7 Versicherungsmarketing-Ideen zur Kundenakquise

Die Versicherungsbranche ist stark auf Marketing angewiesen, um zu wachsen. Heutzutage gibt es viele einfache und erschwingliche Möglichkeiten für kleinere Unternehmen, wie z. B. lokale Versicherungsagenturen, ihre Dienstleistungen erfolgswirksam zu vermarkten. Die Technologie hat Unternehmen die Möglichkeit gegeben, ein größeres Publikum über eine Vielzahl von Online-Plattformen zu erreichen. Von der Keyword-Recherche und Inhaltsgenerierung bis hin zum Linkaufbau und Teilen in sozialen Medien gibt es unzählige Möglichkeiten, Verbraucher zu erreichen. Indem Sie einige der folgenden Versicherungsmarketing-Ideen umsetzen, können Sie den Kundenstamm Ihres Unternehmens und die allgemeine Online-Präsenz weiter ausbauen.

7 Möglichkeiten, wie Versicherungsagenturen ihren Kundenstamm erweitern können

Sie brauchen neue Versicherungsmarketing-Ideen für Ihr Unternehmen? In den vergangenen Jahrzehnten verließen sich Unternehmen hauptsächlich auf traditionelle Marketingstrategien wie Printpublikationen, Kaltakquise, Direktwerbung, Meetings, Messen und Offline-Networking. Das Internet hat den Unternehmen in den Versicherungsagenturen jedoch die Möglichkeit gegeben, neue und bestehende Kunden durch hochwirksame Methoden wie soziale Medien, Blogs, Suche, Online-Werbung und E-Mail zu erreichen.

Hier ist ein Blick auf die Top 7 Versicherungsmarketing-Ideen, die Versicherungsagenturen nutzen können, um ihren Kundenstamm zu erweitern und eine höhere Online-Sichtbarkeit zu erreichen.

1. Keyword-Recherche & Content-Generierung

Die richtigen Keywords können einen großen Beitrag dazu leisten, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Durch die Keyword-Recherche können Sie Ihre Botschaft gezielt auf bestimmte Gruppen ausrichten und sich in der Versicherungsbranche besser abheben. Keyword-Recherche ist im Wesentlichen der Prozess des Findens und Analysierens von Suchbegriffen, die Menschen tatsächlich in Suchmaschinen eingeben. Sobald Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt haben, können Sie sie in Ihre Inhalte einfügen, um neue Verbraucher anzuziehen, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten.

Das Finden von Schlüsselwörtern, die tatsächliche Fragen sind, nach denen Benutzer suchen, ist eine großartige Möglichkeit, für das übergeordnete Schlüsselwort zu ranken, auf das sich die Frage bezieht. Die in Abbildung 1.1 gezeigten Schlüsselwortdaten beziehen sich auf das Schlüsselwort „What Is Errors & Omissions Insurance“. Das Verfassen eines Inhalts, der sich auf die Beantwortung dieser Frage konzentriert, würde helfen, für die „Errors & Omissions Insurance“ zu ranken und die Frage des Suchenden zu beantworten, wodurch Vertrauen zum Suchenden in Ihrer Agentur aufgebaut wird.

2. Monatliche Newsletter mit E-Mail-Marketing

Wenn Sie noch keinen Newsletter für Ihre Website eingerichtet haben, legen Sie los. Das Erstellen eines monatlichen Newsletters als Teil Ihrer E-Mail-Marketingstrategie kann dazu beitragen, Ihre Zielgruppe zu beschäftigen, indem Sie sie an die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen erinnern. Das Versenden zu vieler Newsletter kann wie Spam erscheinen, aber eine E-Mail einmal im Monat reicht gerade aus, um das Interesse Ihrer Empfänger zu wecken. E-Mail-Marketing bleibt eine hochwirksame Marketingtechnik, solange Sie auf KPIs wie Öffnungsrate, Spam-Rate, Abmelderate, Absprungrate und E-Mail-Zustellbarkeitsrate achten.

3. Lokales SEO durchführen

Durch lokales SEO können Versicherungsagenturen in Google und anderen lokalen Suchmaschinen lokal ranken. Lokales SEO ist der Prozess der Optimierung der Online-Präsenz Ihres Unternehmens, um Kunden durch relevante lokale Suchen anzuziehen. Wie der Name schon sagt, konzentriert sich diese Technik auf kleinere geografische Gebiete, wie z. B. die Stadt, in der sich das Unternehmen befindet. Es gibt drei Hauptelemente, wenn es um das lokale Ranking geht: Relevanz, Nähe und Bekanntheit.

Es gibt viele Techniken, die verwendet werden können, um lokales SEO zu fördern, eine dieser Techniken ist die Generierung von Geo-Service-Seiten. Geo-Service-Seiten ähneln regulären Service-Seiten, außer dass der Inhalt an einen bestimmten Bereich gebunden ist. Abbildung 1.2 & Abbildung 1.3 zeigen 2 Beispiele für Geodienstseiten von BBG zur Leistungsberatung, in denen der Dienst in Bezug auf das Gebiet, in dem der Dienst erbracht wird, besprochen wird.

Erfahren Sie mehr über die Vorteile von Local SEO für Versicherungsagenturen.

4. Lead-Tracking-Systeme

Lead-Tracking beinhaltet die Bestimmung der Lead-Quelle und die aktive Überwachung, wo sich Leads derzeit im Verkaufs- und Marketing-Funnel befinden. Ein Lead-Tracking-System kann Unternehmen dabei helfen, qualifizierte potenzielle Leads leichter anzusprechen. Von dort aus kann das Marketingteam diese Leads an seine Vertriebsabteilung weiterleiten und Vertriebsmitarbeiter können versuchen, Verkäufe abzuschließen.

Jede 321 Web Marketing-Versicherungsmarketingkampagne beinhaltet den Zugriff auf unser benutzerdefiniertes Lead-Tracking-System. Durch unser Lead-Tracking-System können unsere Kunden ihre Leads und die Quelle dieser Leads einsehen. Abbildung 1.4 zeigt die monatlichen Leads und ihre Quellen für einen unserer Versicherungskunden.

5. Teilen von Inhalten und Boosten von Beiträgen auf Facebook

Soziale Medien sind ein hervorragendes Marketinginstrument, das es Unternehmen ermöglicht, mit Menschen aus ihrer Umgebung in Kontakt zu treten. Wenn Sie großartige Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie Facebook veröffentlichen, können Sie davon ausgehen, dass die Leute sie mit ihren Freunden teilen. So können Sie Markensichtbarkeit aufbauen. Facebook ermöglicht es Unternehmen auch, ihre Posts zu verbessern, was bedeutet, dass sie von mehr Menschen gesehen werden.

6. Linkaufbau durch Versicherungsforen

Das Erstellen von Inhalten, nach denen Menschen suchen, ist nur der erste Schritt. Um Ihre Konkurrenz zu übertreffen, müssen Sie auch eine starke Linkbuilding-Strategie entwickeln. Idealerweise möchten Sie Links von maßgeblichen Websites erhalten, die Menschen besuchen und denen sie vertrauen. Google hat bestätigt, dass qualitativ hochwertige Inhalte und Links zwei der wichtigsten Ranking-Faktoren für SEO sind. Machen Sie es sich zur Priorität, maßgebliche eingehende und interne Links aufzubauen.

Ein starkes Versicherungsforum, das wir empfehlen, um mit dem Linkaufbau zu beginnen, sind Versicherungsforen. Es hat nicht nur eine der aktivsten Communities unter den Versicherungsforen, sondern die Website hat auch ein starkes Backlink-Portfolio, wie in Abbildung 1.5 gezeigt.

7. Beauftragung einer Versicherungsmarketingagentur

Wenn Sie mit Ihrer Marketingkampagne zu kämpfen haben, ist es an der Zeit, die Fachleute hinzuzuziehen. Eine seriöse Versicherungsmarketingagentur kann Ihnen helfen, Ihr Versicherungsgeschäft auf den Weg zu bringen, indem sie grundlegende Dienstleistungen wie Content-Marketing, E-Mail-Marketing, SEO und Social-Media-Marketing anbietet. Eine Versicherungsmarketingagentur übernimmt das Marketing für Ihr Versicherungsgeschäft, damit Sie sich auf andere Kerngeschäftsfunktionen konzentrieren können.

Erfahren Sie noch heute mehr über Versicherungsmarketing!

Auch wenn Sie viele Ideen haben, wie Sie Ihr Versicherungsgeschäft vermarkten möchten, ist es nicht immer einfach, diese Ideen richtig umzusetzen. Versicherungsmarketing kann eine Herausforderung sein und erfordert die Expertise eines erfahrenen Marketingteams. Wenden Sie sich für weitere Informationen zur Umsetzung dieser Versicherungsmarketing-Ideen oder für Fragen zu Marketingdiensten an die Versicherungsmarketing-Experten von 321 Web Marketing.

Zusätzliche Ressourcen:

• Ultimativer Versicherungsmarketing-Leitfaden für 2020
• Fallstudie zum Versicherungsmarketing
• Die wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit Versicherungsmarketingagenturen