания лидов наши клиенты могут просматривать свои лиды и их источник. На рис. 1.4 показаны ежемесячные лиды и их источники для одного из наших страховых клиентов.

5. Публикация контента и продвижение постов на Facebook

Социальные сети — отличный маркетинговый инструмент, который позволяет компаниям общаться с людьми из их района. Когда вы публикуете отличный контент в социальных сетях, таких как Facebook, вы можете ожидать, что люди поделятся им со своими друзьями. Так вы можете повысить узнаваемость бренда. Facebook также позволяет компаниям продвигать свои сообщения, что означает, что их увидит больше людей.

6. Создание ссылок через страховые форумы

Создание контента, который люди ищут, — это только первый шаг. Чтобы превзойти своих конкурентов, вы также должны разработать сильную стратегию построения ссылок. В идеале вы хотите получать ссылки с авторитетных веб-сайтов, которые люди посещают и которым доверяют. Google подтвердил, что качественный контент и ссылки являются двумя наиболее важными факторами ранжирования для SEO. Сделайте приоритетом создание авторитетных входящих и внутренних ссылок.

Сильный страховой форум, с которого мы рекомендуем начинать создание ссылок, — это страховые форумы. Мало того, что у него одно из самых активных сообществ среди страховых форумов, у веб-сайта также есть сильный портфель обратных ссылок, как показано на рис. 1.5 .

7. Найм страхового маркетингового агентства

Если вы боретесь со своей маркетинговой кампанией, пришло время обратиться к профессионалам. Агентство страхового маркетинга с хорошей репутацией может помочь начать ваш страховой бизнес, предоставляя основные услуги, такие как контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, SEO и маркетинг в социальных сетях. Агентство страхового маркетинга возьмет на себя маркетинг вашего страхового бизнеса, чтобы вы могли сосредоточиться на других основных бизнес-функциях.

Узнайте больше о страховом маркетинге сегодня!

Хотя у вас может быть много идей о том, как вы хотите продвигать свой страховой бизнес, не всегда легко реализовать эти идеи должным образом. Страховой маркетинг может быть сложным и требует опыта опытной маркетинговой команды. Чтобы получить дополнительную информацию о реализации этих идей страхового маркетинга или узнать о маркетинговых услугах, обратитесь к специалистам по страховому маркетингу в 321 Web Marketing.

Дополнительные ресурсы:

• Полное руководство по страховому маркетингу на 2020 год
• Кейс по страховому маркетингу
• Основные преимущества работы со страховыми маркетинговыми агентствами